石河子5.5日报告

1、一个人成功与否不取决于他的学历，取决于他的思维中国城市最新数据Cancer Statistics in Urban China 癌症数据来源：2013年中国恶性肿瘤发病与死亡分析，发表于中国肿瘤杂志3数据来源于国家癌症中心2017年公布的癌症统计。国家癌症中心下属的全国肿瘤登记中心共有347个登记处，分布全国31个省、自治区、直辖市，其中地市级以上城市126个，县和县级市221个，覆盖人群287,284,044人，占全国人口的21.11%。本报告数据涉及根据质量控制标准纳入255 个登记处（其中地级以上城市88 个， 县和县级市167个），覆盖人口共226 494 490 人， 其中男性114

2、 860 339 人，女性111 634 151人，占全国2013 年年末人口数的16.65%。其中城市人口111 595 772 人， 占全国肿瘤登记地区人口数的49.27%，农村114 898 718 人，占50.73%。此次国家癌症中心特别关注了不同等级之间城市的数据，城市之间划分基于城市化率（Urbanization Rate）：城市化率70%为大城市，中等城市为30%-70%，小城市为城市化率30%。全国肿瘤登记中心的数据一般滞后3年，2017年公布的结果为基于2013年数据所做的统计分析。4关注八大风险1、预期寿命为85岁时，累计患癌风险高达36%2、癌症发病两头高（小城市、大城市

3、），中间低（中等城市）3、女性癌症在大城市最高，男性癌症在小城市最高4、50岁以下，成年女性发病率均高于男性5、肺癌仍为我国癌症发病率和死亡率第一位，已与发达国家水平相当6、消化道癌症是我国居民发病和死亡的主要负担7、前列腺癌随城市发展程度逐渐上升，大城市男性应提高警惕8、甲状腺癌发病率上升趋势快，需格外引起重视5最新数据显示：癌症发病持续上升+每分钟约7人确诊患癌每天约1万人诊断癌症 6全国癌症新发病例占世界4成 2013年全国新发病例368.2万例 男性：204.9万例 女性：163.3万例 全国恶性肿瘤发病率186.2/10万 男性：210.7/10万 女性：163.9/10万 城市恶性

4、肿瘤发病率186.2/10万 城市男性：211.6/10万 城市女性：163.3/10万 注：以上发病率为年龄标化率（Segi） 世界癌症新发病例1409万中国病例占1/4 7城市地区癌症发病率岁以前癌症发病率较低 40岁年龄段城市男性发病率118/10万40岁年龄段城市女性发病率189/10注：此页数据单位为1/10万 40岁是男女发病率分割点 50岁左右：女性（348） 男性（335） 55岁左右：女性（451） 男性（579） 50岁是男女癌症发病率高峰 80岁城市女性发病率为1114/10万 80岁城市男性发病率为2030/10万 808050010001500200025000515

5、 25 35 45 55 65 75 85男性女性单位：1/10万城市地区癌症死亡率注：此页数据单位为1/10万 男性女性9050010001500200025000515 25 35 45 55 65 75 85男性女性单位：1/10万癌症死亡率自小城市至大城市呈逐渐降低趋势，主要由于大城市医疗条件优越，癌症的治疗较小城市有更多选择。 除此之外，大城市地区主要癌症(消化道癌症+肺癌)死亡率低于小城市，也是该趋势的一项重要原因。 155.6147.7126.5小城市中等城市大城市82.978.172小城市中等城市大城市 肺癌：发病率和死亡率均居高位 消化道癌症：中国人主要的癌症负担，占男性全部

6、癌症的50%左右 肠癌：城市女性增长趋势明显，主要与不健康饮食、就做、腰围增粗有关 甲状腺癌：城市女性需要特别关注10高发癌症风险最高：小城市男性+大城市女性小城市的男性癌症发病率高，主要受肺癌、消化道癌影响 222209204小城市中等城市大城市156155180小城市中等城市大城市小城市男性风险最高 大城市女性风险最高 大城市女性患癌风险升高明显，主要归因于乳腺癌、肠癌和甲状腺癌发病率较高 注：此页数据单位为1/10万 11不同性别前十位癌症1、肺癌2、胃癌3、肝癌4、食管癌5、肠癌男性女性1、乳腺癌2、肺癌3、肠癌4、胃癌5、甲状腺癌6、前列腺癌7、膀胱癌8、胰腺癌9、淋巴瘤10、脑癌6

7、、肝癌7、宫颈癌8、食管癌9、子宫癌10、脑癌肺癌：发病率位于男性癌症首位，死亡率均为第一位 消化道癌症：中国人主要的癌症负担，占男性全部癌症的50%左右 甲状腺癌：城市女性需要特别关注，近年发病率趋势上升显著 乳腺癌：发病率为城市女性首位，与不健康生活、压力有关 12不同城市发病前十位癌症13小城市中等城市大城市癌症发病率 肺癌 57.9 胃癌 35.47 肝癌 28.72 食管癌 26.58 肠癌 25.55 乳腺癌 39.56 甲状腺癌8.27 宫颈癌15.19 胰腺癌7.32 脑癌6.87 癌症发病率 肺癌 51.92 胃癌 36.45 肝癌 30.06 食管癌 26.76 肠癌 18

8、.61 乳腺癌 29.89 宫颈癌 15.65 脑癌6.88 白血病 5.20 甲状腺癌4.94 癌症发病率 肺癌 65.2 肠癌 39.57 乳腺癌 59.68 胃癌 27.5 肝癌 24.98 甲状腺癌19.35 食管癌10.52 胰腺癌9.62 淋巴瘤9.04 肾癌8.93 注：以上单位为1/10万 不同城市死亡率前十位癌症14小城市中等城市大城市癌症死亡率 肺癌 47.79 胃癌 26.13 肝癌 25.89 食管癌 20.87 肠癌 12.14 胰腺癌6.88 乳腺癌9.59 脑癌4.46 白血病4.08 淋巴瘤3.37 癌症死亡率肺癌 40.71 胃癌 25.91 肝癌 25.83

9、 食管癌 18.99 肠癌 9.04 脑癌 4.31 乳腺癌 8.44 胰腺癌3.75 白血病 3.58 淋巴瘤2.45 癌症死亡率肺癌 54.19 肝癌 21.8胃癌 19.33 肠癌 19.08 胰腺癌 8.96 食管癌8.56 乳腺癌12.78 淋巴瘤4.71 白血病4.06 胆囊癌4.44 注：以上单位为1/10万 肺癌是主要致死原因，另外前五位的癌症主要是消化系统癌症； 虽然大城市癌症发病率较高，但死亡率比中小城市低了近20%。 城市化水平越高，医疗卫生条更优越，癌症治疗手段有更多先进的选择； 不同城市男性发病率前十位癌症15小城市中等城市大城市癌症 肺癌 胃癌 肝癌 食管癌 肠癌

10、膀胱癌 前列腺癌胰腺癌淋巴瘤白血病癌症肺癌 胃癌 肝癌 食管癌 肠癌 脑癌 膀胱癌 白血病淋巴瘤胰腺癌癌症肺癌 肠癌胃癌 肝癌前列腺癌 食管癌膀胱癌肾癌胰腺癌淋巴瘤注：以上单位为1/10万 肠癌大城市肠癌发病率44.94/10万 小城市肠癌发病率20.87/10万 从小城市到大城市，发病趋势增加趋势明显 前列腺癌大城市前列腺癌发病率17.26/10万 小城市前列腺癌发病率低于5/10万 大城市是小城市的4倍 肺癌大城市肺癌发病率83.92/10万 小城市肺癌发病率68.88/10万 各类城市男性癌症首位，与吸烟和环境污染关系密切 前列腺癌大城市男性：肠癌+前列腺癌16注：以上单位为1/10万

11、肠癌、前列腺癌是大城市男性重要的健康负担； 前列腺癌，发病率是小城市的4倍，主要与老龄化、环境污染、工作压力、生活习惯相关。 20.928.944.9小城市中等城市大城市肠癌发病率随城市化发展不断增加大城市前列腺癌发病率是小城市4倍 58.517.3小城市中等城市大城市不同城市女性发病率前十位癌症17小城市中等城市大城市癌症 乳腺癌 肺癌 肠癌 胃癌 肝癌 食管癌 宫颈癌甲状腺癌子宫癌卵巢癌癌症肺癌 乳腺癌 胃癌 食管癌 肝癌 肠癌 宫颈癌 子宫癌甲状腺癌脑癌癌症 乳腺癌 肺癌 肠癌 甲状腺癌胃癌 宫颈癌肝癌子宫癌卵巢癌脑癌注：以上单位为1/10万 肠癌随着城市化水平逐渐升高 大城市发病率为小

12、城市2倍 主要与城市女性久坐、缺乏锻炼、饮食不健康有关 甲状腺癌大城市女性甲状腺癌风险非常高 大城市患病风险是小城市的4倍 主要与城市污染、压力大、生活节奏快有关 乳腺癌大城市发病率是小城市2倍 乳腺癌主要与城市女性压力大、晚婚晚育、生活节奏快有关 大城市女性：乳腺癌+甲状腺癌18注：以上单位为1/10万 乳腺癌是威胁城市女性的主要癌症，发病率随城市化水平逐渐升高； 大城市女性甲状腺癌风险是小城市的4倍，癌症排行第4位，应被重视。 29.939.659.7小城市中等城市大城市大城市女性乳腺癌风险最高 大城市女性甲状腺癌风险最高 7.812.928.9小城市中等城市大城市大城市：胃癌+肝癌+食管

13、癌风险降低 19注：以上单位为1/10万 27.122.115.122.418.114.319.816.55.7小城市中等城市大城市胃癌肝癌食管癌肝癌小城市肝癌发病率高； 肝癌主要与乙型肝炎、过量饮酒、食用发霉食物有关 食管癌大城市发病率很低，排名第7位 小城市发病率是大城市的3倍 食管癌则与烫食、饮食不新鲜有关 胃癌胃癌在小城市更高发 主要与不洁饮食、吃饭不规律、常吃烟熏、腌制食物有关 伤害三笔费用任何一种癌症除了对家人身体和精神上的折磨还将产生不得不花的三笔费用n 医疗费用n 康复费用n 收入损失这三笔费用往往对家庭造成二次伤害治疗费用：恢复健康需要大支出美罗华医生必推荐的治疗淋巴瘤的药物

14、，其单支价格在2.5万左右，5支一个疗程；质子重离子治疗效果更好、治疗周期更短，预计费用至少31万；多吉美治疗肾癌和肝癌的药物，每月1盒，每盒2.3万，需要持续服用；进口药治疗癌症效果更好的药物多数是进口药，不在社保范围以内。康复费用：至少五年内的持续支出五年生存率是指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例，各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内，一定要持续巩固治疗，定期检查，防止复发，即使有转移和复发也能及早治疗。持续的治疗，意味着持续的支出。收入损失：从患病到康复的家庭责任一个人在发生重大疾病的时候，对家庭最大的影响是

15、：收入中断、花钱不断。收入越高的人，一旦患病，对家庭的生活水平、子女教育规划、未来养老都有很大影响，所以，也要提前考虑做好弥补收入损失的规划；应对一种方式n医疗费用社保+医疗保险n康复费用给付型商业保险n收入损失给付型商业保险JanJanFebFebMarMarAprAprMayMayJulJulAugAugSepSepOctOctNovNovDecDecJunJun2526关注健康重视保障让生者拥有不朽的爱让死者拥有不朽的名 泰戈尔各位天使休息一下人力看涨 留存堪忧现状思考u为何团队做不大？u为何新人怀着梦想而来，却未梦想成真？u为何有的新人快速成为绩优、实现晋升，而大部分新人成长缓慢？反思

16、我们对新人的辅导与培育，做得远远不够！主管的重要职责辅导新人！培育新人！带领团队做大做强！主管的定位经营者师 傅合作伙伴训练师主管辅导与训练的重要性u 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效，相差几十倍甚至上百倍；u 辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用；u 辅导训练就是帮助新人不断成长与晋升。主管辅导与训练的关键u 辅导是对新人有计划、有步骤、有重点的提升；u 正确观念教育和心态关怀的辅导效力远胜于其他；u 一开始就按照绩优人员的标准来辅导高素质新人。主管辅导的方向辅导发现问题解决问题心态技能客观因素面谈训

17、练实践主管辅导帮助新人快速进入角色建立新人成长好习惯的三个关键第一第一天决定第一周第一周决定第一月第一月决定前三月三个月决定未来三个月的成长决定一生 三个月反复训练、要求，让新人养成正确习惯！不会增员的主管永远不会做大！不会辅导的主管永远不会做强！卖给谁？怎么卖？卖什么？怎么才能持续卖？主顾开拓销售技能产品知识习惯心态目标其实我也不知道怎么办新 人主 管首单在哪主管辅导现状主任，怎么办？主任，怎么办？我很忙，没时间！我很忙，没时间！据LIMRA统计： 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导； 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%； 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%

18、左右； 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右。平安新人留存体系平安的新人留存体系以新人生产线制式课程为基础，以主管辅导为补充，相辅相成，缺一不可职前2天（签约前）保险基础知识2+1天岗前3+1天（与公司签订保险代理合同）步步高11个半天主管辅导（转正冲刺1-3月）转正3天新人加油站（技能提升4-6月）新人冲锋班2天（技能成熟7-9月）序号类别单元内容1活动管理单元1：我过去一年的收支需求及将收支需求转化为销售活动目标2单元2：检查计划100、制定拜访计划及填写工作日志3销售技能单元3：客户需求分析及金领建议书的制作4单元4：运用T形图等方式激发客户需求5单元5：结合金领建议书进行产品说明6单元6：电话约访7单元9：递送保单及转介绍8陪同拜访单元7：陪同拜访前预演（含异议处理）9单元8：陪同拜访及反馈通过主管一对一辅导9个单元，解决新人不同阶段问题，帮助新人形成“新人543”理念和行为，独立持续销售。提升主管辅导