增加来人方案

1、盛德商务大厦盛德商务大厦增加现增加现场来人方案场来人方案2014.5.10一、项目现状一、项目现状l关于此次五一参展展会期间从客户和相关人员了解到，本案目前在本市知晓的人不多，甚至在项目周边区块的大多居民也不知道本案的产品，外加项目前期线上线下的推广力度不足和局限性，造成目前案场来人严重不足，无法达到销售目的，建议此次方案：l来人统计自4月21日至房展会结束期间，来访客户共计5 组，来电0 组；售楼处几乎是没有来访，利用展会吸引现场来人没有效果，展会登记客户寥寥无几，怎样增加来人是个问题。l了解渠道统计路过2 组，朋友介绍3 组；从已做推广的手段看，客户对本案了解渠道很少，目前大部分客户是本地

2、人，不需要现在的网络浏览，而是直接到售楼处看房，所以可以推出一些现场SP活动和增加推广渠道吸引来人。二、解决方案二、解决方案1、企划l案名更改或加分案名：目前案名为“盛德商务大厦”，据客户和当地媒体相关人员谈话了解，该案名给人有纯写字楼的误导，包括大楼的建筑风格也有办公楼的感觉，造成客户对项目的认知错误，没有起到广告效果。建议更换成便于记忆和突出项目产品的案名，以便让客户了解卖的是什么，又可达到口碑传播的效果。另外，据观察，项目门口南海路早晚高峰时段接送孩子和上下班的人较多，对本案导向系统的标识（楼体竖幅、工地围挡、条幅等）可起到有力的宣传效果，顺利将客户引导至销售中心，也对周边潜在客户有良好

3、作用。尤其是物业比较成熟的区域，许多客户购买新房时，仍希望在原居住地附近。及时安排条幅广告能吸引周边潜在客户。lDM单页：广告平面设计项目卖点的展现，调整广告诉求。需要更直观、一目了然的诉求（产品、户型、环境、区位等）。项目效果图的设计制作：从展会现场了解到绝大部分居民对本案和本案所在区域并不熟悉，为让客户了解此区域成熟丰富的生活配套而带来的生活便利度，从而增加客户对此区域的居住或投资信心，所以制作一个全面的、能让人们印象深刻的效果图是必要的。家配图的制作设计：现有的家配图是以黑白线稿设计。目前房地产行业竞争的日益激烈，销售过程越来越追求细节品质，家配图作为销售过程中不可或缺的销售道具，应受到

4、重视，一套好的家配图将提供有力的技术支持。本市大多楼盘使用平面家配图，体现在DM单页上不免平淡、大同小异，让人视觉疲劳。建议本案可做成3D逼真写实的家配图，更能突显户型设计的卖点，提高阅览兴趣，也增加了客户对本案的兴趣，从而达到来人目的。2、媒体据了解本案去年以派夹报达到较好的宣传效果，且当地楼盘用夹报推广较多。因时效性强，覆盖面广，成本低等特点，所以夹报可作主流媒体推广手段。推广的重点，比如可以根据本项目的环境优点进行推广，也可以根据项目周边配套和户型特色进行推广，择优而入。另外配合短信辅助，以达到全城告知效果。3、渠道的拓展拓展目标大型超市、成熟小区和老社区、已购客户小区、沿街商铺。在人流集中区域设外展点，点多、面广，一方面起到项目宣传效果，另一方面锁定目标客户和客户蓄积，可从项目周边区域开始，也利于将意向客户带回售楼处。l现场礼品发放（扇子、扑克等）：现场每一位意向客户可领取礼品。夏季将至，扇子居家办公比较实用。扇面印制成项目广告信息，带回家还能继续使用，可起到很好的宣传效果。l现场接待介绍销售人员对现场意向客户进行详细的讲解导购，提高客户对项目整体满意度。4、样板房影响力的扩大把老旧的硬装饰装修变为新颖的软装饰设计，通过软装饰提升氛围、甚至更