UNH-公司第一季度营销计划总结分析2

1、.1.2一、市场分析一、市场分析 (一)环境分析第季度阶段，大公司各占的前提下，第一季度我公司以微弱优势暂时领先，销量为万。为以后的发展提供了比较充足的预算和更好的市场前景。.3一、市场分析一、市场分析 (二)消费者购买行为分析公司根据消费者采购习惯，分析消费者主要在专卖店采购，因此，我们公司把渠道重点放在了专卖店。.4一、市场分析一、市场分析 （三）市场分析根据系统给出的数据，我们分析，第一季度市场发展还是很乐观的，总体市场销售数量是万左右，增长量比较乐观，增长量大概为万左右，因此尽量的加大的生产量。取得了比较好的效果。.5一、市场分析一、市场分析 （四）竞争者分析在大竞争公司的销量中，我公

2、司零售总额为万，占。公司紧随其后，零售总额为万，占市场。占市场，零售总额为万。.6一、市场分析一、市场分析 （五）企业内部评价 公司计划完成度为110，还是比较满意的。但是根据公司的波士顿矩阵分析，我们公司的产品大多还属于瘦狗型，不太乐观。 在公司2类产品中，UNHA营销后的贡献为60，368(K￥) ；UNHB营销后的贡献为91，898(K￥) 。.7企业内部评价企业内部评价.8一、市场分析一、市场分析（六）（六）SWOT分析分析一、优势（1）公司产品销量市场占有率最大，占整个市场的28。（2）在库存维持费用方面，本公司为上季度库存 为0。（3）销售渠道占有率在各方面和总体上都占有很大优势。

3、（4）销售渠道覆盖率在百货市场上比较大。（5）公司产品在消费者群体中的满意度是各竞争对手中最高的。（6）公司第一季度营销计划完成得比其他竞争公司好。二 劣势（1）广告投放不合理。电视广告投放比较少，导致品牌知名度不够。（2）产品零售价格相对其他公司较低。（3）销售产品成本高。 (4) 销售渠道的覆盖率在专卖店和超级市场都比竞争对手较少。.9（六）（六）SWOT分析分析三 机会（1）随着多家公司对于市场的开拓，广告的投放，渠道的支持与折扣，以及市场本身的扩增，使得销售量在下一季度将有一定幅度增长。（2） 第一季度对于产品的准确定位，使得产品在自己的特定消费人群中有了很高的满意度。第二季度时能有一

4、定的需求增长，而本季度我们公司所拥有的预算资金更加充足，能更好的进行生产和销售的计划。（3）四 威胁(1) 由于第一季度广告投放不合理。电视广告投放比较少，导致品牌知名度不如共同竞争中的一些公司，对手可能在第二季度的销售计划当中将第一季度所拥有的知名度用一定的正确的广告和销售手段转化为现实的销售量，从而形成大量的产品需求，能够迅速的提高其市场占有率。.10二、发展战略二、发展战略 （一）市场竞争战略第一季度我公司的计划销售量为UNHA 4.3万， UNHB 6万。计划市场占有率为：.11二、发展战略二、发展战略 （二）市场定位战略 UNHA定位为时间管理型，时间管理占40% UNHB定位为科技

5、追求型，科技追求占60%.12二、发展战略二、发展战略 （三）产品生命周期营销战略.13二、发展战略二、发展战略 （三）产品生命周期营销战略 根据我们对本公司波士顿矩阵的分析 ，我们公司这一季度的产品大多为瘦狗型产品。产品发展方向非常不乐观。因此，我们决定下一季度推出UNHC产品，并逐渐改变产品定位。.14二、发展战略二、发展战略 （四）新产品研发战略 对于市场的了解不够，处于谨慎，因此这一季度我们公司没有进行任何新品研发，业没有推出任何新产品。我们决定持观望的态度，在第一季度进行市场调研，并预计在第二季度推出新产品。.15三、营销组合策略三、营销组合策略 （一）目标市场策略 第一季度计划品牌

6、销售量：第一季度目标市场占有率：.16三、营销组合策略三、营销组合策略 （二）品牌组合策略 UNHA定位为时间管理型，时间管理占40%； UNHB定位为科技追求型，科技追求占60%。如图所示：.17三、营销组合策略三、营销组合策略 （三）定价策略 在整个市场各公司都有降价的环境下，我公司决定也进行降价，但是不以降价策略为主，小额降价，保证投资回报率，为第二季度提炼更多预算。.18三、营销组合策略三、营销组合策略 （四）渠道策略 我们公司第一季度中，希望脱颖而出，因此在公司广告方面调用资金，主要重点投入在渠道支持，致力于专卖店的投入。在渠道上略胜一筹。.19三、营销组合策略三、营销组合策略 （五）促销策略 我公司这一季度的生产量是第0季度的2倍。在预算不是很充足的情况下，为保证我公司的销售计划能完成，我公司调用了公司广告的费用，把公司广告的投入用在产品广告上，加大对产品的广告设计投入。以广告调用销售量。 （具体数据见下一页图所示）.20第一季度广告促销第一季度广告促销.21三、营销组合策略三、营销组