红星美凯龙搜房网2011年度战略营销全案

1、全球最大的房地产家居网络平台红星美凯龙红星美凯龙-搜房网搜房网 2011年度年度战略营销全案战略营销全案搜房网总部营销中心搜房网总部营销中心 王世锋王世锋2010.11全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动方案目录年度公关活动年度公关活动 活动纵览活动纵览年度公关活动年度公关活动 活动执行活动执行家居生活更美好家居生活更美好红星美凯龙红星美凯龙年度公关活动年度公关活动 活动详情活动详情常规项目支持常规项目支持全球最大的房地产家居网络平台广泛传播红星美凯龙的品牌形象红星美凯龙的品牌形象凸显行业影响力实力，使消费者了解红星美凯龙产品服务红星美凯龙产品服务促进红星美凯龙的产品销售促进红星美凯龙的产

2、品销售传播人群传播人群：广众：潜在消费者细分：家居行业人士、设计师人群、推广区域推广区域：以全国8大区域结合搜房网强势地方分站，进行活动组织及活动宣传。“家居生活更美好家居生活更美好”活动主题活动主题：本方案以红星美凯龙“家居生活更美好” 概念为主线，围绕全年三大主题公关活动，通过形式多样的传播方式，并整合线下销售活动，将红星美凯龙主题活动媒体传播与消费者互动进行整合，以达成整体营销目标的实现。活动目标活动目标：全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动 之三大主题活动互动第一阶段第一阶段创想家居之美、设计师参与创想家居之美、设计师参与第二阶段第二阶段行业巡回沙龙，业内人士参与行业巡回沙龙，业内

3、人士参与第三阶段第三阶段爱家日，消费者参与爱家日，消费者参与 A. 领袖型及专家型消费者引领消费，（讲述家具在家庭生活中的故事、家具应用效果）B. (家具设计大赛)设计师活动，专业组和业余组的设立，奖励产品基金，设计师参与巡回活动。A. 结合搜房强势媒体栏目，打造行业影响力B. 十城市轮回，红星冠名，话题体现家具设计师活动，推广品牌家具设计师活动，推广品牌专题，新闻，专题，新闻，领导携代言人出席，领导携代言人出席，重点重点城市地域集中推广城市地域集中推广展示展示。创想家居之美创想家居之美 话题炒作话题炒作重点城市为主，重点城市为主，活动持续曝光，活动持续曝光，重量级嘉宾出席重量级嘉宾出席代言人

4、领导出席，代言人领导出席，受众参与市场活动A. 发布主题：引起消费者的共鸣,采用奖征文发表感言(形式:视频,照片,文字等)、消费者调查、论坛互动等形式设置奖项1.暂无需求者：奖金或奖品鼓励，建立品牌美誉2.购买需求者：参与线下营销，感受红星全方位家居服务提供B. 爱家日活动全程报道支持主题发布，有奖互动主题发布，有奖互动新闻广铺，专题主打，网络路演，新闻广铺，专题主打，网络路演，全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动方案目录年度公关活动年度公关活动 活动纵览活动纵览年度公关活动年度公关活动 活动执行活动执行家居生活更美好家居生活更美好红星美凯龙红星美凯龙年度公关活动年度公关活动 活动详情活动

5、详情常规项目支持常规项目支持全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动 之阶段活动流程全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动 之区域划分活动阶段划分：活动阶段划分：活动按照时间进行三个阶段进行。各阶段主题及时间安排：各阶段主题及时间安排：第一阶段：第一阶段：时间安排 3-4 （具体安排以红星为准） 主题 红星美凯龙 创想家居之美第二阶段华东：第二阶段华东：时间安排 6-7 主题 红星美凯龙 家居行业巡回沙龙第三阶段华北：第三阶段华北：时间安排 11-12 （具体安排以红星为准） 主题 红星美凯龙 爱家日全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动 之活动预热全年活动预热全年活动预热2011年2月，

6、专题制作。按各阶段活动主题及时间节点制作，预告，前期铺垫，广而告知，在网络上强势推出红星美凯龙全年活动。各阶段主题预热各阶段主题预热第一阶段：自2011年3月起，以消费者告知及设计师引导为目的，投放活动广告，活动新闻大量铺设。线上以“创想家居之美”为主题话题炒作，聚集人气。以全民参与设计为主题，预告活动流程，预告嘉宾详情及通告详情。第二阶段：自2011年5月，以搜房主导的活动落地城市为主，总部协调沙龙讨论话题，活动新闻铺设，预告活动城市及时间。搜房策划整体宣传报道，结合红星美凯龙及行业人士的专访，通过家居产业话题的讨论，传递红星美凯龙对家居行业发展的引导作用。第三阶段：自2011年11月，以红

7、星美凯龙爱家日当季宣传主题为主，投放广告，活动新闻铺设，专题预告活动时间及地点，以爱家话题传播以及营销活动相结合，通过最惠折扣答谢一直支持红星美凯龙的消费者。以“步步相伴，真爱永传”为主题炒做永恒概念，征集吉详祝福语。各阶段活动结束，搜房全网发总结性新闻，并将各站详情更新至专题。各阶段活动结束，搜房全网发总结性新闻，并将各站详情更新至专题。全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动方案目录年度公关活动年度公关活动 活动纵览活动纵览年度公关活动年度公关活动 活动执行活动执行家居生活更美好家居生活更美好红星美凯龙红星美凯龙年度公关活动年度公关活动 活动详情活动详情常规项目支持常规项目支持全球最大的房

8、地产家居网络平台年度公关活动 各阶段活动详情之预热&第一阶段关键字：创想家居之美、红星美凯龙、理想家具、大小S、全民设计、成就梦想全球最大的房地产家居网络平台活动形式：创想家居之美炒作主题：全民设计精英设计师PK草根明星活动时间：3月中旬-4月活动目的：以特邀明星设计师为亮点，通过明星设计师作品巡展为开端，提倡全民设计，吸引专业设计师及广大网友共同参与，营造红星美凯龙与设计师的良好互动，在对设计师进行重点告知的同时，对广大消费者进行广泛传播。公关传播路径规划公关传播路径规划 2月启迪启迪 分享分享 收获收获家具，应根据生活方式而进行设计红星美凯龙是家居梦想实现的地方红星美凯龙帮你实现梦

9、想中的家居生活活活动动规规划划设计师作品巡回展设计师作品巡回展线上大赛启动仪式线上大赛启动仪式决赛作品展示、评选、评选结果揭晓决赛作品展示、评选、评选结果揭晓专题上线专题上线3月4月通过获奖选手专题报道，展示大赛的意义和贡献，突出红星帮你实现梦想中帮你实现梦想中的家居生活的家居生活颁奖活动颁奖活动启迪启迪 通过红星特邀家具设计师作品展示，凸显红星家居专家的企业形象专家的企业形象；诠释“创想家居之美创想家居之美”的家居理念的家居理念，号召全民参与大赛通过作品实例展示、话题讨论，分享有关设计与生活的观点与看法，打造打造全民交流的分享平台全民交流的分享平台新闻报道新闻报道+ +专题汇总专题汇总话题炒

10、作话题炒作+ +人物专访人物专访集中曝光集中曝光+ +后续报道后续报道赛事报道，优秀作品介绍；理念诠释新闻时时报道赛事；专题页面更新，人物专访新闻稿件；专题上线新闻曝光预热：设定主题，作品展示全面报道结果，获奖选手专访，作品展示。重点区域专访报道，推出大赛明星选手活动执行活动执行全球最大的房地产家居网络平台引导报名参与引导报名参与广告及活动告之发布征文专题页面上线创想你的家居之美活了解参与形式及途径设计师发布设计作品明星代言人讲述家居梦想吸引网友关于及参与活动深入活动深入参与网友优秀作品集中展示选手论坛拉票网友投票选取心动作品论坛话题炒作，置顶宣传吸引消费者关注赛果发布赛果发布更新专题页面线上

11、颁奖公布优奖者名单获奖作品展示获奖者专题报道活动亮点提升，将家具设计与红星美凯龙实现家居梦想概念相结合大规模的活动总结媒体曝光活动进程活动进程作品作品展示区展示区活动活动介绍区介绍区线下活动线下活动公告区公告区互动区互动区红星公司红星公司展示区展示区获奖榜单获奖榜单公布区公布区话题话题讨论区讨论区大赛目的大赛规则奖项设置专业组参赛作品非专业组参赛作品获奖名单+作品展示评委点评评委发表有关设计、观点Q&A答疑嘉宾寄语大赛开启活动特邀设计师设计作品巡展活动20年，我们的家居随梦想改变环保家居，我最IN!公司简介展品展示专题页面板块制定专题页面板块制定页面模式：页面模式：一级页面一级页面相比

12、于多级子页面，一级页面布局更丰满，展示内容更全面，信息更新更明显；相比于多级子页面，一级页面布局更丰满，展示内容更全面，信息更新更明显；能够有效帮助网友全面了解信息，增加浏览兴趣，拉动参与率能够有效帮助网友全面了解信息，增加浏览兴趣，拉动参与率全球最大的房地产家居网络平台全球最大的房地产家居网络平台车总专访，献身说法，创立榜样搜房网精英访谈，专访红星美凯龙董事长车建新浅谈红星美凯龙发展历程，表达红星对中国家居行业的期望，展示红星打造中国原创力量的信念，关键字关链推广红星美凯龙品牌，提高搜索几率全球最大的房地产家居网络平台企业领导专访出现在众多合作媒体，打造行业领军人物形象及企业知名度全球最大的

13、房地产家居网络平台搜房网作为第一战略合作媒体强势报道活动盛况以强势媒体地位，进行活动相关报道全球最大的房地产家居网络平台设计师渠道宣传q 产品资讯产品资讯qVIP访谈访谈 q 设计技术设计技术q 品牌新闻品牌新闻q 地面活动地面活动q硬广曝光硬广曝光q权威评测权威评测q热点专题热点专题q设计师活动设计师活动资讯板块：资讯板块：第一时间 设计有约产品视界互动版块互动版块走近设计师设计师博客设计论坛设计图库设计图库创意集市聚焦案例通过设计师最关注的信息渠道传播品牌及活动：通过设计师最关注的信息渠道传播品牌及活动： 最新产品推介 最新产品概念 图库图库: : 图赏及图赏及创意素材创意素材大全大全n通

14、过将大赛设计产品在图库中的展示，给设计师及消费者更加直观的感受。通过设计师栏目锁定知名设计师通过设计师栏目锁定知名设计师名家专栏名家专栏设计沙龙设计沙龙设计师专访设计师专访全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动 各阶段活动详情之第二阶段关键字：行业沙龙、红星美凯龙、 高端对话、厂商与卖场、联合大话家居是搜房网为行业人士沟通交流而打造的专业家居栏目，栏目主题的设定结合家居行业的热点事件，通过与此栏目结合从而打造的红星美凯龙行业对话巡回沙龙，可以最大范围的体现红星美凯龙行业地位，并塑造红星美凯龙家居行业领军企业的形象。活动概述十城联动大话家居十城联动大话家居 行业巡回沙龙行业巡回沙龙活动主题栏目

15、介绍大话家居之大话家居之 2010家居卖场图谱家居卖场图谱大话家居是由搜房网原创的大型谈话栏目，邀请相关协会领导、企业高层进行现场对话，探讨行业热点话题，并以图文直播、深度报道形式在搜房家居全网推广。作为搜房家居新闻频道专设栏目，大话家居在全网首页、频道首页等重点推广。可执行城市可执行城市：北上广深及天津、杭州、武汉、重庆、成都、苏州、石家庄等直属城市。落地频次落地频次：北上广深四城每月2场以上，直属城市每月1场。大话家居案例回顾大话家居案例回顾：国际家居迈向国际家居迈向“亿时代亿时代”http:/ 大话家居之大话家居之 2010家居卖场图谱家居卖场图谱【优势与特色】【优势与特色】行业交流，促

16、进合作：行业交流，促进合作：搭建行业互动平台，促进企业交流、合作；强势推广，影响力大强势推广，影响力大：搜房新闻频道首页专设栏目推广，直播新闻、深度报道在家居首页、新闻频道首页等重点推广；对话高层，树立权威形象：对话高层，树立权威形象：行业协会及企业高层参与，树立品牌权威形象。【大话家居嘉宾要求】【大话家居嘉宾要求】1.对话嘉宾须是企业总经理级别及以上；2.参与嘉宾需对该期话题具有一定的话语权；3.每场大话家居嘉宾人数控制在6-10人。 策划论坛话题；策划论坛话题； 邀请函邀请论坛参与嘉宾邀请函邀请论坛参与嘉宾 重要嘉宾专访；重要嘉宾专访；同步图文报道、深度报道发同步图文报道、深度报道发布及推

17、广；布及推广；汇报服务情况。汇报服务情况。共同策划论坛话题共同策划论坛话题确定企业高层参与论坛确定企业高层参与论坛 ；准备话题相关发言；准备话题相关发言； 按时到场参与论坛互动；按时到场参与论坛互动； 配合专访；配合专访；对服务情况进行反馈。对服务情况进行反馈。【分工说明】【分工说明】搜房负责搜房负责 红星品牌负责品牌负责媒体受众：通过事件营销，制造话题新闻，多方面，多层次的宣传红星美凯龙品牌诉求。企业：通过沙龙活动的组织，促进企业与红星之间的良好互动，塑造红星良好的行业形象终端消费者:通过活动的持续跟踪报道，展示红星美凯龙的影响力 本策划最终将会影响的三大受众：策划目的时间 2011年5-6

18、:(时间由双方确定确定)地点 搜房演播室或红星美凯龙卖场主题 待定活动形式 论坛沙龙 现场活动形式以家居产业概念为主题，结合家居行业联合，通过沙龙讲座及论坛交流的形式的来强调红星美凯龙对家居行业的影响力及使命感。 2011年度活动安排一、前期宣传 搜房家居网将在活动召开前1周内进行广泛宣传告知，新闻头条邀约行业人士进行前期专访撰写相关文章，通过品牌栏目“精英访谈”对红星美凯龙各地负责人进行前期宣传， 媒体传播计划人物专访宣传首页今日头条新闻宣传二、活动组织 搜房家居网协调活动的全程组织及邀请，并安排现场对话主持人及工作人员。 媒体传播计划 媒体传播计划四、活动后续跟踪报道 搜房家居网设立相关专

19、题，持续活动的跟进宣传,深入挖掘行业资源.大话家居活动回顾展全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动 各阶段活动详情之第三阶段 & 收尾关键字：爱家日、网络互动、红星美凯龙、 营销优惠、全球最大的房地产家居网络平台执行规划执行规划十月十月十一月十一月十二月十二月广告（重点城市推广）15天/城市15天/城市-专题（重点城市推广）持续推广话题炒作（重点城市推广）20号之前上线持续推广持续推广新闻投放（重点城市推广）2篇/周论坛互动（重点城市推广）1篇/月消费者召集（搜房网分站）搜房网可配合分站搜房网可配合分站-现场媒体支持（搜房网分站）搜房网可配合分站搜房网可配合分站-线上回顾，口碑宣传各

20、城市推广全球最大的房地产家居网络平台- 内容：宣传红星美凯龙品牌和爱家日活动- 目标：提升潜在用户认知度宣传- 内容：组织促销活动引导产品订购- 目标：引导潜在用户成功购买红星美凯龙产品。导购与交付- 内容：放大口碑传播- 目标：实现营销效果的延续与放大口碑传播宣传阶段促销阶段口碑传播阶段通过前期消费者口碑传播效应，达到品牌宣传的最大化网络互动 广告宣传活动邀请社区召集- 装修论坛-业主论坛论坛互动活动发布-常规活动宣传-专题宣传- 家居首页召集组织活动发布参与/行动召集活动体验活动体验发布体验经历专题报道消费者体验传播消费者体验传播爱家日项目执行请参见红星美凯龙红星美凯龙“家庭日家庭日”搜房

21、宣传配合计划案搜房宣传配合计划案全球最大的房地产家居网络平台年度公关活动方案目录年度公关活动年度公关活动 活动纵览活动纵览年度公关活动年度公关活动 活动执行活动执行家居生活更美好家居生活更美好红星美凯龙红星美凯龙年度公关活动年度公关活动 活动详情活动详情常规项目支持常规项目支持网络营销资源组合第一时间传达企业信息序序号号合作项目合作项目项目简介项目简介服务内容服务内容服务优势服务优势时间时间1 1广告发布广告发布专署广告位，用于全年广告发布。发布促销广告发布品牌形象广告发布主题活动广告广告位置好品牌传播效果好广告点击率高09年广告优惠价格一年2 2媒体策划媒体策划专题报道专题报道根据红星美凯龙

22、的新闻事件以专业的新闻视角报道和宣传。定期跟踪红星美凯龙企业动态策划宣传报道。根据内容制作专题全年5次专题以媒体角度报道更能突出企业的公信力以图文并茂的方式传播，更吸引网友关注一年3 3原创新闻原创新闻专业记者根据红星美凯龙新闻事件及市场活动编写的新闻报道。1、每月1-2篇原创原创新闻转载率高更好的传播企业事件一年4 4宣传稿宣传稿红星美凯龙内部编写的新闻稿件的发布每周2篇/城软文发布全年不低于30篇新闻稿件可更好的让业主接受我们诉求点。转载率高间接传播企业信息。一年5 5公共关系维护公共关系维护负面及时处理负面及时处理维护红星美凯龙品牌形象及公共关系。正面的公关宣传及推广维护论坛企业正面形象负面信息及时处理维护红星美凯龙在搜房网的美誉度及时控制竞争对手及个别客户的恶意攻击一年序序号号合作项目合作项目项目简介项目简介服务内容服务内容服务优势服务优势时间时间1关键词推广关键词推广搜房网新房、家居、论坛等所有有红