内蒙古恒力大厦营销推广

1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/恒力大厦2012营销推广20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2前期销售回顾前期销售回顾1Content Content 内容提要内容提要32市场竞争形势分析市场竞争形势分析20122012年度销售任务分解年度销售任务分解项目整合定位项目整合定位4营销策略营销策略520122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级

2、上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/面积（）面积（）单价（元单价（元/ /）总价（万总价（万元元/ /）已售套数已售套数剩余套数剩余套数售出率售出率61.73400209756%66.93290019.47188%69.2287019.881240%74.7330024.73350%81.6320026.15183%983270321156%100.931003131319%104.32870291516%111.62800313350%该项目从7月28号正式对外出售，现已封顶，年底交房，至8月底已售出将近50%前期销售回顾销售明细表

3、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/如图所示：总价超过26万的房源销售率极具下降，即面积在98以上的房源销售停滞，同时由于61.7、69.2等小户型做了销控，所以去化缓慢，更加验证了小户型房源的畅销，以及大户型房源的销售难度，由于该项目地理位置较偏，周边生活配套不完善等等诸多不利因数，导致很多客户不认同此房源，但该项目的优势在于价格便宜，很大一部分刚需客，经济能力不足者选择在此置业，不过总价超过25万后，他们选择范围即会扩大，25万足够在像金宇国际、龙山鸿郡等等楼盘交个首付甚

4、至全款！所以大户型的难消是必然，不过此类客户他们最关心的还是总价的多少，只要销售上给予一定的引导以及实惠，他们还是会心动！前期销售回顾售出率与面积及总价的关系20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/如图所示：共剩余60套房源，其中61.7、69.2房源由于销控才致其剩余较多，所以后期销售上面这个应该很轻松的实现快速去化，真正的难题在于98-111.6房源的销售上，但111.6房源却销售了50%，当然这归功于98、100.9平的价格定位高于111.6，由于受到价格的挤压，从而促使其

5、销售顺畅！这更加验证了该盘销售的最关键因数即价格！因此只要价格定位合理，在后期的销售上还是有一片光明！前期销售回顾前期剩余房源20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/111.6一梯一梯N N户（公寓）户（公寓）74.781.6前期销售回顾户型鉴赏20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一一梯三户梯三户100.9，两室二厅一卫98，两室二厅一卫61.7，两室二厅一卫前

6、期销售回顾户型鉴赏20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/前期销售回顾前期成交客户详情如图所示：来自旗县以及周边农村的刚需客占到了80%以上，他们的特征是经济实力一般，职业都为蓝领或从事体力劳动，他们购房注重的是价格，对于户型、环境、园林等等的关注较少！他们购房的目的很简单，就是自住！其中给孩子购置新房，占了不少的比例！20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/9前期

7、销售回顾前期销售回顾1Content Content 内容提要内容提要32市场竞争形势分析市场竞争形势分析20122012年度销售任务分解年度销售任务分解项目整合定位项目整合定位4营销策略营销策略520122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/蒙东绒毛商贸城蒙东绒毛商贸城定位：3栋公寓楼+综合商场公寓价格：3300-3600元/公寓面积：90-120赤峰商贸城赤峰商贸城定位：办公+综合商场办公面积：60-120价格等等都未出无名公寓楼无名公寓楼价格：2880-3380元/面积：41.6

8、-118.36汽配城汽配城定位：公寓+综合商场公寓价格：3500-3600元/公寓面积：110-130市场竞争形势分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/纵观整个物流园地块，都为40年产权的公寓，没有70年产权住宅地，且该地段生活配套不完善，交通不方便，这在与其同处桥北的龙山鸿郡，金宇国际相比有较大的劣势，唯一的优势即在于价格！但是蒙东绒毛城、汽配城的销售价格已达到3500元/，加上其面积都在110左右，即总价达到38万左右，这样的总价估计大部分客户会选择在加少许的钱置业于龙

9、山鸿郡以及金宇国际，因为他们失去了价格优势，所以在物流园这个地块能够畅销的唯一保障就是价格优势，本案的优势即在此！纵述调研纵述调研市场竞争形势分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/12前期销售回顾前期销售回顾1Content Content 内容提要内容提要32项目周边情况调研项目周边情况调研20122012年度销售任务分解年度销售任务分解项目整合定位项目整合定位4营销策略营销策略520122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ

10、：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/此处的产品定位为该楼盘所剩户型以什么样的形式销售！此处的产品定位为该楼盘所剩户型以什么样的形式销售！经过对周边楼盘的调研最终决定所剩部分仍以公寓形式售出，理由如下：1，在物流园置业的人群都为周边农村经济能力较低者，这部分人群对投资的概念较淡薄，更加没钱去做投资！2，项目地理位置以及规模等等都无法和其周边楼盘竞争，其他楼盘做办公都是以其强大的商城作为支撑！3，从投资回报率看，更加不适合做投资！拿距离项目不远的公交枢纽大厦来说：办公楼销售价格：3500元/左右办公楼租金价格：12元/月按照一百平米的办公楼计算一年的回报率为：(12*1

11、00*12/3500*100)*100%=4.1%公交枢纽大厦的租金12元，本案能够租到6-7元/月已经是奢望加上本案剩余楼盘价格也多达到3300左右！即回报率能够达到2%已经是一种奇迹！项目整合定位产品定位1，产品定位，产品定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3，形象定位，形象定位本案的形象定位考虑到其消费人群的档次及文化理解，只需做简单的定位1，案名：恒力馨居2，slgan：自由空间、自由享受2，客户定位，客户定位综合考虑，本案的客户群即定位为没有经济能力但急需购房的

12、刚需客。他们或为结婚，或为养老，他们存在于项目周边的农村，他们也可能是物流园区的上班族！4，价格定位，价格定位综合各方面考虑，价格定位于平均3300元/。具体价格明细根据其户型、朝向、客户喜好等等待驻场后定夺！项目整合定位客户定位、形象定位、价格定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/15前期销售回顾前期销售回顾1Content Content 内容提要内容提要32项目周边情况调研项目周边情况调研20122012年度销售任务分解年度销售任务分解项目整合定位项目整合定位4营销策

13、略营销策略520122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/总体任务目标总体任务目标20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/35销售任务分解销售任务分解面积61.798100.9总计已售91313待售7151335面积69.266.9374.781.6104.3111.6总计已售87351327待售121315325一梯三户一梯N户剩余产品剩余产品中中69.269.2及及6

14、1.761.7库存达到库存达到1919套套。由于近期对此种户进行了销控策略，使得该户型去化较慢。由于近期对此种户进行了销控策略，使得该户型去化较慢。以便后期提价与大户型产品进行相互挤压。以便后期提价与大户型产品进行相互挤压。9898与与100.9100.9平平户型由于单价较高，因此户型由于单价较高，因此与与111.6111.6平平户型形成产品挤压，因此，户型形成产品挤压，因此，该两种户型该两种户型去化速度去化速度较慢。但此种较慢。但此种户型南北通透，户型南北通透，格局方正格局方正。相信销售上还是有一定优势。相信销售上还是有一定优势。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上

15、市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/任务分解列表任务分解列表目前项目累计剩余60套房源，预计实现1700万元销售额！剩余根据各方面因素综合考虑，将剩余任务量分解如上表所示：37依据一：甲方下派任务额依据一：甲方下派任务额依据二：市销量市场客观规律依据二：市销量市场客观规律时 间销售排期表总计9月10月11月12月小面积产品24套数（套）46104241634.93面积（）2724096812721634.93539.6金额（万元）9013522590539.6大户型产品36套数（套）510156363636.5面积（）505101015

16、156063636.51200金额（万元）167333.34502001200累计套数（套）916251060累计面积（）777141921968785271.43累计销售金额（万元）2574686752901700注：此案中定义注：此案中定义9898平以上为大户型，价格取其均价平以上为大户型，价格取其均价33003300元元/ /20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/任务分解实施难点分析任务分解实施难点分析38难点一：市场竞争激烈，大面积的市场认可度快速提升是营销难点之一；难

17、点二：本案至今大面积户型产品销售率较低，同时推广及销售缺乏相应经验，快速提升推广及销售队伍相关能力是营销难点之一；难点三：面积大总价高，有效扩充客户容量为营销难点之一。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20前期销售回顾前期销售回顾1Content Content 内容提要内容提要32项目周边情况调研项目周边情况调研20122012年度销售任务分解年度销售任务分解项目整合定位项目整合定位4营销策略营销策略520122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼

18、升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销策略营销策略推盘策略推盘策略推广策略推广策略推售排期推售排期常规媒体应用常规媒体应用策略二：策略二：产品分级，同步推售产品分级，同步推售 按产品优劣势进行评级并与价格及折扣挂钩，同步限量推出不同级别产品，通过价格杠杆积压目标房源销售，提高推盘针对性（将产品分为平销房源、良性房源及优质房源）。 策略一：策略一：明暗变化，双线推售明暗变化，双线推售推出的房源，在规定时间内即便存在尚未销售完毕，对外立即销控，制造推出即售罄的热销氛围，剩余房源以销售现场暗线进行适时推售； 针对购买楼层意愿异常强烈的客户，可以采取

19、线下暗线消化，避免客户流失。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/9月1日9月15日10月1日10月15日11月1日11月15日12月1日12月15日12月31日全线尾房甩货全线尾房甩货9 9月中下旬，主推大户型产月中下旬，主推大户型产9898,100.9,100.9，104.3104.31010月中旬，加推小户型产品月中旬，加推小户型产品61.761.7，74.774.7,81.6,81.6房源房源1111月中旬，释放月中旬，释放69.269.2的房源的房源营销策略营销策略推

20、盘策略推盘策略推广策推广策略略推售排期推售排期常规媒体应用常规媒体应用蓄客期强销期持续销售期定于10月15号二次开盘20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销策略营销策略推盘策略推盘策略推广策推广策略略推售排期推售排期常规媒体应用常规媒体应用策略一：线上主力揽客，提升项目形象及人气，线下严防死守，补充优质客户。策略一：线上主力揽客，提升项目形象及人气，线下严防死守，补充优质客户。 常规媒体依然以树立形象及吸引主力到访的重要途径（以重点加推期间集中进行），常规媒体依然以树立形象及

21、吸引主力到访的重要途径（以重点加推期间集中进行），适当配合线下营销动作，提升推广针对性，保证优质客源促进成交。适当配合线下营销动作，提升推广针对性，保证优质客源促进成交。策略二：策略二：案场灵活掌握，推广说辞随市场形势而变。案场灵活掌握，推广说辞随市场形势而变。 配合推售情况，制定提升销售推广说辞体系，应对案场变化，配合推售情况，制定提升销售推广说辞体系，应对案场变化，利用利用61.761.7、69.269.2的产品的产品充分提价来挤压大户型产品，实现大户型快速去化。充分提价来挤压大户型产品，实现大户型快速去化。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联

22、系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销策略营销策略9月1日9月15日10月1日10月15日11月1日11月15日12月1日12月15日12月31日全线尾房甩全线尾房甩货货 主题：轻松置业，恒力馨居；主要向主题：轻松置业，恒力馨居；主要向客户解释购买恒力馨居所需钱不多！客户解释购买恒力馨居所需钱不多！ 同时释放同时释放1010月月1515号开盘信息号开盘信息主题：自由空间，自由享受主题：自由空间，自由享受同时应市加推，保证充足的货量。同时应市加推，保证充足的货量。主题：恒力馨居，精品公寓，压轴巨献主题：恒力馨居，精品公寓，压轴巨献。强调最后抢购，给犹豫的客

23、户压力。强调最后抢购，给犹豫的客户压力。推盘策略推盘策略推广策推广策略略推售排期推售排期常规媒体应用常规媒体应用20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销策略营销策略推盘策略推盘策略推广策推广策略略推售排期推售排期常规媒体应用常规媒体应用时间时间优惠政策优惠政策9-10月份交5000抵1000011-12月分买房送仓房12-1月份特价房，限时抢购注：1，针对开盘活动，可以实行开盘当天下定享受98折的优惠；对于老带新可以奖励客户各1000元，从房款里抵扣！ 2，以上优惠政策仅供参考，具体实施待入场后灵活调整！20122012房地产营销策划大全房地产营销策划