服装销售业绩增长培训

1、1-实战落地训练系统张家港市张家港市CC&DD DUOYI YE JI BEI ZENG 2张家港市张家港市CC&DD DUOYIx 禁止吸烟课间休息洗手间关闭移动电话 最高品质，全程参与， 全力以赴，令行禁止31.为什么来？为什么来？a 满足好奇心满足好奇心 b逼着来的逼着来的c给上级面子给上级面子d证明这堂课无效证明这堂课无效 e 提升自己提升自己 2.老师和学员的关系1任何能力和技术的得到，只有参与；任何能力和技术的得到，只有参与；2别人的一切，就是一面镜子；别人的一切，就是一面镜子；3.小主人和小天使游戏把你想说的话写在纸上，贴在墙上把你想说的话写在纸上，贴在墙上4感谢

2、 感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；w 感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；w 感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；w 感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；w 感激遗弃你的人，因为他教会了你的独立；w 感激斥责你的人，以为他提醒了你的缺点；w 凡事感激，学会感激， 感激一切使你成长的人5张家港市张家港市CC&DD DUOYIA: 实用管理制度实操管理手册实战动作要领（工具+方法+检查+评估+改进）目标导航系统B: E: D: 实效激励机制C: 6张家港市张家港市CC&DD DUOYI1： 目标生长系统目标生长系统梦想生长系统2: 6: 5: 可持续生长系统可持续生长系

3、统3: 信念生长系统信念生长系统4: 执行力生长系统执行力生长系统学习生长系统学习生长系统7业绩倍增-让员工收入提升，让企业效益增加业绩？生长？系统？业绩？生长？系统？对生长的感悟：对生长的感悟：对对系统系统的感悟：的感悟： 对业绩倍增的感悟：对业绩倍增的感悟：在张家港在张家港ccdd 朵以工作的感悟：朵以工作的感悟：8第一颗种子：梦想生长系统为什么工作为什么工作假如今天是生命中的最后一天，我拥有什么：假如今天是生命中的最后一天，我拥有什么：_我对现状满意吗？我对现状满意吗？我对自己满意吗？我对自己满意吗？我还有什么遗憾？我还有什么遗憾？张家港ccdd duoyi9第一颗种子：梦想生长系统为谁

4、工作？为谁工作？成就自己成就自己：你认识自己吗，照片中的你：你认识自己吗，照片中的你是否很陌生？！是否很陌生？！ 关于梦想：关于梦想：为梦想而工作，把工作当做为梦想而工作，把工作当做资源来经营。欢乐和泪水能够洗涤你的资源来经营。欢乐和泪水能够洗涤你的灵魂，改变你的人生轨迹。灵魂，改变你的人生轨迹。张家港ccdd duoyi10第一颗种子：梦想生长系统假如假如你是老板，你觉得自己应该具有什么样的条件？你是老板，你觉得自己应该具有什么样的条件？ 假如你是老板，你想要什么样的员工？假如你是老板，你想要什么样的员工？你想要的员工：你想要的员工：张家港ccdd duoyi11第一颗种子：梦想生长系统梦想

5、生活的目标梦想生活的目标 把梦想的生活目标转化为业绩目标把梦想的生活目标转化为业绩目标把目标图片视觉化，公开化把目标图片视觉化，公开化梦想板的视频感悟梦想板的视频感悟张家港ccdd duoyi12第二颗种子：信念生长系统什么是信念？什么是信念？信念就是具有使命感的意愿！想尽一切办法去达成信念就是具有使命感的意愿！想尽一切办法去达成目标的意志！目标的意志！第一种养分：自我激励路径:方法动作吸引力法则，自我暗示赶超目标，商业偶像，羊皮卷，书籍音像等张家港ccdd duoyi13第二颗种子：信念生长系统什么是信念？什么是信念？信念成就伟大的目标，伟大的目标成就伟大的团队信念成就伟大的目标，伟大的目标

6、成就伟大的团队第二种养分：焦点转移（训练）第二种养分：焦点转移（训练）路径路径:方法方法动作动作心态转换训练心态转换训练转换词转换词+转换后可以执行的动作转换后可以执行的动作张家港ccdd duoyi14第二颗种子：信念生长系统什么是信念？什么是信念？信念成就伟大的目标，伟大的目标成就伟大的团队第三种养分：字眼系统路径:方法动作环境布置，更改环境，塑造环境口号+字幕+标语+广告+宣传+文化墙（环境文化造就企业文化）在店铺，办公室悬挂，龙的呼唤，营业中鼓起张家港ccdd duoyi15第三颗种子：目标生长体系一一 目标的重要性目标的重要性收获信心看清方向结果导向评估进展：游戏感悟：通过游戏说明先

7、前设立目标的重要性，没有目标就不知道要做什么16二 目标制定6大原则意愿（想不想）意愿（想不想）明确（你到底要不要）明确（你到底要不要）量化（数字化）量化（数字化）挑战（挑战（100%增长）增长）时限（规定时间达成）时限（规定时间达成）长短（目标的时间）长短（目标的时间）张家港ccdd duoyi17第三颗种子：目标生长体系三 建立目标导航系统一个目标生长系统一个中心二个基本点目标达成4大步骤以终点为始点中心，老数据以终点为始点中心，老数据+新规划新规划=新目标。新目标。a。路径：通过老数据同比分析；。路径：通过老数据同比分析；b。3率（行业，公司，标杆增长率）率（行业，公司，标杆增长率）2优

8、（最优秀店铺优（最优秀店铺+最优秀伙伴）最优秀伙伴）c。动作。动作目标五层分解183 目标达成4大步骤设定目标分解目标路径方法执行动作只有冠军的心才有可能达成冠军的梦张家港ccdd duoyi194，目标5层分解年年-月月-周周-日日-日目标日指标日目标日指标土豆游戏土豆游戏：不可能：目标分解步骤不可能：目标分解步骤-方法方法-动作动作-做做（执行）（执行）想到事情不可能的时候就压偶想到土豆想到事情不可能的时候就压偶想到土豆游戏给我们的启示。游戏给我们的启示。张家港ccdd duoyi20四 目标生长系统落地动作要要领动员大会动员大会管理者管理的五大步骤管理者管理的五大步骤管理者每日三转的指标

9、管理者每日三转的指标达标的四大核心技术达标的四大核心技术张家港ccdd duoyi211，开动员大会目标分解目标分解3率率2优优4p2变变3，思维人货，思维人货场场 景，促销景，促销卖场动作卖场动作张家港ccdd duoyi22第三颗种子：目标生长体系2 管理者管理的五大步骤目标沟通（意愿解决 激发梦想 目标收入 以身作则）目标成果（成长收入平台）目标辅导（政委，心里疏导）目标考核（奖罚分明）游戏感悟：通过游戏说明先前设立目标的重要性，没有目标就不知道要做什么目标激励目标激励张家港ccdd duoyi233，管理者每日3转的指示有思维心态激励有思维心态激励问日目标日指标到产品件数问日目标日指标

10、到产品件数出成果保底业绩数榜样分享出成果保底业绩数榜样分享过达标路径动作过达标路径动作检查改进总结及经验分享检查改进总结及经验分享244，达标的4核心技术销销 推销自己推销自己 个人形象个人形象 气质肢气质肢体语言体语言售售 观念观念 转变转变 价值价值卖卖 好处好处 赚了便宜赚了便宜买买 感觉感觉练习：路径方法练习：路径方法 执行动作执行动作25练习：目标生长系统7月份工作业月份工作业绩目标绩目标20万万231实战案例：实战案例：2，路径方法：，路径方法：3，执行动作：，执行动作：1，目标成果，目标成果张家港ccdd 朵以26第四颗种子：执行力生长系统执行力：执行力： 执行力从哪里来的？执行

11、力从哪里来的？执行路径执行路径张家港张家港ccdd朵以处在什么阶段？发生了什么？朵以处在什么阶段？发生了什么？意愿*速度*成果 有效利用资源保质保量完成任务有意愿，服从是成果经验传递最快的途径来自于执行途径是否畅通思维模式-成果定义-管理动作-检查系统-改变要求-流程标准27第四颗种子：执行力生长系统第四颗种子：执行力生长系统思维模式思维模式成果定义成果定义管理动作管理动作检查系统检查系统改进要求改进要求流程标准流程标准张家港张家港ccdd 朵以现在所处阶段朵以现在所处阶段会后必须要解决的问题会后必须要解决的问题28一 思维模式想不想干想不想干集体荣誉感集体荣誉感干这件事情的价值和意义这件事情

12、的价值和意义张家港ccdd 朵以291 意愿思维以身作则以身作则成长原则成长原则经营原则经营原则自律自律良好心态和信念良好心态和信念把工作当成资源把工作当成资源一一 思维模式思维模式张家港ccdd 朵以302 责任思维责权利动作责权利动作责任稀释定律，责任传递定律责任稀释定律，责任传递定律公开承诺公开承诺(书面化，公开化合理化视觉化）书面化，公开化合理化视觉化）责任锁定。责任锁定。责任人锁定责任人锁定a考个人，慎考部门考个人，慎考部门b责任在我，少谈我责任在我，少谈我们们c严防提问，不可逞能严防提问，不可逞能d一查到底，不一查到底，不逃一人逃一人1个原则个原则2大定律大定律3个动作个动作4个技

13、术个技术一一 思维模式思维模式张家港ccdd 朵以313 成果思维果行果思维果行果思维（想要什么结果路径方法达到思维的结果）（想要什么结果路径方法达到思维的结果）可交换可衡量可承担可检查可交换可衡量可承担可检查1大核心大核心4个要素个要素可交换：金额目标变成件数可交换：金额目标变成件数可衡量：努力了可以达成可衡量：努力了可以达成 可承担：符合比例主动承担责任可承担：符合比例主动承担责任可检查：店长会议一周一次可以通过数字化来检查简单易懂可以可检查：店长会议一周一次可以通过数字化来检查简单易懂可以操作操作一一 思维模式思维模式张家港ccdd 朵以32二 成果定义目标数字系统目标数字系统关键指标设

14、定关键指标设定路径节点设置路径节点设置张家港ccdd 朵以33二 成果定义目标数字系统目标数字系统A 数字化目标 B 图片视觉化 张家港ccdd 朵以34二 成果定义关键指标设定：关键指标设定：A 指标数字设定指标数字设定B 指标层层分解指标层层分解C 达标行动方案（动作）达标行动方案（动作）分解到每人每天目标分解到每人每天目标 件数，在什么时间完成件数，在什么时间完成张家港ccdd 朵以35二 成果定义 路径节点设置路径节点设置A 有数字的递进目标节点有数字的递进目标节点B 有时限的递进目标节点有时限的递进目标节点C 有具体的执行措施和动作有具体的执行措施和动作 D 有具体的责任人和监督检查

15、人有具体的责任人和监督检查人 张家港ccdd 朵以36三 管理动作管理思维管理思维把事变成动作把事变成动作张家港张家港ccdd和朵以现阶段存在的问题和朵以现阶段存在的问题张家港ccdd 朵以37三 管理动作管理思维管理思维A 管人：改变人管人：改变人vs 影响人影响人 ，以身作则激励包容，以身作则激励包容B 理事：处理事情理事：处理事情vs寻找规律寻找规律 理清路径，规划，找到指点节点理清路径，规划，找到指点节点 雷锋班雷锋班雷锋精神影响你，优秀的伙伴分享是最好的教材雷锋精神影响你，优秀的伙伴分享是最好的教材张家港ccdd 朵以38三 管理动作把事变成动作把事变成动作做任何一件事情都以动作来体

16、现，武术竞技军人以及日常管理 十七年如一日每天在凌晨五点看升起的太阳。张家港ccdd 朵以39w 张家港ccdd 朵以现状：三三 管理动作管理动作我们现在存在的问题我们现在存在的问题张家港ccdd 朵以40四 检查系统w 1 执行力是检查出来的w 2 关于检查的2个提示w 3 检查的三大方向检查的三大方向w 4 检查的四个原则检查的四个原则w 5 检查的十个方法检查的十个方法张家港ccdd 朵以41执行力是检查出来的执行力是检查出来的四四 检查系统检查系统A 检查力检查力=执行力执行力B 检查什么就得到什么检查什么就得到什么C 员工只会做你检查并且有奖惩的事情员工只会做你检查并且有奖惩的事情张

17、家港ccdd 朵以42执行力是检查出来的执行力是检查出来的四四 检查系统检查系统A 检查的意义在于预防而不是究责检查的意义在于预防而不是究责B 会处罚永远代替不了会检查会处罚永远代替不了会检查C 怎么样去做检查？怎么样去做检查？张家港ccdd 朵以43检查的三大方向检查是最大的信任四四 检查系统检查系统A 绩效完成绩效完成B 价值观践行价值观践行C 客户价值的提升客户价值的提升张家港ccdd 朵以44检查的4个原则四四 检查系统检查系统A 偏差必须纠正偏差必须纠正B 记录要真实，用事实和数据说话记录要真实，用事实和数据说话C 对事不对人对事不对人D 反馈要快反馈要快 表扬和批评表扬和批评 奖惩

18、必须立刻进行，不过奖惩必须立刻进行，不过夜！夜！张家港ccdd 朵以45检查的检查的10大方法大方法四四 检查系统检查系统A 绩效会，日，周，月，年绩效绩效会，日，周，月，年绩效B 晨会晨会C 午会午会D 夕会夕会E 二次晨会二次晨会F 第三方独立巡查第三方独立巡查G 客户外部查客户外部查H 全员沟通大会全员沟通大会I 创新意见大会创新意见大会J 爱心激励会爱心激励会张家港ccdd duoyi46五 改进要求执行力是持续炼出来的执行力是持续炼出来的寻找差距的六种方法寻找差距的六种方法改进的一个方向，三大关键，三个方法改进的一个方向，三大关键，三个方法张家港ccdd 朵以47执行力是持续炼出来的

19、执行力是持续炼出来的五五 改进要求改进要求张家港ccdd duoyi48寻找差距的六种方法寻找差距的六种方法五五 改进要求改进要求1 面谈沟通法面谈沟通法2行为观察法行为观察法3三欣四新会三欣四新会 欣赏自己，公司，同事欣赏自己，公司，同事 新思维新思维 新目标工具新目标工具 新路径新路径 新动作新动作4小组讨论法小组讨论法5问卷调查法问卷调查法6数据资料分析法数据资料分析法张家港ccdd duoyi49改进的改进的1个方向个方向3大关键大关键3个方法个方法五五 改进要求改进要求1个核心：客户价值最大化个核心：客户价值最大化 店面体验店面体验+导购专业性导购专业性+货品折扣货品折扣3大关键：大关键：a定点比较（定，立，查，交）定点比较（定，立，查，交） b定标比较（学，比，干，超）定标比较（学，比，干，超） c 定时完成（定时：时间任务量）定时完成（定时：时间任务量）3个方法：个方法：a 成功经验分享成功经验分享 b 指导建议指导建议 c 榜样对比榜样对比张家港ccdd duoyi50六 流程标准流程标准时有效执行的保障流程标准时有效执行的保障有效执行的三大核心有效执行的三大核心张家港张家港ccdd 朵以处在什么层面？朵以处在什么层面？张家