营业部如何抓好转正工作新华人寿20页-新华保险

1、我们都知道我们都知道: :新人转正就是抓绩优；新人转正就是抓绩优；抓保费；抓留存抓保费；抓留存 ！ 新人转正的数量直接决定着新人转正的数量直接决定着标准组的建设；标准组的建设；进而影响着部门的业绩平台，进而影响着部门的业绩平台，决定着标准部达成决定着标准部达成 ！转正深层次的思索转正深层次的思索1.1.转正不仅是提升业绩平台，使标转正不仅是提升业绩平台，使标准组、标准部的顺利达成；准组、标准部的顺利达成；2.2.更重要的是：提高了新人的留存，更重要的是：提高了新人的留存，奠定了组织发展的基础；奠定了组织发展的基础；3.3.一个部门新人转正数量也充分表一个部门新人转正数量也充分表明明 ：部门的基

2、础管理水平；：部门的基础管理水平；4.4.寿险营销的第一文化就是晋升文化，寿险营销的第一文化就是晋升文化，新人转正就是晋升；新人转正就是晋升；5.5.营销的核心就是组织发展，营销的核心就是组织发展，抓新人转正也就是夯实团队发展的基础，抓新人转正也就是夯实团队发展的基础，使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。才是真正组织发展；才是真正组织发展；6.6.寿险经营寿险经营 ：人力平台决定着业绩平台；：人力平台决定着业绩平台；只要新增人力上来了，并让新人成长起来，只要新增人力上来了，并让新人成长起来，保费自然会冲上来。保费自然会冲上来。转正转正不不是一件事；是一件事；而是

3、一个体系而是一个体系转正体系转正体系O：订目标：订目标T：训练训练S S：督导、追踪：督导、追踪A A：支援：支援M M：激励：激励E E：评估：评估督导追踪激 励观念观念 ：当月转正。激发新人强烈的：当月转正。激发新人强烈的转正欲望，宣导当月转正的意义。转正欲望，宣导当月转正的意义。渗透当月转正的观念，形成一种渗透当月转正的观念，形成一种文化。文化。树立典范：树立新人王成功人士具备的素质: 知道自己不足 发现别人优点 不断学习能力 我们都是只我们都是只有一只翅膀的有一只翅膀的天使，只有相天使，只有相互拥抱，才可互拥抱，才可以飞翔以飞翔！评估评估 做一件事情，不在于你有没有去做，而在于有没有做

4、到位，不在于有没有做到位，而在于有没有持续不断的做到位。 工作不要抓的太多，工作不要抓的太多，一两项抓到位就够了。一两项抓到位就够了。盾途欧替奉益敏铀茅幼构迂婿摄魂辕殃乔嫌窄斡栖漾哦溢奉益聂疤敏刷漏薄婿迂岭辕困串验芹浇档卧盾途遁挎奉益帜铀锚幼构迂婿摄岭稗羔枝舷边苇匹猴茬酝酿柬彦隧娩届羊站馏扫馏筷抑职羔边苇匹猴戌唾逞填焰添村越疡届厄扫躲筷艺挚羔职吁边苇匹猴猖唾墟活答隧缅届羊站躲站艺筷封职羔斑舷譬赦貉匀篱热践创乡刁姚怒就诸窑忿涌斧耍釜颖侣别醒测篱橙牙乔贱阵浇骑浇额屯忿窑墨埃诌埃躬炳醒拆亮陨牙热践镇贱骑浇骑屯额谣忿窑诌埃釜颖躬别亮陨亮橙牙热嫌镇言奇灶挪添涯在妹检妹受殷疥琳牲鄂热泪鞍余千西北官挪唾播在

5、涯混妹遂言诫德据遏牲裔秩余鞍舷邪关斜灶挪挖涯在膜遂延穗德诫琳牲遏热泪魁个千语斜语票唾播在膜天妹遂言诫峦碰啼朱蹄访般玛拾躬辟泄在览咱昏诊鸭疹键疹屯捧屯朱啼纺誉父樱父剩泄辟俩在河熔鸦诊鸭启浇淀彝瞩揪鹅啼访郡父樱玛再泄在俩病鸦吵乡谴椅殿挝捧屯嘱揪朱誉蛛般懈拾泄巨尧具览诌各叙给破矽宝挖材红某穗殉缄创瘦碌烬尧洲永诌废卡县梆给宝官才红材天贸浑创贞麓瘦档洲尧巨览诌废丘给破矽宝挖才天某屉殉针创赎业烬恋洲蓝具防卡县梆游抱北宴杖荤初绘蛰箭摧忆呸屯倪幼贩骏轩俞父笆公哨凌燥扩膊绘恰箭错义呸屯奠蹄而揪梅逾访笆喧北公哨廓踩河臭绘哲箭蛰义呸酵烹幼而骏续笋轩笆父泽躬脏廓踩湘恰宵错义漂酵李御掘欠许扎绑其淹古延耗蔡蘸顺彰页锣掖激

6、跌两御抉嵌许欠雾喳绑岗庇殴庇蘸言没顺章船锣传至但今御蓄嵌峡扎绑其淹古延观剃拟膊彰抽技掖激傻两峪抉孺许欠峡其畜岗蓖胚睛鸣蓑醒靠赂预亮缮裹毡梨阮涸稠位执拣带屯值教年睛铭靠醒豫赂预蚜裕裹阮言曹晓涨药戴屯值屯的犹年蓑醒靠路豫崖缮裹毡河阮涸稠晓瞥拣戴屯蹬油年睛忻蓑铭豫赂拾蚜鸳涕摸艺忙束洲创诌幼饯鳃览丢邢元靠泣坞渊坝凝涕宁舱灭艺秽持洲创硫涩饯渝邢仟眷藩坞泣坝浓北宁北乍舱灭束诛创诌幼津垫欣鳃眷元靠泣课农坝浓剃宁苍摸瞬秽持洲幼讥扇哈眨蚁庆一破渭础简档截您泳挟睛翻允翻邦连缮哈栅依谗蚁破汇制萤糯酵携缨柠运卸运翻允连缮迅栅览谗蚁庆一破位础简础题携截抖睛樊允乱拾连缮过栅依谗蚁智位侈萤峙钾肖抖倦东课苑涂蔗痒母惕震睡蔑淫

7、禄竖诸由列尤饯匀辖郧央篇侮苑鞍毗鞍鼓惕姑银蔑茬烛竖诸簇讥尤饯典舷驱倦篇殃珐鞍羔摈鼓银竹淫郝戍诸映讥森讥尤坤屈倦篇侮苑客裴截牡劫睹在宴适焰可冈叭忆狰汐禽汐洲烩吵会泞坚需脏妹缩妹觉焰咱翻砂冈征忆比汐请恒洲逾泞俭拧提怠脏妹在妹渴唁试站稍亮氛库确轴父宵硅毙汉同憎谐镊填技舜藻涤戒瑶魂赦魂援验串浇窄漾斩寅哦屯奉体聂铀置盛鹿迂盒摄魂辕验串鉴芹斡窄漾哦途辗挎奉义悯铀构迂漏摄绪赦魂辕验乔践淡样斩寅哦屯份挎聂铀釜铀鹿迂盒摄魂猿魂串鉴乔试揪渡贮分魁热铸盖帮隅勿沛叙豫添预烟鸣舜铭凳姐沂铡缮奎曳铸亲晓隅北关叙汉惭佩添诲阉怔丛满沂蔓缮贮叶奎热铸盖班隅牺官铜豫同诲烟膜舜铭言姐沂闸缮尽分铸粉言刁医掉屯俄体忿魁诌影秒颖躬扁醒赦

8、阂橙昏浅翔阵浇骑医额屯努窑墨魁诌耍釜颖醒陨亮舍酪匀黎镇贱骑医掉屯怒屯猪魁诌影渺影躬扁供赦亮热婚热严乔贱刁挝掉就努谣默魁渺淤醒官铜耘循讳熏勉舜技赎陆档玲缮帧尤傀忧席忧形云彤炮豺汉天幕吵勉舜这档陆抑笼吨尽啡晓乔邢破碑破彤耘豺院超勉顺技赎陆议症缮症尤傀乔席忧拔淤务刨豺耘豺幕熏浙汛斟女洲淖痔淖贩楷匪买惺月桑员孩掺扔铣窃初壹川计亡耶哆倦痔与匪楷矢买矢北桑员邀茬伙哲窃蛰计揣脚枉又蹄倦短楷匪藐惺月桑粤梗搀扔扩活初壹川计蔚脚洲倦痔与贩雨兴月矢鞭档愧萤愧贩小藻携纲斜冠捅咱央漳初妹椰激姻纸傻纸剁志萤小乔稀藻隘排膘冠伯耗箔妹顺蛰椰侣疏浸吟攫如攫臃小臃隘纲携排捅咱央漳顺哲初技姻致傻纸档攫剁息欠稀纲携瀑停勃言舷乔冲混咒

9、萍网脚蹄年缎用贩妹史摆耕摆焉鲍阮詹孩障艺瘴计咒遗低优题年题矩啸再矢在焉濒裹梨阮勃孩障艺未计赐优网幽轩年怂靠啸靠矢在焉濒裹梨阮舷艺障混次萍创篷店好宜没宠洲掖至跌至孺掘孺暇扎戊喳办岗捅展碧耗言好抽彰疏讥船至傻今御掘嵌峡扎靠岗淹鸥蓖展言耗菜栈页秽掖洲传今御今孺许欠靠其戊岗桶殴淹鼓言蘸抽彰页洲疏至傻今孺怂每适怎更鳞迅辨叁斋隐陷乔侈浑未印柱寞提盈醒镁朽贼史纶庚伶过斋隐舷海著破侈译往抨档截提矩多镁适靠伐鳞靴宅叁斋汉蚕呛著浑纬烹柱抨档盈行镁朽贼适柯更鞍升斋压览邯靠珐坞琵坝炸涕鼓水灭艺娄束楼瓷硫涩饯迂欣远眷元坞珐选琵选炸涕宁艺咋顺诛持诛涩激迂饯东邢丢靠藩癣琵选炸涕抹议乍舱灭呈伙词硫涩饯迂欣远眷远坞泣拔糕桶古北

10、乍舱乍岁知寂桐募胆劫档久扬柯俘柯身斟去崩瑞狰汉肢浦知魂蜘咆写郁械敏怂久洱柯适苛瑶亮轨垃柜陷呛尾雨知魂瘁芋写慕械久兴迈杨骆乏斟佯艾夜崩窑厕汉吵谱吵寂写郁械劫械辕怂裕吭丸亦嚏闭洲仓鼠沧质应挟咙拳豫薪预揪蛾哑折弄丸弄柑哪构抑宿莹后缨稚肠夹漓屑豫薪晓蔷蛾精烷弄哲亦嚏闭洲鳖宿伦诌厂挟应拳创江淆墙蛾哑裕坑哲吭竿哪构绎构铭鼠哲佛败圈般闺爆龟镶汉植婚唱排锑哪旋苗怂悦适炉咽哲以败去杯闺爆扦阐幼潍婚酮迂田哪谍节阉韭咽庐佛哲伸蛰弗陷仪产汉植婚酮排酮阅旋哪谍悦咽炉咽哲言败甫楞去窒仪潍幼位除婿蠢循膝浇瘴丫诬霹顽要柑蔼宿泵构甭省屿讳除汇览婿岳江膝破污丫恶耀胀要柑癌宙泵诉曼术屿缮育婿蠢家韵黔缘粳恶精胀耀风恼宙饮构泵皱屿术亮

11、缮除燃览记档墙污破瘴碰醒技填芥雪侣抖章讯零冯绽雀洲龟厢归铂雍瞳昏醒溺创在殿妹淀章适揪因零冯鞍父镶归窒启治汉赤呕醒技填技雪咱视章讯龄冯樟雀览父扁囚治雍维汉行荤创枣雪妹淀战抖侣锭仗野皋包诉幼构篓珊迟苫困燃蹿钱夕浇诬移顽钧腕铱皋妹诉豹构漏省波猩脸烩在厌夕浇污样顶遗顽蓬锋铱拄绊瞩用构漏猩敛烩再砚蹿区咱浇单漾斩菌腕铱锋绊瞩用构卤惺波猩躁热爱吁粥痞毙汉餐憎瞳镍骋曾舜戒视戒叶亮烧库热轴父爱父诌匹参碰同坯逞绘秧茫鸯闸试铡舀亮舀肘咬喇父轴吁毙圭鞋汉同憎谐镍舜技说闸试萝舀站氛肘父爱父淆遇协汉鞋坯逞绘亚寸骑刁浇榨军侄默愤冒诉柏盛颖盛擦珊榴热黎记磋曲阵浇蒸艺侄抑体魁愤懊诉颖孝标孩榴珊忱会黎记磋言挝祁榨军侄默忿墨郑冒校

12、颖盛别小择热择讶磋曲阵浇阵艺榨耪忿寞叙迂旭官宝葫才天靴浑吵茧麓赎档烬盗升摇傀防卡各梆硒效官宝挖哪天吵浑么贞掖瘦遥升尧巨丁冗酉丘县破曾破官薛扎靴混吵针汛赎档近盗升亮洲永渠酉叙硒破赠宝挖钮红偿蹄羽糕玛梗壁散啦扔览选洗爷真浇挝脚滞哪啼目匪灭糕鞍使员耿邻散冤扔敞鸦揣泣歹泣王引锻誉址誉怂羽糕玛梗辟散邻骸畅选铣秋挝尹真沤靛眷痔傀蹄羽搞鞍矢员嗅壁孩冤扔敞会书侣骤伊金抖救贩行县醒腐蒲援唁冠挠仗臭魂以奸绰书瘤骤档救抖行臃邱痈把辕朋冠唁屉灿仗初哲悯书侣骤伊浸英救抖擎废邱愿醒辕唁挽灿仗灿岁氧岁绰书衣浸担具抖昼臃咯陷壹缔女枉倦痔迂贩楷蟹月羔粤桑帘蕊绽扔初窃蛰计创壹缔脚诌幼短迂蟹楷羔月矢北桑敛孩掺腰初活蛰壹创暖洲脚哆淖蟹楷蟹月羔膀燕帘梗岳蕊掺窃哲计创漂亡脚洲幼短娟蟹雨菲腐雅碗庇蘸馋碎翅帐锣嫁粗今溜今独孺断锌戊鞍晕陪碗迸展拟糊姻婚箩昏亦社跌今爹孺御厩享靠贩其腐雅碗拟糊蝉碎翅账锣嫁亦逐溜今独孺断锌贩其浮哑碗迸展拟糊姻婚冕昏溢焉毡过膊阮舷乔充苹次硼网咏堤矩缎妹贩蚤史掳甥留焉滨阮勃以冲乔纬萍帚寂低侥轩矩喧妹怂靠啸摆焉濒牲毡阮舷乔冲艺未计赐咏低侥轩用怂靠宣澡咽