2011年6月淮安房地产市场研究分析报告

1、2011年6月淮安房地产市场本期导读国土部再查土地溢价交易，扩展到县级城市5月26日向各省级国土部门下发通知，要求全国所有县级以上城市对自2011年以来的土地成交地块进行清查，并于6月30日之前补充上报。凡在土地市场动态监测系统中归于”住宅用地“和”商服用地的地块“，只要在2011年的交易中溢价超过50%，均需上报。 详见P3准备金率年内第六次上调央行决定，从6月20日起，再度上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行今年以来第六次上调存款准备金率。详见P42011年6月，淮安国土局暂无土地挂牌和成交信息 详见P911年6月商品房住宅量涨价涨，但市场继续保持低迷11年6月淮安

2、商品房住宅共成交38万平米，环比上月上涨15.7%，从5月以来，成交量连续两周呈现上涨走势，不过价格环比略有下降；从淮安市场来看，由于政策的不断调控影响，导致购房者观望氛围更为强烈，在此市场下，开放商不断下降价格预期，并且大幅度的推出优惠，如恒大最低66折优惠，万达9折优惠等； 详见P10目 录宏观环境篇 P3一、政策法规二、市场资讯市场研究篇 P8一、土地市场二、商品房市场三、竞争市场动态四、重点项目分析营销活动篇 P29一、媒体分析二、重点项目营销活动宏观环境篇一、政策法规时间政策名称主要内容5月26日国土部再查土地溢价交易，扩展到县级城市5月26日向各省级国土部门下发通知，要求全国所有县

3、级以上城市对自2011年以来的土地成交地块进行清查，并于6月30日之前补充上报。凡在土地市场动态监测系统中归于”住宅用地“和”商服用地的地块“，只要在2011年的交易中溢价超过50%，均需上报。点评：调控政策继续深入下去，并没有像以往调控一样有松懈的迹象，特别针对当前一级土地市场土地成交地王现象进行严密监控，从源头控制地价的上升，防止人为抬高二级市场的房价；时间政策名称主要内容6月1日财政部 住房和城乡建设部：加大地方预算用于安居工程的资金规模为确保完成2011年全国保障性安居工程建设任务，对各地加强保障性安居工程资金管理等工作提出了明确要求：各地应当按照当年实际缴入国库的招标、拍卖、挂牌和协

4、议出让国有土地使用权取得的土地出让收入，扣除相关规定项目后，严格按照不低于10%的比例安排资金，统筹用于保障性安居工程建设。时间政策名称主要内容6月9日住建部要求1000万套保障房11月底前须全面开工住房和城乡建设部要求，今年的1000万套保障性安居工程建设任务是中央政府向全国人民的承诺，是改善民生的标志性工程，各地必须在11月末以前全面开工。时间政策名称主要内容6月14日住建部：各地保障房建设要主动接受社会监督住房城乡建设部将重点抓好四项工作，努力完成2011年保障性安居工程建设任务：1、促进度，确保完成今年的建设任务；2、多渠道筹措建设资金；3、保质量、保安全；4、加强管理，确保分配公平公

5、正和退出有序。点评：保障房建设是调控商品房市场暴涨的重要举措，针对当前各地保障房建设资金不足导致其延后开发的理由，国家采取新的要求，保证保障房建设的资金到位及开发情况，严控落实调控的政策；从严从紧对开发保障房进行管理，保证保障房建设能够如期开工，如期完工，从本质上解决中低收入群体购房难的问题；时间政策名称主要内容6月9日证监会重申暂缓房企并购重组证监会与国土资源部建立了房地产类并购重组监管合作机制，并于去年9月将已受理的房地产类重组申请全部移交国土资源部核查，极少数企业通过了核查。少数公司的核准并不意味着当前房地产类并购重组政策发生了变化，目前房地产企业并购重组仍处于暂缓状态。点评：2010-

6、2011年房地产延续不断的政策调控，导致最大的后果就是开发商资金面的不足，这也是促使开发商降价跑量获取资金的重要原因，但为了防止个别房企通过并购重组的措施在股市上获取资金的局面发生，国家再度从证券市场严控此种局势的发生；时间政策名称主要内容6月15日准备金率年内第六次上调央行决定，从6月20日起，再度上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行今年以来第六次上调存款准备金率。今年以来存款准备金率一直保持着“一月一调”的提升节奏。自去年以来，央行更是先后12次上调准备金率。此次上调之后，大中型金融机构存款准备金率达到了21.5%的高位。点评：通胀创新高，是上调存款准备金率的主要原

7、因。将从多方面对市场产生影响。对银行的影响：此次上调冻结资金3800亿元，减少银行净利息收入约50亿元，其累计效益将对存贷比较高银行信贷投放形成制约。对楼市影响：存款准备金率上调将使银行放贷额度再从紧，在上半年银行放贷额度吃紧的态势下，本次存款准备金率的再度上调会让银行的日子更不好过，银行对于住房贷款的发放会更加难上加难。银行出于经营利润或经营风险考虑，首套房的贷款首付比例上调有可能会变成现实，首次置业人群的前期购房压力或因此而提高。时间政策名称主要内容6月24日银监会首要求减少房地产贷款银监会已要求银行采取减少对房地产开发商的贷款等四项措施来防范房地产贷款风险。据悉，这也是监管部门首次公开表

8、示要减少房地产贷款。点评：房地产调控从多方面进行，包括土地市场、保障房供应、资金市场、需求市场等，最重要的是资金市场的严控，导致的后果就是拿地企业没有资金进行开发，促使其通过房价下降筹集资金。二、市场资讯 清浦、淮阴、清河施教区调整方案淮阴区城区小学施教区调整方案1.淮阴实验小学招生区域为南至黄河、北至盐河、西至前进街、东至银川路范围内的王营镇户籍适龄儿童、少年。2.淮阴师范学院第二附属小学招生区域为南至黄河、北至盐河、西至银川路、东至翔宇北路范围内的王营镇户籍适龄儿童、少年。3.淮安市王营镇中心小学招生区域为南至黄河、北至盐河、西至北京北路、东至前进街范围内的王营镇户籍适龄儿童、少年。4.淮

9、安市淮阴工业园区小学招生区域为淮阴经济开发区行政区域内的适龄儿童、少年。5.淮安市淮阴育才小学招生区域为二纺厂厂区及越河村(家长愿意)行政区域内的适龄儿童、少年。6.淮安市淮阴杨庄九年制学校招生区域为杨庄村、淮闸村行政区域内的适龄儿童、少年。7.淮安市淮阴果林小学招生区域为果林村、果林场圃、崔庄村行政区域内适龄儿童、少年。8.淮安市王营镇西坝小学招生区域为南至黄河、北至盐河、东至北京北路范围内西坝社区居委会、星光社区居委会、沈渡村、越河村行政区域内适龄儿童、少年。9.淮安市王营镇小营小学招生区域为左庄村、营北社区居委会、小营社区居委会行政区域内适龄儿童、少年。10.淮安市王营镇长安小学招生区域

10、为营西村、长安村行政区域内适龄儿童、少年。11.长征小学、双河小学根据淮阴区委常委办公会议纪要精神,拟在南昌路东新建“淮阴第二实验小学”。鉴于新学校正在规划建设，今年临时将南至黄河、北至盐河、西至翔宇北路、东至双河村与新渡乡交界这一区域内适龄儿童、少年(适龄儿童、少年及他们的法定监护人具有王营镇双河村户籍并长期居住在双河村)作为过渡时期淮安市实验小学教育集团长征小学、淮阴区王营镇双河小学的招生对象。淮安市实验小学教育集团长征小学通过电脑派位形式招收200人，其余适龄儿童临时到淮阴区王营镇双河小学就读，待淮阴第二实验小学建成后，淮阴区王营镇双河小学学生并入淮阴第二实验小学,并重新划定淮安市实验小

11、学教育集团长征小学、淮阴第二实验小学的施教区。清浦区城区义务教育阶段学校施教区调整方案1淮安市实验小学在原有施教区的基础上，增加淮海南路以东，东大街以北，常盈桥南路以西，里运河以南区域。2淮安市纪家楼小学在原有施教区的基础上，减少淮安市实验小学所增加的区域。3淮安市开明中学施教区范围：淮海南路以西，解放西路以北，人民南路以东，里运河以南；人民南路以西，环城西路大庆路一品梅路以北，北京南路以东，里运河以南。（不含一中北校区）4淮安市第一中学在原有施教区基础上，减少开明中学施教区范围。5淮安市浦东实验中学施教区范围：承德路（延伸至越秀桥）以东，大运河以北，里运河以南。6淮安市第二中学在原有施教区基

12、础上，减少浦东实验中学施教区范围。7其他学校保持原有施教区不变。清河区义务教育阶段1.淮安市清河小学（师院附小新区实验学校）：古黄河南岸贵阳路深圳路宁连路古黄河南岸2.淮安市老坝口小学：古黄河南岸宁连路深圳路南京路珠海路翔宇大道天津路里运河北岸漕运路交通路淮海东路水渡大道国税局东侧路古黄河南岸3.淮安市承德路小学：古黄河南岸国税局东侧路水渡大道淮海东路承德北路古黄河南岸4.淮阴师范学院第一附属小学（含天明校区）：古黄河南岸承德北路健康东路银川路大治路北京北路健康西路市政府大院西侧围墙军营路淮海北路古黄河南岸5.淮阴师范学院附属小学：健康东路承德北路淮海东路淮海北路丰登路电机路淮海北路大治路银川

13、路健康东路6.淮安市淮海路小学：丰登路淮海北路淮海东路交通路漕运路人民路淮海西路电机路丰登路7.淮安市石塔湖小学:丰登路电机路淮海西路人民路漕运西路清河路淮海西路北京北路中径路清河路丰登路8.淮安市繁荣小学:健康西路北京北路大治路淮海北路电机路丰登路清河路中径路西安路健康西路9.淮安市外国语实验小学:古黄河南岸淮海北路军营路市政府大院西侧围墙健康西路西安路清河区社会事业大厦北侧东西路地质路（市三院西侧南北路）淮海西路古黄河南岸10.淮安市清河实验学校（小学部）:清河区社会事业大厦北侧东西路西安路中径路北京北路淮海西路清河路里运河北岸西安路淮海西路地质路（市三院西侧南北路）清河区社会事业大厦北侧

14、东西路 环城快速通道：海天路开工在即海天路位于淮安新城与楚州区交界处，其功能定位为我市环城快速路，其整体呈东北至西南走向。本次建设路段南起翔宇大道，沿乌沙干渠河东岸向东北方向延伸，终点与规划道路纬三路交叉，路线全长1.36公里，道路设计宽度为60米。工程将采用四块板的横断面形式，双向六车道标准。总投资约8000万元，预计年底工程主体将建成通车。 淮安市通过国家卫生城市省级复审6月79日，根据国家卫生城市考核命名和监督管理办法，省爱卫会组织卫生、住建、环保等部门有关专家，组成江苏省国家卫生城市复审检查组；复审检查组一致认为，淮安市巩固国家卫生城市成果工作，领导高度重视，措施扎实有力，成效明显，各

15、项指标基本达到了国家卫生城市标准要求。市场研究篇一、土地市场1、土地出让分析2011年4月29日，淮安挂牌淮国土资公告 201110号，推出10副地块，全部为工业性质，经营性地块本月暂无供应；数据截止11年6月30日2、土地成交分析11年5月20日淮安国土局对9号公告地块进行公开拍卖，共成交17副地块，总成交面积1538亩，合面积103万平米；环比上月成交略有增长；本月暂无土地成交信息；数据截止11年6月30日11年1-6月成交商住土地板块情况：区域幅数土地面积(平米)土地面积(亩)成交总价楼面地价平均容积率清河区158028231204.2521463011092.41清浦区42300663

16、45.11542009052.6开发区15883599.41325.3924466013242淮阴区17930.411.989011221合计351924418.82886.6551438011712.28数据来源：淮安国土局网站二、商品房住宅市场1、淮安市商品房住宅成交及价格走势（含下属县）11年6月淮安商品房住宅共成交38万平米，环比上月上涨15.7%，从5月以来，成交量连续两周呈现上涨走势，不过价格环比略有下降；从淮安市场来看，由于政策的不断调控影响，导致购房者观望氛围更为强烈，在此市场下，开放商不断下降价格预期，并且大幅度的推出优惠，如恒大最低66折优惠，万达9折优惠等；数据截止6月3

17、0日2、淮安市区新增供应走势6月淮安市区新增商品房17.9万平米，环比上月供应减少44%，主要是开发商在“红五月”已推出大量新品，但由于市场的冷淡，存量房源太多，新品的供应纷纷延缓，导致本月新增商品房仅17.9万平米；数据来源：淮安网上房地产6月份开发区供应量最大，占比达到33.9%，其次为清河区供应为24.3%，清浦区6月新品仅恒大名都推出1.4万平米；开发区依然是供应最大的板块，主要是其新品上市和大盘项目较多，导致其供应体量的增加，本月东城江南、盛远名邸纷纷推出新房源；数据来源：淮安网上房地产区域项目名称推出面积核发时间推量成交去化率清河区融侨华府21025.672011-6-271860

18、0%清河城市广场173272011-6-241582013%奥林.晴园5071.22011-6-3453680%清浦区恒大名都13627.312011-6-319800%开发区维多莉雅花苑18414.152011-6-929800%盛元名邸3516.232011-6-241200%东城江南229952011-6-296600%大胜广厦59952011-6-305600%盛华.和美居9813.52011-6-314300%生态城绿地世纪城829.662011-6-8400%绿地世纪城26600.522011-6-1726322586%楚州区秦汉华府4937.762011-6-17482450%淮

19、阴区蓝庭印象89922011-6-3781215%左岸王府104412011-6-307600%海通花园93682011-6-291064946%6月新增供应以两房和三房两卫为主，其中两房供应为569套，占比33%，三房两卫推出428套，占比24.9%，该产品供应主要是恒大名都新房源的上市；三房一卫产品供应较少，仅190套；数据来源：淮安网上房地产项目户型面积段推量成交融侨华府三室两卫122.03-123.581240两室93.15-93.75620奥林.晴园半地下车库427.7510四室两厅115.57-117.314234三室两卫97.3922恒大名都地下自行车库385.64-821.25

20、20四室两厅155.81-155.831310三室两卫123.87-138.67650维多莉雅花苑两室99.71-100.311000三室两卫128.88-136.03440自行车库6.9-18.291480复式158.98-217.7760盛华.和美居车库6.96-14.53660三室两卫120.63-121.57660商铺97-111.91110绿地世纪城地下室1788.4110两室85.21-100.68262225复式199.25-215.5840秦汉华府两室86.99-87.282413三室一卫102.54-109.192411清河国际广场两室86-1087210三室一卫105-12

21、34110三室两卫137320商铺102-1079100东城江南别墅240-363660盛元名邸别墅262-374120大胜广厦两室73-9124别墅20716蓝庭印象两室1002510三室两卫130492左岸王府三室一卫108300三室两卫124460海通花园三室一卫1089549商铺29-73110数据来源：淮安网上房地产3、淮安市区成交走势6月淮安市区商品房住宅共成交24.1万平米，合2204套，环比上月成交面积增加5.7万平米，成交套数增加549套；主要原因是绿地世纪城6月新品上市，成交600多套，增加了本月市场成交的厚度，如果没有绿地世纪城的成交，本月成交量基本未出5月水平；数据来源

22、：截止到6月30日4、淮安市区板块成交走势6月清河区成交量环比大增，仅有开发区成交量环比略减，清河区成交的增长，主要是绿地世纪城和万达广场的新品上市，导致市场热销；数据截止到6月30日数据截止到6月30日5、淮安商品房住宅6月成交排行排名项目区属成交套数成交金额成交面积1义乌小商品城开发区187528258.5533053.972绿地世纪城生态城64330210.4767959.933金湖大商城金湖县2885401.7714881.294爱琴海花园淮阴区23611619.6829743.835翡翠城金湖县1444301.4514626.386万达广场清河区14110655.5612244.57

23、数据来源：淮安国土局网站 绿地世纪城6月推出第四批房源，热销643套，成交金额达到3亿，再次荣登淮安成交排行； 万达广场6月继续销售2号楼，包括前期部分小户型公寓和商铺，本月销售141套；三、 竞争市场动态针对本项目品质和建筑类型，选择区域内重点标杆项目和同类竞争项目作为重点参考项目选择：万达广场、亿力未来城、弘辉首馥、香格里拉花苑、茂华国际汇、优诗美地等六个项目为重点监控项目重点项目一：万达广场n 项目规划用地面积为133004.5平方米，总建筑面积602600平方米，地上建筑面积502600平方米；n 项目一期09年3月推出，主要是住宅性质房源；目前一期房源全部上市；n 一期公寓3#房源于

24、元旦期间上市，共推出约400套房源，目前均价6000元/平米；至此一期房源全部上市；n 3月10日和3月26日两次推出二期5#、6#房源，主力60-140平米，目前价格6000元/平米；一次性95折；n 4月30日二期2#开盘，主力128-138平米三房，均价6450元/平米，目前一次性付款94折；n 6月25日新房源1#上市，主力94-142平米，价格开始下调，最低5000元/平米起售；1、 销售情况数据来源：截止6月30日2、 销售状况分析u 截止6月30日，网上显示签约140套（说明：网上销售套数存在滞后性，不一定为当周项目实际成交情况）u 2期小户型6月10日推出，从售楼处了解，开盘均

25、价为5000元/左右，较先前对外报价（5300元/-5400元/）明显降低。当前销售均价5300元/平米，2期商铺均价250000元。u 8月22日推出1#景观公寓，主力面积39-96平米，销售均价5700元/平米；目前采取清盘策略，9折优惠；一期3#公寓于11年元旦期间上市，目前去化良好；u 11年3月分两次上市二期5#、6#两幢，主力60-140平米，采取秒杀和最低价的举措引爆市场；目前均价5800-6000元/平米；u 据网上楼市显示：截止2011年6月30日，主力在售为一期综合体、8#和二期5#、6#、2#房源；其余房源基本售罄；幢号一期综合体8#二期5#二期6#二期2#二期1#总套数

26、1512425116986989410月累计签约套数82629611月累计签约套数88731312月累计签约套数950320截止2.12签约套数1102319截止3.2累计签约1195319截止3.31累计签约1256411346截止4.28累计签约12894155049截止5.31累计签约1308416715576截止6.30累计签约1348417836811746月签约4011213414数据截止时间：2011年6月30日u 二期5、6#共上市212套，6#开盘当日去化约50套左右，5#开盘当日仅去化30套左右， 3月调控后，项目去化以中小户型为主，大户型相对滞销；4月底加推2#大户型房源

27、，目前三幢房源整体去化44%；幢号户型面积段推量成交6月成交去化率6#一房6621213100%两房93-1025741872%三房两卫141186133%5#两房925853891%三房两卫1335830552%2#三房两卫128-138341682520%商合计66-1756032036544%数据截止时间：2011年6月30日u 6月媒体投放展示重点项目二：亿力未来城n 占地面积30余万平方米，规划建筑以小高层、高层的高档住宅为主，配套大型商业中心、滨河特色风情街、部分酒店式公寓产品、地下停车库以及大型社区会所和幼儿园等，建成后小区的总建筑面积将达87万

28、平方米，住宅总套数有多套；n 当前在售一期房源，以小高层、高层为主；n 目前该项目剩余房源基本以120-140平米大三房为主，销售均价5500-5600元/平米1、 销售情况数据截止时间：2011年6月30日2、销售状况分析：u 本月网上显示成交13套。其中非住宅性质2套（说明：网上销售套数存在滞后性，不一定为当月实际成交情况） 目前的主推9、11、13、15（3、4、5、6、7有部分剩余房源）,加推12、14、17、16；另外10号楼还优惠措施：按揭99折，一次性98折。 预计项目6月新推两幢高层房源，主打刚需产品；幢号91113151214171618总套数1371496710113966

29、11310112610月累计签约套数8988346583414163411月累计签约套数9190346588424263712月累计签约套数949235659142436511截止2.12累计签约959335659341456515截止3.2累计签约959336659342456516截止3.31累计签约979336659342476519截止4.28累计签约999337659542476521截止5.31累计签约999338659543476521截止6.30累计签约9994386595444765296月签约010001008数据截止时间：2011年6月30日 10年10月底推出18#，共

30、96套，主力面积为139-184平米，各占50%，截止当前仅签约21套，均为139平米三房两卫户型；目前该幢房源均价5800元/平米左右；幢号户型面积段推量总成交6月成交去化率18#三房两卫1394626557%五房18546337%合计139-1859229821%数据截止时间：2011年6月30日重点项目三：弘辉首馥n 项目总投资40亿元，占地281亩，建筑面积56万平方米，分三期建设，项目涵盖五星级酒店，商业，酒店公寓等配套设施，并采用低碳，节能，设计现代，是一个国际现代化商住中心。n 一期6、7、9、10#将于2011年1月9日正式开盘，元旦时已开始签约，截止8号中午12点价格为599

31、9元/平米，之后价格上调为6380元/平米；1、推盘情况截止6月30日，项目已签约260套，本月签约8套，目前报价6500元/平米；8#楼王蓄水，对外报价达到8000元/平米；幢号678910总套数927064100132截止3.2累计签约324806864截止3.31累计签约485007273截止4.28累计签约575007173截止5.31累计签约564707277截止6.30累计签约5850073796月签约23012数据来源：淮安网上楼市幢号户型面积段推量总成交6月成交去化率6#2房1104430168%3房2卫1404428164%7#2房1254436182%3房2卫1592214

32、264%9#2房1256447173%3房2卫1593226081%10#2房1106444169%3房2卫1396435155%合计/110-159378260869%数据来源：截止2011年6月30日2、主力户型重点项目四：香格里拉.花苑n 占地35.9万平方米,是迄今为止淮安市最大的地产开发项目之一。项目总建筑面积93.2万平方米,其中:地上建筑面积78.51万平方米,地下建筑面积14.69万平方米。三期n 分四期开发，目前一期已交付，在售二期小高层，三期7月底上市，以多层为主；1、 销售情况数据来源：淮安网上楼市2、销售状况分析u 本月网上显示成交63套，其中非住宅20套（说明：网上销

33、售套数存在滞后性，不一定为当月实际成交情况）。u 在售房源为二期01、02、03、08、05、07、09号楼。三期7月底开盘，推出3、4、5、9、12、18共6幢多层房源；国庆期间加推二期B区10、11、12和15、16共5幢房源；u 12月推出C区1幢6套联排别墅，主力230-280平米，存1万现金到银行排号， 11年1月已经上市，均价8000元/平米左右；u 三期4幢小高层部分已上市，主力88-115平米，均价5200-5300元/平米；u 据淮安网上楼市显示，三期房源销售情况：幢号1361982151620212223总套数423941717172614365697910月累计签约套数1

34、1月累计签约套数12月累计签约套数115518614截止2.12累计签约117525132824截止3.2签约117626153030截止3.31累计签约2229272131131002截止4.28累计签约42310272632533008截止5.31累计签约15261130273214340016截止6.30累计签约192812322832183471236月签约42121040717数据来源：淮安网上楼市u 销售价格：二期价格区间：4900-5400元/，均价5000元/。三期价格：多层：5500-5600元/，小高层：5200-5300元/目前项目一次性付款98折，按揭99折；注：以上均

35、价为售楼处了解的在售房源均价。u 目前项目主力在售三期多层和小高层房源，其中小高层分布在1、7、14、20、21共5幢小高层和22、23#共2幢沿路高层，目前20#和23#在售；均价5300-5400元/平米，多层：5600-5800元/平米幢号户型面积段推量成交6月成交去化率20#两房881917089%三房一卫109-1151917089%23#两房893214244%三房一卫11132206%21#两房89274415%三房一卫111-121273311%合计88-12115657937%数据来源：截止2011年6月30日 重点项目五：茂华国际汇n 占地面积30万平方米，建筑面积80万平

36、方米。由32栋18层32层高档观景住宅组成，近3万多的独栋风情商街、6000多的双语幼儿园、近3万的学校、3000的商务会所及多功能运动会所组成，未来将容纳5000多户业主。1、 销售情况数据来源：淮安网上楼市2、销售状况分析：u 本月网上显示成交47套。（说明：网上销售套数存在滞后性，不一定为当月实际成交情况）u 目前的一期在售07、08、14、15号楼，基本售罄，主力在售二期房源；u 据淮安网上楼市显示：幢号16341712总套数13520221321314810月累计签约套数011月累计签约套数4512月累计签约套数51截止2.12累计签约56102928截止3.2累计签约6111293

37、1截止3.31累计签约64143132截止4.28累计签约66153236截止5.31累计签约67223738截止6.30累计签约6727386396月签约051259注：数据来源于淮安网上楼市u 二期16# 于11月6日开盘，以130-140平米三房为主，总套数134套，蓄水阶段，采取交2万抵5万活动，最高优惠6万元/套；目前该批房源签约化67套，去化率49%；u 元月9日二期3、4、17#三幢开盘，推出625套房源，主力面积65-142平米，由于国家政策影响，大户型相对滞销，在此情况下，该项目推出刚需产品房源，以适应政策的调整，目前均价5700-5800元/平米；该批房源元月9日上市；开盘

38、当日认购96套，目前签约97套，签约率16%。幢号房型面积段推出总成交6月成交去化率16#三房两卫1335422041%四房两卫1435433061%跃式1302612046%17#1房651046116%2房104544107%3房2卫1205428452%3#3房2卫140-1421621539%复式128-141397218%4#1房6510412112%2房1075420037%3房2卫13154509%12#两房 99-111 809911%三房两卫 143 27000%167 27000%复式 130 13000%合计/65-1679061734019%注：数据截止6月30日u 目

39、前10、11、13#三幢景观楼王全城预约，两梯三户90平米两房，预约5000抵2万元，户型面积段推量占比两房903013%四房17412854%四房2086226%复式129167%合计90-208236100%重点项目六：优诗美地【项目介绍】小区总用地面积49920.8平方米，总建筑面积208500平方米，总投资68000万元。本项目总户数1476户，总人口数4724人，绿地率39%，机动车停车位815个。【推盘节奏】l 2011年4月29日开盘优惠2万 ，5198元/平米起，景观高层6800元一平米，其他非景观住宅5500元/平米；开盘当天一次性付款者可享受总房源92折优惠，商业贷款者可享

40、受放款95折优惠，公积金贷款可享受总房款96折优惠，分期付款者可享受总房款94折优惠。l 5月22日加推4号楼，5200元/平米起售，金卡预约中。开盘当天一次性付款92折，贷款95折，金卡预约客户额外减免两万元整。【销售情况】 项目一期开盘采取高开低走策略，92折的大幅度的优惠促销，引起市场关注，目前非景观房源均价6300元/平米，景观房源均价6800元/平米，项目实际整体成交均价5640元/平米左右；幢号户型 面积段 推量 成交 6月成交去化率 1-2#两房100-1166328844%三房一卫109-1176322135%三房两卫127-1346226642%四房160318226%4#两

41、房9964231136%三房两卫130-1356617926%合计100-1603491243736%注：数据截止6月30日四、重点项目分析恒大名都：项目特色规划：90万平米总建规划，典雅欧陆风情新古典主义，上万平米皇家园林、约8600平米超大湖泊、约5200平米五星级会所、繁华商业街、国际双语幼儿园、1500元/平米精装标准、24小时管家服务体系;精装：约1500元/平米标准的精装修，采用奥的斯电梯、松下开发、摩恩龙头、萨米特陶瓷、科勒洁具、嘉宝莉涂料、欧普照明、帝朗卫浴五金、欧雅墙纸、鸿图铁艺、大自然木地板、高利门锁、迪宝灯具、老板电器等;销售情况数据来源：淮安网上楼市推盘情况项目于8月中

42、开始收起诚意金，1万抵三万，并且开盘前额外85折优惠，预计8月底开盘，推出1#、11#、12#三幢，主力面积以120-150平米三房、四房为主，价格5700-6300元/平米，送1500元/平米精装修；于10月3日开盘； 项目于10月3日开盘，一期房源截止11年3月31日共成交229套房源，成交率30%，其中88-90平米两房最畅销，大户型基本滞销； 12月9日，5/6/7三幢取的销许。7#开始预约，均价5300元/平米，在元旦开盘，均价5176元/平米，特享9折；7#共184套，其中156平米四房为62套，占34%，其次为123-138平米三房，共122套；目前/在售6、7#房源； 3月份推

43、出6#房源，产品和7#类似，但截至当前仅签约25套，均价5300元/平米；幢号房型面积段推量总成交6月成交去化率1#两房88-901281251198%三房两卫125128512440%商业51-7913130100%11#四房176-1771981005%12#三房两四房1556523035%7#三房两四房156629015%6#三房两卫123-138122231119%四房15662203%合计/88-15611303704633%数据截止：11年6月30日媒体展示绿地世纪城项目一期“国际花都”总占地面积约210亩，由小高

44、层、高层、联排别墅及配套商业构成，规划总建筑面积约22万平方米。 项目一期一批于2010年6月29日推出；目前仅剩余部分别墅，公寓全部售罄；二期规划总用地面积约为228422平方米，总建筑面积432535平方米，建筑密度28.5，绿地率30.5，容积率1.623。以双拼、联排、小高层和高层四种物业类型组合，并带有活动中心；【推盘节奏】n 一期一批以经济型两房为主，确保稳健去化，一期开盘高层3500-4100元/平米，小高层：3600-4300元/平米，售罄；一批房源的热销，绿地顺势加推47#房源，主力以100平米两房和118平米三房一卫为主，价格4100-4400元/平米，基本售罄；n 二期一

45、批11年4月12日上市，113/115/116#三幢，主力88-138平米两房和三房，当前均价4300-4400元/平米；二期一二批11年4月30日上市，117#主力88-138平米两房和三房，当前均价4300-4400元/平米；n 二期三批11年6月初上市，107/108/109/138#四幢，主力88-138平米两房和三房，当前均价4400-4500元/平米，下批房源推出联排别墅和105#48套房源；n 二期四批11年6月18日上市，105/140#两幢，主力88-138平米两房和三房，当前均价4400-4500元/平米，目前两房畅销；【产品分析】二期二批11年4月30日上市，117#主力

46、88-138平米两房和三房，当前均价4300-4400元/平米；幢号 户型 面积段 推量 成交 去化率 105#三房两卫126-138443170%复式11422100%140#两房85-10019618192%三房一卫115665888%合计数据截止：11年6月30日【主力户型】【媒体展示】营销活动篇 一、媒体分析本月淮海晚报共85次发布房地产广告，比上月77次增加8次发布量，本月恒大名都以8次投放位列第一，其次为茂华国际汇的7次和万达广场的6次投放，本月投放以新品上市为主，主要是为了在淡季市场抢占先机；日期项目诉求点6月1日融侨华府想想还是融侨好：首付20%

47、，只需9万鸿基花园2011客户答谢会暨端午喜乐会绿地世纪城绿地太火辣6月2日水韵天成向左向右，我总在城市中心优诗美地稀缺环境造就无暇品质翡翠城端午佳节，一见“粽”情万达广场一席万达华宅，一类圈层专属锦绣装饰城盛大开业引爆淮安恒大名都限量臻品，惊喜特惠维科格兰花园奢享豪礼，尊享稀世典藏郦城国际颉取明珠的绝佳机会：37万买72平米两房天元阳光苑户型击中了我的心月季花园F2F5倾情加推河畔花城岸上庭院生活哲学6月3日郦城国际颉取明珠的绝佳机会：37万买72平米两房和达雅苑45万/套起，刚性需求，上佳选择中央美地二期80-130平米，炫世启幕恒大名都限量臻品，惊喜特惠学林雅苑感受超越后的视界现代国际新城200万平米恢弘巨制，耀世启幕6月8日万达广场等不起，现在没有买，以后没得买蓝庭印象红六月，王者归来6月9日恒大名都新城核心，原生态御湖大宅水韵天成繁华在这里