市场营销学试题库

1、市场营销学试题库一、名词解释模块：（105）2（一）、名词解释2.（二）、答案2.二、单项选择模块（337）8三、多项选择题模块（131）40四、判断题模块（169）56.五、简答题模块（102）63.6.36.6六、计算题模块（15）7.9.（一）、计算题7.9（二）、答案8.1七、论述题模块（12）8.6.（一）、论述题8.6（二）、答案8.7八、案例分析模块（12）88.8.89.4一、名词解释模块：（105）（一）、名词解释1、产品观念；2、市场营销；3、营销观念；4、市场；5、社会营销观念；6、潜在需要；7、营销管理；8、定制营销；9、关系营销；10、顾客让渡价值；11、消费者市场；

2、12、市场占有率；13、定性预测；14、组织市场；15、生态营销；16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境；21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长；26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发；31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化；36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专

3、业化；46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品；51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化；61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化；65、快取脂策略；66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价；71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货

4、定价；80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商；85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商；93、广告；94、选择性分销；95、专营性分销；96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系*101、国际市场营销;*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB介；*105、CIF价；（二）、答案1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。2、产品观念：产品观念认为顾

5、客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。5、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场

6、之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。9、关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。10 、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。11 、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。12 、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。13 、定性预测：是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。14 、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非

7、个人消费为目的的需求的集合。15 、生态营销：指企业以生态环保为经营理念，力求满足消费者绿色消费需求，实现商品生产和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销模式。16 、定量预测：根据历史和现状完整的统计资料，应用数学方法对预测对象的发展变化趋势进行预测的方法。17 、市场需求潜量：指在一定市场环境条件下，当行业营销费用逐渐提高时，市场需求达到的极限值。18 、家庭生命周期：指一个新家庭组建起至这个家庭解体消亡为止的整个时间历程。19 、营销信息系统：指有计划有规则的收集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企业营销决策者制定规划和策略的，有人员、机器和计算机程序所构成的

8、一种相互左右的有组织的系统。20、宏观环境：若把所有企业视为一个整体时，它们外部影响因素的集合，21 、微观环境：对个别企业有直接影响的，变化范围较窄的环境因素。22 、分群随机抽样：实现把调查对象总体分成若干群体，要求每群之间保持相同特征，而每群内部则包含具有明显差异的各种特征的个体。然后按随机方法整群抽取样本。23、分层随机抽样：把调查对象总体按照某种特征分成若干层次或类型，每个层次之间必须具有显著的差异性，而每个层次内部各个个体又要有齐一性，然后在每个层次中随机抽样。24、市场开发：指企业将其现有产品推入新市场，满足一些新市场需求。25、密集型增长：指企业以现有产品或市场为基础，来提高市

9、场占有率和销售额。26、一体化增长：指企业将其营销业务拓展到产供销不同环节，以求得不断向深度和广度的发展。27、多角化增长：指企业尽可能增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业生产经营范围和生产范围，是企业人财物资源得到充分利用的一种增长战略。28、市场渗透：指企业在其尚未完全开发的现有市场上，采取种种措施增加现有产品销售的策略。29、市场营销战略：指企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业在未来一定时期内达到的市场营销目标，以及为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划。30、产品开发：指企业通过对现有产品的改进满足顾客需要，增加企业销售额，扩大市场占有率。31、后向一

10、体化：企业通过收购、兼并若干供应来源，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。32、前向一体化：指企业通过收购、兼并等形式，对其产品的加工和销售，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化。33、同心多角化：指企业利用原有设备、技术及其资源上的优势，发展与原来产品结构相似而用途不同的产品。34、水平一体化：指企业收购、兼并处于竞争地位的同类型企业。35、水平多角化：指企业利用原有市场，根据顾客需要采用新技术、新设备跨行业开发新产品。36、集团多角化：指大企业通过收购兼并等形式，把业务扩展到与现有业务毫无关联的其他行业，形成一个跨行业经营的企业集团。37、市场定位：根据目标市场的竞争者、需求者状况，旨在

11、为企业及其产品在顾客心目中建立预期形象和特色，从而确立企业及产品在市场上的位置。38、市场营销组合：指企业可控制的各种市场营销手段的综合应用所形成的整体营销策略。39、集中市场营销：指企业实力不足，资源受限时，集中所有力量，以一个或几个性质相似的分市场作为目标，采用相应营销组合手段服务于该市场的策略。40、无差异市场营销：指企业只经营单一产品，运用单一市场营销组合，力求吸引尽可能多的顾客为整个市场服务。41、市场细分：根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过程。42、目标市场：在细分市场和经济评价的基础上，选择决定既能发挥企业相对优势，又能提供获

12、利机会，值得进入的市场。即企业作为服务对象具有特定需求的顾客群。43、产品组合：企业生产经营全部产品的有机结合方式，即质的结构和量的比例。44、差异化市场营销：企业同时为几个分市场服务，提供不同的产品，并以不同的营销手段相适应，分别满足各分市场不同消费者的需求。45、市场专业化：企业向某一顾客群体提供它所生产的各种产品。46、产品专业化：企业向不同的顾客群体提供同一种产品。47、产品改良：以整体产品各层次的改变来满足消费者的不同需要。48、新产品：企业向市场提供的过去没有生产过或与原有产品不同的产品。49、形式产品：企业向市场提供的实体和服务的形象。50、附加产品：消费者购买产品时所获得的全部

13、附加服务和利益。51、核心产品：消费者购买某种产品时所追求的实际效用和利益。52、产品生命周期：指从产品进入市场到最后被淘汰出市场的全过程。53、整体产品：核心产品+形式产品+附加产品54、产品线：是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的密切相关的一组产品项目。55、产品组合密度：一个企业生产经营的各产品系列之间的相关程度。56、商标：品牌经向国家有关部门注册登记后，获得专用权，受国家法律保护。57、产品组合深度：产品线中所含产品项目的数目。58、产品组合长度：产品组合中的产品项目总数。59、产品组合宽度：一个企业生产经营的产品线的数目。60、品牌化：企业为其产品设计品牌名称、品牌标志，并向主

14、管部门注册登记的一切活动。61、现金折扣：企业对于现金交易的顾客给与一定的折扣，目的在于鼓励顾客提前付款。62、交易折扣：根据各中间商在营销中的作用和功能差异，分别给与不同的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。63、交叉弹性：因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。64、产品差异化：企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一种或数种特征，以增强产品对消费者的吸引力，巩固其产品市场地位的一种策略。65、快取脂策略：企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。66、慢取脂策略：企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获取更多收益的策略。67、快渗透策略：企业在制定低价格的

15、同时开展大规模促销活动迅速打开市场的策略。68、慢渗透策略：企业在制定低价格的同时压低促销费用，以廉取胜的策略。69、商品比价：同期同市场相关商品之间价格的比值70、商品差价：同种商品由于流通环节、地区、时间以及品质不同形成的价格差额。71、需求收入弹性：由于收入变动而引起的需求的相应变动率。72、需求价格弹性：反映需求量对价格的敏感程度。73、成本导向定价法：企业从主观意愿出发，以成本为基础制定价格。74、满意定价策略：在新产品上市之初，采取对买卖双方都有利的价格策略。75、分区定价：企业将买方分布的地区划分为若干价格区，把同一价格区内所有有关买方的费用作为平均数计入产品价格，同一价格区实行

16、同一价格，不同价格区分别定价。76、需求导向定价法:企业以市场上的需求和消费者对商品理解价值为基础制定价格。77、撇脂定价策略：新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。78、渗透定价策略：新产品上市之初，将价格定得很低，甚至可能低于生产成本，以便于市场渗透，取得较高的市场占有率。79、统一交货定价：卖方不分买方路途远近，一律实行统一定价、统一送货，一切相关费用由卖方承担。80、基点定价：企业选定一些中心城市作为定价基点并确定基点价格，按基点到所在地的距离收取运费。81、分销渠道：产品从生产领域转向消费领域所经过的流通环节构成的路线和通道。82、渠道长度：企业在纵向上所配置的

17、不同类型的中间商的数目。83、渠道宽度：企业在横向上每个层次所配置的同种类型中间商的数目。84、销售代理商：一种独立的中间商，受托负责代销生产企业的全部产品，不受地区限制，且有一定的售价决定权。85、企业代理商：受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域负责代销生产企业产品的中间商。86、广泛性分销：生产企业通过尽可能多的经销商推销其产品。87、电子商务：买卖双方利用互联网按照一定标准进行的各类商务交易。88、复式分销渠道策略：生产企业通过多条渠道将相同的产品销售给市场。99、垂直营销系统：有生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。90、水平营销系统：由两个或两个以上的公司联合开发一个营

18、销机会。91 、经销商：指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。92 、代理商：指接受生产企业委托从事商品交易业务，但不具有商品所有权的中间商。93 、广告：营销者以付费方式借助媒体向目标受众传递企业产品信息的促销方式。94、 选择性分销：生产企业在某一地区通过少数几个经过精心挑选的中间商来推销产品。95、专营性分销：企业在一个地区只选择一家中间商推销自己产品的分销策略。96、人员推销：企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。97、促销：指企业采用各种手段和方式向消费者传递有关企业及其产品的信息，使潜在顾客对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促进其购买企

19、业产品的活动98、促销组合：将各种促销方式精心组合、配套使用所形成的整合促销决策方案。99、营业推广：企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。100、公共关系：企业通过宣传报道等方式来提高企业的知名度和美誉度的一种间接促销段。101、国际市场营销：企业为满足国际市场需求并实现战略目标而从事的多国性市场营销活动。102、间接出口：通过国内出口商、出口代理商、出口管理公司等独立的国际市场营销中间商将产品销售到国际市场。103、许可证贸易：企业出售某些工艺、商标、专利等的使用权，允许国外企业生产本企业产品。104 、FOB介：装运港船上交货价。105 、CIF价：成本保险费加

20、运费（指定目的港交货）价。二、单项选择模块（337）1 、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D）A个人消费者B生产者C社会集团D现实与潜在买者2 、市场营销的核心是（A）A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动3 、维护性营销是针对（B）状态实行的A无需求B饱和需求C过度需求D潜在需求4 、无需求状态下营销管理的任务是（C）A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销5 、市场营销学产生于（B）A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代6 、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D）A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益7 、市场营销观念的突出特征是

21、（D）A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心8 、企业奉行“消费中心论”是贯彻（B）A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念9 、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（D）型管理组织结构A职能B地区C市场D产品10 、下图所示的市场营销组织结构的形式是（A）A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织11 、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（B）A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念12 、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）A.推销观念B.产品观念C.生产观

22、念D.市场营销观念13 、下列属于宏观环境的要素是（C）A消费者B中间商C社会文化D竞争者14 、生产家用电器的企业与房地产公司是（B）。A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（D）A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统16 、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（B）A电话访问B邮寄问卷C人员访问D上门调查17 、一手资料主要是来自（C）A公司纪录B政府的统计资料C实地调研D数据库18 、消费者购买行为的特点主

23、要有（A）A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策19、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（B）A分群随机抽样B分层随机抽样C简单随机抽样D非随机抽样20、按机会均等原则抽取样本的方法为（D）A任意抽样B判断抽样C配额抽样D随机抽样21、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（B）A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）D)A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务23、在商场门前拦截消费者进行调

24、查，这种选取样本的方法是（A简单随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要25、消费者购买决策过程的顺序通常为（A）A.弓I起需要->收集缶息->评价比较->决定购买->购后感受BgI起需要>评价比较->收集缶息->决定购买->购后感C收集信息->评价比较->弓I起需要->决定购买->购后感D决定购买>弓I起需要->评估比较->收集缶息->购后感26、根据马斯洛的需要层次理论（B）A需要的层次越高越

25、不可缺少B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先需要27、制约顾客购买行为的最基本因素是（C）A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫（B）A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D不完全垄断29、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（C）A愿望竞争者B普通竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（B）A愿望竞争者B平行竞争者C产品竞争者D品牌竞争者31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（C）A实际痕迹测量法B行为记录法C实验法D

26、直接观察法32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（B）A谨慎购买B冲动购买C不定购买D习惯购买33、 市场细分的依据是（B）A产品类别的差异B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性34、 市场细分的客观基础是（D）A.不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市场细分原则的是（C）A可衡量性B可区分性C动态性D经济性36、批发企业开设零售商场是实现（A）战略的表现A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化37、无差异性目标市场策略面对的是（A）A整

27、体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场38、 无差异性目标市场策略主要适用于（B）的情况。A企业实力较弱B产品性质相似C.市场竞争者多D消费需求复杂39、 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A）A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销40、 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A）A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略41、 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（D）A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化42、 企业通过市场细分

28、，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（D）A市场专业化营销B目标市场营销C产品差异营销D定制营销43、 一般来说，企业对问题类业务单位应采取（D）战略。A淘汰B维持C拓展D选择性拓展44、 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B）A市场占有率和相对市场占有率B行业吸引力和业务力量C市场占有率和行业吸引力D业务力量和相对市场占有率45、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（D）A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化46、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（B）A水平多角化B同心多角化C密集性增长D集团多角化47、市场渗透战

29、略适用的情况是（C）A现有市场新产品B新市场现有产品C现有市场一一现有产品D新市场一一新产品48、 轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（B）战略的表现。A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化49、 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）A前向一体化B后向一体化C水平一体化D水平多角化50、 、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（C）A保持B收割C发展增大D放弃51、 、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A）A市场营销组合策略B促销组合策略C产品组合策

30、略D服务组合策略52、 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（B）寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营53、 根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（D）A.收割B.发展C.放弃D.维持54、 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（A）A.产品开发B. 同心多角化C. 市场开发D. 水平多角55、 产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线56、 企业经营产品线的条数称为产品组合的（B）A长度B宽度C深度D密度57

31、、 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（A）A长度B宽度C深度D密度58、 企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（D）A慢渗透B快渗透C慢取脂D快取脂59、 企业对于金牛类产品，宜采取（C）战略。A拓展B淘汰C维护D选择性拓展60、 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（A）A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品61、 、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（C）A宽度B长度C深度D关联度62、 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）A介绍期B成长期C成熟期D衰退期63、 在产品生命周期的（D），企业应积极主动

32、地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A投入期B成熟期C衰退期D成长期64、 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D）A比较深B比较宽C很广D关联性强65、 营销学中换代新产品是指（D）A应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品66、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）A延长产品寿命，巩固市场占有率B努力开拓市场，提高市场占有率C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解67、在新

33、产品试销期间，如果（C），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A试用率低，再购率高B试用率低，再购率低C试用率高，再购率低D试用率高，再购率高68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C）A可感知性B可分离性C相互差异性D拥有所有权69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C）A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品70、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（B）A明星产品B金牛产品C风险产品D衰退产品71、 、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B）A大量市场营销B差异市场营销C集中市场营销D无差异市场营销72、 假

34、定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（C）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性73、 企业产品订价的最终目的是（A）A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求74、 在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断75、 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价?76、 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌

35、中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A）A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价77、 在完全竞争情况下，企业只能采取（B）订价法。A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本78、 饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（B）策略。A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价79、 按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数量折扣80、 企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价81、 、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内

36、长途电话按半价收费。这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略82、 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（C）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者批发商零售商消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道86、 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策A直接渠道与间接渠道

37、B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道87、 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（D）A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略88、 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（B）量。的数A渠道类型B同类型中间商C不同类型中间商D储运服务商89、 生产资料分销渠道中最重要的类型是（B）A生产者-批发商一用户B生产者一用户C生产者-代理商一用户D生产者-代理商-批发商一用户90、 产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。（B）A短而宽B短而窄C长而宽D长而窄91、 、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是(C)A经纪商B销售代理商C厂商

38、代理商D寄售代理商92、促销的实质是(C)A扩大销售B占领市场C信息沟通D参与竞争93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是(B)A报纸B电视C)广播D杂志94、 儿童智力玩具一般宜选择(C)作为广告媒介。A报纸B广播C电视D杂志95、 企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到(D)的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品96、PORT告是指(D)A.产品广告B?促销广告C.价格广告D.售点广告97 、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于(C)A广告B人员推销C营业推广D公共关系98

39、、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(A)A固定薪金加奖励B佣金制C浮动工资D固定工资99 、企业开展公共关系活动的基础是(D)。A消费者公众B政府公众C金融公众D内部公众100 、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为(C)A需求价格弹性B需求收入C交叉D平行101 、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做(B)A国外装配；B合资经营；C许可证贸易；D补偿贸易102 、由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付称为(D)A互补贸易；B转手贸易；C间接补偿贸易；D直接补偿贸易103 、某食品

40、加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于(B)A前向一体化B后向一体化C水平一体化D水平多角化104、市场营销的核心是(A)A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动105、下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是(D)A需求因素B行业因素C竞争者因素D技术因素106、在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是(D)A简单随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法107、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经营之道，这种市场营销管理哲学属于(B)A推销观念B产品观念C生产观念D市场营销观念108、一手资料主要是来自(C)A公司记录B政府的统计资料C实地调研D数

41、据库109、如果某产品的生产和销售正处在市场成长期，其营销重点应该是(B)A延长产品寿命B努力开拓市场，提高市场占有率，巩固市场占有率C加大营销力度，获得最大限度利润D加大营销力度，增进客户对产品的了解110、消费者购买决策的最后阶段是(C)A评价选择B认识需要C购后感受D购买决策111、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的(C)A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品112、促销的实质是(C)A扩大销售B占领市场C信息沟通D参与竞争113、市场细分的依据是(B)A产品类别的差异性B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性114、某企业推出的新产品正处于成长

42、期，为了占有和扩大产品市场份额，企业应重点关注的消费群体是(B)A意见领先者B意见跟随者C意见落后者D意见领先者和意见跟随者115、 企业对可控的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势寻求更好的经济效益和社会效益属于(A)A市场营销组合策略B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略116、 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取(D)A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略117、 消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和(C)A企业B经济组织C家庭D公司118、人的购买动机来源于(B)A欲望B需要C需求D企图119、某企业在一个投资项目中共投入12万元

43、，预计五年后收回投资，该企业的投资报酬率是(B)A12%B20%C22%D30%120、公共关系与广告的不同之处是(C)A非人员B利用大众传媒C非付费D宣传商品和企业121、在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法(C)A市场竞争导向定价法B成本导向定价法C需求导向定价法D心里导向定价法122、在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时，应采用的广告策略是(B)A告知性广告策略B功能性广告策略C说服性广告策略D提醒性广告策略123、某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对短的路程，这种方法被称为(A)A中心法B最大运量法C最

44、小运距法D最小运费法124、不同的促销工具对购买者知晓了解信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是(B)A广告B销售促进C宣传人D员推销125、在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为(B)A展露的频率B展露的送达率C展露的影响D加权展露数126、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易，这说明人员促销具有(C)A公关性B针对性C灵活性D复杂性127、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是(C)A奖金B旅游C佣金D销售128、

45、在市场营销专业化组织类型中，产品性组织形式的优点是(A)A能有效协调各种市场营销职能B注重整体观念C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得足够的权威129、下列属于批发商类型的是（A）A现金自运商B批发俱乐部C超级市场D便利店130、某顾客在选择电视时，只考虑29寸以上价格在6000元以下，国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是（D）A重点模式B理想品牌模式C期望值模式D联结模式131 、制约顾客购买行为的最基本的因素是（B）A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素132 、与商品储存量多少有直接关系的是（B）A订货处理成本B存货维持成本C采购成本D缺货成本133 、市

46、场是指对某项产品或劳务具有需求的所有的（D）A个人消费者B生产者C机构集团D现实与潜在买者134 、企业通过市场细分，分别选择若干子市场并为其制定营销组合策略是（B）A大量营销B目标市场营销C产品差异营销D定制营销135 、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（B）A推动策略B拉引策略C媒体策略D营业推广136 、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。A、生产B、产品C、推销D社会营销137 、生产观念强调的是（A）。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D以形象取胜138 、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名C、求新D求美D ）型购买行为发生

47、在购买差异性不大的产品的场合。139、A、复杂B、多变C、习惯D和谐140、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（C）定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D二次141、下列组织中，（B）不是营销中介单位。A、中间商B、供应商C、银行D保险公司142、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D品牌143、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（A）。A、下降B、增大C、不变D上下波动144、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化145、按照人口的具体变量细分

48、市场的方法就是（D）细分。A、地理B、行为C、心理D人口146、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D成熟期147 、（C）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D预测性148 、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D产品开发149 、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D水平多元化150 、产业用品渠道一般不包括（D）A、批发商B代理商C、制造商D零售商151 、产品价格低，其营销渠道就应（B）。A

49、、长而窄B、长而宽C、短而窄D短而宽152 、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（D）分销策略。A、广泛B、密集C、强力D选择性153 、下列各项中，（C）不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D运送154 、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品。A、仿制B、改进C、换代D完全155 、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D）oA、品牌B、商标C、品牌标志D品牌名称156 、（A）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商C、中间商D统一157 、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（

50、B）oA、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本158 、若EP（D），则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0B等于1C、小于1D大于1159 、在投标定价中，应以（D）时的价格为最佳报价A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大160 、在衰退期，可采用（C）定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱逐D满意161 、工业产品的促销一般多采用（B）的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D广告162 、（A）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D复式163 、（D）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C

51、、在国外装配生产D、间接出口164 、（C）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D市场管理165 、（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D消费者166 、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（B）。A.快速、可靠B.永远低价C.永远解渴，永远凉爽D.难忘的体验167 、营销实践通常经历的首要阶段是（A）。A.创业营销B.规范化营销C.企业内营销D.国际化营销168、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（A）。A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务169

52、 、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化170 、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（D）。A.经济环境B.政治环境C.科技环境D.自然环境171、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（A）。A.内部数据B.营销情报C市场调查D.信息分析172 、被广泛应用的SRI公司的VALS分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（C）A.年龄B.经济状况C.生活方式D.个性173 、市场细分的层次一般为（A）。A. 大众

53、市场细分-细分市场营销-补缺市场营销一微市场营销B. 大众市场细分-补缺市场营销-细分市场营销-微市场营销C. 大众市场细分-微市场营销-细分市场营销-补缺市场营销D. 大众市场细分-细分市场营销-微市场营销-补缺市场营销174 、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（B）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.一体化营销175 、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（C）A.产品差异化B.服务差异化C.渠道差异化D.人员差异化176 、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘

54、柔、沙萱等品牌，这种决策称为（D）。A品牌质量决策B家族品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策177 、一般来说，产品成长期的顾客是（B）。A.创新者B.早期使用者C.中期大众D.落后者178、销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是（C）。A.产品线定价B.附属产品定价C.产品束定价D.招徕定价179、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于（B）。A.统一型垂直营销系统B.契约型垂直营销系统C.管理型垂直营销系统D.水平营销系统180、象“沃尔玛公司的”山姆俱乐部“等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（D）。A百货商店B超级市场C折扣商店D仓储式商店181 、消费品市

55、场营销的最主要促销工具是（A）。A广告B人员推销C销售促进D宣传182 、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（C）。A广告B人员推销C促销D公共关系183 、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（C）。184 、整合直销活动以哪项活动为开端（C）。A邮寄B异地电话营C具有可回应渠道的付费广告D面对面销售人员拜访185 、IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（B）。A总成本领先战略B差异化战略C聚焦战略D一体化战略186 、市场营销学作为一门独立学科出现实在（B）A20世纪50年代B20世纪初C20世纪70年代D18世纪中叶187 、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念188 、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念1