欧盟裁决迟疑造成客户流失Sun担心甲骨文收购支票缩水

1、欧盟裁决迟疑造成客户流失 Sun 担心甲骨文收购支票缩水欧盟委员会宣布对甲骨文收购 Sun 一案展开深入调查 后。开源软件开发者放心了，IBM、惠普乐了，唯独“苦”了 Sun。欧盟的新动作并不涉及多方利益博弈，但其中的赢家、输家正日渐分明。9 月 3 日，在进行为期 1 个月的例行审查后，欧盟委员 会决定对甲骨文 74 亿美元收购 Sun 的交易展开深入调查。有“铁娘子”之称的欧盟竞争专员尼莉?克罗斯在一份声明中说，欧盟委员会“对全球知名专有数据库软件公司收 购知名开放源代码数据库公司对欧洲市场的影响进行了认 真评估”。经过初步调查发现，鉴于Sun 旗下 MySQL 数据库产品的开放源代码特性

2、，这场交易有可能不利于市场竞争。 欧盟表示，“在进一步的深入调查中，欧盟委员会将关注许 多问题，其中包括甲骨文继续开发MySQL 的动机。”克罗斯给出的评估截止日期是明年 1 月 19 日。这意味 着，美国企业间的并购因为欧洲人的谨慎将至少延缓 4 个月。 因此，在耐心等待欧盟最终决策期间， Sun 的硬件业务能否 挨得过竞争对手的 “鲸吞”，成为业界当前最受关注的话题。据市场研究公司 IDC 最新发表的研究报告称， Sun 第二 季度的服务器市场份额是 10，同比减少了 1 个多百分点。 3 大主要竞争对手或提高了市场份额， 或止跌企稳。IDC 的数 据显示， IBM的市场份额是 34.5，

3、戴尔是 12.4，惠普则 仍保持在 28左右。IDC分析师丹尼尔？哈林顿将 Sun服务器表现下滑的原因， 归咎于公司前途的不确定性。遭遇对手“鲸吞”2009 年 4 月，甲骨文宣布收购 Sun。业界对这场“跨界” 收购众说纷纭。甲骨文曾表示非常着迷 Sun 的硬件业务，业界由此猜测， 甲骨文欲图“软硬”通吃，最终成为能与IBM、惠普抗衡的综合服务型公司。也有人认为，甲骨文作为最大数据库软件 商，一直垂涎 Sun 的 Jaw- 目前流行的网络编程语言，与Sun 的交易，甲骨文在软件行业将强者愈强。至于Sun 的硬件业务，则可能会被甲骨文公司总裁拉里？埃利森拆分出售。但到目前为止，甲骨文并未就收购

4、完成后如何整合Sun 的业务作出详细说明。 Sun 硬件业务的去向成为悬案。这对 Sun 公司董事长斯科特 -麦克尼利而言，显然不是好事。Gartner 指出，客户应该在甲骨文明晰其硬件发展路线之后，再决定长期采购规划；对于那些采用Sun Spare 硬件的客户来说，则应该在缺乏 Sun 长期支持的情况下注意保护投 资。Gartner 分析师还建议 CIO 们要谨慎小心地采购 Sun 的中 间件产品。“目前采用 Sun 中间件产品的客户应该考虑替换 产品，如果合适的话，可以考虑迁移计划。 ”分析师给 Sun 客户的解忧之道，正中 IBM、惠普、戴尔 等的下怀。 Forrester 的分析师詹姆

5、士 -斯特滕就认为， 在全球 服务器市场下滑的情况下，对 IBM、惠普来说，这是一个“机 不可失、时不再来” 的绝好机会， 它们正试图在甲骨文对 Sun 硬件业务态度明朗化之前，抢夺更多客户。事实上，它们也 正在调整市场策略，以招揽 Sun 的客户。IBM 提出了 “不要把未来交给不确定的Sun”的广告标语， 并开出颇具诱惑力的支票： 在 2009 年 12 月 31 日前，使用 Sun服务器的客户向 IBM 系统迁移， 所获得的迁移鼓励 基金由原来的4000 美元上升到 8000 美元。如，一个 Sun 客 户使用的是 Sun FireV890 系统，内有 8 个微处理器，将其工 作负载迁移

6、到 IBM PowerSystems 上，可获得的迁移服务奖 励已从 32000 美元上升到了64000 美元。据华尔街的报道称， 仅在 2009 年第二季度， Sun 就已经有 59 家重量级客户转投 IBM 的怀抱。IBM 的副总裁斯特科 ?汉迪亦不无满意地向媒体透露， 甲 骨文宣布收购 Sun 后， IBM 立刻在 Sun 的客户名单中挑选了300 家顶级客户，作为主攻对象。汉迪兴奋地指出： “甲骨文 收购 Sun 交易被迫延迟，这有助于更好地实现我们的目标。” 惠普企业服务与存储部副总裁保罗?古策根也在近日称，惠普将为客户提供长期、稳定、可靠的服务技术支持。他指 出，在Sun 的服务器

7、上运行甲骨文的软件，这比使用惠普的 一揽子服务将近贵 50。 7 月 16 日，惠普也推出一项新的 方案，鼓励 Sun 的用户使用惠普的服务，除了提供优惠的折 扣，还为新客户提供业务场景开发、业务评估、优化财务系 统等附加软件服务。 为了满足部分客户 “绿色”产业的计划， 惠普帮助他们清除掉老化的设备。正因为此，今年 6 月份， 已经有 100 多个客户转投惠普的阵营。或许正因为竞争对手的连连挖角， 8 月， Sun 并未像往 年一样公布该季的财报，只是在该月28 日的一份文件中提到， 2009 年第二季度，由于市场份额遭到侵蚀， Sun 的销售 额缩水了 31，损失达 1.47 亿美元。那么

8、，在欧盟接下来将近 4 个月的深入调查中， Sun 的 营收还将缩水多少？CNET 国际专栏作者马特？埃塞认为，这个 数字可能会是 50，情况更糟一点， 80也不是没有可能。前景堪忧Sun 的市值正在缩水，甲骨文不可能无动于衷。那么，拉里？埃利森还会花 74 亿美元全额收购它的资产？Sun 的硬件 业务将如何处理 ?面对一系列的质疑， Sun 的硬件业务将被分拆抛售的观 点再次甚嚣尘上。业内人士指出，甲骨文早在宣布收购 Sun 之前就已经开始寻找下家以转手Sun 的硬件业务。3 月 26 日，曾有外媒爆出，甲骨文希望同惠普联合分拆Su n，自己获得Sun 的软件业务，惠普则获取 Sun 的硬件

9、业务。马特？埃塞已经做出了最“悲观”的推测：甲骨文将以 原来报价的一半收购 Sun。原计划 74 亿美元完成收购，现今 只需 37亿美元就能得到 Sun 的软件和硬件业务。届时， Sun 已经没有其他更好的选择，最终不得不同意降价接受收购。 完成交易后，再将Sun 的硬件业务以客观的价格出售给富士 通或惠普。“天使”绝不可能是甲骨文的代名词， “精明”或能更 好地形容拉里 -埃利森。 在收购仁科一案中多次修改价格， 甲 骨文的强势与精明可窥一斑。况且，在当前市场乍暖还寒的 背景下，他倡导开源节流，模仿当年的苹果CEO 史蒂夫？乔布斯将 2010 财年的年薪降至 1 美元。不过，Sun 对甲骨文仍抱以很高的期望。近日， Sun 销 售部门副总裁金？琼斯在出席的一次会议中坦承， 2009 年是 Sun 非常艰难的一年。不过，到 2010 财年，Su