中原28日合肥新地中心·天誉项目媒体渠道效果分析

1、新地中心天誉项目媒体渠道效果分析新地中心天誉项目媒体渠道效果分析新地中心天誉项目4月份正式开始推广，在所有的媒体渠道中，户外、短信、报广及网络等为项目带来了较高的关注度，下面将对报广、短信及网络等效果进行具体分析。一、 来访客户渠道分析报纸路过网络LED（户外+室内）汽车挡板大学生CALL客DM直邮转介分众电台短信围墙户外大牌朋友介绍电转访其他9596263291630165413011619129519242分析：1、自4月份正式开始线上推广截止到10月21日，来访客户共计2258组，其中报纸占比4%，路过占比43%，网络占比3%，高端场所LED、大学生call客、汽车遮阳挡、DM直邮、转介

2、、分众、电台、围墙、等分别占比1%，短信占比13%，户外大牌占比8%，友介占比13%，电转访占比9%，其他2%。2、自进场后，媒体渠道中报纸、网路、短信、户外大牌持续投放，因此客户来访量相对较高，DM直邮从进场到现在，共计投放三次，来访量共计16批，性价比相对较高。3、通过以上分析，自进场至今，所运用的媒体渠道中，客户来访均有涉及，通过对比，相对较好的渠道为友介、短信、户外大牌、报广、网络、DM直邮，相比来访量占比较高，在以后的推广中，建议继续此类媒体的投放以及加强落实老带新政策的实施。二、 来电客户渠道分析报纸路过网络LED（户外、室内）汽车挡板分众电台短信围墙户外大牌DM直邮其他友介156

3、496540201057011813125938分析：1、自4月份正式开始线上推广截止到10月21日，来电客户共计1267组，其中报纸占比12%，路过占比3%，网络占比5%，高端场所LED占比3%，友介、汽车挡板、DM直邮分别占比2%，短信占比59%，户外大牌占比10%，围墙、分众、电台等其他途径分别占比1%。2、通过以上图表显示，进场以来所运用的媒体渠道中，来电均有涉及，其中以短信占比最高，除此，报广、户外大牌、网络、LED投放时间较长，因此效果相对比较明显。而DM直邮自进场以来共计投放三次，来电25组，性价比较高。3、通过以上分析，针对后期媒体渠道选择，建议短信延续现在投放力度，与此同时，

4、户外大牌、报纸和网络、DM直邮小量继续投放。三、 成交客户渠道分析 DM直邮短信户外/LED/分众路过网络友介转介报广电转访11322358261147分析：1、从9月22日开盘以来，截止到10月21日，共成交127套，其中通过DM直邮获知的占比1%，短信占比6%，户外/LED/分众占比17%，路过占比28%，网络占比6%，友介占比20%，报广占比11%，电转访占比6%。2、由成交客户来看，友介、报广、户外、短信、网络等渠道在项目推广上都起到了一定的作用。通过对成交客户的分析，针对媒体渠道，建议短信、户外、LED屏、网络、报广、DM直邮后期推广中，少量继续投放。四、 报广、网络、短信、友介、户

5、外/LED屏具体分析1. 报广天誉自4月份正式推广以来，报纸共投放了71个版面，其中新安晚报22版，合肥晚报21版，安徽商报10版，市场星报7版，江淮晨报7版，合肥日报3版，加油周报1版。成交的127组客户中，通过报纸渠道的有14组，其中新安晚报6组，合肥晚报5组，安徽商报3组；1）来访新安晚报合肥晚报安徽商报江淮晨报市场星报合肥日报加油周报徽商杂志41281224161分析：1、来访的2258组客户中，通过报纸渠道的共95组，其中新安晚报占比44%，合肥晚报占比29%，安徽商报占比13%，江淮晨报占比2%，市场星报占比4%，合肥日报占比1%，合肥日报1组，加油周报6组，徽商杂志1%。2、通过

6、以上分析，报纸渠道中，新安晚报、合肥晚报效果较为明显安徽商报次之。而加油周报投放一次，效果相对较好，且目标群体为私家车主，针对以上分析，建议后期加油周报继续投放。2）来电新安晚报合肥晚报安徽商报江淮晨报市场星报合肥日报加油周报徽商杂志5648207103102分析：1、自进场后总来电的1267组客户中，通过报广渠道进线的共156组，其中新安晚报占比37%，合肥晚报占比31%，安徽商报占比13%，江淮晨报占比4%，市场星报占比6%，合肥日报占比2%，加油周报占比6%，徽商杂志占比1%；2、通过以上分析，报纸来电渠道中，新安晚报、合肥晚报占比最高，安徽商报次之，而这些报纸相对投放量也较大。加油周报

7、相比之下，因为客户群体相对比较精准，尽管投放了一次，相对性价比较高，建议再投放一次。3）成交新安晚报合肥晚报安徽商报江淮晨报市场星报54311分析：成交的127组客户中，通过报广知晓的有14组，其中，新晚、合晚、安徽商报的较多，分别占比36%、29%、21%，其次有江淮晨报、市场星报，分别占比7%。成交客户由报广知晓的共14组，其中，新安晚报、合肥晚报、安徽商报占比较高，但是报广在总体成交客户知晓途径中仅占比11%，后期会有针对性的减少报纸推广，选择更加精准的客户群体。2. 网络4月正式推广以来至今，合肥房地产网共投放新闻画中画34天，首页全屏43天；合肥365房产网顶部双通44天，首页全屏5

8、0天；Ø 成交的的127组客户中，通过网络渠道的共8组；Ø 来访的2258组客户中，因网络来访的共63组；Ø 来电客户共计1267组，因网络进线的共65组。目前网络运用比较多的是系列软文炒作，通过不同方向，不同价值点，不同内容的炒作，在同行和客户中也有一定的影响，后期建议在继续网络软文炒作的基础上，可做少量首页全屏投放。3. 短信自进场以来，来访客户通过短信知晓的有301组，占比13%；电转访的有192组，占比9%；来电客户通过短信知晓的有701组，占比59%，可见，由短信获知的来访来电均较多，且带来的电转访数量也较多。短信在媒体渠道中起着很重要的作用，不仅是来电

9、，来访的作用更明显，因此，后期推广中建议短信延续前期投放的基础上，尝试新的短息发送形式。4. 户外/LED/分众自四月份以来，截止到10月21日，来访的2258组客户中，通过户外/LED/分众渠道到访的客户224批，约占总比的10%。来电的1267组客户中，户外/LED/分众渠道181组，约占总比14%，由此可见，户外广告在媒体渠道中是推广的重要渠道之一。截止到10月21日成交的127套客户中，户外/LED/分众22批，占比17%。针对户外广告特别是户外大牌在媒体宣传中，为必选渠道之一，建议后期针对客户成交率比较高的区域继续投放户外大牌广告。5. 友介近期以来，来访客户通过友介知晓的有295组

10、，占比13%；在来电客户通过友介知晓的有38组，占比2%；并且比例在逐步上升，这种营销方式不仅会对老客户关系维护的较好，还能促使老客户带动新客户的到访甚至成交，滚雪球般的带新客户，后期工作重点将针对目前成交的老业主做一系列营销动作。五、 总结Ø 通过以上媒体渠道的分析，自进场以来对一些媒体渠道的尝试，通过对这些渠道的评估，报纸、网络、户外、短信这些比较常规的媒体渠道，相对效果较好，建议后期进入持续销售期，可以小量的继续投放此类媒体；Ø 而一些相对不是很常规的媒体：分众楼宇、遮阳挡派发、电台、DM直邮等媒体均为近期新投放媒体形式，通过尝试，对比分析，DM直邮与高端场所LED的投放，效果相对较好，针对