建设工程招投标与合同管理8章

1、+第一节 投标报价的计量+例题： 某多层砖混住宅基础土方工程和砖基础工程 土壤类别为三类土 基础为砖大放脚带形基础，厚度为370mm（大放脚折加高度为0.164）。 M5水泥砂浆砌筑，C10砼垫层 宽度为810mm，厚度为100mm 挖土深度2.6m，总长度为100m，弃土运距4kN。+要求投标人对上述工程报价。1+依据施工图、计价规范等;+编制内容: 分部分项工程量清单 措施项目清单 其他项目清单分部分项工程量清单序号序号 项目编号项目编号项目名称项目名称计量计量单位单位工程工程数量数量1010101003001挖基础土方挖基础土方土壤类别土壤类别: :三类土三类土基础类别基础类别: :砖基

2、砖基/ /大放脚大放脚垫层宽度垫层宽度: :810 810 mmmm挖土深度挖土深度: :2.62.6 m m弃土运距弃土运距: :4 4 kN kNm32010301001001砖基础砖基础砖类型砖类型: :MU10MU10红砖红砖砂浆类型：砂浆类型：M5M5基础类型基础类型: :条形条形垫层类型垫层类型: :C10C10 砼砼垫层厚度垫层厚度: :100100mmmm，8 8m m3 3m321090措施项目清单序号序号项目名称项目名称1.11.21.31.41.11环境保护环境保护文明施工文明施工安全施工安全施工临时设施临时设施施工排水、降水施工排水、降水其他项目清单序号序号项目名称项目

3、名称1暂列金额暂列金额2计日工计日工计日工项目表序号序号名称名称计量单位计量单位 工程数量工程数量1人工：人工：1.普工普工工日工日30小计小计2材料材料:水泥水泥3 2.5 级级t1.5小计小计3机械机械:1.载重汽车载重汽车 4 t台班台班16小计小计合计合计计算基础挖方施工(计价)工程量u工作面宽为每边250mm,放坡系数为0.2 ;u基础挖土截面面积：A = (0.81 + 0.25 x 2 + 0.2 x 2.6) x 2.6 = 4.758 m2u基础总长 100m 的土方挖方总量为:V挖 = 100m x A = 100 x 4.758 = 476 m3u基础回填土土方总量为：V

4、填 = V挖 - V基础 = 476 - 90 = 386 m3u弃土运输土方总量为：V弃土 = V基础 = 90 m3某企业定额-1定额编号定额编号项目名称项目名称单位单位数量数量18人工挖沟深人工挖沟深4 4m m以内以内三类土三类土地槽地槽m31综合工日综合工日工日0.2061-60土方运输、运输距离土方运输、运输距离5kN5kN以内以内台班1综合工日综合工日m30.055机动翻斗车机动翻斗车台班0.1511-63基础回填机械夯实基础回填机械夯实m31综合工日综合工日工日0.159蛙式打夯机蛙式打夯机台班0.019某企业定额-2定额编号定额编号项目名称项目名称单位单位数量数量2-1C10

5、C10砼垫层，厚度砼垫层，厚度1010cmcm以内以内m31综合工日综合工日工日0.79水泥水泥32.532.5级级t0.164中砂中砂m30.346卵石卵石 4 4cmcmm30.838水水m31.89草袋草袋m23.283砼搅拌机砼搅拌机台班0.01振动器振动器台班0.02依据企业定额计算工/料/机消耗量u测算综合人工工日数：如，挖基槽人工工日数: 476 (m3) x 0.206 (工日/m3) 98.056 (工日) u计算各类材料的用量：如，红砖消耗量: 90 (m3) x 0.512 (千块/m3) 46.08 (千块) u确定机械台班数：如，砼搅拌机的使用台班数: 8 (m3)

6、x 0.063 (台班/m3) 0.504 (台班) 确定工/料/机预算价格u询价;u预测;u考虑风险因素;u调整。工、料、机 预算价格1编号编号名称名称单位单位 价格价格( (元元) )人工人工R01综合工日综合工日工日25R02普工普工工日20R03瓦工瓦工工日30材料材料C01水水m3C02红砖红砖千块0.5C03水泥水泥 32.532.5 级级t130C04中砂中砂m3230C05卵石卵石 4 4cmcmm345C06草袋草袋m240工、料、机 预算价格2编号编号名称名称单位单位 价格价格( (元元) )机械机械R01机动翻斗车机动翻斗车台班92R02蛙式打夯机蛙式打夯机台班20R03

7、灰浆搅拌机灰浆搅拌机台班36C01砼搅拌机砼搅拌机台班97C02插入式振动器插入式振动器台班12C03载重汽车载重汽车 4 4 t t台班125确定企业的预算定额基价(当时当地）u定额中的工/料/机消耗量;u当时当地的工/料/机预算价格;u考虑风险因素;u定额基价:(工/料/机消耗量 x 相对应的预算价)如，挖基槽的定额基价（1m3 挖方): 0.206 (工日/m3) x 25(元/工日) 5.15 (元/m3)某 企业定额基价1编号编号项目名称项目名称单位单位 数量数量 单价单价( (元元) ) 合价合价( (元元) ) 基价基价( (元元) )1-81-8人工挖土人工挖土, , 深深4

8、4m m以内以内, , 三三类土类土m m3 315.15人工费人工费 综合工日综合工日工日工日 0.20625255.155.155.151-601-60基础土方运输基础土方运输运输距离运输距离5 5kmkm以内以内m m3 3115.267人工费人工费 综合工日综合工日工日工日 0.05525251.3751.3751.375机械费机械费 机动翻斗车机动翻斗车台班台班 0.151929213.89213.89213.8921-681-68基础回填机械夯实基础回填机械夯实 m m3 314.355人工费人工费 综合工日综合工日工日工日 0.15925253.9753.9753.975机械费机

9、械费 蛙式打夯机蛙式打夯机台班台班 0.01920200.380.380.38某 企业定额基价2编号编号项目名称项目名称单位单位 数量数量 单价单价( (元元) ) 合价合价( (元元) ) 基价基价( (元元) )2-12-1C10C10砼垫层砼垫层, ,1010cmcm厚厚 m m3 31115.28人工费人工费综合工日综合工日工日工日 0.79252519.7519.7519.75材料费材料费水泥水泥32.532.5级级m m3 30.16423023037.7237.7294.321中砂中砂m m3 30.346454515.5715.57石子石子m m3 30.838404033.5

10、233.52水水m m3 31.890.50.50.9450.945草袋草袋m m2 23.2832 26.5666.566机械费机械费砼搅拌机砼搅拌机台班台班 0.0197970.970.971.21振动器振动器台班台班 0.0212120.240.24某 企业定额基价3编号编号项目名称项目名称单位单位 数量数量 单价单价( (元元) )合价合价( (元元) ) 基价基价( (元元) )2-12-1M5M5水泥砂浆水泥砂浆砌砖基础砌砖基础m m3 31116.38人工费人工费综合工日综合工日工日工日 1.218202024.3624.3624.36材料费材料费水泥水泥32.532.5级级m

11、m3 30.51213013066.5666.5690.9中砂中砂m m3 30.1610.50.50.0810.081石子石子m m3 30.05423023012.4212.42水水m m3 30.263454511.83511.835机械费机械费 砼搅拌机砼搅拌机台班台班 0.03235351.121.121.12编制清单分部分项综合单价表u以企业定额为依据计算施工工程量的工/料/机费用;u以工/料/机费用为基数计算管理费/利润;u考虑风险因素对价格的影响;u汇总工程费/管理费/利润为成本价;u折算成本价为清单工程量的综合单价：即，成本价/清单工程量分部分项工程清单综合单价计价表基础土方

12、(1)1清单项目编号清单项目编号010101003001010101003001计算方式计算方式2清单项目清单项目名称名称及及项目特征项目特征挖基础土方挖基础土方: :土壤类别土壤类别: 三类土三类土基础类别基础类别: 砖大放脚带形基础砖大放脚带形基础垫层宽度垫层宽度: 810 mm挖土深度挖土深度: 2.6 m弃土运输弃土运输: 4 km3计量单位计量单位m34工程量清单工程量清单210.05企业企业定额编定额编号号1-81-601-68该表未考虑风险因素分部分项工程清单综合单价计价表基础挖方(2)1清单项目编号清单项目编号010101003001计算方式计算方式5企业企业定额编号定额编号1

13、-81-601-683.9756定额子项目名定额子项目名挖沟挖沟4 4m m深深三类土三类土弃土运输弃土运输运距运距5 5 km km回填土的回填土的机械夯实机械夯实7定额计量单位定额计量单位m3m3m38计价工程量计价工程量47647690903863869定额基价定额基价(元)5.155.1515.26715.2674.3554.35510 合价合价(元)2451.51374.031681.03(8)x(9)11(工工/ /料料/ /机机)(元)5506.565506.56(10)12 管理费管理费(元)550.66550.66(11)x10%13 利润利润(元)275.33275.33(

14、11)x5%14 成本价成本价(元)6332.55(11)+(12)+(13)15综合单价(元)30.16(14)/(4)序序号号项目项目编码编码项目名称项目名称 工程内容工程内容综合单价的组成综合单价的组成综合综合单价单价人工人工 材料材料 机械机械 管理管理 利润利润 小计小计1 1010101003001挖基础土方挖基础土方: :三类土三类土砖大放脚砖大放脚带形基础带形基础810mm810mm垫层垫层2.6m2.6m挖土深挖土深弃土运距弃土运距4 4kNkN人工挖沟人工挖沟4 4m m深深三类土三类土11.67 1.170.59 13.4313.4330.16弃土运距弃土运距5 5kNk

15、N以内以内0.595.950.650.337.527.52基础回填基础回填土的机械土的机械夯实夯实7.310.700.800.409.219.21分部分项工程清单综合单价分析表(1)该表未考虑风险因素分部分项工程清单综合单价计价表砖基础(1)1清单项目编号清单项目编号010101003001010101003001计算方式计算方式2清单项目清单项目名称名称及及项目特征项目特征砖基础砖基础: :砖类型砖类型: MU10机制机制红红砖砖砂浆类型砂浆类型: M5水泥砂浆水泥砂浆基础类型基础类型: 2.5m深条形基础深条形基础垫层类型垫层类型: C10砼砼垫层厚度垫层厚度: 100 mm, 总计总计

16、8 m33计量单位计量单位m34工程量清单工程量清单90.05企业企业定额编号定额编号2-82-1该表未考虑风险因素分部分项工程清单综合单价计价表砖基础(2)1清单项目编号清单项目编号010101003001计算方式计算方式5企业企业定额编号定额编号2-82-16定额子项目名定额子项目名M5水泥砂浆水泥砂浆砌砖基础砌砖基础C10砼垫层砼垫层10cm 厚以内厚以内7定额计量单位定额计量单位m3m38计价工程量计价工程量90908 89定额基价定额基价(元)116.38116.38115.281115.28110 合价合价(元)10474.2922.25(8)x(9)11(工工/ /料料/ /机机

17、)(元)11396.4511396.45(10)12 管理费管理费(元)1139.651139.65(11)x10%13 利润利润(元)569.83569.83(11)x5%14 成本价成本价(元)13105.93(11)+(12)+(13)15综合单价(元)145.62(14)/(4)序序号号项目项目编码编码项目名称项目名称 工程内容工程内容综合单价的组成综合单价的组成综合综合单价单价人工人工材料材料机械机械管理管理 利润利润 小计小计2 2010101001001砌砖基础砌砖基础: :MU10 机制机制红砖红砖M5水泥砂浆水泥砂浆2.5m深条形深条形基础基础100100mmmm 厚厚C10

18、砼垫层砼垫层垫层总砼量垫层总砼量8 8m m3 3M5水泥水泥砂浆砌砖砂浆砌砖基础基础24.36 90.9 1.12 11.64 5.82 133.84133.84145.62100100mmmm厚厚 C10 砼砼垫层垫层1.76 8.38 0.11 1.02 0.51 11.7811.78分部分项工程清单综合单价分析表(2)该表未考虑风险因素计算分部分项工程费清单工程量 x 分部分项综合单价;u注：上述综合单价未考虑风险因素分部分项工程清单计价表序序号号项目项目编号编号项目名称项目名称计量计量单位单位工程工程数量数量金额金额(元)综合单价综合单价合价合价1010101003001挖基础土方挖

19、基础土方土壤类别土壤类别: :三类土三类土基础类别基础类别: :砖基砖基/ /大放脚大放脚垫层宽度垫层宽度: :810 810 mmmm挖土深度挖土深度: :2.62.6 m m弃土运距弃土运距: :4 4kmkmm322029.246432.82010301001001砖基础砖基础砖类型砖类型: :MU10MU10红砖红砖砂浆类型：砂浆类型：M5M5基础类型基础类型: :条形条形垫层类型垫层类型: :C10C10 砼砼垫层厚度垫层厚度: :100100mmmm，8 8m m3 3m390145.6213105.9该表未考虑风险因素计算措施项目费用u安全施工措施费：按具体所需费用逐项相加;u临

20、时设施措施费：分部分项工程费 x 2%的费率=390元u环境保护措施费为:分部分项工程费 x 1%的费率=195元u文明施工措施费:分部分项工程费 x 4%的费率=782元措施项目清单计价表序号序号项目名称项目名称金额金额 (元)1.1环境保护环境保护1951951.2文明施工文明施工7827821.3安全施工安全施工693469341.4临时设施临时设施3903901.11施工排水、降水施工排水、降水16001600合计合计99019901计算其他项目费用u见表格。其他项目清单计价表序号序号项目名称项目名称金额金额 (元)1暂列金额暂列金额80008000小计：小计：800080002计日工

21、计日工17501750小计：小计：17501750合计：97509750本例题基础工程取费表序号序号项目名称项目名称取费规则取费规则费率费率 费用金额费用金额( (元元) )1分部分项工程费分部分项工程费- - -19538.762措施项目费措施项目费- - -99013其他项目费其他项目费- - -17504规费规费(1+2+3) x5%1589.55税金税金(1+2+3+4) x 3.41%1116.16含税工程费含税工程费33866.131+一、业主心理分析法+二、报高价与报低价法+三、不平衡报价法+四、计日工报价法+五、多方案报价法+六、先亏后赢报价法+七、突然降价法+八、逐步升级法和

22、扩大标价法+九、辅助中标的手段+十、应注意的问题32+施工条件差的工程；+专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也高；+总造价低的小工程，以及自己不愿意做、又不方便不投标的工程；+特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；+工期要求急的工程；+投标对手少的工程；+支付条件差的工程。33+施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；+本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；+本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；+投标对手多，竞争激烈的工程；+非急需工程；+支付条件

23、好的工程。3435+不平衡报价，指在总价基本确定的前提总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价调整内部各个子项的报价，以期既不影响总价，又能在中标后可以获取较好的中标后可以获取较好的经济效益经济效益。+采用的不平衡报价通常有下列几种情况。序序号号信息类型信息类型变动趋势变动趋势不平衡不平衡结果结果1 1资金收入的时间资金收入的时间结算早（如前期措施费、基础工程、土结算早（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）石方工程等）单价高单价高结算晚（如设备安装、装饰工程等）结算晚（如设备安装、装饰工程等）单价低单价低2 2清单工程量不准清单工程量不准确确可能需要增加工程量可能需要增加工程量单价高

24、单价高可能需要减少工程量可能需要减少工程量单价低单价低3 3设计图纸不明确设计图纸不明确可能增加工程量可能增加工程量单价高单价高可能减少工程量或工程内容说明不清楚可能减少工程量或工程内容说明不清楚的的单价低单价低4有漏洞或做法不有漏洞或做法不明确明确可索赔可索赔单价低单价低5 5暂定项目暂定项目暂定工程量和暂定总价款暂定工程量和暂定总价款单价高单价高暂列数量，总价款不定暂列数量，总价款不定正常价正常价固定总价款固定总价款36+在运用不平衡报价法时要注意以下问题：+（1）不平衡报价法的应用一定要建立在对工程量仔细核算的基础之上。即使是不平衡，也要控制在合理幅度内，一般为810。 +（2）注意避免

25、各项目的报价畸高畸低，否则有可能失去中标机会。一般情况下，比正常价格多出10左右的幅度，业主都是可以接受的。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可可以报高些以报高些；如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。要分析招标人在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。38+若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明按合同要求规定，投标报价为某一数值；若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。+另外一种情况，是自己的技术和设备满足自己的技术和设备满足不了原设计的要求不了原设计

26、的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价(报高标)；另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主。39+先亏后赢法是一种无利润甚至亏损报价法，它可以看做战略上的“钓鱼法”.+一种是承包商为了占领某一市场，或为了在某一地区打开局面，不惜代价只求中标，先亏是为了占领市场，当打开局面后，就会带来更多的赢利；+另一种是大型分期建设项目的系列招标活动中，承包商先以低价甚至亏本争取到小项目或先期项目，然后再利用由此形成的经验、临时设施，以及创立的信誉等竞争优势，从大项目或二期项目的中标收入来弥补前面的亏空并赢得利润。40由于投标竞

27、争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些情报，如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。逐步升级法是将报价看成是协商的开始。投标人首先对图纸和说明书进行分析，把项目中的一些难题，将标价降至无法与之竞争的数额（在报价单中应加以说明）。利用这种“最低标价”来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会。由于特殊施工条件要求的灵活性，利用活口进行升级加价，以达到最后中标的目的。+扩大标价法是一种常用的报价方法，它除了按已知的正常条件编制标价外，对工程中变化大或没有把握的分部分项工程，采用扩大单价或增加风险费的方法来减少中标后

28、的风险，保证企业盈利。但这种报价方法，往往因标价过高而不易中标。4142+获胜报价法+利用分析投标人以前历次中标的资料进行投标报价的方法。前提是：考虑竞争对手不变，且所有竞争对手的报价策略和过去一样。所有报价均按估计成本的百分比计算。报价等于估计成本时，中标后不亏不盈；报价百分比为110%，超过估计成本的10%，盈利10%。+具体对手法+克服上法的不足，考虑竞争对手及数目。把竞争对手数目考虑在内，对竞争对手的过去历次投标报价情况记录，和自己当时对同一项目的估价有比较时，可采用具体对手法算出对手报价低于、等于、高于自己估价的概率，当与该对手竞争时，可以采取稍低于对手的报价去投标。43+（1）作为

29、决策的主要依据应当是本公司标价计算人员的计算书和分析指标。+（2）各投标人报价同标底价格都应当相差不远，之所以出现差异，主要是由于以下原因： 各公司追逐利润的高低不一； 各自拥有的优势不同； 选择的施工方案不同； 管理费用有所差别等。+（3）多作横向比较。+（4）投标报价技巧一定要根据招标项目的特点选用44+某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的0.1%。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工进度计划和据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性，增加使用面积，提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3%。+该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中