2022年建设乡村营销总结汇报.doc

1、2022年建设乡村营销总结汇报公司于年_月被国家_部核准为“万村千乡市场工程”实施企业，公司领导班子高度重视，积极参加省、市商务主管部门举办的培训班，认真学习相关文件精神，统一认识，不等不靠，扎扎实实开展工作，在扶持资金不到位的情况下，自筹资金，在县改造和发展农家店户，通过省、市验收合格户。今年初，市商务局根据发展态势，认为我公司在实施“万村千乡市场工程”中，工作扎实，措施到位，唯独比其它实施企业多给予发展区域，安排我公司在县、县、县、区发展加盟店、直营店，截止目前，我公司在四个县区共改造加盟店户，已经通过省、市验收合格的户。投资建设的个配送中心，库存商品达_余种，坚持每天电话访销，为加盟店配

2、送货物。年元月至_月为加盟店、直营店配送货物达万元，商品配送率达到_%以上，为农民提供质优价廉地商品消费服务，把国家这项服务三农的利民政策不折不扣地落实到农村，农民朋友已初享实惠。在改造农家店的过程中，我公司还投资建设了_个乡级直营超市，_个村级直营超市，现就建设乡、村直营超市的基本情况和我们在这方面的计划向省厅领导作以汇报。一、改造加盟店存在的问题几乎所有的实施企业，都采用改造农家店，协议加盟的方式推动“万村千乡市场工程”，其中存在不少问题：1、受利益驱动，免强加入，对这项工程的认识没有真正到位。反复督促宣传，仍不能规范运作。2、多数农家店因陋就简、随方就圆，改造投资不大，仍然存在面积小、不

3、整洁、商品堆积、分类不清的问题。3、相当一部分店主为夫妻、母女、老头老太，文化程度低，商品知识缺乏，明码标价，建立购销台帐做不到位。4、诚信度差。仍有从其它渠道订货的现象，我们发现后，店主以各种借口为由，予以搪塞。这就很难杜绝假冒伪劣商品的购进。5、个别店主“有奶便是娘”，其它企业给了好处，立即摘掉我们加盟店的牌子，挂上别人新的招牌。地处人家门口，我们也不好深究。6、三分之二以上的农家店过去就没有营业执照，加盟后说是换照，但大多数是我们给办新照。即使这样，相当一部分店主还嫌办照后受约束，缴纳工商税务费用，况且办照前要求店主体检办理卫生许可证，更是不愿办理。7、在外县区办加盟店，当地一些部门以种

4、种借口没完没了的吃请，明目张胆地索要好处，投资大且工作进展缓慢。8、受制于人，完全按农家店店主要求送货，新品和稍高档次的商品难以推销。二、办直营店的有利之处“万村千乡市场工程”的实施，受到广大农民的欢迎，消费力强盛，市场潜力无穷，且消费档次在逐步提高，我们看好这片广阔市场，决心借着“万村千乡市场工程”的东风，干出一番事业。1、投资新建直营店，能够选择最合理的位置，以较高的建设标准，较大的建筑面积，建成崭新规范的农村小超市。给新农村建设增添亮点。2、择优招聘道德品质好、文化水平高的人员，经过培训，作为我公司的职员，去经营这些村级超市。3、商品百分之百的由我们配送，彻底杜绝假冒伪劣商品的购进源头。

5、4、真正做到“万村千乡市场工程”所要求的“六统一”标准，明码标价，开架售货，诚信经营，优质服务。5、在农家店中起到示范带头作用，通过竞争，促使其它农家店加强店容店貌的改造，提高服务质量和水平。6、国家的（范本）扶持资金，全部用于直营店建设，不会产生截留挪用，“好钢轧在刀刃上”。7、办成农村新型消费的倡导者和促进者。把一些城镇居民喜欢消费的中档消费品，逐步推向农村，拉动内需。8、保持“万村千乡市场工程”的长期效应，不会“点一把火，热烈火爆，刮一阵风，烟消云散”。三、大胆的尝试企业以营利为目的。这是企业生存和发展的必然要求。要长期生存，就要长期盈利。为了实施好“万村千乡市场工程”，除了得到国家少量

6、的扶持资金之外，公司东凑西借，贷款举债，投资建设配送中心，购买配送车辆，采购大量商品，发展加盟店，扶持加盟店改造和建设，培训店长、店员，铺下了不小的摊子。而这一切，都是为了给加盟店搞好配送服务。通过上面的分析，我们已经遇到不少困难，最大的困难是，我们始终受制于人。配送中心的经营还处于亏损状态。经过分析，我们认为，必须有自己的零售终端企业，作为公司赖以生存的基础。因此，我公司大胆决策，决定在_至_年投资建设个乡级、个村级直营超市，经过初步运作，现已建好了_个乡级直营超市，_个村级直营超市。通过试点，在乡镇建设直营超市，淡季经营不淡，旺季经营火爆。深入农村建直营超市，农民购物活跃，预期前景看好，且

7、投资比建设乡级直营超市低_%以上。四、已建直营超市的基本情况1、超市。镇是县的政治、经济、文化副中心，是工商业重镇，镇区面积_平方公里，规划镇区面积_平方公里，近几年发展速度很快，态势良好。我公司首选此镇，于去年元月份改造原商厦一、二层楼，投资多万元，建起了营业面积达_多平方米的直营超市。2、超市。镇是县果业重镇之一，农民收入较高，位于县的最北端，距县城_公里，镇内有两个水泥厂，一个纺纱厂，人口密度较大。我公司在镇区中心征地_亩，建成_平方米的超市，于_月份开业。3、超市及配送部。镇是旅游重镇，游客流量大，新一轮的旅游开发已经开始，商业经营前景看好，值得投资，但考虑到在新一轮建设中拆迁量大，位

8、置难以确定，我们先租赁了一处间二层楼房，面积_平方米，并在院子里自建简易库房平方米，存储一定量的商品，既零售，又给周围加盟店搞配送。4、超市。镇位于县、县、县三县交界之处，历来商贾云集，贸易频繁，互通有无，利差较高，是商贸重镇，我们选择了位于街心的国药商店大院，双方联手新建了_平方米的营业大厅，药店用_平方米，我公司超市_多平方米。这_个直营超市合计建筑面积平方米，固定资产投资万元，占用流动资金多万元，日销售额万元左右，月销售额万元以上，月平均利润万元，税金万元，共安置下岗职工和农村富余劳动力人。这_个直营超市的商品百分之百的由我们配送和自采，质量保证，售价低于本地市场，加之房屋建设新颖，货物

9、摆放整洁，明码标价，开架售货，电子称计量，电脑收款，服务规范周到，群众放心消费，所在乡镇政府和群众均表示支持和欢迎。例如今年春季，县乡产的洋葱个儿大、质量好，却出现卖难，我们知道后，进入田间地头，设点大量收购，投放、超市出售，以每市斤_元的价格购进，以_元价格售出，成为抢手货，共收购_袋(_万斤)。同时，我们还给其它直营店、农家店配送，也深受欢迎。此举使产地政府满意，群众高兴，村民自发的给我公司送来一幅锦旗：“万村千乡工程农民喜欢，公司雪中送碳”。我们经营得利，产区群众解难。又如食用油今年价格一路走高，见天就涨，我们从厂家订货，一次最少_斤，始终争取到最低价，因此，我公司直营超市食用油售价一直

10、保持每市斤比市场低_元。油不仅卖得快，而且给超市带来了顾客。蔬菜、鲜果进超市，深受群众欢迎，是吸引顾客的重要手段，但经营麻烦，当天进货，当天必须销完。我们坚持在各超市销售蔬菜、鲜果和五谷杂粮，以方便群众。乡级直营超市的建设，我们并没有停步，已初步选好三个新点，分别是镇，镇，乡，正在积极筹措资金，协调外围关系，做前期准备工作，不久就要动工兴建。建设乡级直营超市取得了成功的经验，我公司又决定在人口较多的大村建几个村级直营超市，第一批选择了_个点，分别是镇寨、村，镇村，镇村、村、村，原计划五五节前建成开业，后因连阴雨打搅，工期推后，五一节前只开业了两个店，其余_个店正在建设中，争取在月日前开业。6个

11、村级店的建筑面积，每个都在平方米左右，营业厅面积平方米以上。固定资产投资万元，商品占用资金万元左右，厅内瓷砖砌地，上面吊顶，仿瓷涂料粉墙，整块玻璃橱窗，铝合金货架，商品摆放整洁，明码标价，开架售货，采用超市形式经营，寨店、店开业以来，日销售额均在元以上。营业员就近在本村聘用，每店一般安排两人上班，实行“六统一”管理模式。平时加强检查指导，专人负责商品采购，补货及时周到，货款两天一收。此举受到当地村干部的大力支持和群众的热烈欢迎。我们的口号是：贯彻国家利民政策把方便送到农村实施万村千乡工程将实惠让给乡亲五、今后的奋斗目标在今后两年内，我公司的奋斗目标：一是在县城区建设一座面积为_平方米的配送中心和商品展销厅，土地亩已经选好，预计造价_万元。二是在县建设个乡级直营超市，每乡镇一个，预计造价_万元。三是在县建设个村级直营超市，每村一个，预计造价万元。四是在县、县、区各建一个配送中心，预计造价万元。这些目标实现后，年可实现销售收入亿元以上，利润_万元以上，税金_万元以上。六、存在的困难和问题实施“万村千乡市场工程”以来，我公司已累计投资万元，其中贷款