IL第02章国际物流与国际贸易

1、上海大学上海大学国际物流学选用教材：国际物流学 科学出版社；白世贞主编，2010年参考教材： 1、国际物流 高等教育出版社；王学锋主编，2009年 2、国际物流 浙江大学出版社；王任祥主编，2009年 3、国际物流学 机械工业出版社；逯宇铎主编，2012年讲授教师：郭湖斌欢迎大家多提宝贵意见！ 上海大学上海大学 第一章 国际物流概论第二章 国际物流与国际贸易第三章 国际货物运输业务第四章 国际货物运输代理业务（不讲）第五章 国际货物检验检疫业务第六章 国际货物报关业务第七章 国际货物运输保险业务第八章 国际货物仓储、包装与装卸搬运业务（不讲）第九章 国际物流单证业务第十章 国际物流法律法规本课

2、程主要内容本课程主要内容上海大学上海大学第二章第二章 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易 一、国际贸易方式一、国际贸易方式( (熟悉熟悉) ) 二、国际贸易术语二、国际贸易术语( (重点掌握重点掌握) ) 三、国际贸易合同的主要条款三、国际贸易合同的主要条款( (掌握掌握) ) 四、国际贸易业务流程四、国际贸易业务流程( (掌握掌握) )上海大学上海大学1.1.经销与代理经销与代理 经销（distribution)是指进出口商即经销商根据与国外出口商即供货商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品的一种做法。 经销方式按经销商权限不同可以分为两种： 独家经销（Exclusive Sal

3、es):包销 一般经销:经销商不享有独家专营权，定销上海大学上海大学包销包销 包销（包销（Exclusive SalesExclusive Sales）：）：指出口指出口商通过签订协议给国外销售商在一商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的一类商品的专营权利专营权利的贸易方式。的贸易方式。上海大学上海大学经（包）销当事人之间的关系经（包）销当事人之间的关系客户客户经（包）销商经（包）销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关上海大学上海大学包销的特点包销的特点 三定三定：在包销协议中定商品、定期限、：在包销协议中定商品、定期限、定地区定地区

4、 三自三自：指包销商自行购买、自行销售、：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏自负盈亏 一专：一专：指专营权（专买权、专卖权）指专营权（专买权、专卖权） * *定销与包销的不同是：没有定销与包销的不同是：没有专营权专营权上海大学上海大学 代理（Agency)是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而委托人直接负责由此产生的权利与义务的贸易方式。 代理可分为总代理、独家代理和一般代理. 代理的特点：1.代理人只能在委托人的授权范围内代表委托人从事商业活动；2.代理人不得已自己的名义与第三者签订合同；3.代理人只负责介绍生意，招揽订单，并承担履行合同的责任；4.代

5、理人在交易中赚取的报酬即为佣金。上海大学上海大学 代理人与委托人之间的关系代理人与委托人之间的关系 委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托中间人中间人买卖关系上海大学上海大学 经销与代理的区别经销与代理的区别 经销商经销商与供货商之间买卖关系，经销商完全为与供货商之间买卖关系，经销商完全为了自己的利益进货后转销，自负盈亏，自担风险。了自己的利益进货后转销，自负盈亏，自担风险。 而在代理方式下，而在代理方式下，代理人代理人只是代表委托人从事只是代表委托人从事有关行为，两者建立的契约关系是属于委托代理有关行为，两者建立的契约关系是属于委托代理关系。代理人一般不以自己的名义与第三者订立

6、关系。代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。客户。上海大学上海大学 招标招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标投标（Submission of Tender）是指投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 招

7、标与投标的种类：招标与投标的种类： 竞争性招标（公开招标、选择性招标） 谈判招标 两段招标上海大学上海大学招标与投标的基本程序招标与投标的基本程序 （1 1）招标）招标（编制招标文件、发布招标公告、编制招标文件、发布招标公告、投标资格预审投标资格预审） （2 2）投标）投标（认真制作标书并及时递送认真制作标书并及时递送） （3 3）开标和与评标）开标和与评标 （4 4）签订协议）签订协议上海大学上海大学 拍卖（拍卖（AuctionAuction） 是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出家最高的买主的一种现

8、货交易方式。 1.拍卖的种类：增价拍卖买方叫价拍卖减价拍卖卖方叫价拍卖，又称荷兰式拍卖密封递价拍卖类似于招投标的做法 2.拍卖的过程：准备 看货正式拍卖 付款交货上海大学上海大学 寄售（寄售（ConsignmentConsignment） 委托人先将货物运往国外寄售地，委托代售人按照寄售协议规定的条件，代替货主进行销售的一种贸易方式。在货物出售后，由代售人向货主结算货款。 寄售的特点 寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售后由代销人在当地销售； 寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，寄售人与代销人之间是委托代售

9、关系。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物并依照寄售人的指示处置货物； 货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。上海大学上海大学 寄售人与代销人的关系寄售人与代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关上海大学上海大学 展卖(fairs and sales)是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸

10、易方式。 展卖特点：把出口商品的展卖和推销有机的结合起来，边展边销，以销为主。 优点：1.有利于宣传出口商品，扩大影响。 2.有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。 3.有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品的质量，增强出口竞争力。上海大学上海大学进料加工进料加工来料加工、来件装配、来样加工来料加工、来件装配、来样加工( (简称简称三来业务三来业务) ) 对外加工装配贸易的性质国际间的劳务合作劳务交易 对外加工装配和“进料加工”的区别进料加工：货物买卖；前者为劳务提供进料加工：买卖无必然联系；进料加工：赚取附加值；前者得到的只是劳动力的费用经济效益和风险方面：上海大学上海大学原

11、料的出口商原料的出口商原料的进口商原料的进口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的进口商成品的进口商买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系进料加工进料加工委托人委托人加工方加工方提供原料提供原料成品成品加工费加工费来料加工来料加工上海大学上海大学 对销贸易（对销贸易（Counter Trade）：）： 是指在互惠的前提下，由两个或两个以上是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。以部分或全部以相对的出口产品来支付。 对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合将进口和出口结合起来

12、的贸易方式。体现了互惠的特点。上海大学上海大学 对销贸易的主要形式：对销贸易的主要形式： 易货贸易易货贸易 互购互购 补偿贸易（产品回购）补偿贸易（产品回购） 转手贸易转手贸易 抵销贸易抵销贸易上海大学上海大学 易货贸易的特点：易货贸易的特点： 进口和出口在一进口和出口在一份合同中规定份合同中规定 一般不用现汇，一般不用现汇，要求等值交换要求等值交换 *一般要求易货两国的经济互补性强 互购的特点互购的特点： 互购是现汇交易，并不互购是现汇交易，并不要求双方等值交换要求双方等值交换 互购的进口和出口是两互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同笔交易，要签两份合同 要求第一份合同中的卖要求第一份合

13、同中的卖方，要在合同中承诺回方，要在合同中承诺回购回头货的金额购回头货的金额上海大学上海大学 补偿贸易补偿贸易： 是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。务，分期偿还进口设备的价款及利息。补偿贸易的种类补偿贸易的种类： 直接产品补偿直接产品补偿 间接产品补偿间接产品补偿 劳务补偿劳务补偿 综合补偿综合补偿补偿贸易的基本特征补偿贸易的基本特征： 补偿贸易必须在补偿贸易必须在信贷的基信贷的基础础上进行上进行 设备的供应方必须设备的

14、供应方必须承诺回承诺回购购产品或劳务产品或劳务*以上两个条件必须同时具备，缺一不可.上海大学上海大学 期货交易期货交易： 指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同。出在未来某一月份交货的商品的期货合同。 其性质属于纸合同交易。其性质属于纸合同交易。期货交易的特点期货交易的特点： 以标准的期货合同以标准的期货合同作为交易标的；作为交易标的； 有特殊的清算制度；有特殊的清算制度； 严格的押金制度；严格的押金制度；期货市场的构成期货市场的构成： 期货交易所期货交易所 期货佣金商期货佣金商 清算所清算所 期货交易的参加

15、者：期货交易的参加者：套期保值者套期保值者 投机者投机者上海大学上海大学 套期保值套期保值： 是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。进行的一种市场行为。种类种类： 卖期保值卖期保值 买期保值买期保值上海大学上海大学卖期保值卖期保值日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9 9月月1515日日买入现货小麦存仓买入现货小麦存仓价格价格3.653.65美元美元/ /浦式耳浦式耳出售出售1212月份小麦期货月份小麦期货价格价格3.73.7美元美元/浦式耳浦式耳1010月月1515日日售出小麦价格为售出小麦价格为3.553.55美元美

16、元/ /浦式耳浦式耳购入购入1212月份小麦期货月份小麦期货价格价格3.63.6美元美元/ /浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.100.10美元美元赢利赢利0.100.10美元美元上海大学上海大学买期保值买期保值 日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9 9月月2 2日日出售出售1212月份交货玉米月份交货玉米价格价格2.452.45美元美元/ /浦式耳浦式耳买入买入1212月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.42.4美元美元/浦式耳浦式耳1111月月2525日日购入购入1212月份的玉米月份的玉米价格价格2.582.58美元美元/ /浦式耳浦式耳卖出卖出1212月份玉米期货月份玉米期货价格价

17、格2.532.53美元美元/ /浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.130.13美元美元赢利赢利0.130.13美元美元上海大学上海大学 1. 贸易术语的概念贸易术语的概念 贸易术语（贸易术语（Trade Terms）又称价格术语。它是用三个）又称价格术语。它是用三个英文字母的缩写来说明买卖双方英文字母的缩写来说明买卖双方有关有关费用、风险和责任费用、风险和责任的划的划分，确定买卖双方在分，确定买卖双方在货物交接方面的权利和义务货物交接方面的权利和义务。 由于国际货物买卖是在不同的国家之间进行的，因此，国际由于国际货物买卖是在不同的国家之间进行的，因此，国际贸易的贸易的成交条件和交易过程成交条件和

18、交易过程都比国内贸易复杂。交易双方在都比国内贸易复杂。交易双方在洽商交易、订立合同时，必然要面临如下几个重要问题：洽商交易、订立合同时，必然要面临如下几个重要问题： （1）卖方）卖方在什么地方，以什么方式在什么地方，以什么方式办理货物的交接；办理货物的交接； （2）由谁办理货物的）由谁办理货物的运输、保险及通关运输、保险及通关手续，并承担相关风手续，并承担相关风险与费用；险与费用； （3） 由谁承担货物在运输过程中可能出现的由谁承担货物在运输过程中可能出现的货物灭失或损坏货物灭失或损坏风险风险； （4）买卖双方）买卖双方需要交换哪些单据需要交换哪些单据，并承担有关，并承担有关责任与义务责任与义

19、务。 上海大学上海大学2.2.国际贸易术语的国际惯例国际贸易术语的国际惯例 国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中所形成的具有普遍意义的一些习惯做法与规定。 有关国际贸易术语的国际惯例主要有以下三种：国际法协会制订的1932年华沙牛津规律共有21条，主要对CIF买卖合同的性质作了说明，具体规定了买卖双方所承担的费用、风险和责任。 国际商会于1936年在巴黎制订的国际贸易术语解释通则（International Rulers for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS）目前通则(2000)已成为国际贸易中最具影响力的国际贸易术语解释通则，被世

20、界各国广泛采纳。 美国九大商业团体制订的1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definition 1941）该惯例在美洲国家影响较大。上海大学上海大学2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对有关对有关贸易术语的解释贸易术语的解释 国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标标准划分准划分）： E组（启运）组（启运）(1个个) F组（主要运费未付）组（主要运费未付）(3个个) C组（主要运费已付）组（主要运费已付）(4个个) D组（到达）组（到达）(5个个)上海大学上海大学2000年国际贸易术

21、语解释通则年国际贸易术语解释通则对有关贸易对有关贸易术语的解释术语的解释 根据卖方承担义务的不同，将贸易术语按不同类别分为E、F、C、D四个组： E组：只有一个术语，即EXW，是指在商品产地交货。 F组：本组包括FCA、FAS和FOB三种术语。在采用装运地或装运港交货条件成交而主要运费未付的情况下，卖方将货物交至买方指定的承运人时，应采用此术语。 C组：本组包括CFR、CIF、CPT和CIP四种术语。按这些术语成交，卖方必须订立运输合同，但货物从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失以及由此产生的额外费用，卖方不承担责任。 D组：本组包括DAF、DES、DEQ、DDU、DDP五种术语。按照这些术语

22、成交，卖方必须负担将货物运往目的地国家交货地点的一切费用、风险和责任。 上海大学上海大学 主要的主要的贸易术语贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 其它的其它的贸易术语贸易术语 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对有关贸易对有关贸易术语的解释术语的解释上海大学上海大学 1. FOB，FREE ON BOARD(named port of shipment)装运港船上交货（指定装运港）术语。 （1）按照通则解释，卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。 （2）

23、货物在指定装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，自该交货点起，买方必须承担一切费用以及由于货物灭失损坏而引起的一切风险。上海大学上海大学 （3）FOB术语要求买方负责租船订舱，支付运费，在合同规定期内到达装运港接运货物，并将船名和装船日期及时通知卖方以便对方准时备货； （4）卖方负责取得出口报关所需的各种单证，负责办理货物出口报关手续并承担其中的费用； （5）该贸易术语只适用于海运和内河运输。 转移至FCA上海大学上海大学 1.负责办理出口结关手续，并负担货物到装运船舷为止一切费用和风险； 2.在约定的装运期和装运港，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船通知，同时向买方提交约定的各项单证

24、或相等的EDI单证； 3.在买方要求、并由买方承担风险和费用的情况下，给予买方一切协助。 1.负责租船订舱，支付运费，并将船名和到港装货日期及时通知给卖方； 2.承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险； 3.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口或必要时经由另一国家过境运输的一切海关手续； 4.按合同规定，收领交货凭证和货物并支付货款上海大学上海大学 1.风险划分：“装运港船舷为界” 2.船货衔接：船舶等待、及时备货问题 3.装船费用：FOB Liner Terms(班轮条件)卖方不负担装船费用FOB Under Tackle (吊购下交货)运到买

25、方指定船只的吊钩所及之处FOB Stowed(理舱费在内)负责装船，并承担包括理舱费在内的装船费用FOB Trimmed(平舱费在内)负责装船，并承担包括平舱费在内的装船费用FOB Stowed and Trimmed (包括理舱平舱费) 注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。上海大学上海大学 2. 2. CFRCFR，COST AND FREIGHTCOST AND FREIGHT（named named port of destinationport of destination） 成本加运费成本加运费( (指指定目的港定目的港) )术

26、语。术语。 （1）由卖方负责租船订舱并支付运费。按照通则的解释，卖方必须支付成本和将货物运至指定目的港的运费。 （2）货物在指定装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，并从此时起货物的一切灭损风险转移到买方。 （3）该贸易术语只适用于海运和内河运输。转移至 CPT CPT 上海大学上海大学 1.负责租船订舱并支付运费，按时在装运港将货物装船，并及时通知买方； 2.负责办理出口结关手续，并负担货物到装运船舷为止一切风险，以及在装运港将货物交至船上的费用； 3.及时向买方提交约定的各项单证或相等的EDI单证； 1.承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用； 2.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官

27、方证件，并办理货物进口或必要时经由另一国家过境运输的一切海关手续； 3.按合同规定，收领交货凭证和货物并支付货款.上海大学上海大学 1.风险承担：风险划分与费用划分不同地点 2.卸货费用： CFR Liner Terms(班轮条件)买方不负担装船费用 CFR Landed (卸至岸上)卖方负担卸货费，包括驳船费和码头费 CFR Under Tackle (吊钩下交货)卖方承担自船底至吊钩所及之处（码头或驳船）为止的费用 CFR ex Ships Hold(船底交货)买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用 注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限

28、 3.装船通知：卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。上海大学上海大学 3.CIF， COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加运保费（指定目的港）成本加运保费（指定目的港） （1）卖方在指定装运港将货物装上船，支付货物自装运港至指定目的港的运费和保险费 （2）但风险自货物在指定装运港越过船舷时即由卖方转移到买方。 （3）该贸易术语只适用于海运和内河运输。转移至CIP上海大学上海大学 1.负责租船订舱并支付运费，按时在装运港将货物装船，并及时通知买方； 2.负责办理出口结关手续，并负担货物到装运

29、船舷为止一切风险，以及在装运港将货物交至船上的费用； 3.及时向买方提交约定的各项单证或相等的EDI单证； 4.在上述基础上增加保险费，办理投保手续，支付保险费，提交保险单证。 1.承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用； 2.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口或必要时经由另一国家过境运输的一切海关手续； 3.按合同规定，收领按合同规定，收领交货凭证和货物并支交货凭证和货物并支付货款。付货款。上海大学上海大学使用CF时应注意的事项 1.保险问题： 卖方只需投保最低的险别，投保的金额应按CIF价再加成10%，并采用合同中的币值 .风险承担问题： 风险划分与费用划分不

30、同地点。卖方必须在装运港履行交货义务并负担货物从装运港至约定目的港的运费和保险费，而货物的风险早在货物越过装运港船舷时即由卖方转移给买方。上海大学上海大学 FOB CFR CIF FCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上这三种贸易术语实际上是是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方式。任何运输方式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式

31、适用的运输方式：任何运输方式上海大学上海大学4 4、其他贸易术语、其他贸易术语 EXWEXW Ex Works Ex Works（named placenamed place）工厂交货）工厂交货EXWEXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。合合同要求的货物交给买方控制。由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的 一切风险和费用（包括自负风一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）。险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）。 FAS FAS Free Alongsid

32、e Ship(Free Alongside Ship(指定装运港）装运港船指定装运港）装运港船边交货边交货 卖方的义务卖方的义务：在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买方旁边，并及时通知买方承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担货物交至装运港船边的一切风险和费用自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息上海大学上海大学4 4、其他贸易术语、其他贸易术语

33、 FAS FAS Free Alongside Ship(Free Alongside Ship(指定装运港）装指定装运港）装运港船边交货运港船边交货 买方的义务买方的义务：自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方及时通知卖方在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续上海大学上海大学4 4、其他贸易术语、其他贸易术语 DAFDAF Delivered At Frontie

34、r Delivered At Frontier（指定地点）（指定地点） 边境交货边境交货 卖方的义务卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货，风险和费用转移给交有关的单据，即完成交货，风险和费用转移给买方。买方。 买方的义务买方的义务：接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款；款；承担受领货物后的一切风险和费用；承担受领货物后的一切风险和费用；自负风险和费用，办理货物的进口手续。自负风险

35、和费用，办理货物的进口手续。上海大学上海大学4 4、其他贸易术语、其他贸易术语 DESDES Delivered ExDelivered Ex Ship( Ship(指定目的港）目的港船上指定目的港）目的港船上交货交货 卖方的义务卖方的义务：按合同规定的交货期及指定的目的港按合同规定的交货期及指定的目的港在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和费用承担将货物置于买方处置之前的风险和费用自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信息。提交有关单据或具有同等作用的电子信息。 买方的义务买方的

36、义务：接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续。自负风险和费用办理货物的进口手续。上海大学上海大学 DESDES与与CIFCIF的区别：的区别： 交货的地点不同：交货的地点不同： CIFCIF在装运港，在装运港，DESDES在目的港的船上在目的港的船上 交货的方式不同：交货的方式不同： CIFCIF是象征性交货，是象征性交货，DESDES是实际交货是实际交货 风险划分的界限不同：风险划分的界限不同： CIFCIF是在装运港船舷，是在装运

37、港船舷，DESDES在目的港船上在目的港船上 承担的费用不同：承担的费用不同： CIFCIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，下的运费和保险费， DESDES下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费4 4、其他贸易术语、其他贸易术语 DEQ DEQ Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay（指定目的港）目的（指定目的港）目的港码头交货港码头交货 与与DESDES的不同是交货地点在目的港码头其他方的不同是交货地点在目的港码头其他方面与面与DESDES相同。相同。4 4、其他贸易术语、其他贸易术语 DD

38、UDDU Delivered Duty Unpaid( Delivered Duty Unpaid(指定地点）未指定地点）未完税交货完税交货 卖方的义务卖方的义务：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点, ,按规定的交货期，把按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。成交货。 买方的义务买方的义务：按合同的规定受领货物，支付货款；按合同的规定受领货物，支付货款；承担受领货物后的一切风险和费用；承担受领货物后的一切风险和费用；自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。费用。4

39、 4、其他贸易术语、其他贸易术语 DDPDDP Delivered Duty Paid( Delivered Duty Paid(指定地点）完税指定地点）完税后交货后交货 DDPDDP与与DDUDDU的区别是：的区别是：货物的进口手续由出口商办理货物的进口手续由出口商办理* *即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。而言，类似在本国购买货物。上海大学上海大学国际贸

40、易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP上海大学上海大学贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地

41、、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输上海大学上海大学贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责

42、任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方

43、式任何任何方式方式上海大学上海大学 1. 贸易术语规定了物流过程中的主要运输方式 在13个贸易术语中，有6个贸易术语（FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ）只适用于海运或者内河运输。如果贸易合同采用了这六个贸易术语中的一个，那么航空公司就基本上与该票货物无缘。 2. 贸易术语规定了物流的路线 13个贸易术语无一例外都跟有后缀：named place 或 port of ，这一后缀限制了物流路线的选择，使得不经营这些路线的物流经营人就没有参与竞争的可能。上海大学上海大学 3.大部分贸易术语决定了货物的交付过程通常是大部分贸易术语决定了货物的交付过程通常是分分段运输段运输 13个贸易术语

44、中，EXW、FCA、CPT、CIP、DDU和DDP给“门到门”全程服务提供了可能，而其它术语都限制了这一最先进的运输方式的应用，也就限制了全程第三方物流经营人的服务范围。 4.贸易术语提供了划分贸易术语提供了划分物流费用支付的界限物流费用支付的界限 贸易术语希望通过细分物流环节达到准确估计贸易成本的目的，但是这与物流经营的理念却不甚符合。物流经营人通过资源整合，从全过程角度节省成本，可能无法划清某一阶段的成本。上海大学上海大学 1. 术语分类的调整 E，F，C，D四组术语按照卖方对买方的责任大小依次排列。10版将术语分为2类，一类是适合任何运输方式的，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT

45、、DAP和DDP7种；二类仅适合水运，包括FAS、FOB、CFR和CIF四种。 2. 术语数量的调整：1311 增加了DAT（delivered at terminal）和DAP （delivered at place）；前者是指在指定目的地或目的港的集散站交货，后者是指在指定目的地交货，两者的主要差别在卸货费的不同，前者需要卖方承担卸货费，后者只需卖方在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无需承担卸货费。 同时删除了DAF、DES和DDU三个术语，由DAP替代；删除了DEQ ，由DAT替代。原E、F、C组术语没有发生变化。上海大学上海大学 3. 术语义务项目上的变化 买卖双方的具体义务不再一

46、一对应，而是改为分别描述，并且各项目内容也有所调整。 4. 船舷规则的变化 在00中，FOB、CFR、CIF均以货物越过船舷作为转移风险的划分标准，10中，不再设立船舷规则，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。 5. 连环贸易的补充（string sales） 连环贸易中，第一个卖方负责运输，作为中间环节的卖方就无需装运货物，而是通过“获得”所装运货物而履行其义务，连环贸易适用于FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP几个适用水上运输的贸易术语。上海大学上海大学 6. 电子通信 10规则赋予电子通信方式完全等同的效力，即只要各方当事人达成一

47、致或者在使用地是惯例即可。这一规定有利于促进国际电子商务的发展。 7. 保险 10规则对涉及保险的内容作了修改并进行了细化，从而使得各方当事人的义务更为清晰。 8. 码头装卸费 在CPT、CIP、CIF术语下，买方可能会重复付费，一次是包含在货物价格中付给卖方，一次单独付给承运人或码头的运营方。 9. 适用范围 规定进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用。上海大学上海大学 1.交易磋商与合同签订过程交易磋商与合同签订过程 （1）询盘又称询价，既可以由卖方提出也可以由卖方提出。不具有法律约束力。 （2）发盘又称发价，发盘人要受到其所发盘中的内容的法律约束，在发盘有效期内不得任意

48、撤销或修改其发盘内容，一旦收盘人在发盘有效期内表示接受发盘的内容，则发盘人必须承担接收发盘条件与对方订立合同的法律责任。 （3）还盘又称还价，从某种程度上来讲，还盘也是一种发盘。 （4）接受上海大学上海大学2.2.合同条款的主要内容合同条款的主要内容 联合国国际货物销售合同公约建议“如果写明货物并明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 因此，商品的品名、品质、数量、包装、价格、支付等条款必须明确。 （1）商品名称合同中所约定的商品的名称内容明确、具体，文字表达准确；实事求是，切实反映商品实际情况；尽可能使用国际上通用的名称；正确地选择品名以利于商品的归类，降低关税

49、 上海大学上海大学 （2 2）商品品质）商品品质内在质量 化学成分、物理机械性能、生物特征 外表形态 大小、长短、结构、款式、色泽、轻重、味觉、嗅觉特征等 商品品质的表示方式（实物或说明）以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖上海大学上海大学 复样复样（Duplicate Sample）： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。为复样。 对等样对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交卖

50、方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。FAQ (良好平均品质): 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。大路货（即中等货）。 具体指：具体指： 农产品的每个生产年度的中等货农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质平均品质”上海大学上海大学 *品质公差条款品质公差条款 品质公差（品质公差（ToleranceTolerance）：）：一

51、般用于制成品一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。加工能力所限而产生的公认误差。 * *品质机动幅度条款品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不稳某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度品质机动幅度条款条款。上海大学上海大学 （3）商品数量数量确定 重量、个数、长度、面积、体积 重量计量 毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等溢短装条款 毛重：商品本身的重量+包装的重

52、量 净重：即商品本身的重量 或用“以毛作净” 净重=毛重皮重 公量：有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量，称为公量。上海大学上海大学 例如例如：出口：出口1010公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为11%11%，求该批货物的，求该批货物的公量。公量。 解解：取：取1010公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8 8公斤，则该批货物的实际回潮率为：公斤，则该批货物的实际回潮率为：2 2 8=25%

53、8=25% 公量公量=10 =10 （1+11%1+11%） （1+25%1+25%） =8=8889889（公吨）公吨） 公量公量 = = = =实际重量实际重量（1+1+标准回潮率）标准回潮率）1+1+实际回潮率实际回潮率干量干量+ +标准含水量标准含水量上海大学上海大学 理论重量理论重量：如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。以从成交的件数来推算出总的成交量。 总重量总重量= = 单件货物的重量单件货物的重量 成交数量成交数量 法定重量法定重量：即海关征从量税时用：即海关征从量税时用上海大学上海大

54、学 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的有关规定的有关规定：如果是如果是散装货物散装货物，在信用证支付方式下，根据，在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以有以有5%5%的增减幅度。的增减幅度。但是，成交总金额不得超过信用证的总金额。但是，成交总金额不得超过信用证的总金额。 溢短装条款溢短装条款（More or Less Clause） 即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。定的机动幅度。 溢短装部分的作价原则：溢短装部分的作价原则： * * 按原合同价进行结算按

55、原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算上海大学上海大学 （4）商品包装包装材料包装种类 运输包装 销售包装包装费用运输标志（Sipping Mark）唛头上海大学上海大学 运输标志（运输标志（Sipping MarkSipping Mark）唛头的四个）唛头的四个组成要素：组成要素：（1）收货人或买方的名称字首或简称。（2）参照号码。例如：买卖合同号订单号 货发票号码等。（3）目的地。（4）件数号码。包装货物的每件货物的顺序号和总件数均须标上。比如：NO.1/100NO.100/100注意：标准运输标志不使用几何图形

56、或其他图形。这是为了便于刻唛和刷唛，节省时间和费用。上海大学上海大学 （5 5）商品价格）商品价格 表示方法 单价条款、计价单位、计价货币、贸易术语；如：每件75美元上海港船上交货（USD 75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI ） 计价货币选择 卖方、卖方、第三方 USD JY CNY SFr F.Fr 定价方法 固定价格、非固定价格 佣金与折扣佣金 Commission 佣金率 5% 10% CIFC5%折扣普通折扣、特别折扣、数量折扣、季节性折扣等净价与含佣价（佣金是否包含在报价之内）含佣价的报价方法 净价/（1-3%）上海大学上海大学常用价格换算方法（常用价格换算方法

57、（） FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=上海大学上海大学常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CIF价价运费运费CIF价价=FOB价价=上海大学上海大学常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=上海大学上海大学价格调整条款价格调整条款 P代表商品交货时

58、的最后价格代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价

59、格中所占的比重代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）上海大学上海大学佣佣 金金 佣金（佣金（Commission）国际贸易中因国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法：佣金的规定办法： “每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金” “每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山” “每公吨付每公吨付佣金佣金25美元美元”上海大学上海大学佣金的

60、计算与支付方法A 佣金的计算方法： 佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商金比率，另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =上海大学上海大学折折 扣扣 折扣折扣(Discount; Allowance)指卖方按指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。价格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法：折扣的规定方法： “每公吨每公吨200美元美元CIF