2018年房产事业部副总监竞职演讲稿

1、1 / 42018年房产事业部副总监竞职演讲稿竞聘岗位： _（集团）房地产开发有限公司房产事业部副总监尊敬的各位评委、各位同事：大家好！首先感谢领导提供了这样一个机会， 也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。 我叫_，现年岁，全国注册房地产经纪人，现担任房产事业部总监助理兼 任项目总监、营销一处主任。我，为人谦和，但充满激情；我，做事稳重， 但不张扬；我，为人正直，但不固执。年月， 我从师专美术系毕业， 有幸加入到 _这个大家庭，在入司的年中，我分别在设计、公司档案室、销 售处、房产事业部总台、 _项目部等多个岗位工作过，年月至今，在房 产公司房产事业部担任房产事业部总监助理、 湖天一色项目总

2、监、 兼任营销一处 主任职务。回顾 18 年来的工作，成功的鲜花既为我绽放，也为领导的培养和同 志们的厚爱而盛开， 是_这片沃土培养了我。 如果用一句话来概括过去的 12 年， 那就是“我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了 _。虽然，我没有做出惊 天动地的成绩，但我奋斗不息，我无怨无悔！”今天 ，我之所以勇敢地站在这个讲台上，是基于自己以下三个方面的优势： 第一，我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质，这是前提。我信奉诚实、严于 律已的处世之道， 多年的销售管理工作经历使我养成了为人正派、 严以律已的优 良品质，具备了成为一名部门领导者的前提条件。第二，我具备开拓进取、勇于创新的精神，这是基础

3、。从入司工作那天起，我 就时刻以高标准来鞭策、激励自己，给自己制定了一个目标，那就是：无论什么 工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奋斗，我就一 定能成功！多年来，我也一直都是这样做的；在实际的工作中，我带领的销售处 同事们勤学善思，接受新生事物快，创新意识和超前意识较强，从 18 年起，我 们与各级领导共同策划， 创新营销手段， 在设计上我们在怀化首家设计错层式住 宅，成功地推出了住宅项目世纪花园及公司首个商业项目银河电脑城， 通过此两个项目成功地推出， 大大地提升了 _这一企业和品牌的知名度， 为公司 的后续快速、健康发展提供了有力的资金及品牌保障。2 / 4第三，我

4、具备从事部门管理和部门领导的知识和能力，这是关键。大家知道， 本次我竞聘的房产事业部副总监， 主管的是房产公司的销售工作。 因此我自信这 一关键中我具有以下几点优势：一是我系统学习了房地产销售管理知识。我是公司目前首位获得“全国注册房 地产经纪人”的员工，具备了扎实的理论功底， 掌握了系统的销售管理理论知识。二是我有丰富的工作经历和中层管理经验。我做过销售员，熟悉销售流程；做 过销售处主任，主持并参与了公司不同阶段不同项目的前期定位及营销策划工作； 18 年 4 月至 7 月，在房产事业部总监休假期间，本人代理过总监管理工作，在 一定程度上熟悉产、 供、销全过程的管理方法， 学会了站在全局的高

5、度观察和思 考问题。18 年，由本人主持销售的第一个商业项目银河电脑城，通过成功的招商工 作，销售取得了良好的成绩，并于 18 年顺利开业，她为公司的发展、壮大打下 了坚实基础；18 年 18 年，曾连续 3 年获得销售处个人销售第一名；18 年，本人所带领的销售处获取了全省房产销量第一、销售额第三的好成绩；18 年，本人领导的销售部门， 在世纪花园 7#楼开盘当天即取得了 85%的销售率， 创下了 _乃至于怀化房地产界的销售奇迹；18 年，本人在冷水江项目负责项目营销工作，由于项目扎实的前期工作，为冷 江项目后期的良好销售打下了坚实基础；18 年 4 月至今，本人担任房产事业部总监助理、湖天

6、一色项目总监兼任营销一 处主任期间，由本人筹划、主持的金滩春天、 湖天 _商业广场、世纪花园南苑楼、 世纪体育用品中心、 湖天一色酒店式产权公寓等多个项目均取得了良好的销售业 绩；我知道，过去的十二年中，我们虽然取得了一定的成绩，但在目前的工作中， 我们房产事业部还存在有以下几点不足：1 、营销渠道开发的比较窄，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。2 、置业顾问的积极性和主动性还没有完全发挥出来。3 、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果我能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中能有幸当选的话，我将会在总监的带领下，牢记“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“五项工作”

7、。3 / 4牢记“一个原则”。就是当好参谋助手，服从集体决议和上级领导决策。在工 作中，我将尊重总监的核心地位， 同时要主动为总监献计献策， 真正为总监当好 参谋助手。实现“两个转变”。一是实现自身角色的转变，即由一名中层干部和具体项目 管理工作者向组织领导者角色转变。 既要当好指挥员， 又要当好战斗员， 与全体 员工思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。二是实现思维方式的 转变，即从“正确地做事”的思维方式向 “做正确的事”、主动开拓工作新局 面的思维方式转变。围绕销售结合实际制订工作计划，有安排，有检查，保证各 项工作落到实处。抓好“五项工作”。首先要优化管理流程和业务流程。优化

8、的前提是对现有流 程进行梳理整顿，做到标准化。有效的运作流程应该包括了岗位责任、 权限配置、 信息传递通道、业务流程、决策机制等，实际上是规范化的内部运作机制。主要 是规范目前总台的工作流程、交房流程、项目运作流程等，加大执行力度。第二 提升员工的工作意愿。 从根本上说就是要提高员工对企业的满意度， 调动 他们的工作积极性。 提高员工对企业的满意度要从分析员工的需求层次开始， 员 工的满意度可以从文化氛围、 成长空间、收入水平、福利环境等几个方面去测量。 我们要做的工作实际上也就是三点： 建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制， 构建良好的职业发展通道，营造以人为本的企业文化氛围。第三 开拓发展。我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。第四 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。1 、在房产事业部中实行首问责任制。首先是对房产事业部全员进行礼仪培训， 并对培训进行考核， 使全员掌握基本的礼仪规范； 其次是对总台及置业顾问工作 人员定期进行培训， 通过培