风火创意-中航·云玺大宅活2013活动执行沟通

1、中航云玺大宅阶段活动执行建议风火创意贵阳分公司2012年5月28日核心滇池板块上的昆明第一城市别墅，人生追求上第一完美居所新高度。我们的任务：传达项目的整体形象力。引发关注，拔高项目形象，确立昆明滇池第一城市别墅的高端形象站位。形成稀缺形象的新标高形象认知是形成销售的第一步。保持项目现场的持续热度以及市场的关注，吸引更多的意向客户体验。营销目标营造最具品位的湖居生活，感受中航云玺大宅的经典奢华。现场打造目标人群云南政、金、媒、商业的顶端客群。通过现场的体验活动，给到场客户带来尊崇的归家感与细节完美的体验感。活动暖场目标打动客户的第一线现场体验氛围营造展示中心，作为打动客户的第一线阵地，会直接影

2、响到目标客户对项目的第一印象！所以在现场包装、氛围营造上，增加美学布置，带动现场的热闹氛围，来访的客户体验尊崇的享受与服务，树立项目高品质、高形象调性的同时，温馨人性化的体验能使客户感受到归家的喜悦！展场包装建议展厅现场增加美学花艺布置，增强现场的仪式感与细节。展厅内部增加摆放一些花饰，起到点缀环境的作用，增强展厅氛围，提高现场品味和格调。每个周末在展厅准备红酒和精致小食，让来访的客户体验尊崇的享受与服务，树立项目高品质形象调性的同时，温馨人性化的体验能使客户感受到归家的喜悦。 圈层影响力渗透暖场活动建议找到圈层只是第一步！要打造中航云玺大宅无处不在的知名度和影响力，必须搭建有效的平台渗透到真

3、正有效的客户中去！1.如何匹配客户身份及地位，更是要贴合他们内心需求的公关活动？2.在昆明市场上，如何有效的与其他项目形成区隔，变成中航云玺大宅独有的？传承经典的奢华品味艺食驻行奢侈品艺术展异国甜点美食昆明第一高端圈层俱乐部私家飞机、游艇讲座养生相关讲座暖场活动建议对于云玺大宅 奠定打造昆明最高端城市别墅第一标杆。 提升品牌的内涵，增加品牌的市场认知度； 持续对现场进造热，提高关注度。对于客户 感受云玺大宅带来的专属感与优越感； 提升对云玺大宅的直观体验，增加对项目的好感度； 活动目的：优势：中航作为世界500强央企，内部拥有丰富的资源优势，可形成独树一帜的公共活动平台。传承经典的奢华品味暖场

4、活动建议男性目标客群女性目标客群活动一、私人飞机购买、驾驶相关知识培训讲座；活动二、举办私人飞机模型展活动三、举办私人豪华游艇模型展活动四、世界顶级雪茄、烟斗展活动一、养生大师养颜、养生相关讲座活动二、亨吉利世界名表展出活动活动三、世界奢侈品展会活动四、法国甜点美食节关键词：稀缺、奢侈、经典 成立“中航会”旗下私人飞机俱乐部“云之上”航空协会事件一 浙江成立首家私人飞机俱乐部 2009年5月16日，浙江省内首家私人飞机俱乐部风之友航空俱乐部在杭州建德正式成立。该俱乐部已拥有数架美国西锐SR22型、赛斯纳172R型小型飞机及民用直升飞机等，并正在引进数架喷气式轻型飞机，俱乐部将以会员制、旅游团队

5、及个人预约等方式，组织承办各类轻型飞机飞行培训、比赛、观摩、表演及旅游体验等。事件二 全球最大通用飞机生产商来到昆明做产品推介会在今年，全球最大通用飞机生产商赛斯纳飞机公司曾经在云南进行推介，表示对云南私人飞机市场前景一片看好。. 中航与其他房开商相比在航空资源方面具有无可比拟的优势，在操作上较容易执行；成立背景：. 此活动为长期线下进行，再对内部举行一些讲座等，持续巩固会员忠诚度。成立目的：精准客群，对目标客户进行圈定。. 昆明的私人飞机市场存在很大空间，许多富豪对私人飞机购买均十分感兴趣，但对购买流程、学习驾驶等方面的知识不是很了解。活动一、私人飞机购买、驾驶相关知识培训讲座 私人飞机的购

6、买客户都十分感兴趣，但是关于购买的各种流程、以及驾驶知识、上天限制多等许多问题存在，针对这种情况，邀请行业内专家内客户进行讲座知识培训。活动概况：资源跨界与国内首家飞机4S店珠海西锐通用航空有限公司进行合作，邀请私人顾问到场进行讲座。作为一个航空发达的城市，昆明航空业一直是以快速发展的姿态进行着，2012年1月起，昆明地区被列为低空空域管理改革试点之一，意味着云南的通用航空运营环境更加宽松。珠海西锐通用航空有限公司中国首家私人飞机运营服务中心（FBO），建立于2010年11月17日，完全引入美国FBO管理模式，同时结合中国国情，是一家为私人飞机用户提供飞机加油、维修、停放、托管、航行等服务的航

7、空运营商。 珠海西锐通用航空有限公司的成立，标志着珠海商用航空中心中国首家私人飞机4S店正式开始营业，同时标志着中国私人飞机领域的一次突破，是中国通用航空发展的破冰之旅。 一：双方沟通，公司推荐飞机(如果需要试飞，需要1万5万元试飞费用)； 二：确定意向机型与参考价格； 三：签署意向(条款基本与合同一致，但客户只需要支付诚意金)；四：支付50万元人民币可退还定金(作为诚意金，唯有客户最终选定飞机才变为定金)；五：公司推荐机位与飞机配置，客户确认(如果客户最终放弃，诚意金立即退还，意向失效)；六：意向书生效，50万元成为不可退还定金(开始办理飞机进口批文)；七：获取批文后，签署正式协议；八：飞机

8、在制造国(或供应商)交付地交付试飞(在当地交付即需要付清税金以外全款，产权转移)；九：飞机运输、报关、再组装(海运一个月左右；空运一周左右。税金付清。)；十：国内交付飞机(飞机将交运到客户所在地组装)；十一：飞机办理临时三证或用美国三证，适航检查试飞；十二：办理飞机三证(适航检查试飞后一周)；十三：办理非经营性通航许可和飞行许可；十四：飞机试飞，完成交付(首飞后一周内付清全款)。私人飞机购买流程活动二 举办中航私人直升飞机模型展中航直升机公司是整合国内直升机研发生产资源的高科技、外向型、国际化的大型龙头国有航空企业，是全球七大直升机研制巨头之一。中航企业在特殊资源方面有这独特的优势，在直升飞机

9、业务上面，也有自己的产品。活动内容：一、利用中航内部资源，举行中航私人直升飞机模型展；二、展馆内摆放中航相关企业资料展架，主要说明中航的发展历史，以及在航空业取得的成就；主要目的：宣传企业形象与项目形象完美嫁接树立项目形象与调性三、结合企业内部资源，对中航系直升飞机产品进行重点介绍，并嵌入项目信息，引发来访客户兴趣。活动三 举办私人豪华游艇模型展据说上流社会有几个明显的标志，其中最重要的就是拥有私人游艇。如果你觉得这种说法东西缺乏根据，那么意大利菲亚特集团前掌舵人吉亚尼阿格涅利的晚年可能能对这种生活做一个完美的注脚据说这位富豪每天早晨都要乘私人飞机到地中海上的小岛游泳，他那艘昂贵的Capric

10、ia号游艇是更衣室；随后他会换乘另一架飞机到St.Moritz山滑雪；然后去巴黎吃个午饭，顺便开个会；晚上再飞回老家享用丰盛的晚餐。“懂得欣赏的人就会知道每一艘游艇都是件艺术品，他能分辨出英国游艇的维多利亚式的贵族气，意大利游艇拉丁味道的浪漫美，美国游艇崇尚个性实用” 活动概况：一、对目标客户进行电话、短信等邀约邀请；二、现场摆放世界豪华游艇品牌模型，供来访者参观；三、在展场内摆放宣传资料，介绍世界十大豪华游艇品牌、豪华游艇历史，以及如何购买豪华游艇等信息；四、排专门的礼仪小姐对来访客户进行讲解，营造尊崇感。五、对有意向的客户进行登记，进行游艇购买、驾驶培训等相关知识讲座；嘉宾服务站美丽大方的

11、礼仪小姐会在服务中心热情的接待来宾细心的解答来宾对游艇知识的疑问这些富豪都是极具品位与冒险精神的，经过不断的努力奋斗，最后才得以走上金字塔顶尖，展示这些雪茄、烟具、烟斗能吸引他们，并产生共鸣。抽一支50美元的雪茄，却可能需要配置一套2万美元烟具活动四 世界顶级雪茄、烟斗品鉴活动概况：一、在展馆内摆放一些世界顶级的雪茄与保湿箱、雪茄剪、穿刺器、烟灰缸等烟具进行展示。二、现场将邀请专业的雪茄收藏家、烟斗收藏家，向宾客作现场的雪茄、烟斗介绍与赏鉴。玩珍藏级“烟斗”，更能以此“会友”，谈天说地，引起精神的互动与共鸣。强烈影响圈内人，拓展到社会人。随着私人飞机俱乐部长期交流的增加，不仅可以帮助“中航会”

12、的客户们形成属于自己的圈子，同时可将中航会的影响力扩大到更多高端人士的印象中。影响：利用女性最关心的话题，如养颜、时尚奢侈品等等来举行小型的讲座或展览会，吸引高端圈层中的女性目标客户到场参与。背景：目的：利用杨丽萍的影响力为噱头，迅速圈定客群，提升客户对品牌的好感度。关于女性目标客群公关活动：活动一：养生大师养颜、养生相关讲座他们站在金字塔的顶端，追求的是一种从容圆润的心态、淡定和睦的观念，心如止水，和众达生，心灵的富贵和信念的新境界。迎合他们的需求，做一次关于禅意、养生的活动是十分有必要的。一、邀请业内高深禅意大师，辅以养生茶道，传授养生知识；二、对女性目标客群进行邀约邀请，提升现场人气；三

13、、和来访客户进行互动、交流、讨论，拉近与客户距离，提升好感度。活动内容：xx大师大师云玺大宅云玺大宅禅茶论禅茶论道道（禅意、养生）意义：不仅对身体有益，更裨益于心境的禅通，非一般的圈层，更是同道中人的聚合和自我实现。吸引住高端消费者。 活动二 亨吉利世界名表展出活动富人都比较关注奢侈品的潮流资讯，邀请这些塔尖人士到现场与国际顶级奢华名表亲密接触，了解名表等奢侈品投资前景及趋势。精准客群，对目标客户进行圈定，吸引关注度。背景：目的：活动内容：一、名表展示邀请一些模特，进行手表走秀，吸引目光，让嘉宾亲临置身于名表，名模的璀璨世界。叙述名表文化,结合艺术性趣味性参与性的叙述方式提升活动调性,引起嘉宾

14、浓厚兴趣 。二、名表鉴赏 通过传媒，硬广及短信平台或者电话告知活动当天将会有价值数千万的世界顶级限量款名表亲临同样顶级奢华的“中航云玺大宅”展厅现场，引起意向客户圈层内关注度高涨.在来宾前来参观的同时，置业顾问可引导性的进行豪宅理念的传播及“万达公馆”项目的介绍，以手表为噱头，做好前期意向客户的蓄水过程。三、项目展示百达 翡丽 PATEK PHILIPPE被誉为世界名表之首、名表中的“劳斯莱斯”。表平均零售价达13，000美元至20，000美元。公司是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产， 重质不重量、慢工出细活是百达翡丽的生产原则，其主旨只有一条-追求精密。材质选用上，早期的

15、百达翡丽表壳，采用的材质为纯银和18K黄金；20世纪以来，大部分选用18K金甚至铂金。在钟表技术上，百达翡丽也处于领先地位，拥有多项专利。 品牌举例江诗丹顿（Vacheron Constantin）江诗丹顿世界最古老的钟表制造商之创立于1775年，此款手表为江诗丹顿马耳他系列中的计时码表表款，机芯配有日内瓦印记。手表机芯若想烙上日内瓦印记则需要满足从材料、制作工艺到技术标准等十二项近乎于严苛的标准，而手表的计时码表功能又是手表三大复杂功能之一，此款手表的制作难度一目了然。手动上链计时机芯，可长时间精确走时。防水，防震，备有30分钟，60秒多功能计时功能和测速计显方式，高硬度蓝宝石水晶平面防暄镜

16、面，直径39mm,周身的长方形钻石，鳄鱼皮表带。表盘设计简单，可读性高。此款手表已经停产，极具收藏价值。 活动三 世界奢侈品艺术展 奢侈品收藏在西方国家已成为富豪阶层的投资方式，而在经济迅猛发展的中国，必将成为中国上流社会推崇的消费方式。此次我们为来访者带来世界顶级奢侈品展览，为他们讲述这些奢侈品的历史故事。 增加现场人流量，提高项目关注度，树立项目高品质形象。活动背景：活动调性：优雅、时尚、奢华活动目的： 活动三 世界奢侈品艺术展活动形式：一、对女性目标客群进行邀约邀请，邀请她们到场参观；二、现场摆放LV、PRADA、 GUCCI、 DIOR等世界顶级奢侈品进行展示；三、派置业顾问进行接待，在给客户进行讲解的过程中嵌入项目信息，引起来访客户对云玺大宅的兴趣。PRADA（普拉达）：手提包、钱包、服装Prada普拉达的品牌故事完全是丑小鸭与白天鹅故事的翻版，是一个家族与一个女人的故事合作品牌建议 GUCCI（古驰） ：手提包、