市营培养方案

1、市场营销专业人才培养方案专业名称：市场营销专业代码：620401教育类型：高等职业教育教育层次：专科招生对象：普通高中、中等职业学校毕业生学 制：3年一、专业培养目标培养具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及技能，具有较强的创新能力和营销能力，适应市场营销第一线需要的高素质技能型专门人才。从业于营销调研、促销策划及实施、市场开发、市场管理、市场维护等岗位，具有一定文化基础、良好职业道德和创新精神的高素质技能型专门人才。二、职业与岗位分析随着全球经济一体化及我国社会主义市场经济的发展，越来越多的企业把重心转向市场营销工作，社会急需一大批具备现代营销知识与技能的人才。面对日趋激烈的市场竞争，

2、河南的企业迫切需要增强市场意识，建立一支强有力的营销队伍，才能更好地应对国内外企业的挑战。据河南省人才交流中心统计，人才市场上对市场营销专业人才的需求量数年居高不下。本专业就业岗位群：主要从事销售经理、市场部经理、市场推广主管、销售经理、客服代表、行政秘书和行政助理、电话推销员等岗位的工作。表1 毕业生就业岗位及职业能力要求分析序号工作岗位名称工作岗位任务职业能力要求1市场经理协助总经理制定公司总体市场发展战略以及市场发展目标，把握公司在行业中的发展方向，提高产品市场占有率及公司知名度。建立和完善市场部工作流程、制度规范；组织编制市场开发计划；收集行业市场、竞争者、经销商等信息；对本公司产品的

3、市场供求进行跟踪、调查和分析预测；组织公司各种市场活动，提升企业形象和产品占有率等。2市场推广主管组织市场推广活动，为公司的营销活动开展提供市场支持，实现公司品牌和产品知名度的提升。编制市场推广计划，监督市场推广计划的执行；收集、整理、分析市场信息，提交市场推广策略；组织好市场推广所需的资料、礼品等的创意、设计和制作工作；组织开展各种市场宣传和推广活动；对市场活动和产品销售情况进行分析；编制市场推广预算等。3销售经理负责制定销售战略，实施销售策略，建设、维护销售渠道和管理销售队伍，降低成本，达成公司的销售目标。制定销售计划、销售政策并监督其执行；研究行业竞争环境，预测市场需求；了解市场动态，开

4、发销售渠道；组织销售人员开展促销等活动；配合相关部门开展公关，建立和拓展与社会各界的关系；组织客户开发；编制销售费用预算并对其使用情况进行控制。4渠道主管负责渠道营销管理工作，包括销售渠道的组织建设、渠道商协调和管理等。制定销售渠道拓展方案，组织并监督方案的实施；做好新渠道的开发，搭建区域内合理的渠道结构；负责渠道商的联络、考评、筛选和淘汰等工作；对渠道合作者提供培训、售前协助、售后客服与技术支持；与渠道商一起策划开展营销活动等。5促销主管在促销经理的领导下，主要负责促销方案的实施，并为促销部经理提供促销评估效果数据支持，确保促销计划和销售目标的达成。促销前进行市场调查与分析；编制具体的促销方

5、案；指导促销品的设计、印发及发放管理工作；组织各种促销活动的管理并进行现场巡视；促销效果评估；促销员的招募、选择、培训和管理等。6售后服务主管负责本公司的售后服务管理工作，不断提升公司的售后服务质量水平，为本公司的经营提供良好的后勤保障。制定、修改、组织和实施售后服务管理制度、服务标准等；负责分解各项售后服务工作任务，制订售后服务计划并贯彻实施；组织好客户的投诉反馈和处理工作；组织做好售后资料、信息的分析和整理；做好服务流程的改造和服务质量的提高工作等。7销售代表积极开展各类销售活动，开拓和维护客户资源，完成公司分配的销售任务。收集产品市场信息，寻找潜在客户；制定本人的市场开拓计划；代表公司与

6、客户进行商务谈判并签订销售合同；负责销售合同的执行与协调，并按规定催缴合同款；负责客户的信用等级、经销能力等方面的评价；根据客户情况制定销售对策等。三、人才培养规格和知识、能力、素质结构分析（一）人才培养规格1.产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力；2.市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力； 3.营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力；4.营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。（二）知识、能力、素质结构分析表2 营销专业毕业生知识、能力、素质结构分析结构知识、能力要求支持课程基本素质社会能力具有唯物主义史观；具有端正的价值观

7、和高尚的道德品质；具有高度的敬业；精神和严肃的工作态度；掌握相关法律知识，具有抵御违法行为的能力；具有较强的面对市场的应变能力；具有和谐的人际关系与团队合作精神；善于表达自我、推销自我；具有强烈的市场竞争意识；具备良好的职业礼仪和职业形象；具有健康的身体、心理素质。毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论思想道德修养与法律基础形势与政策入学教育就业指导成功素质拓展训练体育与健康心理健康军事理论方法能力基础理论具有大学专科所必备的理论基础、逻辑思维能力，为终身学习打好基础经济应用数学英语具备专业英语的听说读写的能力获得相关英语证书通过英语规定的等级考试大学英语计算机具备计算机基础知识具备计算机自

8、动化办公能力和计算机网络操作能力计算机应用基础办公自动化技能实训职业素质职业迁移能力掌握现代企业管理的基本理论和方法；掌握零售管理的理论和方法；了解现代物流管理的基本理论和方法；熟悉市场经济下的经济理论和消费经济分析方法；掌握分析消费者消费心理和消费行为的基本理论和方法；熟悉国家有关经济政策、法规、法律；具有一定的会计基础知识，掌握会计核算的含义、任务、形式和内容；具有一定的职业拓展能力。管理学原理零售与连锁经营管理消费心理与消费行为分析经济法基础会计与财务分析专业能力掌握市场营销的基本理论与运作手段；具有营销策划、营销组合、市场开拓的能力；掌握市场环境分析、市场调查、信息处理的理论和方法；具

9、有市场竞争、“顾客第一”的意识；具有一定观察和理解能力；具有一定的预测和决策能力、沟通和应变能力；具有商品识别、商品检测知识。市场营销市场营销调研商品学实务公关实务与营销礼仪网络营销实务职业技术技能具有服务客户让客户满意进行客户管理的能力；具有处理客户投诉与各种类型客户沟通、交往的能力；具有进行商务谈判和签订商务契约的能力；具有进行网络营销的能力；掌握商品陈列的方法具有商品管理能力；具有进行客户管理处理客户投诉与各种类型客户沟通、交往的能力。商品学实务销售管理谈判与推销技巧管理与沟通实训市场营销岗位操作技能掌握营销策划和产品组合、产品促销技能；具有零售商场管理能力；掌握计算机办公自动化操作能力

10、；掌握经营管理技能；掌握银联处理技能，能操作POS机；掌握市场调查、商情分析及信息处理的技能；具有商品识别和检测的技能；掌握科学的商品陈列、商品管理、商品推广的技能。现代推销技能综合实训市场调研与营销策划实训模拟公司实训营销沙盘模拟实训四、人才培养模式和教学模式（一）人才培养模式本专业采用“校企产学研相结合，以促进毕业生营销职业成长为中心，注重职业素质和职业技能双培养的2+1人才培养模式”。1注重素质教育与职业技能教育相结合，职业教育与市场营销技术应用型专业人才的需求相结合，强调专业针对性、应用性与学生可持续发展性的结合；2通过市场营销基础知识的学习，提供案例教学环境与应用实境实习氛围；3将专

11、业技术课学习与相关认证考核融于教学过程中，全面提高学生的独立动手能力、专业适应能力、应用实践能力、团结协作能力和持续发展能力。（二）“讲演练评”四位一体的教学模式以职业技能升级需求细化分析为根据，构建课堂教学、实践教学和社会实习相结合的教学环境,从“学生为主体、就业为导向、能力为本位”的人才培养目标出发，采用“讲演练评”四位一体教学模式，将教学目标、教学过程、教学内容、教学方法和教学评价集合在一起,形成全面发展学生职业技能的教学方法群。采用“理论教学案例教学模拟教学实习教学”教学体系，强调学生主动参与、小组协作、应用实习与课堂教学并重的教学方式。五、专业课程体系构建和主要课程描述（一）专业课程

12、体系构建1专业课程体系设计思路市场营销专业课程设置依据职业岗位工作需要；课程体系与结构设计充分体现就业导向、以“职业素质+操作技能”培养为中心的人才培养特点，并形成职业素质与能力培养系统化课程，技术应用性人才的特征明显。具体说来，体现在以下几个方面：（1）课程结构设计合理，符合高职教育培养技术应用性人才的目标。（2）课程体系体现以就业为导向, 以“职业素质+操作技能”培养为中心的人才培养特点，并形成职业素质与能力培养系统化课程。（3）实践课程体系突出，项目实训教学与理论教学相辅相成，符合技术应用性人才培养规律。（4）有一套科学、规范、稳定的专业教学计划，能够根据产业和经济结构变化适时调整更新。

13、2专业课程体系构建（1）课程体系构建的目标能力本位，强化技能。坚持“宽基础、多方向、厚基础、强能力”的原则，实现“以一技之长为主，兼顾多种能力”的培养目标，实现从业者在相应职业岗位范围内能力的转移，达到上岗无过渡。就业导向，多元整合。以市场需求为基础，以就业目标为导向的课程设置直接与就业目标挂钩。以适应社会不同层次的需求，应对岗位、职业的变化需求。模块设计，动态管理。根据社会需求，确定职业方向及其所需的基本能力、核心职业能力及相关的应变转化能力，将其对应的支撑课程设计为不同的模块，并根据市场情况和行业需求实行动态管理，如果要改变某一职业方向或职业岗位，可以对与该职业方向或岗位要求相匹配的课程模

14、块及时调整，机动管理。（2）专业课程体系市场营销专业人才培养课程体系基础素质与通用能力课程职业素质与职业技能课程思想道德品质与社会能力课程通用方法应用能力课程专项技术能力课程职业应用技能课程职业迁移能力课程图1 专业课程体系示意图（二）专业课程描述表3 市场营销课程课程名称市场营销学期第一学年第1学期总学时72理论学时48实践学时24课程性质专业必修课学分4课程概述市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，

15、这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。课程目标1.提升高职高专学生的营销意识；2.掌握营销建设的策略与方法；3.了解营销运营队伍的打造途径；4.培养学生沟通、解决问题的能力。课程内容主要论述市场营销的基本概念、理念；营销战略规划；营销环境分析；消费者市场和消费者购买行为分析；竞争者分析与市场竞争策略；市场需求测量与预测；目标市场营销；产品策略；定价策略；营销渠道策略；促销组合策略等内容。通过教学，使学生掌握市场营销的基本理论，形成较强的营销实战能力。表4 消费心理与消费行为分析课程课程名称消费心理与消费行为分析

16、学期第一学年第2学期总学时52理论学时52实践学时课程性质专业基础课学分3课程概述消费心理与消费行为分析主要研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。作为是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理与消费行为是消费经济学的组成部分。研究消费心理，学习消费心理，可提高消费效益和经营效益。课程目标1.了解营销与消费心理和消费行为学的基本理论；2.明确消费者消费心理和消费行为的基本原理；3.学会探寻消费者消费心理和消费的行为动机；4.掌握解读消费者消费心理和消费行为习惯的方法；5.学会不同营销手段的使用时机。课程内容主要论述消费者的基本

17、心理现象、消费需要与动机、消费者的购买行为与决策消费群体的购买行为特点、消费行为的影响因素、商品价格与购买行为、新产品的设计与购买行为、商品命名、商标、包装与消费心理等。表5 市场营销调研课程课程名称市场营销调研学期第一学年第2学期总学时52理论学时52实践学时课程性质专业必修课学分3课程概述市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。课程目标1.提升高职高专学生的营销调研意识；2.掌握营销调研的流程与方法；3.了解营销运营队伍的打造途径；4.培养学生沟通、务实的能力

18、。课程内容内容包括市场营销调研概述、研究程序与研究设计次级资料的收集、原始资料的收集、问卷设计方法、态度测量技术、样本设计、描述统计、市场营销调研中的统计推断与方差分析、相关分析和回归分析、市场营销调研报告的撰写等内容。表6 谈判与推销技巧课程课程名称谈判与推销技巧学期第二学年第2学期总学时52理论学时30实践学时22课程性质专业必修课学分3课程概述本课程是市场营销专业的一门必修专业课，谈判与推销技巧是多种学科渗透交叉的综合性应用学科。通过教学，使学生了解推销与谈判这些商业行为过程的内在规律，了解和掌握推销与谈判的基本理论、程序、方法和技巧，以指导今后的实践工作。课程目标1.掌握收集与整理市场

19、资料的能力；2.明确有效寻找顾客的途径；3.知晓处理顾客异议的方法；4.掌握推销成功的技巧；5.熟知推销关系管理；6.掌握客户回访、货款回收、人员管理等知识。课程内容主要包括商务谈判的程序与策略、商务谈判的技巧尤其是沟通技巧、语言技巧、价格谈判技巧、推销基本理论尤其是推销方格理论、推销三角理论、推销阶段理论、推销程序与技巧、推销员素质的培养、推销管理等。（三）实践技能课描述1校内实训（1）市场调研与营销策划实务项目实训表7 市场调营销调研与策划实务项目实训课程名称市场调营销调研与策划实训学期第二学年第1学期课程性质实践技能课总学时60学分3实训目的和要求要求学生通过实践操作后巩固市场调研、营销

20、策划课程已学知识，熟悉市场调研和营销策划规范（市场调研工作流程与规范、数据资料的整理与分析、撰写市场调研报告；并根据市场调研的报告撰写市场营销策划，本实训课程掌握市场调研与营销策划业务操作处理程序，提高操作技能。实训内容本课程实践是对市场调研和市场营销策划理论的综合应用，实践内容主要包括确定市场调研的课题、制定市场调研计划书、市场调查问卷设计、访问员的招聘与选拔、数据搜集技能训练，数据资料统计分析、调研报告撰写、STP战略策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意战略策划、营销战术策划等。实训地点以校内实训为主，以校外企业项目实训为辅。实训考核实训以阶段性考核和终结性考核相结合。阶段性考核内容

21、包括：实训期间的出勤，实训课堂表现、实训作业的完成情况、团队合作性、实训日志的完成情况等。终结性的考核内容主要有：市场调研操作中任务达成率、市场调研报告质量、营销策划书的质量和实训报告的质量等。（2）营销沙盘模拟实训生产性实训表8 营销沙盘模拟实训生产性实训课程名称营销沙盘模拟实训学期第二学年第2学期课程性质实践技能课总学时60学分3实训目的和要求课程通过虚拟教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。通过直观的企业沙盘模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的

22、训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。实训内容直观的企业沙盘模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面。实训地点校内企业管理模拟沙盘实训室。实训考核实训以阶段性考核和终结性考核相结合。阶段性考核内容包括：实训期间的出勤，实训课堂表现、实训作业的完成情况、团队合作性、实训日志的完成情况等。终结性的考核内容主要有：企业经营管理结果和实训报告等。2校外实习（1）认识实习表9 认识实习课程名称认识实习学期第三学年第1学期课程性质实践技能课总学时20学分1实习目的和要求通过亲临市场，亲身实践，体验真实的工作环境，学

23、生们不仅对营销岗位有了感性认识，掌握了一定的营销策略与方法，学会了推销技能，更重要的是锻炼了他们团队合作的能力，大大增强了他们的自信心，提升了专业素质。要求学生对认识学习要有积极态度，认真设计好调查方案，实习过程中要善于观察、勤于思考、严肃认真、一丝不苟，丰富和完善自己的知识体系，加深对企业的认识，为今后的专业课学习打下良好的基础。实习内容1.了解企业概况；2.了解和分析企业营销环境；3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略；4.了解企业营销管理状况。实习地点郑州市的沃尔玛、家乐福、北京华联、大商新玛特、世纪联华、金星啤酒、思念食品、三全食品等企业。实习考核1.按优、良、中、及格、不及格五级分

24、制评定成绩。2.学生实习成绩的评定，由实习指导老师确定评分标准，实习成绩为“优秀”的比例不得大于参加实习总人数的20%。3.学生认识岗实习成绩由实习指导老师根据学生的实习日记、实习总结报告和实习单位给出的评定成绩表以及考勤表三大部分情况综合评定。（2）企业营销管理实践顶岗实习表10 顶岗实习课程名称企业营销管理实践学期第三学年第1、2学期课程性质实践技能课总学时600学分30实习目的和要求专业毕业顶岗实习是使学生在就业前，到市场营销专业知识模块的相关企业，在自己希望的就业领域和岗位进行全面系统的实习，以全面实际了解行业、企业的基本情况以及熟悉具体岗位的业务工作，为就业和尽快适应企业工作的需要打

25、下坚实的基础，实现毕业顶岗实习与就业直通。1.了解企业概况。2.知道企业的组织结构、规章制度、工作流程。3.熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法。4.熟练掌握相应岗位的操作技能。5.按照企业要求去做，形成职业能力和初步养成职业素养。6.具备初步的管理能力。7.结合实习企业完成毕业论文（其类型可以是调查报告、研究报告、分析报告、案例分析、意见和建议等）。实习内容1.辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位实习。在岗位工作中要做到：企业要求：熟悉企业规章制度，自觉遵守；工作要求：知道某岗位的具体任务，要完成该岗位任务应具备的基本技能、需要的基本信息资料、要处理和防止的风险、处理的结果向谁

26、传输或反馈等；2.各类企业的销售、推销等岗位实习。3.中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。在岗位工作中要做到：企业要求：熟悉企业规章制度，自觉遵守；安全要求：知道工程施工中的各种危险，能够分析风险产生的根源，能够采取相应的避免风险的措施；工作要求：知道某岗位的具体任务，要完成该岗位任务需要有哪些信息输入、基本工具和软件、使用方法、处理流程，知道将处理结果传递或反馈给谁等；注：学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。4.措施与要求（1）企业对学生要按照企业员

27、工的要求来进行管理，学生亦要以企业员工的身份来遵守企业的各项规章制度和工作纪律。（2）企业指派兼职教师（师傅）具体指导学生的实习和进行管理；符合条件的还可以指派兼职教师协助指导毕业论文。（3）学生要虚心认真接受企业兼职实习指导教师的指点，积极、主动的完成布置的各项工作任务，并经常与毕业论文指导教师保持联系。每周要写不少于300字的实习周记，实习结束要写不少于2000字的实习报告（总结）。（4）实习结束后，企业可以给学生出具实习鉴定成绩表和实习工作证明书（可能的话）。（5）根据“双向选择”的原则，对符合企业要求，企业与学生双方同意，可正式签订就业协议，学生作为企业正式员工在企业就业。（6）学校毕

28、业论文指导教师是学生毕业实习、毕业论文和就业的直接责任人，要经常与企业的兼职指导教师和学生保持联系及时进行协调、检查和指导，保证学生毕业实习、毕业论文和就业的顺利完成。实习地点郑州市的沃尔玛、家乐福、北京华联、大商新玛特、世纪联华、金星啤酒、思念食品、三全食品等企业。实习考核1.企业由兼职实习指导教师根据学生在顶岗实习期间的表现评定成绩；2.毕业论文指导教师根据实习检查情况、实习周记、实习报告和实习成果评定成绩；3.实习总评成绩=企业评定的实习成绩（占70%）+教师评定的成绩（占30%）；4.学生校外（顶岗）实习总成绩考核的计分方法按五级分制。优秀（90分以上）、良好（80分以上）、中等（70

29、分以上）、及格（60分以上）和不及格（60分以下）。六、师资配置与要求（一）师资基本能力要求1从事理论实践一体化教学的主讲教师具备本专业全日制普通高等学校本科（含本科 ）以上学历，并接受过职业教育教学方法论的培训，具有高等学校教师任职资格，同时具备经济管理类专业基础的营销师、经济师、人力资源管理师等以上资格，骨干教师具备独立开发基于工作过程课程的能力。2从事理论教学的主讲教师具备本专业全日制普通高等学校本科（含本科 ）以上学历，并接受过职业教育教学方法论的培训，具有高等学校教师任职资格，同时具备经济管理类专业基础的营销师、经济师、人力资源管理师等以上资格的一种。3从事实践教学的主讲教师具备经济

30、管理类专业技师或高级技师以上资格。4从事实践教学的教师具备经济管理类专业基础的助理营销师以上资格。（二）师资基本配置要求1“双师”素质教师（具备相关专业职业资格证书或企业经历）的比例达到90%以上。2专任教师与学生比例不低于1:20。3企业兼职教师占教师总数的比例不低于50%。4本专业配备2名专业带头人，其中专职1名，兼职1名。（三）专业带头人要求1专职专业带头人基本要求具备本专业全日制普通高等学校本科以上（含本科）学历，具有高等学校副教授以上（含副教授）任职资格，同时具备经济管理类专业营销师或经济师以上（含工程师）资格，不低于3年的本专业企业实践经历和5年的本专业教学经历，熟悉本专业的职业岗

31、位能力结构要求，了解本专业的前沿发展动态趋势，具备制定本专业人才培养方案和构建课程体系的能力，具备指导开发并审定专业课程教学标准的能力，具备指导和独立开发基于工作过程课程的能力，具备规划并发展本专业教学条件的能力。2兼职专业带头人基本要求具备本专业全日制普通高等学校本科以上（含本科）学历，具备经济管理类专业营销师或经济师以上资格，不低于10年的营销管理工作经历，熟悉本专业的职业岗位能力结构要求，了解本专业的前沿发展动态趋势，具备指导开发基于工作过程课程的能力，具备规划并发展本专业教学条件的能力。七、实践教学条件配置与要求1校内实训条件序号实训室名称面积（m2）投入金额(万元)要 求1营销技能实

32、训室12015满足70人市场营销技能实训2企业经营管理沙盘模拟实训室25070满足80人沙盘模拟实训3大学生实习超市实训室15030满足专业学生20人的超市实训4模拟公司实训室12030满足专业70人综合实训5商务谈判实训室12030满足120人推销与谈判实训6商务礼仪实训室20050满足120人的商务礼仪实训2校外实习条件本着“资源共享、合作双赢”的原则，与行业企业密切合作，建立相对稳定的校外实习基地，实习基地不少于12个。校外实习由企业教师进行指导，学生以企业准员工的角色进行拓展实习和顶岗实习。建立和完善校外实习管理制度，学院与企业共同管理，学生在企业顶岗实习达到100%。八、专业特色说明

33、本专业是我院建校以来开办最早的专业之一，开办该专业以来积累了丰富的经验，从培养目标的设置、双师结构的师资队伍建设、功能强大的实训基地的建设、教材的编写都具有较强的优势。具体说来，主要本现在以下几个方面：（一）专业理念创新我们坚持一个就业导向，两个培养中心（综合素质、职业技能），三个课堂（讲堂、课外学习、社会实践）同时并举的专业办学理念。在课程设置上，实践训练课时占总课时的50%，目标是培养综合素质高和职业技能强的应用型营销人才，以适应各类工商企业尤其是中小企业对营销人才的大量需求。（二）以职业素质培养为根基的教学体系 对企业人才需求调查和对毕业生跟踪回访中我们发现：职业素质的高低决定了毕业生职

34、业成长的高度和适应能力的大小。因此我们经过反复的研究决定建立从学生的入学教育、军训、思想品德修养、成功素质拓展训练、课堂教学一直到实训实践教学中都要强调对学生职业素质的培养与考核的教学体系。（三）以职业技能升级培养为主线的课程体系在进行专业教学与课程设计时，本专业充分考虑了毕业生营销职业发展中所应该具备的职业技能。我们开设创新性地开发了“成功素质拓展训练”、“市场调研与营销策划实训”、“模拟公司实训”、“现代推销技能综合实训”、“客户关系与服务管理、分销渠道管理” 等实践训练课程，重在强化学生的综合素质和职业技能，打造就业竞争力。九、毕业要求与证书（一）毕业要求所修课程（包括实践技能课程、选修

35、课程）的成绩全部合格，至少修满147.5学分。（二）证书要求序号证书名称学分数备注1毕业证书2英语应用能力等级证书(B级)1.5分3助理营销师证书3分（人力资源与社会保障部颁发）4营销经理助理证书3分（中国市场学会颁发）5中级秘书资格证书1.5分（人力资源与社会保障部颁发）合计4.5分十、各教学环节总体安排表（单位：周）学年学期课堂教学集 中 实 践期末考试其他合计学分军训顶岗实习毕业设计(论文)其它集中实践一一132111721二134111926二一134111926.5二134111925.5三一872111923二13421925.5合 计6022041457112147.5十一、教学

36、进程表见附表1、2、3、4。附表1：教学进程总表附表2：实践技能课程教学进程表附表3：选修课程教学进程表附表4：学时与学分分配表附表1： 教学进程总表课程类别序号课程名称学时、学分分配考核方式学年学期课程安排时数总学时总学分理论教学实践教学考试考查第一学年第二学年第三学年第一学期第二学期第一学期第二学期第一学期第二学期公共基础课1毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论72462102/134/9毕 业 实 习 及 毕 业 设 计（论 文）2思想道德修养与法律基础5434862/122/123形势与政策801641612+412+412+412+44体育与健康6848602/132/13共8共85大学英语1568.51564/134/134/136经济应用数学523524/137就业指导322328+210+28+28计算机应用基础52326264/139音乐鉴赏161162/810军事理论36236共36小计61831.55001182321761029018专业基础课11市场营销72448246/1212管理学原理523524/1313消费心理与消费行为分析523524/1314广告策划与创作482.528204/1215经济法482.528204/1