黄河外滩新政汇报方案

1、上陵 黄河外滩新政策执行方案汇报养老现房分期付 15年再赚20万第一部分 方案背景目标市场概述方案背景 前 言 黄河外滩项目地处黄河金岸核心地段，其天然目标市场是青铜峡。在项目一期房源的销售中，项目以独特的项目优势和极具吸引力的”购房返36万养老金”的政策，在市场容量原本狭小的青铜峡市场取得了骄人的成绩，也创造了青铜峡房产市场的销售传奇。但随着随着销售奇迹的产生，青铜峡原本狭小的市场容量在限贷限购的大环境下，迅速频临枯竭,同时由于部分客户信誉能力问题和银行按揭放款的严格控制,使得部分已购房客户做出不得不退房的选择,给黄河外滩的销售业绩带来了很大损失. 另外,黄河外滩剩余大部分房源大宗抵押于银行

2、,无法再规定年限办理单个产权,因此,这在客观上需要黄河外滩推出同时解决客户贷款难问题和能有效规避部分剩余房源的产权办理问题. 本政策就是给予上述考虑,经副董事长和田总提议,推出此全新政策!方案背景 目标市场分析一、吴忠房产市场概况 1、 2013年，吴忠市区房产开发主要集中在西区，约有10个形成以滨河沿线的现代人文居住社区，总体表现为项目体量大，开发理念现代人文，营销手段系统的特点。 2、据不完全统计，2013年新盘供应量约1000000。其中以正丰黄河明珠、香缇美郡为主的利通区域房屋均价4200元/，以永昌凤凰水城等项目为主滨河沿线房屋均价约3700元/。 3、恒大的销售均价实质上也在420

3、0元/左右，但由于自带1200元精装修，所以对外公布均价为5200元，销售时统一打8-8.5折。第二部分 外滩新政政策含义解析外滩新政 政策概述一、推出时间: 2013年7月10日二、推广主题： 三、政策规则及含义 概述: 自2013年7月1日起,在即定价格不变的情况下,客户购买黄河外滩房源,房款分两期支付, 首期仅支付50%房款,即可获得15年期居住权.15年期后客户补交剩余50%房款,即可办理相应房屋的产权.由于不涉及贷款,所以客户无需背负银行按揭利息,以价值400000元房屋,按揭50%为例,客户购买黄河外滩房屋15年省却利息20万元余.省下的就是赚下的! 该政策本质上属于客户先期支付5

4、0%的房款购得相应房屋15年期居住权,因此购房合同体现为”居住权(使用权)购买协议”四、针对房源： 所有 未售房源。 注:对于其他可即时办理产权的房屋,如客户需要,可按常规方式出售外滩新政 政策优劣势分析一、优点: 1、无须贷款，省却利息负担; 总价款为400000元的房子,15年期可省利息189000元省下的等于赚下的 ！ 2、不与银行打交道，为信誉导致按揭困难的客户提供购房的可能; 不提交资料,不刷流水,直接购房! 3、规避限购限贷政策，满足多套房产投资客户需求 对于多套房的客户,此政策不涉及贷款首付比例提高及其他方式的限购,使得优质客户投资房产没有任何负担. 4、购房手续简单,客户权益按

5、规保障 在此政策下,相当于客户购房分期付款,前期只签订认购协议,但我司雄厚的集团实力为客户提供15年后顺利获得产权的保证. 5、新现房 新政策 即买即住 无忧养老 所售房源均为现房,即买即住,依然享受全区首家养老社区的星级物业服务. 外滩新政 政策优劣势分析一、劣势客户购买抗性 1、首笔款额较高,将收入较低或存款不多的客户拒之门外; 2、短期内无法办理产权,客户担心产权归属及权益兑现保障; 外滩新政 客户投资对比概算外滩新政 客户购买主要抗性释疑1、首期要支付20万，我购买其他楼盘的房子首付只需万。释疑：已经不是问题了2、你们的房子又没有产权你们的房子又没有产权,让我们怎么放心购买呢让我们怎么

6、放心购买呢?释疑:我知道您一定会问这个问题.这正是我要给您说明的:咱们的房子不是没有产权,而是暂时不办理产权.我相信您一定认同,只要您是以按揭方式购买房子,在未将银行贷款还清之前,产权也在银行押着，也是不属于您的,对吧?所以,我们也是按照这种方式,只要您在15年期时将剩余房款交清,我们就会马上给你办理产权.而且您还能豁免15年的贷款利息,这就是您赚下的啊。外滩新政 客户购买主要抗性释疑3、谁知道你们公司15年后还在不在呢?释疑：呵呵,x先生/女士，看您说的。您好好了解一下我们上陵集团的实力。再说了，我们以前的政策也涉及30年返款36万的问题，因此客户也提出了和您刚才类似的问题。但最终客户在了解

7、我们上陵集团的实力后，依然放心的购买了。产权在国家开发银行抵押.4、为什么非要是15年呢,我提前付清不就能提前获得产权了吗?释疑:因为国家开发银行和民政部给我们养老地产的信贷支持是15年.外滩新政 客户购买主要抗性释疑3、15年内可以退房吗?释疑：不可以.4、15年期满后可以退房吗? 释疑:可以.15年期满,只要没办理产权证,您可以根据需要选择退房.若退房全额退款.但我们不补偿您对房屋的装修.若您想办理产权,只需补交剩余款项即可.5、15年期内可以转让吗? 释疑:可以.15年内,您可以根据需要自行转让,转让收益归您所有.但转让时需经我司备案,我司收取相应更名费.外滩新政 政策操作规程1、客户购

8、房流程: 看房(选房)交付房款50%开具发票 签订黄河外滩销售协议购买完成2、交款规则: 1) 看房定房需缴纳定金.(定金金额参照前期售房时的定金收取办法), 2)客户确定购房并交清首期50%房款后,方可签订黄河外滩购房协议.首期房款收取时开具发票.3）客户在规定期限内还未交清首期款的，该房源可在通知客户后另行出售。并按规定扣除首期房款10%违约金后，其余退还客户。（签订协议时重点说明）外滩新政 销售工具准备新政操作时涉及到的销售软性工具如下:1、定金收据财务部开具,正式购买交付首期款后收据收回!2、黄河外滩协议 一式三份（财务部、客户、公司各一份）3、延期付款承诺书 一式一份，公司财务部保留

9、4、借款协议 一式两份，财务部、客户各一份5、退房手续及凭证第三部分 新政推广目标市场推广及执行方案新政推广 目标市场与推广时间一、新政目标市场： 吴忠 灵武 中宁 二、开始时间： 2013年7月5日新政推广 推广方案总体思路1、吴忠市场推广方案吴忠市场推广方案 1）推广总思路推广总思路“全民大营销战略全民大营销战略 三枪拍案惊奇三枪拍案惊奇”： 第一枪第一枪招兵买马：招兵买马：2013上陵黄河外滩销售精英招聘会； 第二枪第二枪兵临城下兵临城下：50万陆海空媒体策略，一夜之间全城尽见黄河外滩； 第三枪第三枪各点击破：各点击破：全员拓展,一对一营销。 2）如何打好第一枪？如何打好第一枪？ 我们通

10、过2013上陵黄河外滩销售精英招聘会，在吴忠主流媒体刊发广告，预热市场，并通过大范围的招聘，将黄河外滩的项目品牌植入市场，对市场形成初步的认知度，同时建立全民营销系统，形成兵临城下的形势，撬动吴忠市场；具体详见吴忠招聘方案新政推广 推广方案总体思路3、如何打好第二枪？、如何打好第二枪？ 在扣发第一枪的同时，连发第二枪，50万陆海空优势媒体立体轰炸吴忠市区，短时间（一个月）形成吴忠“全民关注黄河外滩，吴忠全民向往黄河外全民关注黄河外滩，吴忠全民向往黄河外滩，全民抢购黄河外滩，全民都是黄河外滩的销售员滩，全民抢购黄河外滩，全民都是黄河外滩的销售员”的火爆市场氛围，为项目决胜吴忠奠定战略基础。详见本

11、案第四项：媒体推广策略详见本案第四项：媒体推广策略 4、为什么要打第三枪？、为什么要打第三枪？顺利完成“第一枪第一枪招兵买马招兵买马”和“第二枪第二枪兵临城下兵临城下”的预定效果，为了保持持续热销的态势，我们需要通过“抢滩登陆，各点击破抢滩登陆，各点击破”的方略，加派人手,深入人流繁华区,店面商铺，一对一拓展营销，实现市场不降温的平衡状态。新政推广 推广方案战术流程4、黄河外滩吴忠市场推广媒体策略、黄河外滩吴忠市场推广媒体策略 战术流程战术流程新政推广 推广方案视觉印象新政推广 推广方案媒体策略+费用预算序号序号媒体项目媒体项目形式形式内容内容数量数量单价单价总价总价（元）（元）发布节点及策略发布节点及策略1手机短信群发销售广告30万条0.045元/条225006.5一次性发送招聘广告20万条2吴忠日报末版形象+政策+招聘4期8000元/期320007月5日15日各一版3城市快讯头版形象+政策8期2000元/期160007.57.30，按媒体印发日发布，共8期。内2招聘4吴忠电视台滚动字幕15天招聘多频道3270次15000浙江卫视 北京卫视 辽宁卫视湖南卫视 江苏卫视等十大卫视频道5.186.2日每日滚动播放248次5公交站牌户外硬广形象+政策+招聘