公司准增员开拓培训PPT课件

1、请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容。汇报人：某某某汇报人：某某某时间：时间：20222022准增员准增员开拓开拓增员开拓增员开拓 增员面谈增员面谈 增员促成增员促成 增员甄选增员甄选目录CONTENTS 增员应有的观念1 准增员分析2 准增员开拓3增员应有的观念增员应有的观念请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容。增员增员应有的观念应有的观念01增员应有的观念增员是日常性工作，要坚持去做。010203040506

2、增员活动量是基础。增员推动要关注重点人群。增而不选，不如不增。增而不选，不如不增。增员要加强技能训练和经验总结。销售流程与增员流程比较图准客户准客户计划与活动准客户开拓 约访接洽面谈促成售后服务销售流程销售流程准增员对象准增员对象增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员流程增员流程 增员后续跟踪增员应有的观念专业化增员流程增员应有的观念增员计划与活动准增员开拓接触前准备增员后续跟踪增员接触增员面谈准增员分析准增员分析增员应有的观念增员应有的观念准增员准增员分析分析02请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性

3、文案内容。请在此输入辅助性文案内容。从事寿险营销需要的条件自信爱心诚信勤奋经验关系专业乐观坚持健康准增员分析收入前400职业分析准增员分析020206060101个体（25%）050504040303行政办公人员（13%）家庭主妇（全职太太）（9%）工人（17%）财务（会计）（9%）教师（6%）准增员分析个体包括：个体包括：入司前个人从事装潢设计、水果等工作的人员。销售人员包括：销售人员包括：从事服装、药材、保健品、饮料等销售的人员。财务包括：财务包括：会计、出纳等从事财务工作人员。教师包括：教师包括：初高中老师、小学老师、幼儿园老师技术人员包括：技术人员包括：工程师、设计师等。金融行业包括：

4、金融行业包括：在银行、证券等行业工作的人员。020103040506个体：个体：王志刚、李振华、刘爱丽、田淑娟、王娜、李娜、陈得起、鞠洪峰、王晨、孙淑杰、陶延萍、宋玉莲、刘玉丽、于复花、宋建荣、于海燕、战玉凤、隋香娥、宋修花、段云芹、宋协娟、林秀娟、宫淑美行政办公人员：行政办公人员：戚务芬、毕巧梅、于翠香、陈慧玲、沈强、张立鼎、张华刚、倪淑秀、谭淑艳、邹海娟、李延翠、李国滋、刘新荣、邢明翠、宫晓芹财务：财务：毕玉燕、杨立香、梁均华、苗延卿、段云芝、段秀兰、杨喜兰、陈馥、隋志荣、孙宪娜教师：教师：牟凤洲、陈建莉、唐荣芳、刘华、鞠定佳、毕秀丽、武秀芬、马玉华、刘淑兰、于茜、孙海林、吕淑芳准增员分析

5、实证结论准增员分析 具有个体经营、行政办公人员、财会、教师等工作背景的人员在寿险业最容易取得成功！ 这几类人在当今社会发展的过程中人数众多、取之不尽、用之不竭！优质准增员标准准增员分析有一定的经济条件0303有改变现状的意愿0101自己能做主0404个人素质与能力高0202面谈第一印象0505增员应有的观念增员应有的观念准增员准增员开拓开拓03请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容。准增员来源准增员开拓0101个人观察0202缘故0303转介绍0404网络0505人才市场增员媒介报纸广告网络中介公司小区海

6、报产品说明会社区（团）活动增员助理准增员开拓缘故增员的好处准增员开拓STEPSTEPSTEPSTEPSTEPSTEPSTEPSTEPSTEPSTEP市场大成本低易管理选择准实现共赢列名单缘故增员亲戚亲戚同业销售同业销售同趣同好同趣同好朋友朋友我我消费对象消费对象同学战友同学战友街坊邻居街坊邻居以前的同事以前的同事准增员开拓增老客户有哪些优势？准增员开拓保险意识好，对公司的信任感强。老客户有一定的经济能力、社会地位，潜在客户资源丰富。与增员者建立一定的感情基础，容易沟通，就算增员不成，还可以索取转介绍。增老客户有哪些优势？准增员开拓 增员不成，也可加保、索取转介绍。去增员老客户的同时，既宣传了公

7、司，又履行了客户服务回访老客户的义务。老客户自己已投过保险，一旦上岗，展业更有说服力。优势优势推介人的特征准增员开拓交往广泛，有亲和力0102030405保险意识强热情、愿意帮助人易接触有工作便利条件转介绍增员五步骤准增员开拓被增员者能在国寿得到什么？ 描述寿险工作内容01020304被增员者的轮廓赞美寒暄，道明来意。寒暄：表示感谢，提出要求张经理，感谢你对我的信任与支持，今年我的团队做得很出色，保费和客户数量都大幅增长，为满足市场和客户的需求，公司最近要招一批销售经理，我知道你的人缘特好，朋友又多，看人又准，如果你能帮我物色一些优秀的人才，那绝对错不了。准增员开拓描述工作内容（他需要做什么）准增员开拓01030402提供投资理财方面的资讯向中国人寿客户提供售后服务为客户家庭和企业提供专业的保障计划我们的工作主要是被增员者的轮廓准增员开拓0101张经理，最好这个人有创业意愿、勤奋、讲诚信.0202年龄大概在25岁到45岁0404有一定的人际关系0303做过销售、管理工作更好 在中国人寿能得到的 加盟中国人寿，就是在为世界500强企业做代理，不需自己投资，收入自己说了算，时间自由，还有免费的专业培训，公司福利也不错。准增员开拓邀约参加创说会 正好这个星期天，我们公司举办创业说明会，请你帮我推荐2个人参会，详细了解一下，你看你的朋友之中谁最合适？准增员开拓汇报人：某某某汇报人