再看医无忧优势及机遇(定稿)

1、再看“医无忧”优势及机遇010203目 录调整背景抢抓机遇形态亮点CONTENT医学进步让“重疾不重” 随着新的治疗技术、药物的出新，中国癌症五年生存率不断提升，乳腺癌五年生存率达到了83.2%，而与美国相比，还有较大差距。可以预见的未来，癌症等重疾将不再是不治之症，很可能就像治疗感冒一样简单。重疾不可怕，重在费用高 罹患重疾后，除了先期手术费用外，后期的康复医疗费用更是一笔极大的开支。如癌症患者术后需终身服用的靶向药，价格高且很多不涵盖在社保报销内。抗癌药降价七成仍需11万一疗程慢性病医疗费用高、病期长、发病率上升人生两大风险疾病意外大病中病意外身故、残疾意外医疗小病重疾险医疗险解决因意外事

2、故产生的医疗费用、工作损失、家人精神及经济抚慰首笔巨额治疗费用康复费用收入损失（自己/家人）非重疾治疗持续治疗品质治疗用保险组合，实现保障全覆盖必须拥有医疗险，解决“医保不保”问题起付线通常为500元到1000元不等，医保报销有起付线，起付线以下部分都需要自己承担自付部分因医院等级而不同，一般为10%医保仍旧规定了自付比例进口药特效药医疗设备医疗服务项目自费内容住院津贴医疗费医保报销60%门诊报销通常20万封顶封顶线【需自付】【需自付】【需自付】2018年医无忧数据概况（数据截止8.21）承保理赔医无忧浙江共有18368件选择了医无忧5050人搭配福禄康瑞投保567万457人9%浙江医无忧十大

3、赔案机构年龄/性别医无忧保费赔付事由治疗总花费赔付理算（医疗+床位+津贴）结案时效绍兴51岁/男1650拇指切断30367.05总赔付：31693.64 （包含医疗费20416.04+床位费3877.6+住院津贴7400）1.1天绍兴48岁/女1650乳房原位癌41452.3总赔付：27115.01 （包含医疗费23215.01+床位费500+住院津贴3400）2.3天衢州60岁/女2463胃恶性肿瘤54274.5总赔付：26981.37 （包含医疗费6341.37+床位费12040+住院津贴8600）2天衢州60岁/女2463胃恶性肿瘤51625.81总赔付：25701.68 （包含医疗费1

4、2493.68+床位费6408+住院津贴6800）1.3天 金华32岁/男873中心性浆液性脉络膜视网膜病变25030.38总赔付：24370.35 （包含医疗费12850.35+床位费1920+住院津贴9600）1.3天 衢州60岁/女2463腰椎间盘突出38758.07总赔付：24124.55 （包含医疗费20604.55+床位费120+住院津贴3400）3.2天 杭州50岁/男1698其他特指的肝癌41272.04总赔付：23311.11 （包含医疗费22561.11+床位费150+住院津贴600）0.3天 金华50岁/女1650胸骨骨折55732.1总赔付：22499.29 （包含医疗

5、费17009.29+床位费490+住院津贴5000）0.8天 温州32岁/男1249急性而短暂的精神病性障碍20549.27 总赔付：19398.80（包含医疗费9778.8+床位费2200+住院津贴7400）2.3天 湖州55岁/女2004冠状动脉粥样硬化性心脏病54367.45总赔付：17652.81 （包含医疗费16305.81+床位费147+住院津贴1200）1.3天 16被保人年龄计划1件数计划2件数合计客户年龄占比计划2比例0-151137 28724009 22%72%16-20207 722929 5%78%21-25252 10751327 7%81%26-30427 216

6、62593 14%84%31-40782 43525134 28%85%41-45326 17222048 11%84%16-50279 12281507 8%81%51-55166 528694 4%76%56-6042 85127 1%67%合计3618 1475018368 80%注：计划1指最高限额20万，计划2指最高限额50万u 0-15岁、31-40岁两个年龄层客户数占比最高；u 31-40岁年龄层的客户选择计划2比例最高，达到85%，并向两端递减；17投被保人关系件数占比保费件均保费本人887848.3%1059 1192 父母551030.0%758 1375 配偶343818

7、.7%433 1261 子女5412.9%100 1841 合计183672350 1279 u 48.3%的医无忧是客户给自己本人购买，其实是给子女购买，受产品费率影响，给子女或父母购买的件均保费会略高于给客户本人购买；u 女性客户比例占63%；且女性客户更喜欢给自己投保医无忧；投保人性别女男女性占比本人5770310865%配偶2320111867%子女34619564%父母3050246055%合计11486688163%医无忧产品销售现状 市场认可度极高，客户满意度极高 降低了老百姓日常的医疗费用支出，突显了太平的社会责任感 伙伴销售压力低，给予客户保障更加全面 极大的弥补了社保的不足

8、，形成了商业保险与社会保险的最佳结合方式医无忧产品调整原因 产品本身属于投保条件宽松，理赔容易型产品，定价涉及更偏重于客户，对公司及再保险公司产生较大风险压力。 目前产品费率无法支撑产品设计时定价精算假设，形成高理赔额，再保公司不同意继续为本产品按现行费率进行再保。 部分客户借此产品出现逆选择行为，增加非正常理赔案件，降低了公司风险控制能力。医无忧产品调整进程2017.5.1问世2018.8.25之前重疾险 最低3000元附加年金险 最低5000元附加8.26之后重疾险 最低4000元附加年金险 最低6000元附加9.309月30日24时关闭医无忧投保系统（不影响老客户次年续保）010203目

9、 录调整背景抢抓机遇形态亮点CONTENT医无忧特点医无忧形态简单、简易核保、保障实用无免赔额、续保可靠住院医疗2020万、5050万可选住院津贴定额给付综合医疗保险小病小痛医疗险客户首选产品形态产品太平医无忧住院医疗保险投保年龄28天-60周岁，续保可至80岁交费方式趸交保险期间1年 等待期30天保障区域中国大陆（不含港、澳、台）保障计划计划类别计划1计划2医院范围公立医院普通部公立医院普通部住院医疗年限额20万50万住院医疗年免赔额无无住院津贴日额100元200元保险责任1、住院医疗保险金；2、住院津贴保险金理赔比例使用社保100%，未使用社保80%医无忧投保规则投保年龄28天60岁，最高

10、续保至80岁必须指定主险同时投保福禄康瑞2018（年交保费3000元）、状元树、盛世稳赢（年交保费5000元）投保份数限制每个被保险人只能投保一份本产品。投保计划限制退休、待业、下岗人员、残疾人士、家庭主妇以及特殊行业人员（如医院、保险等从业人员）的被保险人只能投保计划一风险保额累计本险种不累计风险保额和未成年人死亡保额与以下险种只能择一投保太平真爱附加健康保险-1007；太平真爱附加每日住院给付收入保障保险-1033；太平真爱附加每日重病监护给付收入保障保险-1034；太平附加住院津贴医疗保险2006-1057；太平附加重病监护津贴医疗保险2006-1058；太平真爱健康医疗保险2007-1

11、075；太平卓越住院津贴医疗保险-1153；太平爱无忧综合意外伤害保险-1243；投保规则年龄（周岁）首年费率续保费率计划1计划2计划1计划20-15153016631575171221-2558363460065331-40111612141149124941-45136814881408153151-55179319471845200461-653041330471-7558246333费率从医无忧合同条款看医无忧亮点亮点一：保费低，保额高年交583元，每天1.6元，计划二最高保住院医疗费50万。亮点二：给付比例高社保外100%报销，不分国产药或进口药。亮点三：不限地域全国二级及以上公立医

12、院均可报销。亮点四：住院享津贴住院每天补助200元，每年最高给付40000元。续保，从来没有“保证”得这么畅快过p自动续保（保证）、且不会单独调整费用（续保费率固定）p一朝拥有，即使不幸患病仍可继续续保、保障不变第十二条 续保 在本合同期满日前，若我们未收到您停止续保本合同的书面申请，我们将为您自动办理相关续保手续，新续保的合同自本合同期满日零时起生效，有效期为1年。每次续保，均按前述规则执行。 续保时，我们有权根据被保险人的年龄、医疗费用水平变化、本合同整体经营状况调整被保险人在续保时的续保保险费。续保保险费的调整适用于本合同的所有被保险人或同一投保年龄段的所有被保险人，我们不会因为某一被保

13、险人的健康状况变化或历史理赔情况而单独调整该被保险人的续保保险费。如果我们认为需要调整续保保险费，将在本合同期满日前以书面形式通知您，在您接受费率调整的前提下，我们方可为您办理续保手续。亮点五：保证续保亮点六：投保范围广亮点七：等待期短一家三代，人人可保等待期仅30天，续保无等待期医无忧解决了客户的什么问题？1. 解决了住院后社保报销后的剩余费用2. 解决了住院期间的收入补助3. 解决了未来一旦生病无法继续投保的风险保险责任太平医无忧PATKTPYXH保险金额20万/50万，无免赔额、无终身累计赔付限额，有社保100%赔付，无社保80%赔付0.5-2万，100免赔额，有社保80%赔付，无社保5

14、0%赔付1万免赔、终身累计赔付限额300万最高6万最高4万等待期30天90天30天90天90天住院津贴100元/天，200元/天30-80元/天最高200元/天住院及医疗费用按85%给付20元/天续保条件一经承保，终身自动、保证续保一年一续，不自动续保，不保证续保投保3年内无理赔，公司再审核承保后方可保证续保每年一核准，不保证续保每5年一核准，不保证续保横向对比，所向披靡010203目 录调整背景抢抓机遇形态亮点CONTENT组合销售绩优谈医无忧1.没有免赔额，是目前最给力的医疗险！2.理赔门槛低，给客户最好的保险体验！3.保证续保，不因客户身体健康状况变化而拒保或调整保费！4.以前仅无忧系列

15、可添加，现在福禄康瑞也可添加，强强组合，对客户是最大的福利！5.医无忧是重疾险、家庭单的“敲门砖”！机遇意识1. 每次产品政策调整，都是业绩高点、收入高点（如2017年3月行业调整、2018年4月康瑞）。2. 更好的让新人能够快速出单留存、让团队能够走出去、动起来。客户为什么要在9月30前有医无忧？1. 抢“船票”：现在不买，9.30想买也买不了产品销售Add you text titleAdd you text title卖给谁？1.自己有了吗？家人有了吗？先把保障给自己！2.朋友亲戚有了吗？3.老客户有了吗？医无忧，每个人都需要！每个人都要有！怎么卖？名单整理广而告之邀约平台促 成名单整理老客户：没有医无忧的、家人无保障的、保额不足的新客户：转介绍、蓄客活动客户卡单客户：电单车险、学平险客户至少整理出30个客户名单广而告之朋友圈发声：转发医无忧理赔案例，简要写明调整政策一对一发送/电话： XX姐，你好！有个消息必须告诉你，我们公司的“医无忧”产品因为赔付率很高，公司马上要进行调整了！9月30日就关闭系统了。这款产品无免赔额、每年最高50万保障、有社保医疗费100%报销、每天还有200块的住院津贴，您和您的家人真的不能错过！我马上给你做详细计划！邀约平台1、理由：有活动、有检测、有礼品拿，再多