百事可乐销售上岗培训课程方案

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2、 以绩效提高为导向，希望所学能应用到工作中；以绩效提高为导向，希望所学能应用到工作中；好的开始是成功的一半好的开始是成功的一半百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboardingOnboarding培训内容培训内容百事可乐公司简介及相关政策百事可乐公司简介及相关政策百事国际投资有限公司简介百事国际投资有限公司简介西安百事简介西安百事简介全球行为守则全球行为守则员工行为表现政策员工行为表现政策薪酬福利政策薪酬福利政策产品的生产与种类产品的生产与种类汽水是怎样生产出来的？汽水是怎样生产出来的？我们的产品我们的产品百事销售综述百事销售综述百事中国销售系统处方百事中国销售系统处方客户客户 消

3、费者消费者 渠道渠道拜访的八个步骤拜访的八个步骤区域的管理工具区域的管理工具产品生动化产品生动化销售陈述销售陈述资产投放与管理资产投放与管理RB管理与投放流程管理与投放流程冰柜管理与投放流程冰柜管理与投放流程11. 公司财务部窗口流程公司财务部窗口流程应收款管理流程应收款管理流程支票、发票管理流程支票、发票管理流程促销费用管理流程促销费用管理流程费用申请流程费用申请流程公司产品安全知识公司产品安全知识现代渠道之客户介绍现代渠道之客户介绍14. 现代渠道之产品生动化现代渠道之产品生动化15. 现代渠道之现代渠道之CR销售工具销售工具月度计划执行表月度计划执行表路线本路线本业绩板业绩板现代渠道之现

4、代渠道之TDS管理工具管理工具即饮渠道综述即饮渠道综述餐饮渠道之客户与消费者餐饮渠道之客户与消费者餐饮渠道之产品与服务餐饮渠道之产品与服务餐饮渠道之产品生动化餐饮渠道之产品生动化21. 上岗后续后续跟进上岗后续后续跟进百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboardingOnboarding成功新员工必须掌握的核心技能成功新员工必须掌握的核心技能了解销售和自己的角色了解销售和自己的角色了解公司了解公司产品产品政策政策流程流程了解销售流程了解销售流程技巧技巧工具工具了解客户和竞争对手了解客户和竞争对手百事可乐国际投资有百事可乐国际投资有限公司简介限公司简介西安百事可乐介绍西安百事可乐介绍

5、环球行为守则环球行为守则公司薪酬福利政策公司薪酬福利政策产品的生产与种类产品的生产与种类销售综述销售综述销售系统销售系统公司财务部窗口流程公司财务部窗口流程公司产品安全知识公司产品安全知识资产投放与管理资产投放与管理拜访拜访8步骤步骤销售工具销售工具产品生动化产品生动化P.E.P.S.I.实地跟线学习和练习实地跟线学习和练习消费者和客户消费者和客户竞争对手竞争对手百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboardingOnboarding 时间时间第一天第一天第二天第二天第三天第三天第四天第四天第五天第五天内内容容AM单元一：百事单元一：百事可乐公司简介可乐公司简介及相关政策及相关政策

6、（全天）（全天）单元二：产品的单元二：产品的生产及种类生产及种类单元三：百事销售单元三：百事销售综述综述 单元五：客户单元五：客户 消费者消费者 渠道渠道单元六：拜访的单元六：拜访的八个步骤八个步骤单元七：区单元七：区域管理工具域管理工具PMTT/MTCR跟线跟线餐饮渠道CR，单元十七：即饮渠道综述，单元十八：餐饮渠道之客户与消费者 TT/MTCR跟线跟线 餐饮渠道CR，单元十九：餐饮渠道产品与服务，单元十八：餐饮渠道客户与消费者全体跟线全体跟线全体跟线全体跟线时间时间第六天第六天第七天第七天第八天第八天第九天第九天第十天第十天内内容容AM单元八：产品单元八：产品生动化生动化单元九：百事销单元

7、九：百事销售陈述售陈述单元十：资产投放单元十：资产投放与管理，单元十一：与管理，单元十一：财务部窗口流程财务部窗口流程单元十二：公司单元十二：公司产品安全知识产品安全知识单元四：销单元四：销售系统处方售系统处方上岗培训上岗培训总结总结PM全体跟线全体跟线全体跟线全体跟线TT/OPCR跟线跟线MT渠道CR,单元十三：MT渠道之客户介绍，单元十四：MT渠道之产品生动化TT/OPCR跟线跟线单元十五：MT渠道之CR销售工具，单元十六：MT渠道之TDS管理工具结束返回各结束返回各自区域自区域百事销售人员脱产上岗培训内容与日程安排百事销售人员脱产上岗培训内容与日程安排百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboardingOnboarding学习期望学习期望F您希望通过这个培训，有什么主要收获您希望通过这个培训，有什么主要收获/ /解决什解决什么问题么问题/ /达到什么目的？达到什么目的？百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboardingOnboarding培训形式培训形式培训师讲解培训师讲解个人练习个人练习小组讨论