国际贸易实例案例与答案

1、分析要点分析要点 首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司公司“以好顶次以好顶次”的做法，即将三级的做法，即将三级红枣红枣换为二级换为二级红枣红枣，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。买方仍可能提出拒收或索赔。 在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方主动措施，将实际情况电告对方，

2、与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。纠纷。我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无责任？ 分析要点：分析要点：1、我方应对此承担一定的责任。按照、我方应对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成

3、交商品的描述是构成商有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该批货物扣留罚款我方应

4、承货物与品名不符，对该批货物扣留罚款我方应承担一定的责任。担一定的责任。2、在贸易实践中如果出现此种、在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。利损失。 某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定每箱每箱30听。但在交货时，有的

5、一箱装听。但在交货时，有的一箱装30听，有的装听，有的装24听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍被买方拒收，理由是与合同数量条款不没有影响，但仍被买方拒收，理由是与合同数量条款不符。符。 问：我方是否有责任？问：我方是否有责任？ 答：根据答：根据公约公约规定，卖方需要按照合同约定的数规定，卖方需要按照合同约定的数 量、品质规格交货，并按照合同规定的方式包装或者装量、品质规格交货，并按照合同规定的方式包装或者装箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。n通常合同中的包装条款针对包装方式或包

6、装材料的通常合同中的包装条款针对包装方式或包装材料的规定，对于每个包装的数量，属于双方特殊的约定。如规定，对于每个包装的数量，属于双方特殊的约定。如果双方约定卖方没有按照规定数量装箱，买方有权拒收果双方约定卖方没有按照规定数量装箱，买方有权拒收货物，则本案例中买方可以拒收整批货物。但是案例中货物，则本案例中买方可以拒收整批货物。但是案例中只是约定每箱的听数，一般认为卖方属于一般违约，所只是约定每箱的听数，一般认为卖方属于一般违约，所以买方只能提出索赔，不能以包装不符合合同规定为由以买方只能提出索赔，不能以包装不符合合同规定为由拒收整批货物。拒收整批货物。 某单位对中东某海湾国家出口电扇某单位对

7、中东某海湾国家出口电扇1000台，国台，国外信用证规定不许分批装运。但在出口装船时发外信用证规定不许分批装运。但在出口装船时发现现有有40台的包装破裂，台的包装破裂，有的风罩变形，有的开有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，见，发货人员认为根据发货人员认为根据“跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如少装的伸缩。如少装40台并未超过台并未超过5%，结果实装，结果实装960台台。当持单到银行议付货款时，。当持单到银行议付货款时，银行不予银行

8、不予议付议付问：原因何在？问：原因何在？答：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减答：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下货物数量准许有货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。案例中台扇是以个数计数项增减幅度则不适用。案例中台扇是以个数计数的。的。 上海出口公司上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮制合同一式两份，其中缮

9、制合同一式两份，其中包装条款规定为包装条款规定为“Packed in Packed in wooden case”wooden case”（木箱装）。（木箱装）。将此合同寄至将此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B会会签。签。 B B签回的合同上于原包装条款后加签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”C.K.D.”字样，字样，但未引起但未引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公司凭信用证规定制单结汇完毕。公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。货到目的港。B B发现发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳系整台自行车箱装，由于

10、自行车整台进口需多交纳2020进口税。因此，拒收货物并要求退还货款进口税。因此，拒收货物并要求退还货款 卖方此时才意识到卖方此时才意识到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY KNOCKED COMPLETELY KNOCKED DOWN(DOWN(完全拆散完全拆散) )，只好认赔。，只好认赔。 答：答：根据来证的意见我方应将自行车拆散后装入木箱根据来证的意见我方应将自行车拆散后装入木箱（CKD），我方没弄清对方意图，也没有要求对方改），我方没弄清对方意图，也没有要求对方改证，造成货证不符，使买方被海关罚款，整件税率又高证，造成货证不符，使买方被海关罚款，整件税率又高于散件的，买

11、方被征较高关税，我方应赔偿于散件的，买方被征较高关税，我方应赔偿 FOB案例案例 ：某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200公吨，每公公吨，每公吨按吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过日通过中国银行开出一张中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证

12、金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按办理，应按我方商业习惯和我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我

13、方只好我方只好将信用证金额将信用证金额增加至增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。要求。答：本案问题出在我方业务员不了解美国的答：本案问题出在我方业务员不了解美国的FOB Vessel与与通则通则中的中的FOB的不同之处，不了的不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。 FOB Vessel规定，应由买方支付出口捐税及各规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践

14、中，买方如不想承担上述费种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定用，应在合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS“。 CFR案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。万美元。货物于货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，完毕，当天因经办该项当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公

15、司申请发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元美元，且，且拒不赎单。拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空。困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空。CIF案例：案例： 我方按我方按CIF条件进口一批床单，条件进口一批床单

16、，货物抵达后发现床单在货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交问我方能否以所交货物受潮为由而拒付货款并向卖方提出索赔？货物受潮为由而拒付货款并向卖方提出索赔？答：答：在解付单证中的质量证书与信用证中的质量要求一致在解付单证中的质量证书与信用证中的质量要求一致 的情况下，是不能要求索赔或者拒付的。但是的情况下，是不能要求索赔或者拒付的。但是CIF是带有是带有保险的，如果保险包括运输中发生意外造成货物受损，买保险的，如果保险包括运输中发

17、生意外造成货物受损，买方可以要求保险公司赔付。（尽管卖方买的保险，但是货方可以要求保险公司赔付。（尽管卖方买的保险，但是货物所有权的转移的同时保险受益人同时转移）。物所有权的转移的同时保险受益人同时转移）。 海轮的舱面上装有海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航行中遇大风浪台拖拉机，航行中遇大风浪袭击，袭击，450台拖拉机被卷入海中，台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，如不立海轮严重倾斜，如不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的550台台拖拉机全部抛入海中。拖拉机全部抛入海中。请问：这请问：这1000台拖拉机的损失属于何种性质，由谁承担？台拖拉

18、机的损失属于何种性质，由谁承担？答：答：1000 台台 全损全损 450 单独损失单独损失 550 共同损失共同损失案例：我某出口公司对外签定一份以案例：我某出口公司对外签定一份以FOB为条件的农产为条件的农产品合同，买方已向保险公司投保品合同，买方已向保险公司投保仓至仓条款的一切险。仓至仓条款的一切险。货物从我公司仓库运往装运港码头时货物从我公司仓库运往装运港码头时发生承保范围内的发生承保范围内的损失，损失，事后我公司以保险单含有仓至仓条款要求保险公事后我公司以保险单含有仓至仓条款要求保险公司赔偿，被拒绝，后我公司又请买方以买方的名义凭保司赔偿，被拒绝，后我公司又请买方以买方的名义凭保险单向

19、保险公司索赔同样遭拒绝。险单向保险公司索赔同样遭拒绝。 问：保险公司是否有权利拒绝问：保险公司是否有权利拒绝? 为什么？为什么？答：答：被保险人向保险公司索赔必须具备三个条件：被保险人向保险公司索赔必须具备三个条件： 保险公司保险公司承保范围内的损失；承保范围内的损失； 索赔人是保险单的合法持有者；索赔人是保险单的合法持有者； 索赔人索赔人具有可保利益。具有可保利益。 出口合同规定的支付条款为装运月前出口合同规定的支付条款为装运月前15天天电电汇付款，买方延至装运中始从邮局寄来银行汇汇付款，买方延至装运中始从邮局寄来银行汇票一纸，为保证按期交货，出口企业于收到该票一纸，为保证按期交货，出口企业

20、于收到该汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票款。款。一个月后，接银行通知，因该汇票系伪造，一个月后，接银行通知，因该汇票系伪造，已被退票。已被退票。此时，货已抵达目的港，并已被买此时，货已抵达目的港，并已被买方凭出口企业自行寄去的单据提走。事后追偿，方凭出口企业自行寄去的单据提走。事后追偿，对方早已人去楼空。对方早已人去楼空。信用证不符案信用证不符案 某出口公司对美成交女上衣某出口公司对美成交女上衣 1000件，合同规定绿色和件，合同规定绿色和红色上衣按红色上衣按37搭配，即绿色搭配，即绿色300件，红色件，红色700件。件。 后国外来证上改为红色后

21、国外来证上改为红色30%，绿色，绿色70%，但该出口，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。行拒付。（1）为什么银行拒付？）为什么银行拒付？（2）收到来证后，我方应如何处理？）收到来证后，我方应如何处理？答：（答：（1）信用证项下要求）信用证项下要求单证必须相符，单证必须相符，否则银行不予否则银行不予议付。本案中装运单与信用证不符，所以银行可以拒付。议付。本案中装运单与信用证不符，所以银行可以拒付。 （2）卖方应于收证后立即通知开证人）卖方应于收证后立即通知开证人改证改证，绝不绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。

22、能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。L/C独立于买卖合同独立于买卖合同 国外贸易公司从我进出口公司购买小麦国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500500吨，合同规定，吨，合同规定，1 1月月3030日前日前开出开出L/CL/C，2 2月月5 5日前装船。日前装船。1 1月月2828日日买方开来买方开来L/CL/C，有效期至，有效期至2 2月月1010日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至2 2月月1717日并将日并将L/CL/C有效期延至有效期延至2 2月月2020日，买方回电表示同意，但未通知开证日，买方回电表示同意，但未通知开证

23、行。行。2 2月月1717日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝（1）银行是）银行是否有权拒绝付款，为什么？（否有权拒绝付款，为什么？（2）作为卖方，应当如何处理此事？）作为卖方，应当如何处理此事？答（答（1）银行有权拒付。据）银行有权拒付。据UCP600规定，规定，L/C虽是虽是根据合同开出根据合同开出的的 ，但一经开出就，但一经开出就独立于买卖合同独立于买卖合同。银行只。银行只受信用证条款的约束。本案虽受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但合同条款改变，但L/C条款条款未改，故银行只按原未改，故银行只按原L/C条款办事条款办事，2月月17日超出了原

24、日超出了原L/C的有效期，故银行可以拒付。的有效期，故银行可以拒付。 （2）作为卖方，）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证。，卖方也可要求修改信用证。有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。该厂出口生丝的公量是？该厂出口生丝的公量是？水分水分实际回潮率实际回潮率=干量干量10-88*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+

25、标准回潮率）标准回潮率） （1+实际回潮率）实际回潮率）=10（1+11%） （1+25%）=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）（公吨）CFR= FOB价价+国外运费国外运费CIF= FOB 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-（1+投保加成率）投保加成率）*保险费率）保险费率）2、不同贸易术语下的价格换算、不同贸易术语下

26、的价格换算 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为7.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题一计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本求：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本 = FOB

27、出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因为答：因为5.26小于小于7.2650 ，所以盈利。，所以盈利。 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率= 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为7.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题二计算例题二求：该笔交易的出口盈亏率。求：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏率= 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）750*500+50*500