东风标致301课件(市场篇)美化

1、东风标致301上市体验式培训（市场篇）目录2市场趋势竞品圈定目标用户东风标致301产品背景04010203竞品圈定产品背景市场趋势目标用户整体乘用车市场变化趋势2013年整体乘用车市场预期将达到1389万辆，相比于2012年增长9.3%。311,097,52911,912,27212,709,44513,896,00015,007,0002010201120122013F2014F市场总体销量9.3%8.2%6.8%5.1%4.4%4.2%6.5%5.6%4.6%4.3%4.1%6.1%6.9%6.9%6.8%6.3%2.0%2.1%2.1%2.1%2.0%15.3%14.2%13.7%11.

2、7%11.7%9.9%10.9%10.0%11.2%12.0%11.2%10.7%11.5%11.2%11.2%7.4%7.7%9.4%9.4%9.4%0.1%0.0%0.0%0.0%0.0%2.2%1.4%1.0%1.0%0.6%1.8%2.5%3.0%3.1%2.8%8.3%8.4%8.2%8.7%8.7%1.1%1.3%1.4%1.4%1.3%3.1%3.2%3.2%3.2%2.8%5.5%5.3%4.9%4.9%4.9%11.3%12.9%15.0%16.6%18.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2010201120122013F2014FAB-B

3、0B+C-C-C0C+C+D-D0D+D+EMPVSUV细分市场变化趋势C-C-市场增速高于整体乘用车市场C-级别市场在2012年占整体乘用车市场10%的份额为129万辆；2013年市场容量预计增长16.3%达到150万辆，2014年继续增长15.4%达到173万辆。411,097,52911,912,27212,709,44513,896,00015,007,000C-竞品圈定产品背景市场趋势目标用户竞品圈定产品背景市场趋势目标用户东风标致301竞品圈定综合用户竞争对手感知、产品风格形象区隔、用户流向分析、市场竞争格局，将东风标致301竞品作出如下划分： 营销竞品营销竞品：捷达。份额巨大；有

4、口碑、形象正面、号召力强；产品风格动感、时尚，与301接近 销售核心竞品销售核心竞品：悦动、锋范。市场份额大；产品风格与301相像 销售外围竞品销售外围竞品：凯越、花冠。市场份额大；产品蕴含与301相似的年轻、动感元素，不过分迥异5捷达悦动锋范凯越花冠301营销竞品销售核心竞品销售外围竞品竞品圈定产品背景市场趋势目标用户东风标致301目标用户典型特征6平均年龄30岁男性为主，普通职员来自大众阶层的首购车群体向往新鲜事物讲究品牌自信现代对车要求朴素稳步前进开朗随和东风标致301目标用户典型形象7竞品圈定产品背景市场趋势目标用户性格随和，充满亲和力；性格随和，充满亲和力；诚恳温暖，极具感染力；诚恳

5、温暖，极具感染力；稳重可靠，给人安全感；稳重可靠，给人安全感；幽默聪明，偶尔有点小坏。幽默聪明，偶尔有点小坏。生活中，他们是值得信赖、亲切的好哥们生活中，他们是值得信赖、亲切的好哥们工作上，他们是真诚乐观，积极上进的好伙伴工作上，他们是真诚乐观，积极上进的好伙伴目标人群洞察他们眼中的生活 就要有份稳健踏实，衣食无忧的工作； 就要有位平凡简单，还懂得浪漫的爱人； 就要有群轻松单纯、值得珍惜的朋友； 就要有个充满乐趣和吸引力的爱好； 生活就要有滋有味301将成为他们生活中最新鲜的调味剂将成为他们生活中最新鲜的调味剂8竞品圈定产品背景市场趋势目标用户竞品圈定产品背景市场趋势目标用户301在东风标致产

6、品架构中地位9 508 508 智享品位的中高级座驾智享品位的中高级座驾408408中级车新表率中级车新表率308 308 高品质风尚中级车高品质风尚中级车207 207 运动小型车运动小型车典范典范307 307 尽享自由尽享自由中级车中级车3008 3008 高性能欧系都市高性能欧系都市SUVSUV首款首款SUVSUV车型车型首款首款T T动力产品，品牌个性车型动力产品，品牌个性车型E E动战略首款产品动战略首款产品稳固品牌稳固品牌C+C+级市场家庭用户地位级市场家庭用户地位销售核心产品销售核心产品巩固市场份额，利润主要来源巩固市场份额，利润主要来源（301301）全球同步车型）全球同步车

7、型融合全新设计语言深耕融合全新设计语言深耕C C级市场级市场入门级产品，入门级产品，扩大品牌认知，扩大品牌认知，培育基盘客户培育基盘客户旗舰车型旗舰车型品牌形象集中体现品牌形象集中体现301301新生代品质先锋新生代品质先锋中级车中级车竞品圈定产品背景市场趋势目标用户301与308的产品区别10丰富丰富实用实用雅致雅致时尚时尚301308车客户推荐：“对号入车”竞品圈定产品背景市场趋势目标用户301与308的产品区别11挑战挑战踏实踏实新生代新生代社会精英社会精英人销售分析：定位准确301308竞品圈定产品背景市场趋势目标用户301与308的产品区别12最终目的：打消客户疑虑，促单成交。竞品圈

8、定产品背景市场趋势目标用户东风标致301产品金字塔13产品定位产品定位产品个性产品个性产品产品USPUSP理性利益点理性利益点感性利益点感性利益点产品支持点产品支持点新生代品质新生代品质先锋中级车先锋中级车全球品质全球品质致雅设计致雅设计先锋配置先锋配置值得信赖、现代、愉悦值得信赖、现代、愉悦可靠、安心法式格调愉悦的驾驭体验标致最高生产标准及品质标致最新设计语言超越同级的丰富配置3 3系全球系全球12001200万用户的信赖万用户的信赖301301超过超过8080年造车理念传承年造车理念传承3030多个国家对全新多个国家对全新301301的认可的认可标致全球最高生产标准，最新标致全球最高生产标

9、准，最新工厂工厂风中水滴状发动机盖造型风中水滴状发动机盖造型风蚀式流畅车身曲线风蚀式流畅车身曲线涟漪式涟漪式C C形尾灯形尾灯流水环绕式立体座舱流水环绕式立体座舱2652mm2652mm同级别最大轴距同级别最大轴距智能钥匙及一键启动智能钥匙及一键启动ESC + 4ESC + 4气囊气囊定速巡航定速巡航天窗天窗+ +真皮座椅舒适组合真皮座椅舒适组合竞品圈定产品背景市场趋势目标用户东风标致301名称解析 在标致品牌全新命名体系中，尾数“8”代表了现有成熟产品及其换代产品，而尾数“1”则是针对全球市场开发的全新产品 30岁前的第一台车14国内段国内段竞品圈定产品背景市场趋势目标用户东风标致301之路走访5个国家6个城市，包括301老爷车的诞生地索肖、标致欧洲设计中心所在地巴黎、PSA标致雪铁龙集团最大的海外工厂所在地西班牙的维哥，还有其他受消费者喜爱的国家。 15全球品质致雅设计先锋配置值得信赖、现代、愉悦东风标致301之路武汉、成都、西安、郑州和济南，这五座富有代表性城市的工业实力，对生活品质和品位的追求，深厚的历史底蕴，斑斓的历史文化和文明古都等特点，在国内都占据着举足轻重的地位。 16全球品质致雅设计先锋配置值得信赖、现代、愉悦可靠