中低端MPV制造企业

1、GWM-PPT V2012.2第1页/共23页二、上汽通用五菱品牌定位分析五菱的股权结构上汽、通用为主，五菱仅占5%现有产品及客户公司定位及规划车型在现有市场中处于绝对优势地位，客户忠诚度高以提供拥有成本和使用成本低的产品为品牌宣言，未来规划车型有限 上汽通用五菱于2002年由三方合作成立，公司被定位在填补上汽和通用在微型车市场上的空白。其品牌定位相对较高的子品牌“宝骏”也是以提供拥有成本和使用成本低的产品为口号。五菱多年来推出的车型价位区间较稳定，目标客户群价格敏感度高。因此判断上汽通用五菱在未来几年不会将发展重心转移到10-15万区间的MPV市场。GWM-PPT V2012.2第2页/共2

2、3页五菱MPV产品优势分析尺寸：4500*1721*1730轴距：2720五菱宏光15款1.5L S1豪华6.98万元菱智M3 15款1.6L 豪华尺寸：4420*1685*1850轴距：27506.19万元欧诺15款1.5L 精英尺寸：4645*1695*1940轴距：28007.79万元 详细配置比较详细配置比较020000400006000080000100000120000201301201302201303201304201305201306201307201308201309201310201311201312201401201402201403201404201405201406

3、201407201408201409201410201411201412201501201502201503201504201505201506201507201508201509201510菱智欧诺五菱宏光2013-2015年销量对比 进入2015年之后五菱宏光月均销量超多6.5万台，在中低端MPV市场中五菱拥有庞大的销量支撑，摊销成本和零部件成本低，在不到7万元的产品上能够实现倒车视频影像、GPS导航系统、中控彩色大屏、蓝牙车载电话等多项领先其它竞品车型的配置。 该市场新的竞争者难以达到如此高的性价比，如果长城进入这一细分市场，在成本控制和产品力上都无法与五菱竞争。东风、长安、五菱主销款式

4、对比GWM-PPT V2012.2第3页/共23页五菱MPV市场优势分析五菱宏光67941宝骏73025003北汽威旺M2022651东风风行菱智19634风光33013103长安欧诺11338风光3708085别克GL85857江淮瑞风5510开瑞K5052359294491413上汽通用五菱在全国有2800多家经销店，超过全国99%的地级市覆盖率、72%的县覆盖率不足10公里的服务半径五菱和宝骏庞大的经销商网络远超东风和长安2015年11月MPV销量前十车型进入市场早现有客户市场庞大经销商网络成熟五菱品牌1985年诞生，于货车、微面市场起家2003年五菱之光上市，成功打开自身市场深耕中低端

5、微型车市场二十余年，品牌形象深入人心 进入市场早，品牌印象好；销量高，保有量大；经销商数量大，覆盖广是上汽通用五菱的市场优势。 上汽通用五菱在2003年五菱之光上市之后成功打开了微面、MPV市场，有良好的口碑和品牌知名度。是当前该市场中销量最大，保有率最大的公司。在月度销量前十车型中，五菱旗下两款车型的销量高于其它款车型的销量总和；全国超过2800家经销店保证了五菱的销售网络覆盖率远超其它竞争对手。在这些方面长城都处于竞争中的弱势地位。GWM-PPT V2012.2第4页/共23页50.1%44%5.9%上汽通用五菱的股权结构 上汽通用五菱由三方合作成立，上汽集团占比最高50.1%，通用汽车占

6、比44%，柳州五菱仅占5.9%。对五菱进行收购的最初目的是为了完善产业布局，填补上汽、通用在微型车市场的空白点。因此上汽通用五菱扮演的角色非常明确，做好中低端微型车市场。上汽通用五菱股权结构图GWM-PPT V2012.2第5页/共23页现有产品及客户 上汽通用五菱主要客户为城镇，乡村的商贩和农民，产品用途以家用代步和家用载货为主。五菱多年来在中低端MPV市场保持绝对领先，深知这部分消费群体基数大，价格敏感度高。因此产品价格区间相近，多年变化较小。宝骏品牌满足了更高的消费需求和置换需求，但价格也保持在10万以下。因此上汽通用五菱在5年内抛开原有优势领域，将主要精力投入10-15万市场的可能性不

7、大。7年上浮2万4年上浮1万上汽通用五菱MPV/SUV在售产品图GWM-PPT V2012.2第6页/共23页公司定位及规划车型定位：“可靠的伙伴”品牌愿景：提供物有所值的产品和服务，适合消费者工作和生活的双重需要。品牌宣言：一个有国际血统的，能够提供质量可靠的、拥有成本和使用成本低的产品，令顾客满意的品牌。2016年计划推出宝骏730S，将在原有730基础上改用1.5T加自动变速器的动力组合，同时增加部分配置。2016年计划推出A0级轿车宝骏330与Smart同级的双门四座纯电动车宝骏E100计划于2016年上市。推出自动挡宝骏560。宝骏2016年车型规划 上汽通用五菱的企业宗旨是“成为微

8、小型汽车领域领先”，旗下宝骏品牌的品牌宣言将自己描述为“令顾客满意的低拥有成本和使用成本的产品”，在定位上与10-15万市场存在差异。车型规划上宝骏730S将在宝骏730基础上进行增配加价，而宝骏730原本7-9万的售价，也决定了它在向上突破的能力较为有限。宗旨：成为微小型汽车领域国内领先，国际上有竞争力的汽车公司。核心价值观：客户满意 团队合作 学习创新 诚实守信 高效务实。五菱/宝骏定位及规划车型GWM-PPT V2012.2第7页/共23页动力1.5L 112马力 L41.6L 113马力 L41.5L 106马力 L4尺寸4500*1721*17304645*1695*19404420

9、*1685*1850轴距272028002750油耗7.2L/100km9L/100km7.9L/100km前悬类型麦弗逊式独立悬挂双横臂式独立悬架麦弗逊式独立悬挂后悬类型五连杆式非独立悬架钢板弹簧结构多连杆螺旋弹簧非独立悬架助力类型电动助力机械液压助力电动助力主/副驾驶座座气囊主 / 副主 / 副主 / 副-发动机电子防盗-电动天窗方向盘调节上下调节上下调节多功能方向盘前/后驻车雷达前- / 后前- / 后倒车视频影像座椅高低调节第二排靠背角度调节GPS导航系统中控彩色大屏蓝牙/车载电话前后电动车窗前/ 后前/ 后-前/ 后后排独立空调温度分区控制五菱宏光15款1.5L S1豪华菱智M3 1

10、5款1.6L 豪华欧诺15款1.5L 精英GWM-PPT V2012.2第8页/共23页二、热销原因经销商数量多，下沉到县级市场上汽通用五菱在全国有2800多家经销店，4000家网点销售宝骏560，超过全国99%的地级市覆盖率、72%的县覆盖率，以及不足10公里的服务半径五菱和宝骏的经销商网络互通，庞大的经销商网络远远超过很多汽车品牌。 保定五洲汽车销售服务有限公司 保定五洲汽车销售服务有限公司长城北大街分公司 保定五洲汽车销售服务有限公司长城大街分公司 保定五洲汽车销售有限公司朝阳大街分公司- 高碑店市五洲汽车销售服务有限公司 定州市广源汽车销售有限公司河北通菱汽车销售服务有限公司保定分公司保定市冀兴汽车贸易有限公司第一分公司保定市都市平远汽车销售有限公司保定市都市平远汽车销售有限公司第一份公司-河北通菱汽车销售服务有限公司各县分公司（曲阳、安国、清苑、满城、高碑店、雄县、涞水、定兴）保定庞大顺昌汽车销售服务有限公司（清苑县）保定奔腾汽车贸易有限公司（唐县）保定市冀兴汽车贸易有限公司白沟分公司博野县顺发汽贸有限公司荣城县王辉汽车经销部易县光达汽车贸易有限公司涿州市朗杰汽车贸易有限公司涿州市郎晨汽车贸易有限公司蠡县冀中汽车贸易有限公司定州市北方汽车贸