国际贸易寻找国外新客户项目策划

1、寻找新客户寻找新客户 海尔冰箱（Haier refrigerator）海尔集团是全球整套家电提供商和虚实融合通路商。海尔集团是全球整套家电提供商和虚实融合通路商。公司公司19841984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。球最大的家用电器制造商之一。20142014年，海尔全球年，海尔全球营业额实现营业额实现20072007亿元，同比增长亿元，同比增长11%

2、11%；实现利润；实现利润150150亿元，同比增长亿元，同比增长39%39%，利润增幅是收入增幅的，利润增幅是收入增幅的3 3倍；同时线上交易额实现倍；同时线上交易额实现548548亿元，同比增长亿元，同比增长2391%2391%。海尔冰箱（Haier refrigerator）企业地址：企业地址：青岛市海尔路青岛市海尔路1 1号号企业文化：企业文化：求变创新，是海尔始终不变的企业语言。求变创新，是海尔始终不变的企业语言。更高目标，是海尔以一贯之的企业追求。更高目标，是海尔以一贯之的企业追求。产品类别：产品类别：家电、通讯、家电、通讯、ITIT数码产品、家电家居、家居集成、数码产品、家电家居

3、、家居集成、智能家居、软件、物流、金融智能家居、软件、物流、金融 、保险、保险 、房地产、数字家庭、生物制药、医疗、房地产、数字家庭、生物制药、医疗设备。设备。海尔冰箱（Haier refrigerator）服务理念服务理念先卖信誉后卖产品：质量是产品的生命，信誉是企业的根本，产先卖信誉后卖产品：质量是产品的生命，信誉是企业的根本，产品合格不是标准，用户满意才是目的。营销不是品合格不是标准，用户满意才是目的。营销不是“卖卖”而是而是“买买”，是通过销售产品的环节树立产品美誉度，是通过销售产品的环节树立产品美誉度，“买买”到用户到用户忠诚的心。忠诚的心。浮船法浮船法：只要比竞争对手高一筹，：只要

4、比竞争对手高一筹，“半筹半筹”也行，只要保持高也行，只要保持高于竞争对手的水平，就能掌握市场主动权。于竞争对手的水平，就能掌握市场主动权。只有淡季的思想，没有淡季的市场：海尔认为企业的经营目标应只有淡季的思想，没有淡季的市场：海尔认为企业的经营目标应紧贴市场，最重要的是开发市场，创造新市场，从而引导消费来紧贴市场，最重要的是开发市场，创造新市场，从而引导消费来领先市场。领先市场。市场不变的法则是永远在变：我们要根据永远在变的市场不断提市场不变的法则是永远在变：我们要根据永远在变的市场不断提高目标。高目标。HI-COOL选择HI-COOL理由1 1、HI-COOLHI-COOL有完整的进出口贸易

5、体制。有完整的进出口贸易体制。2 2、与多个知名品牌持续、与多个知名品牌持续2828年保持着良好的贸易关系。年保持着良好的贸易关系。3 3、新加坡与我国间有较为完善的贸易协议和约束，是我国良好的、新加坡与我国间有较为完善的贸易协议和约束，是我国良好的贸易伙伴。贸易伙伴。4 4、HI-COOLHI-COOL公司地理位置优越，港口政策较为宽松，适合长期贸公司地理位置优越，港口政策较为宽松，适合长期贸易往来。易往来。5 5、新加坡的冰箱销售进口大于出口，冰箱市场大。、新加坡的冰箱销售进口大于出口，冰箱市场大。6 6、HI-COOLHI-COOL公司资信状况良好，经营范围较大，进出口经验丰富，公司资信

6、状况良好，经营范围较大，进出口经验丰富，经济状况良好。经济状况良好。7 7、HI-COOLHI-COOL在新加坡本国有良好的口碑和品牌信任度，所以，在在新加坡本国有良好的口碑和品牌信任度，所以，在一定程度上，方便我方企业的冰箱尽快打开市场。一定程度上，方便我方企业的冰箱尽快打开市场。8 8、HI-COOLHI-COOL经营理念与我方企业相符合，能达到共识。经营理念与我方企业相符合，能达到共识。HI-COOLHI-COOLCompany profileCompany profileWe have close business relationship with manfacturers of w

7、ell known brands such as Sanyo, Mitsubishi, Hitachi, Daewoo, Tecumseh, Bristol, Sankyo, Yamada, Pacific Controls,Seal Unit Parts (SUPCO), Matsushita / National, Texas Instruments, Refco, Kirby Kulthorn, etc. Our close relationship with thesemanufacturers are nurtured throughout our 28 years of busin

8、ess co-operations，with them.Besides, supplying products of reputable brands, we are also able to supply custom-made products according to customers specifications. These custom-made products are manufactured by OEM factories with industrial products quality standard certifications. This is to ensure

9、 that our pre-requisite for good quality standard on the products are met before we market it to our customers.Our mission is to supply good quality products at competitive prices and prompt delivery. We strive to meet the needs of our customers so as to achieve .customers satisfaction in both of ou

10、r products and services.HI-COOLbrandsbrandsHI-COOLThe countryThe countrySingapore is a developed country in Asia, has been hailed as one of the Asian tigers, its economic mode referred to as state capitalism.According to the 2014 global financial centres index (GFCI) ranking report, Singapore is the

11、 fourth largest after New York, London,Hong Kong international financial center, 2 is one of the important services and shipping center in Asia. 3 Singapore is The association of southeast Asian nations (ASEAN) member, also is The world trade organization (WTO), The Commonwealth, The Commonwealths)

12、and The Asia Pacific economic co-operation (APEC) member economies. HI-COOLThe countryThe countryHI-COOLThe cityUBI Techpark is strategically situated within the industrial and commercial hub of Ubi and Paya Lebar, a Sub-Regional Centre. It is also served by an excellent transport network, complemented by the Pan Island Expressw