国内网络直播平台的发展现状分析电子商务专业

1、国内网络直播平台的发展现状分析摘 要近年来，随着互联网强烈普及背景下，很多新新的网络元素不断产生，其中网络直播平台就是一个鲜活的例子，由于直播的火热性，收益性，虚荣心的作祟，越多越多的人群涌入网络直播行业，资本看到网络直播市场的潜力后，开始进场大肆撒钱，短短几年时间整个网络直播行业便迎来一片昌盛繁荣的景象，但是有利必有弊，在网络直播平台不断发展的同时，随之而来的是一系列问题的产生。本篇文章将从网络直播平台的发展现状来分析以花椒直播为例的发展趋势。关键词：网络直播平台；发展现状；花椒直播ABSTRACTIn recent years, with the popularity of the Int

2、ernet strong background, many new network elements continue to produce, the network broadcast platform is an example, due to hot, live return, vanity mischief, more and more people into the network broadcast industry, capital saw webcast market potential, began to approach money wantonly, just a few

3、 years time the whole network broadcast industry will usher in a prosperous scene, but there are both advantages and disadvantages, in the network broadcast platform development at the same time, there are a series of problems. This article from the network broadcast platform to analyze the current

4、situation of the development of the pepper live ，The development trend of broadcast.Key words: network broadcast platform; development status; direct seeding目 录1 绪论11.1 研究的背景、目的、意义11.1.1 课题研究的背景11.1.2 课题研究的目的11.1.3 课题研究的意义11.2 国内外研究现状21.3 研究方法22 网络直播平台的概述32.1 网络直播平台的概念32.2 国内网络直播平台的发展历程32.2.1 国内网络直播

5、平台的产生32.2.2 国内网络直播平台的发展33 国内网络直播平台的发展现状43.1 社交为主的秀场直播现状43.2 游戏为首的电竞直播现状43.3 直播用户行为现状54 国内网络直播平台发展过程出现的问题及解决对策74.1 国内网络直播平台发展过程出现的问题74.1.1 涉黄内容及素质低下74.1.2 各平台抢夺主播资源84.1.3 主播利用粉丝经济高薪炒作84.2 完善国内网络直播平台的措施94.2.1 加强网络直播平台的相关法律规定94.2.2 坚持平民与明星合作的主播阵营95 国内网络直播平台未来的发展趋势105.1 大数据带动网络直播平台发展105.2 体验营销带动网络直播平台发展

6、11结论12参考文献13致谢14IV1 绪论1.1 研究的背景、目的、意义1.1.1 课题研究的背景 网络直播平台最初出现在九十年代末期的社交类视频直播活动中，2000年以后，因为游戏行业的持续发展造成此类直播游戏持续扩展，然后加快了平台本身的长久进步。现在，不管是游戏、网红表演、蛋糕教程、汽车评估、媒体见面会，乃至每个内容都可以在此类平台中寻找到。将微博、微信当做典型的新媒体出现之后，传播模式出现了明显的变动，受众从始终被迫认可信息发展成和信息传播者互相沟通的传播。全新传播模式的出现，都持续促进了大众之间的沟通和交流，让通讯更为顺畅。此外，微信、微博、网络直播平台等类似自媒体的萌生，也让传播

7、信息远离了长久使用的单向传播模式。因为在直播平台大众可和主播沟通，主播也可以回复问题，因而传播者和受众的融合持续深化，明确了之前所没有出现的互动式传播模式，网络直播平台的大力兴起，也随之而来带来了一系列问题。1.1.2 课题研究的目的 从传播学层面分析，从二十世纪末期的CNN直播海湾战争，就逐渐出现了直播，直播就逐渐转变成传播学层面的关键定义。现在发展非常好的网络在线直播就持续强化了传播中出现的互动性，表示了传播模式的持续变革，然而在网络直播平台发展的时候，所出现的多种不足，比如网络直播的内容低俗问题、各个平台资源抢夺问题、炒作问题等等，这也时本文所要研究的主要目的。1.1.3 课题研究的意义

8、 把网络直播平台添加到传播学部分来分析对于新闻学来说有关键的现实作用，由于上述传播模式突破了之前的直接的传播模式。之前的视频播放具备以被动认可画面讯息为重点、不能开展良好沟通、时间具备显著先后顺序等特征。但是网络直播平台从时间层面来说具备时效性，但是假如时间先后迅速，就是网络传播速度情况;其次它是一对多或多对多的一种传播。由于网络直播平台这一产业刚刚兴起，且平台众多良萎不齐，其在运营和未来的发展方向方面还存在着许多的问题，本文的写作力图能为其在传播方面寻找更有效更可行的路径，同时希望能够帮助产业从业者和投资人对直播行业产生的问题及早应对，这也是笔者所追求的论文价值之所在。1.2 国内外研究现状

9、 因为2016年是网络平台的发展高峰期，所以现在在知网上有关此类平台的分析资料很少，通过对仅有的与本选题相关的文献资料还有数据的查询和整理得出：中国知网上与网络直播平台相关的文献大致有14篇，其中，与新闻传播学相关的文献有两篇，主要是孟轶的网络游戏直播平台的传播学当议以及赵倩倩的从网络直播角度浅谈新媒体发展趋势一一以映客直播为例。在前者撰写的书籍中，作者最先叙述了网络游戏直播平台发展的起源，之后指出此类平台的传播特征，但是因为其分析的主体就是网络游戏直播平台，所以其分析所指出的众多特征都和平台主播有关，上述与本人所要研分析的以内容为重点的网络直播平台有显著的差异。笔者所研究的网络直播平台是“全

10、民直播”，就如同微博一样，只要有账号人人都可以当主播。除此之外，孟轶的网络游戏直播平台的传播学当议中还提到了网络游戏直播平台有视频保存的特点，这也是和笔者要研究的内容大不相同的一个特点。目前活跃的内容为主的网络直播平台是实时直播，直播完毕之后直播间就会关掉。赵倩倩的 从网络直播角度浅谈新媒体发展趋势一一以映客直播为例一文从网络直播的发展、内容、平台和管理方面进行探讨，并在最后提出实名制和制定相关法律法规对直播内容进行约束两点建议。 未来随着网络直播平台的进一步发展和成熟，相信会涌现出更多的对于这一现象的研究或者是单以某个发展态势较好的直播平台为例来做专项研究，和微信一样，直播平台未来可供研究的

11、角度有很多，本文希望通过研究，对目前以花椒直播为例的网络直播平台们提出目前亟待改正的问题及对策建议。1.3 研究方法本文主要采用文献研究法、内容分析法进行研究。笔者通过使用多个直播平台并结合传播学知识认真记录体验结果，分析直播平台普遍存在的一些特点和问题，并把分析得到的结论进行系统的归纳与总结，用反馈回来的信息对整个研究进行修正，在此基础上搜索和研究现有的文献资料，在前人的基础上提出自己的见解，确保研究结论的准确性和可参考性。2 网络直播平台的概述2.1 网络直播平台的概念在新媒体中，网络传播是此处比较关键的传播模式，因此我们可以指出，和互联网有关的媒体都是新媒体。伴随互联网的持续进步，给目前

12、信息科技以及大众生活模式产生显著的变动，大众不只可利用网络开展信息查看，此外还可以把自身的文章、感受传播到互联网上和大众互相沟通。在网络规模持续扩充的时候、网络容量以及宽带持续得到延伸，如此网络流媒体科技就开始出现。网络流媒体科技的产生可以丰富音频和视频的搭配使用，突破了之前互联网只可以查看、传送文字图片的单一作用。在上述发展氛围中，网络直播技术开始在网络中得到宣传。到现在，网络媒体并未给网络直播制比较完整的概念，必须利用传播学与电视现场直播的定义，对其确定单一的定义：在现场伴随事情的出现、现实流程同步制作以及公开信息，具备双向流通特点的信息网络发布模式。其类型也被划分成现场、演播室访谈式、文

13、字图片、视音频或由电视准备信源的不同种类的直播；此外展现出大量储存，搜查方便的作用。利用上述定义我们可以清楚的了解到，网络与电视直播在比较大的范围中比较类似，然而大部分网络直播具备自身独有的特征。2.2 国内网络直播平台的发展历程2.2.1 国内网络直播平台的产生网络视频网站是我国国内网络直播平台网站的前身。以国内人气最为火爆的网络直播平台斗鱼TV为例。其前身则是附属于中国国内第一家弹幕视频网站ACFUN的生放送直播平台，但其后因发展观念不一致和资金短缺等问题。ACFUN生放送直播平台正式独立并改名为斗鱼TV。ACFUN生放送直播平台成立的原因就在于ACFUN内视频日投稿数不断升高，用户黏着度

14、十分高，为了简化网络娱乐视频的上传的麻烦流程和满足观众和主播的实时互动的愿望，网络直播平台由此而生。这也正是现在网络直播平台如此火热的原因之一。2.2.2 国内网络直播平台的发展网络直播依旧位于发展时期，现在来说发展以及健全速度很快。最近一段时间，大量规模庞大的娱乐型网络文化直播平台逐渐得到显著的发展，比如斗鱼TV、战旗TV、火猫TV等。电视台和规模庞大的互联网网站在自身平台中设置了网络直播部分，依照综合实力，开展部分网络直播业务，上述网络直播依靠自身信息方式全面提升文化信息传播的效率，此外其全新的样式以及比较直接的服务给受众产生新颖的视觉和听觉体会，尤其是网络直播双向沟通的特点给予民众很高的

15、尊重，上述方式受就得到网民尤其是青年网民的喜欢以及认可。在目前网络运作企业中都开始设关注到网络直播文化的良好发展前景以及在网络发展中持续普及的优势，持续投资在此类直播文化平台中，尽量得到更多的直播受众。持续改善现在的平台业务以及提升观看体验。部分直播平台依旧开设具备自身特点的网络直播节目，比如聘请专业人士以及明星开展网络直播访谈、聘请著名电子选手当做主播、转播各种规模的比赛等，得到了各个层次以及各个年龄时期的受众，直播间的最高可以容纳观看人数300万人。上述因素都促进了网络直播文化的持续发展。其次，在目前逐渐增多的电视节目关注“真人秀”的时候，受众大量的文化需要转接到网络直播平台上。由于其双向

16、沟通，具备明显的互动性，因此其平台中的受众可非常自在的通过弹幕系统与自身喜欢的主播开展了良好的沟通，导致网络直播非常贴近民众需要。尤其是非常著名的网络主播，每天各个时期基本上都与超出30万人共同观看，造成网络主播具备特定的网络人气度以及粉丝人群，让其逐渐转变成“明星化”，开始从常见的普通人民群众转变成具备特定知名度的人物。但是上述问题就造成众多网络直播平台必须通过一定的方式去抢夺著名主播的不良情况，主播直播合同年效益超出七位数，因此其就是网络直播平台需要持续资金的因素，但是从其他层面分析，其也促进了网络直播平台的持续发展，丰富了直播文化。3 国内网络直播平台的发展现状3.1 社交为主的秀场直播

17、现状在互联网可全面完成方便性、开放性、数字化传播要求背，YY(欢聚时代)从语音软件行业进入秀场直播行业，9158重视陌生人视频沟通，视频网站六间房转型成为签署主播的秀场模式，上述重视直播互动的媒介、网站开始直播的1. 0时代。伴随使用人数的持续增加，视频直播网站依赖主播、打赏虚拟物品等产生比较完善的盈利系统。3.2 游戏为首的电竞直播现状我国电竞行业发展规模持续扩充，因此也给互联网视频直播带来全新的动力。多次的电竞赛事积攒了大量游戏玩家，YY与斗鱼就开始在2011年剥离本身的游戏直播业务、A站，单独成为虎牙直播以及斗鱼直播，且逐渐转变成游戏直播的领军人物。组建在2015年的龙珠与熊猫直播也通签

18、约人气主播、得到赛事播放权等迅速占据市场。3.3 直播用户行为现状伴随移动直播科技的持续发展，移动开播更加方便，持续减少了对于主播的要求，因此需要联网的智能手机就可以开展直播，不会被空间所制约，明显扩充了直播发展前景。导致数不胜数的用户从只能观看转变成可随时开展直播，“全民”直播逐渐转变成潮流。本次采用问卷星平台进行问卷调查与回收，共发放问卷100份，收回有效问卷为100份。表1 性别选项小计比例男4747%女5353%合计100100% 根据表1可知，观看直播的人当中，男性为47人，占调查人数的47%，女性为53人，占调查人数的53%，可以得出在直播用户观看中女性多于男性。表2 年龄选项小计

19、比例20岁及以下6363%20-30岁2424%30-40岁1111%40岁及以上22%合计100100%通过表2可以得知，观看直播的用户年龄段，20岁及其以下的人数为63人，占调查比例的63%，20-30岁的人有24人，占调查比例的24%，30-40岁的人有11人，占调查比例的11%，40岁及以上的有2人，占总调查人数的2%，可知观看直播的用户年龄段大约在20岁以下或20-30岁之间。表3 常用直播平台选项小计比例斗鱼1717%六间房99%虎牙 （YY直播）2626%全民1919%花椒2020%映客99%其他00%合计100100% 根据表3可知，目前用户常用的我直播平台中，观看斗鱼的有17

20、人，占调查比例的17%，观看六间房的有9人，占调查比例的9%，观看虎牙（YY直播）的有26人，占调查比例的26%，观看全民直播的有19人，占调查比例的19%，观看花椒直播的有20人，占调查比例的20%，观看映客的有9人，占调查比例的9%，其他为0，说明在众多直播平台中，大部分直播平台都是较为受欢迎的。表4 看直播频率选项小计比例1-3次/月77%1-3次/周2222%1次/天3737%一天数次4444%合计100100%根据表4可知，直播平台观看用户每月1-3次的有7人，占调查比例的7%，每周1-3次的人22人，占调查比例的22%，每天观看1次的有37人，占调查比例的37%，每天观看数次的人有

21、44人，占调查比例的44%，可知观看直播的用户每天与每周次数占比例较大。表5 喜欢的直播类型选项小计比例娱乐直播（唱歌喊麦、才艺展示等）1616%游戏电竞直播3939%明星直播4343%其他22%合计100100%根据表5可知，大多数网友都有自己喜欢的直播类型，其中喜欢娱乐直播的有16人，占调查比例的16%，喜欢游戏电竞直播的人有39人，占调查比例的39%，喜欢明星直播的有43人，占调查比例的43%，其他占有2人，调查表明游戏电竞直播与明星直播最受欢迎。4 国内网络直播平台发展过程出现的问题及解决对策4.1 国内网络直播平台发展过程出现的问题4.1.1 涉黄内容及素质低下 网络直播平台在发展初

22、期因经常出现涉黄涉暴等内容而引来一片非议，同时也引起了国家相关部门的重视。仅2016年上半年，熊猫TV、斗鱼TV和虎牙直播等平台就因内容违规而被公开点名批评三次。由于直播平台对全民免费开放，成为主播门槛较低，部分主播为吸引粉丝从而快速获得经济利益，常有涉黄涉暴等违反道德的行为出现。同时网络直播平台为提升人气和访问量，对相关主播的违规行为不予干涉，在这种双方共同逐利模式的驱使下，网络直播行业的运作出现了严重的内容隐患。除了涉黄丑闻，直播平台的主播平均文化水平较低，道德丑闻较多。虽然主播中有一小部分诸如“伍声2009”的高学历主播，可整体看来，大部分主播的文化素养与品质都难以令受众满意。自进入直播

23、市场，主播薪水成倍增长，巨额金钱导致许多主播自我膨胀，丑闻事件在所难免。当前，网络直播风生水起，但是内容却呈现出同质化、低俗化特征。以花椒直播为例，其中以网络红人为主播的“女神驾到”和“国民男神”两个板块基本是主播和用户聊天，女生展不化妆、搭配服装，男生直播唱歌为主，内容单一并且呈现泛娱乐化态势。个别主播和用户互动时，有言语偏激或内容低俗化的行为，该项更是在2016年吐月受相关部门的提名整改。近日北京网信办开始责令映客、花椒、一直播、小米直播、六间房、快手、在直播等直播网站全面整改。其实，媒体的过甚曝光招致在线直播行业的发展破绽也显露在聚光灯下，充满着色情和低俗文化的网络直播平台曾多次被相关部

24、门点名，比如“花椒女主播事件”不停挑衅网民们的道德底线。由此可见，徘徊在道德与法律边际的直播市场不太具有长期投资和发展价值。4.1.2 各平台抢夺主播资源 直播平台的竞争力主要体现在主播阵容上，每个主播都会有自己的固定粉丝群，而优质主播的粉丝数量通常能达到数十万甚至上百万，各大平台之间为了争夺优质主播陷入恶性竞争。平台为了避免稀缺主播资源的流失，通常会采取不断提高主播签约金的方式来留住主播资源，与此同时以高薪来吸引其他平台主播跳槽。最初，斗鱼TV花费6000万元从虎牙TV接连抢夺6名优质主播，随后龙珠TV和熊猫TV先后在斗鱼TV共带走几十名主播。2016年5月全民TV从斗鱼一次抢夺5位重量级主

25、播。游戏直播平台由此陷入了巨资签主播提高流量，然后融资，再巨资签更多主播的恶性循环。4.1.3 主播利用粉丝经济高薪炒作之前互联网公司扶持本身下属的视频直播平台，但是现在此类平台中得到用户的大多数内容全部是和明星相关的直播。利用直播明星吃饭、活动、化妆或影视作品中的服装造型，乃至小配饰的展示，来满足受众的好奇心。明星产生的流量得以提升，然而在却在特定层面上限制了依靠自身能力来生产高质量内容的一般用户。花椒凭借大量明星担当主播来得到受众的喜欢以及认可，满足了他们对明星的好奇心，了解到明星现实生活中的情况。就好像目前比较流行的真人秀节目，不管此处具备怎样的剧本，但是其在特定层面上展现出明星现实生活

26、或者是自身个性，让明星和分析之间的距离缩短了。此外花椒减弱分成制度，利用提升提现比值让主播得到效益，开展众多种活动，利用苹果6P、花椒豆、明星签名等健全激励制度，让受众得到效益，然后得到顾客的喜欢。基于现在的发展情况，目前手机直播并非是科技的竞争。目前各个国家都萌生了准备现成直播科技的服务商。如果要研发全新的手机直播软件，只要出具一定资金购买技术就可以。手机视频直播最关键的就是分析实际意义。可以关受众的本质需要，达到顾客需要。但是上述全部都需要基于内容来说，缺少内容的峰扶持，即便可以得到短暂的发展，也无法继续维持下去。 因为明显的粉丝效应，“明星主播通常都是此类平台争取的重点，特别是游戏主播。

27、游戏主播可以分为玩家、专业玩家以及明星等三类主播。在主播数目上三部分人数持续递减，一般的游戏玩家人数最多，但是名人就非常少。但是他们的粉丝人数也是次第递减。名人主播主要是网红，上述主播一般产生特定人数的粉丝群，此外对粉丝有深远的影响。由于参与在线游戏比赛而得到相应人气的主播就是专业主播。由于分析粘性的培育需要特定的时间，所以各直播平台一般会使用充足的资金来得到优质主播，以便得到主播后面的粉丝群，因此从其他层面来说导致主播们通过粉丝经济开展炒作。4.2 完善国内网络直播平台的措施4.2.1 加强网络直播平台的相关法律规定 直播平台应严格遵守互联网信息服务管理办法、互联网文化管理暂行规定等网络直播

28、有关的法律法规，建立健全各项法规制度。并且积极响应新规出台，根据自身运营状态落实管理规定，及时梳理内部运营。加强行业自律，高度重视直播内容，严厉打击涉黄、涉赌、涉毒、分裂祖国、扰乱社会秩序、侵害他人权益等行为。各平台应联合发布社区文明公约、平台自律协议，明确自身对于直播内容的导向。在内容安全管控应遵循行业准则，积极规范行业发展。 采取技术、机制、人工监管等多重模式来保障安全，在数据安全方面，要通过国家三家信息安全等级保护评定。设立专业审核团队，对所有直播间的图文及视频内容进行24小时实时巡查和监督处理。技术上设立样本库，在视频直播环节进行监管过滤，采用图像大数据识别，建立视频大数据系统、敏感词

29、过滤机制。在内容监管方面，从注册覆盖到直播前后，确保监管的完整性。注册时，按照“后台实名、前台自愿”的原则，双重动态审核，通过真实身份信息认证后注册账号容完整。直播时，直播和审核同步，建立举报通道，、有效的监管，发现违规行为，快速、准确的处置。直播后，确保直播内采用大数据统计违规者数量、时段、类型等信息，违规处置对象全部复审。4.2.2 坚持平民与明星合作的主播阵营明星具有强大的粉丝效应，明星直播的特征是市场效应非常明显，播的瞬间，一定距离，用户拉升作用非常强。但明星由于自身职业特征要跟粉丝、在明星直观众保持因此曝光必须有一定时间间隔，一般是以季度、月为单位直播一两次，直播频率非常低。因此归根

30、到底，明星类的直播更多是市场行为，而不是内容行为。对于直播平台来说，草根和明星是两种资源，明星的行为和草根的行为完全不同。真正最终能撑起直播平台的，更多要依赖于可以每天数小时进行直播的素人，而不是每月直播一次的明星。一味追求大主播、顶级主播的发展方向并不合理。顶级主播就像明星，是平台无法控制的因素，其更换平台频率过高。如果一个直播平台所有竞争力只依赖于顶级主播，一旦面临竞争对手挖角，便无法承受和抵挡。正常的发展模式应该是在签下顶级主播、大主播的同时签下数量更多的中型主播和小主播。因为从实际运作来看，用户需求是丰富的、有层次的，而且用户的时间是一天24小时覆盖，无法依靠大主播满足所有需求。以虎牙

31、为例，虎牙直播的主播结构是一个由大到小的金字塔，一个大主播直播的同时，背后有四五个中型主播，四五个中型主播背后需要20-30个小主。用这种方式逐渐把一些通过明星、大主播拉来的新用户分解、细分到中型主播和小主播上。正如YY联合创始人董荣杰所说:“一个直播平台的竞争力，更多来自于腰部主播的竞争力。一个良性的直播平台，真正衡量的标准是，你的中型主播、小主播整个生态是否健全。只要有健全的生态，其实一两个大主播流动对直播平台基本上没有影响。”5 国内网络直播平台未来的发展趋势5.1 大数据带动网络直播平台发展关于大数据的定义目前众说纷纭，除开前述Doug Laney和MGI报告的定义之外，较为著名的还有

32、：维基百科：大数据(big data),还可以称做为巨量数据、海量数据，其主要是指目前主流软件工具以无法将非常庞大的数据量进行有效的处理和分析等操作，不能有效的帮助和指导企业获取更为有利的信息。Merv Adrian:当前普通的硬件设施和软件工具没有处理和分析这些海量数据的能力。IDC:4V，即value,velovity,variety和value。IBM:4V，即value,velovity,variety和veracity。比较而言,META的3V定义是目前引用最多也最被认可的定义。3V包括了三个层面：Volume（大容量），体量巨大，已跃升到 PB 级别；第二，Velocity（高速度

33、），涉及感知、传输、决策、控制开放式循环信息，对数据实时处理有着极高要求，通过传统数据库查询方式得到的“当前结果”可能已没有价值，这也是大数据和传统的数据挖掘技术本质上的不同；第三，Variety（多样性） ，数据类型繁多，涵盖网络日志、视频、地理位置信息、图片等各个方面。但无论是哪种定义，都表明了，大数据既不是一种新的产品也不是一种新的技术，而是数字化时代出现的一种现象。它以海量的数据为存在前提，将以信息的分析处理作为落脚点。建立在相关分析法则上的预测则是大数据的核心，它提供给企业一种预测行业未来的能力，用计算方法和逻辑分析，代替了传统的生产模式，更贴切的了解受众需求。因此，有效的利用会使大

34、数据产生不可估量的价值,它甚至可以被称为一种新的经济资产类别。试想，如果网络直播平台中的大量移动终端、社交媒体、业务数据能够互通共享,那将会为网络直播平台产生多么巨大的经济和社会效益。5.2 体验营销带动网络直播平台发展1998 年美国战略地平线 LLP 公司的两位创始人提出了体验营销理论。其观点为人们在消费过程中既存在理性思维，同时又伴随着感性思维，两者是同时存在的，在研究企业品牌如何经营的过程中，必须针对消费者的整个消费流程，即消费前、中、后的不同表现进行广泛的研究。因此应该：“对与消费相关的5个因素进行重新整体和分析，主要包括情感、行动、思考、联想和感官，根据这些特征来设计营销理念。”这

35、种具有体验式特征的经济时代，意味着企业发展要重新进行规划， 尤其是在营销理念上企业要进行更新，以符合时代要求。如图所示。图 体验式营销网络直播平台在提供的产品或服务上，能够让客户近距离的观察和体验，促使消费者可以通过切身来感受产品以及服务的质量和档次，从而有所了解，即符合体验营销的流程，通过认识阶段、体验阶段、满意后进行购买的阶段。这种方式能够满足消费者的基本要求，通过体验来感受产品的性能，网络直播平台利用直播视频或服务构建一个虚拟平台，以高质量的产品来塑造直播品牌，让更多的消费者接受和认可，促使网络直播平台与消费者之间的关系更加和谐。体验营销的重要性体现在：随着时代的发展，消费者的需求也发生

36、的重大改变，目前情感需求正在不断增长；消费者的价值观念也在不断发生改变；消费者的需求是多种多样的以及个性化的。对于现代消费的观念转变网络直播平台必须在品牌推广上下足功夫，对此网络直播平台品牌联播可有效的提高网络直播平台品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。结论从几年前的微博，到之后的微信，再到如今的直播，新媒体在悄悄不断地改变着人们的生活方式和娱乐方式，无论是为了看美女玩游戏获取资讯还是仅仅为了打发时间，从各大直播软件不断上升的用户数量可以看出，直播平台作为一种全新的媒介有着无法取代的地位和价值，直播+的方式可以带来无限可能。随着直播内容的垂直互分布，将来会被越来越多的领域所纳入，

37、届时带来的则是大规模的用户数量和客观的利润。笔者经过研究总结，发现直播行业虽然发展势头迅猛，但毕竟刚刚起步，还不够成熟，在盈利模式内容探索方面存在许多问题，包括盈利方式太过单一、恶性竞争、涉黄涉暴、数据作假、过于依赖宽带发展等等。要解决上述问题关键需要直播平台自身的自觉性和主动性，自觉以诚信为本，杜绝恶性竞争和数据作假的行为，不断在内容方面做出有益探索，多尝试直播+的模式以便在盈利方式上通过不同路径实现流量变现，加快技术创新，尽早找到一条可以取代高昂的宽带费用维系运营的方式，并加强以APP为主的移动终端建设。同时辅以行业外的监管，呼吁国家的相关部门尽早制定直播行业的法律法规以及细化的惩罚措施，一经违反严惩不贷。如此双管齐下，共同发力，直播行业面临的问题才可以得到真正的解决从而发展的更好。参考文献1王静,余家锋.挑战电视:网络直播优势初现J.新闻实践.2004年08期2李景奇 ,于春燕.网络直播教室系统的建设与应用J.教育信息化