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文档简介

.综合部之营销规划l 目标用饱满的热情，必胜的信心，完成20个/人/月。l 计划一. 宣传语言的培训及训练宣传语言的培训资料为培训内容之汇总，用一个小时进行讲解，用一个小时进行模拟训练。具体实施步骤1. 由马帅详细讲解培训内容之汇总2. 由马帅模拟家长，进行问题的问答训练。二. 宣传地点的选定1. 周内地点的选定周内地址：主要为周边学校，联盟路小学，实验中学，体育路小学，四十三中，新程街小学。2. 周末地点的选定周末地址：主要为周边小区，幸福小区，市委家属院，胜利街小区，联盟路口小区。三. 宣传方式的选定周内宣传周内宣传主要以在学校门口发宣传页并讲解为主，建议携带两个课桌，作为临时招生咨询台，上面要有横幅，横幅内容主要用以吸引学生家长的注意力并宣传马承英语的特色为主。初期两人一组，熟练后一人一组。周末宣传周末宣传主要以在小区门口蹲守招生为主，所需条件和周内宣传一样，初期两人一组，熟练后一人一组。四. 信息的登记及回访 信息登记需非常正式：父母双方电话，学生姓名，家庭住址，学生所在学校及班级。 回访有一定的周期性，需要定时跟进，给家长以建议。l 要求 干一件事情，要么不干，要么干到最好。 每人每天至少招到五个有意愿前来培训的学生，压力便是最好的动力！

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