一家典型服装企业的人力成本账

1、7年内人工成本涨3倍，老板担心的不是人力成本，反而是市场黄河时装城，消费者在档口选购女装 虎门新闻实习生 赵浛锐 摄“无论你拿多少货来卖，顷刻间就被慕名而来的客商们抢购一空。”老虎门人这样描述富民服装城当年繁荣的景象。今非昔比，各地服装业兴起，竞争越来越激烈。当初低成本创富神话难再续演。近日，记者探访了虎门一家服装厂，老板贺卫红讲述了他近十年的创业历程，他对虎门服装业的变化感叹道：“8年前3万元艰难创业，8年后30万元创业艰难。”其中，人力成本的飞速增长，已经成为企业发展难以迈过的门槛。投资创业，3万元亏损到6千元贺卫红是湖北人，自打8年前新婚之后，就一心想在虎门成就一番自己的事业。当年，对服

2、装行业一窍不通的他，竟然拿出多年积攒的3万元钱，在虎门黄河时装城租下一处很不起眼的档口，租金每月需要3300元。“见到大家都在这个行当赚了钱，我也想试试。”学着别人的创业经验，他从富民服装城批发服装回来，妻子便在档口叫卖。没料到的是，服装并没有当初想的那样好卖。两个月后，全部家当仅剩下6000元。“能买辆10来万的车，能把当时租的小房子买下来，是我的梦想。看着手里6000元本钱，心里的滋味不是谁都能体会得到的。”他说。痛定思痛后，他总结出经验：高价买进的流行服饰虽叫好但不卖座，和附近档口经营的服装差异太大，应风格一致且有区别才行，因此选货是关键。转变观念，连开两家服装店于是，他拿出剩下的600

3、0元钱，在富民服装城挑选了一批淑女装，准备放手一搏，将小店“改头换面”。这一转变，让贺卫红小店的生意越做越红火。“那个时候，平常每天能赚到600多元，礼拜天多的时候能赚到1000多元。”半年后，积蓄的资金越来越多，贺卫红便在黄河一楼开了第二家服装店；2004年底，他又与别人合伙在富民服装城开了一个档口做服装批发。店内生意好了，货源问题亟待解决。“当时这可是生意经，问了很多人从哪里进货，没有一个人肯说。”不过，小有聪明的贺卫红通过谈话，从别人口中得知广州十三行的货源价格非常低。“那时去看货比较容易，但是拿货回就比较费事了，我都是通过大巴车给拖回来的。”贺卫红说，那段日子，真的很辛苦。开办工厂，生

4、意越做越红火随着服装批发需求量的增加，从2005年开始，贺卫红注册了“冰晶怡人”服装品牌，并在虎门镇口社区开了一家服装制造厂。当时，贺卫红的服装厂面积只有130多平方米，厂房租金2000元/月。“开这个厂，我们投入了三四十万元，工人的基本工资是1800元/月，且包吃包祝与同行业相比，工人工资还是比较高的。”贺卫红说，工人工资以计件为主，价格一般为5元/件，赶货时能达到8元/件。2006年，工人每月工资能达2000多元，工人伙食成本约5元/天。“以前虎门服装市场是旺季多，淡季少，服装批发从过年就开始卖，1月到6月都是旺季，7月基本能够保底，8月是淡季，会亏一点，但从9月份到12月份又是服装批发旺

5、季。一年下来，就两个月的淡季，生意很好做。”贺卫红说，人力成本不高，服装市场红火，那几年确实赚了钱。不仅购车的梦想实现了，还将曾经10多万元的车换成了皇冠，旧房换成丰泰花园里的一套新房。为留员工，保底工资逐年升和大多数中小制造企业一样，2009年，贺卫红的服装厂就遇到了“用工荒”的难题。当时，贺卫红将工厂由镇口社区搬到了王屋村，工厂面积扩大到380平方米，服装厂工人数量也由20多人增加到30多人，以求发展迎难而上。为留住工人，服装厂也开始推行“保底”工资措施：每月底薪1500元，包吃包祝2010年，底薪提高至2000元，2011年再提至2500元。“服装厂的人力成本，这几年来已经得到大幅度的提

6、升。如今我们厂的工人工资也涨到3000元/月的底薪，且包吃包住，有的工人每月最高能拿到6000元。”在贺卫红看来，人力成本的上升，已是整个服装行业普遍存在的现象。随着物价攀升，伙食成本也大幅增加。现在，每位工人平均每天的伙食开销，已经提高到12元/天。建议建立准入制度避免“炒货”做旺市场更为关键在贺卫红看来，人力成本的增长，并不是最大的困扰，市场的兴旺才是他最关心的。“销售市场不活跃，生产成本再低都不行。”他说，如今深圳、广州的服装市场非常强大，一些在商场里“炒货”的档口，反而成为其他市场的中介了。“如今信息、交通都便利，哪里的货便宜，哪里的货质量好，客户们肯定都会直接前往，再不是以前信息闭塞的时候了。”贺卫红建议，商场应该建立准入制度，如果全部是自产自销的档口，才会吸引商家前来采购。“如果再这样下去，我会选择在广州开门店，虎门这里仅生产而已。”他说，讽刺的是，有些已经去广州十三行开设门店的朋友，甚至在那里碰见了自己以前的客户。富民服务有限公司副总经理何锐祥介绍，如今，富民服装城自产自销的商户相比以往，所占比例已经大大增加。目前并没有建立准入制度。首先，在富民登记入驻的商家90%以上都填写有工厂、有打板车间。其次，“炒货”的生意利润很低，就富民目前五六万元的租金来说