连锁企业门店营运管理培训之连锁门店促销活动组织与实施文档下载ppt课件

1、连锁企业门店营运管理第9章 连锁门店促销活动组织和实施第9章 连锁门店促销活动组织和实施学习目的了解门店促销的作用。熟习门店促销方式和特点。掌握POP广告促销和促销活动评价。学会设计和实施门店促销方案。 引言：麦当劳促销的四大目的 在麦当劳的促销手册里，对促销的目的规定得相当明确，一切的促销行为，都会以其为中心，进展促销的谋划与执行。其目的主要包括以下四个方面： 1. 争取新顾客 2. 添加顾客的来店率 3. 添加顾客同伙人数 4. 争取顾客的每次消费额有所添加第9章 连锁门店促销活动的组织和实施 9.1 门店促销作用及促销方式 9.2 POP广告促销 9.3 门店促销方案设计及实施9.1 门

2、店促销作用及促销方式 9.1.1 门店促销的作用 9.1.2 门店促销的概念及特点 9.1.3 门店的促销方式9.1.1 门店促销的作用 1. 促销能达成大份额销售量 2. 促销是开展竞争的利器 3. 促销是反映运营活动力的显示器9.1.2 门店促销的概念及特点 1.门店促销的概念 门店促销是指连锁企业经过在超市卖场中运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传报道，向顾客传送有关商品效力信息，引起买方行动实现销售的活动。案例:端午节促销方案 1促销主题： 忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 2促销目的：树立人文笼统，提高销售额 3促销时间：6月16日-6月22日 4促销对象：第一商圈内的居民 5促销商

3、品：废品粽及熟食、江米、蜜枣等 6促销内容：价钱促销、免费品味、卖场陈列等 案例分析：端午节促销方案有何特点？2. 门店促销特点 1方案性 提早一年做促销方案；按季节和节庆日有方案编制促销工程方案；提早1个月做促销工程实施方案。 2突出主题性 主题性促销；创意性促销；全员参与性。案例：店庆促销1/4 当日购物单张小票满30元，均可获赠兑奖卡一张，满60元得2张，依次类推，多买多得！凭兑奖卡参与月十五上午9:00*广场的现场抽奖活动！全部奖项当场颁发，中奖者凭兑奖卡领取奖品。兑奖卡现场有效，假设中奖者不在现场，视为自动放弃，奖项重新抽取。案例：店庆促销2/4 奖项设置：奖项设置： 一等奖：一等奖

4、：1名名 奖奖 29寸彩电一台寸彩电一台 二等奖：二等奖：2名名 奖奖 200元购物金卡一张元购物金卡一张 三等奖：三等奖：10名名 奖奖 肉食礼盒一盒肉食礼盒一盒 四等奖：四等奖：30名名 奖奖 牛奶一箱牛奶一箱 特别提示：即使未中奖，还是有时机！抽奖当天，特别提示：即使未中奖，还是有时机！抽奖当天，现场抽出一切奖项后，还会从未中奖的兑奖卡中抽现场抽出一切奖项后，还会从未中奖的兑奖卡中抽出出200余名侥幸顾客，送美味礼品一份！余名侥幸顾客，送美味礼品一份！案例：店庆促销3/4 惊喜百家姓：惊喜百家姓： 活动期间，每天八个侥幸活动期间，每天八个侥幸“姓氏表中姓氏乃根姓氏表中姓氏乃根据当地实践情

5、况调查而制定当天光临据当地实践情况调查而制定当天光临*即有惊喜即有惊喜赠送！赠送！ 惊喜一：来店即送！当天侥幸惊喜一：来店即送！当天侥幸“姓氏顾客光临姓氏顾客光临*，即可凭有效证件获得优惠券一张，购买券上商品总即可凭有效证件获得优惠券一张，购买券上商品总共可省共可省100余元，仅限本人领取，每人限领一张！余元，仅限本人领取，每人限领一张！ 惊喜二：购物再送！当天侥幸惊喜二：购物再送！当天侥幸“姓氏顾客姓氏顾客*购物购物累计满累计满58元，再送店庆留念品一份！元，再送店庆留念品一份！案例：店庆促销4/4 喜从天降：喜从天降： 活动期间活动期间*免费发放免费发放80000元元“现金抵用券。现金抵用

6、券。消费到达一定金额后，凭券可抵现金运用。消费到达一定金额后，凭券可抵现金运用。获取途径：获取途径： 1.喜从天降：留意喜从天降：留意 城街市城街市“*送财天使；送财天使； 2.守株待兔：小区投递，出门见喜；守株待兔：小区投递，出门见喜； 3.喜上加喜：购物满喜上加喜：购物满50元，还可获赠一张。元，还可获赠一张。案例分析： 1. 该店采取什么样的促销方式，这种方式的优缺陷是什么？ 2. 对其促销的合理性进展分析？9.1.3 门店的促销方式 1.常规促销 2.非常规促销 3.供应商促销和连锁机构促销 1.常规促销 1常规促销征 2常规促销活动的运用范畴 3常规促销运作要点 2.非常规促销 1非

7、常规促销的特征 2非常规促销的运用范畴 3非常规促销活动本卷须知3.供应商促销和连锁机构促销 1供应商促销 2连锁机构促销 比较分析: 供应商促销和连锁机构促销各有何特点?9.2 POP广告促销 9.2.1 POP广告的促销作用 9.2.2 POP广告的种类 9.2.3 门店 POP 广告设计原那么 9.2.4 POP广告的谋划和检查要点9.2.1 POP广告的促销作用 .传达商品信息主要表达 .发明商品店内购物气氛 .促进超市与供应商之间的互惠互利 .突出超市的笼统，吸引更多的消费者来店购买 9.2.2 POP广告的种类 1.普遍运用的POP类型 2.销售型POP广告与装饰型POP广告 对比

8、分析：销售型POP与装饰型POP广告有何不同？9.2.3 门店POP广告设计原那么 1.注重一致性和协调性 2.强调主题先行 3.突出个性特征 4.准确充分地利用各种要素 9.2.4 POP广告的谋划和检查要点 思索问题： 如何进展POP广告谋划和运用检查任务？9.3 门店促销方案设计及实施 9.3.1 门店促销方案设计 9.3.2 门店促销方案实施9.3.1 门店促销方案设计 .促销活动的目的必需明确 .确定促销的规模 .确定促销活动受害者的范围 .前期预备任务 .促销活动时间的设定 案例：某品牌电视促销活动方案某品牌电视促销活动方案1/4 1.促销目的： 1消化一些老品库存、提高电视终端销

9、量，同时也为了在全国推行最新的*系列电视。 2 经过以电视为主题的促销活动，带动其他电器碟机 、电冰箱、洗衣机的销售。 3 马上到国庆节，其它电视品牌都在缜密谋划十一促销方案。为了到达先发制人，抢先争夺其它品牌的消费者和潜在消费者。某品牌电视促销活动方案2/4 2. 促销时间： 9月13日-年9月18日 3. 促销地点： 某地某品牌电器专卖店 4. 促销主题： 热烈庆贺某电视全国销量第一，特价大报答主题由某品牌总部制定 5. 促销双方：某电器销售公司、连锁专卖店某品牌电视促销活动方案3/4 6. 促销产品： 1主推：某电器一切型号电视一些老品和最新的*系列、VCD和DVD； 2附推：电冰箱、洗衣机等 7. 促销对象和范围： 1对象：终端消费者 2范围：*辖区域某品牌电视促销活动方案4/4 8. 促销方式： 老品特价、新品打折 9. 促销配合：店内悬挂气球、条幅、张贴POP，店门口设置拱门、放置34英寸被投电视及音响，店门两侧堆放产品堆码 10. 促销义务： 销售最低义务大小150件 11. 促销费用 12. 促销活动评价思索问题： 本促销方案制定能否合理？如何改良？9.3.2 门店促销方案实施 1. 门店业绩评价 1业绩的评价的规范与方法 2查找和分析缘由 2.门店促销效果评价 1促销主题配合度 2创意与目的销售额之间的差距 3促销商品选择的正确与否复