5CMC_闽商ITC_策略推广方案综述

1、让东城重新想象！【闽商国贸中心】推广战略传播构建CMC 中奥博联_ 项目一部_ 2012.5HELLO ITC，HELLOWORLD高端写字楼塞车年 2012years 闽商 国贸中心 一种成熟而前瞻性的城市商务综合体模式！一个带来城市中心版块移位的商务项目！一个开创合肥东部商务先河，引领合肥东部商务发展的项目！一个改变城市生活方式的项目载体！一个以城市运营商为己任，带动整个区域价值全面提升的项目载体！前期沟通的一致意向：他将是整个合肥东部独有的地标，承担着改写城市的未来使命而来所以本案的品牌调性塑造应该是：一张名片，一种高度，一个意义，一场颠覆！ 具备国际化、大气、包容、自信、优雅有内涵、有

2、远见命题一如何为本案打开可持续爆发的价值空间，为项目后期的营销启动达到开渠引水实现项目的名利双收？The outbreak of sustainable value space，Realizing the project of fame?经过近几年的快速发展，目前合肥写字楼市场已形成四大办公集中区域，现新售项目主要集中为政务区，而政务板块已日趋成熟，今年的推售必将再次凸显其板块效应城市中心区（点）受城市价值和土地稀缺的双重影响，区域供应以点状高端项目为主，吸引部分高端客户。北一环马鞍山路（线）中端写字楼项目的聚集地，客户构成主要为成长型企业以及区域内地缘性企业。政务区（面）区域发展逐步成熟，将

3、成为合肥高端客户首选，是合肥写字楼市场长期发展的方向。随着合肥写字楼市场的发展和成熟，写字楼市场已形成点、线、面的格局板块分化年，东城启动年2012years 政务区办公圈市中心办公圈北一环办公圈马鞍山路办公圈约2公里合肥写字楼商务圈格局：本案合肥市场写字楼的集群效应逐步形成，政务区将成为长期的发展方向，高端客户未来将主要流向政务区和中心区部分优质项目，而本案处于合肥东部如何通过差异化的传播定位，实现项目价值最大化？18万平米，120米东城地标。如何建立本案未来在合肥写字楼市场的领导地位？如何进行本案品牌高度树立？命题二How to establish new will project ben

4、chmarking status? How to transcend any competition? 两大命题的一揽子解决方案:1、先卖：区域前景及区域领导地位2、再卖：商务综合体的都会价值及地标价值3、后卖：项目各类产品独特价值solutions 区域前景及区域领导地位分析Regional prospect and regional leadership position analysis 壹。东城改造 势在必行坝上街区域改造和东七城中村改造，长江东大街地带则成为连接该两大区域的重要纽带合肥市大型零售商业服务设施布局规划（2007-2020） 合肥市城市商业网点（20112020年）规划分

5、布图花冲公园商业功能区为规划的11个市级商业功能区之一，功能定位：购物中心、超市、百货店、文化娱乐、餐饮本案花冲公园商业功能区“十二五”期间，瑶海区将兴建三个千亿级商贸区。重点形成坝上街城市综合体、胜利路高端商务轴心街、长江东大街总部经济街、沿河路特色休闲街等总体布局改造前的东大街改造后的东大街城中村改造之前改造后建的小区铜陵路高架本案东七商圈坝上街未来东城商务、商业、金融、居住功能的大动脉，同时也是城市东轴门户，是东部的中心坝上街东大街东七商圈合肥城市 “东扩”的核心轴线“三线三片”的发展规划为长江东大街的建设赋予了梦想加速的起点“三线”是指长江东大街、长江东路、合裕路这三条横贯东西的主干线

6、，人口密集，商业繁荣，长江东大街打通后，成为瑶海区的标志性路段和中心线，沿路地块的商业价值日渐凸显。“三片”则是指磨店片、老城区以及花冲、东七三片。长江东大街贯通后，成为连接坝上街区域和东七城中村两大区域的重要纽带同时轻轨的建设拉开了提速“东扩”的进程随着东大街总部经济街的规划和发展，长江东大街未来必定是瑶海区的商务中心，同时也是未来合肥市东城中心封面商务 速效商务 智能商务 绿色商务 运动商务 酒店商务 享受商务 联动商务在全球八大顶级商务流派中唯绿色商务与速效商务为当今城市发展与倡导主流而这两点，也与本案核心价值暗合合肥市八大公园之花冲公园与本案一路之隔，为项目带来了巨大的生态环境优势而作

7、为高端商务写字楼比不可少的资源之一，本案可谓天生高端如：美国中央公园旁的绿色生态商务集群，本项目花冲公园城市东轴中心 时代价值原点Conclusion:商务综合体的都会价值及地标价值贰。Complexes will value and landmarks value 于东城而言，项目目前周边大环境较差，无直面竞争对手，尚是一块待开发的价值洼地所以本案，无可参照的先例，无可直接比肩的对手。自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。不只是为后期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为项目后期销售可持续的发展和上升奠定基础。 那么，塑造项

8、目成为东城标杆，是我们的必然选择。事实上，面对后期销售这一核心问题，我们的选择是：让合肥人接受项目本身，接受价格之前，先让他们接受一个全新的商务概念无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让合肥见识一个前所未有的高度，见识一个全新的商务概念，如此，才能打破合肥人的固有认知和对项目区位的心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为东城的标杆，引领市场。 因此在合肥，许多项目是我们主要竞争对手（商业上）又不是我们的主要竞争对手（形象上）在商业上我们有对手，在形象塑造上我们没有对手。在项目上只要做好自身的形象塑造就可以了。所以当前必须有一个出色的商务概念来推动市场，开启本

9、案的财富密码经过上一轮的沟通，共同拟定一主题商务概念：以 ITC 这一概念来拉开项目品质宣传的序幕案名建议：闽商ITC 国贸中心 案名朗朗上口，能很好有效的形成口碑快速传播，具备国际化的标准及气质，与本案项目品牌推广调性不谋而合，同时也区别了目前合肥市场写字楼的推广差异化ITC 是什么？ 国际级商务中心International Trade CenterITC stand for ITC国际级商务中心包含哪些内容：ITC 五T级写字楼ITC 五星级酒店ITC 时尚SOHOITC 资本俱乐部ITC 商务街区概念有了，高度如何树立，怎么把ITC这一概念推向市场？借势谋局答案：我们先看下合肥目前写字

10、楼市场类似本案比较出色的概念，同时于我们案名能巧妙结合？IFC 国际金融中心ICC 世界贸易中心ITC 国际贸易中心众所周知，前二个项目在市场上已确立自己的核心领导地位，怎么把本案提到与前二者并驾齐驱的位置？我们找到了这样一个承受项目高度的载体？他们在追求自己商业价值同时，还孜孜与对传统文化的继承，他们是当代商业精英的代表，而本案承载着对东部区域价值的全面提升，致力于整个政府规划的大合肥的发展方向闽商集团本身又对商务的投资者的凝聚力起着至关重要的作用聚言未来ITC 一个新的商务地标崛起于东城120米.闽商ITC国贸中心 再度推升合肥国际化新高度东城第一地标打造专家东城最中心的都会坐标18万平米

11、商务集群+3000平米下沉式广场+120m地标建筑长江东大街肥东路 东城最大综合体，城市东轴枢纽120m,东城最高地标建筑本案商务综合体物理属性定位：120m东城地标 18万m2商务集群商务综合体价值关键词：最中心+最高地标中心：东部最中心的地段；商务综合体本身也是东部的商务中心，东部的商业中心，东部的生活中心地标：是120米的东部第一地标，也是东部商务、商业、居住的高尚地标。一座城市只有极少数综合体才能够占据着城市的中心。一座城市也只有极少数综合体才能完全拥有城市的未来。120 hefei landmark 180,000 m2 east axis heart 本案推广slogan：对话世界的商务平台推广主题1：下一个是谁?ITC 对话世界的商务平台ITC 世界商务 先行一步推广主题2：推广主题3：ITC来了！ 2012 闽商再造新都会推广主题4：世界30%的商业精英集中在 ITC推广主题5：“IFC“ICC“ITC” 不是巨头不聚首进入视觉部分，在此先回顾下“IFC”“ICC”的推广视觉调性表现，为