培训版第2门-皮尔金顿太阳镜解决方案

1、掌握皮尔金顿品牌及产品特性02品牌解读课后测试，温故知新04小测试01挖掘顾客需求驾驶与太阳镜03有何新品？如何销售？新品解决方案课程目录3/1002002年，中国家庭拥有1辆私家车停车无忧畅通无阻默默飘过注：数据引自2013年6月6日首届中国汽车市场发展高峰论坛汽车行业委员会会长王侠发言。10年后TEN YEARS LATER注：数据引自2013年6月6日首届中国汽车市场发展高峰论坛汽车行业委员会会长王侠发言。20/1002012年，中国家庭拥有1辆私家车车好多以后还更多注：数据引自2013年6月6日首届中国汽车市场发展高峰论坛汽车行业委员会会长王侠发言。120,000,0002012年，中

2、国拥有私家车注：数据引自2013年6月6日首届中国汽车市场发展高峰论坛汽车行业委员会会长王侠发言。消费者购买太阳镜是为了开车15.4%注：数据引自2013年美格金顿市场调查报告。有开车的消费者认为开车时候有必要佩戴太阳镜43%注：数据引自2013年美格金顿市场调查报告。掌握皮尔金顿品牌及产品特性02品牌解读课后测试，温故知新04小测试01挖掘顾客需求驾驶与太阳镜03有何新品？如何销售？新品解决方案课程目录 1. 玻璃的故事，是真是假？！中国的玻璃工匠都被送到一个与世隔绝的孤岛上生产玻璃，他们在一生当中不准离开这座孤岛。约公元前3700年前，古埃及人已制出玻璃装饰品和简单玻璃器皿，当时只有有色玻

3、璃。欧洲腓尼基人意外发现玻璃并发了一笔横财。 2. 皮尔金顿品牌的起源u 1826年，创建于英国；u 1952年，阿拉斯泰尔皮尔金顿爵士发明了浮法工艺，皮尔金顿玻璃公司向世界宣告平板玻璃的浮法成型工艺研制成功，这是对玻璃生产的一次革命；一时间， “浮法狂飚”席卷世界，世界上许多国家不惜巨资争购皮尔金顿专利。 2. 皮尔金顿品牌的起源u 1966年，开始从事光学玻璃及光电玻璃的研究与生产（光学镜片，太阳能玻璃，军用瞄准器具）；u 1970年，在伦敦证券交易所上市；u 2003年，发明自清洁玻璃 PILKINGTON Active；u 英国皮尔金顿公司作为世界上最大的玻璃生产集团，已具有178年的

4、历史，在全球拥有25个生产基地，销售公司遍布130个国家。 2. 皮尔金顿产品的应用领域建筑加工玻璃、节能自洁玻璃幕墙 2. 皮尔金顿产品的应用领域PILKINGTON OptiTEC防反射玻璃博物馆陈列柜高档珠宝陈列柜电脑 电视显示器太阳能电池面板 2. 皮尔金顿产品的应用领域战斗机平视显示器红外瞄准器瞄准器 2. 皮尔金顿产品的应用领域世界上每4辆飞驰的轿车，至少有1辆采用皮尔金顿的挡风玻璃。法拉利、奔驰、宝马、福特、通用、沃尔沃、丰田、日产、捷豹、标致、雪铁龙.某些车型和特定区域均使用英国皮尔金顿的挡风玻璃。 3. 皮尔金顿太阳镜的市场定位p 市场定位：全球最安全的驾驶者之镜p 目标客户

5、：所有开私家车的男士p 产品概述：安全、清晰 1. 双层强化玻璃偏光镜片PILKINGTON品牌镜片结构示意图英国原产的双层强化玻璃偏光镜片；比同等厚度的单层镜片正面抗冲击力提高35倍。 1. 双层强化玻璃偏光镜片PILKINGTON品牌镜片结构示意图英国原产的双层强化玻璃偏光镜片；比同等厚度的单层镜片正面抗冲击力提高35倍。光学级玻璃镜片透光性好，成像清晰度高源于阿贝数高。材质光学玻璃CR-39树脂镜片PC阿贝数6062565836372930 2. 纳米防油污易洁膜+减反光膜纳米防油污易洁膜层长效保持镜片不被汗液、指纹沾染保持镜片清晰效果方便清洁保养延长使用寿命6层减反光膜层有效避免日常佩

6、戴中镜片凹面所产生的一些反射光线对正常视线的干扰，令视野更清晰 3. 皮尔金顿专利技术真彩镜片 可有效增加 红，黄，绿, 三色的对比度 1. 增加色彩鲜艳层次正常视觉效果真彩系列视觉效果实景拍摄图片 1. 增加色彩鲜艳层次实景拍摄图片 2. 超高视觉穿透力普通偏光镜镜片透光比例约为10%左右视觉效果较暗PILKINGTON真彩镜片透光比例为22%24%左右视觉效果明亮清晰在保证不刺眼的前提下，视觉明亮度越高行车越安全安全驾驶色（清晰 明亮 不刺眼） 2. 超高视觉穿透力正常视觉效果真彩镜片视觉效果实景拍摄图片 3. 征服全天候增加色彩鲜艳层次红绿灯交通警示牌超高视觉穿透力阴雨天气雾霾天气梅雨气

7、候冬日薄雾征服全天候忽明忽暗的林间公路地面到地下车库地面到隧道视觉层次分明，确保眼睛舒适的同时提升对色彩的应变速度，提高驾驶安全有效增加视觉穿透力，提升雨雾天气环境下的行车安全高透射比性能可充分适应城市行车当中周遭环境光线的明暗变化，提高行车安全 知识回顾清晰偏光光学玻璃纳米防油污减反光膜安全双层强化玻璃增加色彩对比超高视觉穿透视觉高清掌握皮尔金顿品牌及产品特性02品牌解读课后测试，温故知新04小测试01挖掘顾客需求驾驶与太阳镜03有何新品？如何销售？新品解决方案课程目录PK.40483 C281镜片：光学玻璃镜架：Ti清晰安全英国原产的双层强化玻璃镜片减反光膜的运用视觉更加清晰经典框型10秒

8、钟销售：皮尔金顿太阳镜是全球最安全的驾驶者之镜，您看的这款是畅销的经典款，框型简洁好搭配，无论是驾驶、旅行，都可以轻松搞定。有圆弧框型和方形框两种选择适合大多数男士脸型适合成熟、内敛的男士PK.40484 C351镜片：光学玻璃镜架：TiPK.4 483 C109PK.4 484 C350PK.40483 担心在雾霾天气视野不够通透 进入地下车库，光线变暗，一般太阳镜应付不来 希望增加颜色对比度，让驾驶视野更清晰 希望在隧道里也能拥有超高的视觉穿透力专利真彩镜片 有效提升红、黄、绿三色的对比度，增强视觉层次感具有超高的视觉穿透力，透光比例高达22%24%可适应光线的明暗变化，征服全天候PK.4

9、0485 C251 镜片：光学玻璃镜架：Ti流行复古80年代经典框型混搭材质，独特风格适合追求潮流的年轻人Ti合金镜架10秒钟销售：这款皮尔金顿太阳镜采用英国原产双层强化玻璃镜片，佩戴安全、清晰，今年加入了最流行的复古元素，时尚、有型，非常适合象您这样的年轻人佩戴。强度是钢的两倍，坚固耐用比重是钢的45%，佩戴轻盈PK.40486 C411镜片：光学玻璃镜架：Ti10秒钟销售：这款皮尔金顿太阳镜是无框设计，采用包抓结构固定镜片，搭配仿皮质感的镜腿，低调、简约，很适合您佩戴。无框结构全球首创将钻石镶嵌工艺运用在眼镜中，彰显品质背后不锈钢镜框，包抓结构固定镜片，更坚固镜腿末端配重设计，佩戴更舒适仿

10、皮质&车线多色选择，搭配自如哑光仿皮质镜腿，车线纹理适合不张扬、有品味的文艺男青年PK.30385 C281 镜片：光学玻璃镜架：不锈钢PK.30386 C101 镜片：光学玻璃镜架：不锈钢PK.386 C104PO.386 C350想要年轻时尚的飞行员款喜欢个性的无框设计还想要个性的晶钻膜想要真彩镜片想要年轻时尚的飞行员款喜欢个性的无框设计PK.386 C101 备注：型号以”4“开头的都是Ti镜架，”3“开头的是非Ti镜架；型号中第二个数字为“6” 表示是真彩镜片，不是“6”表示非真彩镜片。 处理异议促成成交建立持久关系成交交通警示灯路口指示牌阴雨天雾霾天气隧道地下停车场驾驶话题站

11、在店内看店外看红黄绿看远处佩戴体验FAB介绍察言观色开放式问题引导探询需求掌握皮尔金顿品牌及产品特性02品牌解读课后测试，温故知新04小测试01挖掘顾客需求驾驶与太阳镜03有何新品？如何销售？新品解决方案课程目录皮尔金顿品牌太阳镜镜片的原产地是（ ）。A.中国；B.美国；C.英国；D. 日本。皮尔金顿太阳镜片不易碎是因为采用了（ ）镜片。A.双层强化玻璃；B.钢化玻璃；C.强化玻璃；D. 防弹玻璃。真彩镜片可以有效增加（ ）的对比度。A.红-黄-蓝；B.红-黄-绿；C.黄-蓝-绿；D. 黄-蓝-白。普通偏光镜镜片的透光比例大概约为10%，皮尔金顿真彩镜片的透光比例为（ ）？A.12%14%；B.22%24%；C.32%34%；D. 42%