“贵烟”异军突起的背后

1、贵州地处中国西南部，是中国西南地区的三大省份组成部分之一，省会贵阳市，简称“黔”和“贵”。贵州地理位置得天独厚，烟草种植历史悠久。贵州的烟草种植历史可以追溯到明崇祯年间，到清初已遍种烟叶，烟丝铺发展至数百家。1948年，贵州烤烟产量已达到35万担，一跃成为全国四大烟区之一。进入二十一世纪，贵州已经发展成为中国第二大烟叶生产省，烟叶年产量稳定在600万担以上。与此同时，凭借得天独厚的原料优势，拼搏进取的贵烟人创造了很多中国卷烟工业的辉煌，如“一云二贵三中华，黄果树下牡丹花”，贵州中烟独占其二。 近几年，“贵烟”品牌在竞争异常激烈的国内中高端卷烟市场中实现“异军突起”，更让人们看到了“贵烟”品牌复

2、兴的希望。2009年，贵州中烟生产卷烟为232.2万箱；销售卷烟为231.98万箱；其中“黄果树”品牌规模为183.66万箱，位列全国性重点骨干品牌第四位；“贵烟”品牌规模为7.13万箱，位列全国性重点骨干品牌一二类烟中第十七位，“贵烟”品牌开始强势回归国内中高端卷烟市场。作为“异军突起”的代表品牌之一，“贵烟”品牌近几年的发展受到了业界的广泛关注。“贵烟”品牌发展离不开两个“坚守”，即“对高贵品质的坚守”和“对品牌理念的坚守”。对高贵品质的坚守品质是品牌生存和发展的基础。没有过硬的品质，品牌的生存和发展就只能是“空中楼阁”；没有过硬的品质，品牌的生存和发展就无法长期赢得消费者的信赖，让消费者

3、满意。而“贵烟”品牌的发展正是源于对高贵品质的坚守，源于对消费者的负责任态度。正如“北纬27世界级烟草产业带”满足了消费者对产品的最本质需求。一提及世界级的烟叶产区，很多人都会提及“津巴布韦”，因为世界范围内很多优质卷烟产品尤其是高端卷烟都包含了那里生产的烟叶。而贵州北纬27世界级烟草产业带依托其得天独厚的地理位置和气候条件，被誉为中国的“津巴布韦”。北纬27的地貌以高原、山原、丘陵和山地为主，分布着适宜于种植烟叶的山地坝田。这里光照适中，冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温在15摄氏度左右，雨热同季，终年温暖湿润，无霜期300天左右，年降雨量在1100至1300毫米之间，对烟草的种植极为有利。土壤

4、中有机质含量丰富，微量元素充足，低盐低氯，其中，微酸性和中性土壤占66.7%，尤其适合发展优质烟叶。贵州北纬27所处的优良自然环境使这里大气透明度极佳，亚热带季风性暖湿气候造就了得天独厚的地域优势。北纬27世界级烟草产业带，主要包括天柱、开阳、遵义、大方、毕节、威宁、六盘水、兴义八个主要烟区。在北纬27上，有一颗璀璨明珠，那就是天柱烟区，天柱烟区是中国最好的精品烟叶生产基地之一，出产烟叶涵盖清香型、浓香型、中间香型、中偏清香型等多种风格，充分满足中式卷烟突出风格、平衡协调的原料要求，因此被誉北纬27世界级烟草产业带上的明珠，这也成为“贵烟”品牌最核心的天赋财富。天柱烟区成为“贵烟”品牌立于国内

5、高端品牌竞争中得以制胜的基础，更是“贵烟”品牌不断上水平的强力支撑。2008年，贵州中烟凭借得天独厚的原料优势推出国内第一款以原生态概念命名的高端产品“贵烟（北纬27）”。“贵烟（北纬27）”聚天地之灵气，一经上市就受到了消费者的追捧。尤其是“贵烟（北纬27）”针对华东市场消费习惯，口味偏淡，深受华东市场消费者的喜爱与赞誉。2010年，贵州中烟又推出集高贵品质与高贵内涵于一身的“贵烟（软北纬27）”。“贵烟（软北纬27）”天赋灵动，红动中国，再次受到了消费者的追捧。“贵烟（软北纬27）”针对西南和贵州省内市场的消费习惯，口味偏重，香气浓和满足感较强的吸食特点，并与“贵烟（北纬27）”形成优势互

6、补和良性竞争。如今，凭借对高贵品质的坚守，凭借对消费者的负责任态度，“贵烟”品牌已经形成了从零售价100元/条至1000元/条的产品布局。“贵烟”品牌旗下拥有零售价为100元/条的“贵烟（多彩）”、150元/条的“贵烟（喜）”、200元/条的“贵烟（北纬27）”、“贵烟（软北纬27）”、300元/条的“贵烟（奇彩）”、500元/条的“贵烟（福）”以及1000元/条的“贵烟（盛世）”等产品规格。对品牌理念的坚守高贵品质只是满足消费者需求的一个方面，正如“北纬27世界级烟草产业带”满足了消费者对产品的最本质需求，但消费者并不仅仅满足于产品层面的需求，还需要满足于附加在产品层面的精神需求。那么，“贵

7、烟”品牌能够带给消费者什么样的精神需求呢？“贵是一种态度”满足了消费者对于附加在产品层面的精神需求，贵而有品、贵而有格的人生态度在消费者的内心深处引发了强烈的情感共鸣。对品牌理念的坚守，赢得了消费者的深度认同。“贵是一种态度”表达了“贵烟”品牌对高贵品质和高贵格调的追求，“贵是一种态度”追求的是一种贵而有品、贵而有格的人生态度，并与成功人士的价值观相吻合。从企业层面上来理解，“贵是一种态度”传达是一种全体员工对精益求精和追求卓越价值观高度认同的态度，“贵”是全体员工对企业社会责任勇于担当的态度；“贵”是全体员工以高品质产品对消费者庄严承诺的态度，“贵”是全体员工颠覆与否定焦躁抱怨和浮躁盲动心态

8、的态度，“贵”是全体员工对高格调生活向往和期盼的态度，“贵”是全体员工对迎难而上、永不懈怠的拼搏精神坚守的态度。从目标受众层面上来理解，“贵是一种态度”追求的是一种贵而有品、贵而有格的人生态度。“贵烟”品牌的消费者大多为拥有财富、权利和社会地位的人士，但他们同样具有良好的品德、品性和卓越的生活品味，是真正懂得享受生活，驾驭财富的成功人士。“贵烟”品牌定位于中高端消费者的选择，但并非是传统的奢侈品，“贵烟”品牌要满足的是成功人士在产品上对高贵品质和高贵价值的趋优消费选择，“贵烟”品牌就是要创造经典，就是要创造富有文化魅力的品牌。当然，“贵是一种态度”并不仅仅体现在企业层面和目标受众层面，还体现在

9、产品、产地、原料等多个层面。如果说“北纬27世界级烟草产业带”是“贵是一种态度”的内在支撑，那么，“大气、灵气、贵气”则是“贵是一种态度”的外在格调。与此同时，“智慧、品位、内敛、真正懂得欣赏和选择”更是“贵是一种态度”的人格化写照。这就是“贵烟”品牌“贵是一种态度”所包含的种种内涵。对品牌理念的坚守，对“贵是一种态度”的坚守，让“贵烟”品牌在消费者的内心深处引发了强烈的情感共鸣，并最终赢得消费者对“贵烟”品牌的深度认同。作为“异军突起”的代表品牌之一，“贵烟”品牌发展离不开“对高贵品质的坚守”和“对品牌理念的坚守”，“贵烟”品牌开始强势回归国内中高端卷烟市场。2010年第一季度，贵州中烟各项

10、工作顺利推进，经济运行质量向好，呈现出产销量协调增长，结构、效益同比提升的良好发展态势。尤其是体现贵州中烟实力和形象的“贵烟（盛世）”和“贵烟（福）”销量同比增长分别为255.39%和114.10%，“贵烟（盛世）”和“贵烟（福）”产品省外市场投放均达到14个省区，同比增长10个省区，结束了贵州卷烟500元/条以上产品省外市场空白的历史。与此同时，“贵烟”品牌在发展历程中更取得了多项骄人荣誉。2010年1月16日，国家工商总局商标局正式公布了认定的314件中国“驰名商标”，贵州中烟旗下核心品牌“贵烟”及图荣列其中。这是“贵烟”品牌继2008年在“第四届（2007）中国品牌高峰论坛年会”上荣获了“中国中式高档卷烟最具潜力品牌”称号后，2008年12月又被人民网、中国品牌网