采购战术与运营(第一章)

1、福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-261福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-262参考书目： 1、生产企业供应管理生产企业供应管理 （ 沈小静，中国物资出版社）沈小静，中国物资出版社） 2、采购技术采购技术（ 康善村，广东经济出版社）康善村，广东经济出版社） 3、采购采购（ MBA系列教材）系列教材） 4、采购与供应链管理采购与供应链管理（ 荷兰荷兰Prof.arjan J van weele,梅绍祖翻译，清华大学出版社）梅绍祖翻译，清华大学出版社） 5、采购与供应管理采购与供应管理（ 加拿大加拿大michiel.R.leenders， 美国美国Harold E.Fear

2、on,机械工业出版社）机械工业出版社）福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-263第第1章章 采购战术与采购运营基础采购战术与采购运营基础 本本 章章 学学 习习 目目 标标 掌握采购的基本概念； 采购运营遵循的原则、采购的重要性； 熟悉采购方式及特点； 掌握采购的基本流程 掌握采购的运营 掌握采购战术福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-2641.1 采购概述采购概述 1.1.1采购的基本概念采购的基本概念 1、狭义、狭义P1 2、广义、广义P2 （1）租赁：经营性）租赁：经营性 融资租赁融资租赁 （2）交换：以物易物）交换：以物易物 （3）外包：）外包：福建交通职业技术学院

3、物流精品课程2022-3-265出租人出租出租人出租物件物件承租人承租人收取租金收取租金出租人1.产生于二战后美国产生于二战后美国2.起因起因:市场竞争加剧市场竞争加剧,开发新的业务开发新的业务,满足客满足客户需求户需求.3.我国我国,改革开放后出改革开放后出现现福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-266融资性租赁的程序租赁合租赁合同同，融融资购买资购买, 选定设选定设备备承租承租人人平时支平时支付租金付租金, ,终了回终了回购设备购设备出租出租人人特点特点:1.不可解约性不可解约性2.全额清偿全额清偿3.期末廉价转让所有权期末廉价转让所有权4.均等付租均等付租1988年年福建交通职

4、业技术学院物流精品课程2022-3-267 OEM(Original Equipment Manufacturer) 是是原设备制造商原设备制造商：主要是指拥有产品知识产权：主要是指拥有产品知识产权(IP)的制造商，如的制造商，如IBM、Compaq等公司。等公司。 CEM(Contract Electronics Manufacturer) 合同制造商，它合同制造商，它主要为主要为OEM制造商提供制造服制造商提供制造服务务，包括从基本的，包括从基本的PCB制板到最终产品装配等专制板到最终产品装配等专业服务。一般是廉价劳动力供应者业服务。一般是廉价劳动力供应者. 福建交通职业技术学院物流精品课

5、程2022-3-268 ODM(Original Design Manufacturer) 原始设计制造商原始设计制造商 即是指将设计出的产品知识即是指将设计出的产品知识产权转售给产权转售给OEM. OEM和和CEM都可能兼做一些都可能兼做一些ODM的业务。比如，的业务。比如，当当CEM发展到某个阶段，他将具有一定的设计能发展到某个阶段，他将具有一定的设计能力，从而有可能开展力，从而有可能开展ODM业务；相反，当业务；相反，当OEM的市场做得不好时，他也可以将产品专利转售给的市场做得不好时，他也可以将产品专利转售给其它更大的其它更大的OEM公司，即所谓的贴牌业务公司，即所谓的贴牌业务,从而从而

6、自身变成一个自身变成一个ODM公司。公司。福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-269调查同时显示：调查同时显示：质量质量、可靠性可靠性和成本方面是和成本方面是OEM最关心的基本内容；最关心的基本内容；CEM的全球制造能力亦是的全球制造能力亦是OEM较为重视的因素之一；较为重视的因素之一；为得到更多的支持与更好的服务，为得到更多的支持与更好的服务，大多数大多数OEM倾向于选择实力相当的倾向于选择实力相当的CEM；为保持灵活性和规；为保持灵活性和规避风险，避风险，多数多数OEM采取多元化策略，与多家采取多元化策略，与多家CEM进行合作。进行合作。福建交通职业技术学院物流精品课程2022-

7、3-26101.1.2采购发展过程及趋势采购发展过程及趋势采购需采购需求计划求计划认证认证供应商供应商发出采发出采购订单购订单物料入物料入库验收库验收评价采评价采购工作购工作福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26111.1.2采购发展过程及趋势采购发展过程及趋势 美国铁路1910年铁路用品的解决对策采购与处置Marshall.M.kirkman 一战之前：19141918采购是文书活动福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-2612 1.1.2采购发展过程及趋势采购发展过程及趋势 19391945：卖方市场，重视采购 5060年代：CPO（chief purchaseing

8、officer)/采购副总裁/物料主任/采购与供应副总裁 70年代：原材料短缺，中东石油危机 90年代：采购降低成本福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26131.1.2采购发展过程及趋势采购发展过程及趋势 采购供应链管理 交易为基础战术流程为导向战略 商品团队、产品供应团队、交叉职能团队、供应商早期参与（early supplier involvement）ESI福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-2614采购、物料、供应管理职能演变采购、物料、供应管理职能演变1939年年以前以前1940194919501969197019891990以后以后文书文书二战二战管理着管理着

9、重点重点采购战采购战略略融入企融入企业战略业战略福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26151.1.3采购运营遵循的原则采购运营遵循的原则适 价适质适质适时适时适量适量适地适地福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26161.1.4采购的重要性采购的重要性 1-6点P7-8福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26171. 采购方式采购方式 .招标采购 .公开招标（竞争性招标） .邀请招标 .两阶段招标 .非招标采购 .议价采购.直接采购.定点采购.询价采购福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-2618不仅要了解其财务状况不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期

10、地交以确保按质按量按期地交货货,还要确保其市场信誉，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其总之，要尽力查清其“祖祖宗三代宗三代”，以确保招标和，以确保招标和投标的投标的“婚姻婚姻”的质量。的质量。福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-2619 这样做对供需双方都有好处通过招标采购：这样做对供需双方都有好处通过招标采购： 1. 采购方采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；2. 供应商供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参也可

11、以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。理的综合质量。 适用于金额比较大的项目适用于金额比较大的项目,招标采购的成本比较高招标采购的成本比较高.福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-2620福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-2621福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-2622对象对象:主要是技术复杂的大型招标项目主要是技术复杂的大型招标项目福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-2623福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26241. 采购的作业流程采购的作业流

12、程结案结案需求说明需求说明选择评估供应商选择评估供应商确认适宜的确认适宜的价格价格订单安订单安排排订单追踪与稽订单追踪与稽核核货物验货物验收收核对发票核对发票确认需确认需求求记录与档记录与档案维护案维护福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26251.4 采购运营采购运营 1.采购市场研究 （1）原料、货物和服务 （2）供应商 （3）系统的程序福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26261.4 采购运营采购运营 2.采购组织内部分析（1）产品服务采购金额占企业总成本或总收入的百分比（2）机会获威胁 采购采购对于财务成果的影响对于财务成果的影响 瓶颈产品瓶颈产品战略产品战略产品

13、 一般产品一般产品杠杆产品杠杆产品高高 供应风险供应风险 低低福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26272. 采购运营的内容采购运营的内容 （1）外购？自制？租赁？ （2）自己采购？外包？ （3）采购模式、采购方式（招标、非招标） 集中化采购 分散化采购 混合采购 采购数量？时机？福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26281.4 采购运营功能分析采购运营功能分析 1.信息源的作用 2.有效运作影响到各部门 3.在质量控制中的作用 4.在产品研发中的作用福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26291.5 采购战术采购战术 达成目标的主要方向或计划 分类 史培曼：绩效战术、系统战术、竞争战术 林德斯：确保供应、支持供应、环境变动 克拉克：压榨、平衡、多角化 王忠宗：数量、成本、品质福建交通职业技术学院物流精品课程2022-3-26