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1、周边“百都数码”实体店小组成员分工：B U S I N E S S P L A N吕瑞：采访设计、实地采访、视屏录制李然：PPT设计、 “风险管控”分析姜晓雅：“根据调查”分析刘丰玮：“渠道”分析许灵：“营销策划”分析方晓伟：“目标市场的选择”分析目 录CONTENTS1234“百都数码”店铺介绍零售行业 需求分析盈利模式核心优势“渠道”分析发展历程组织架构团队成员企业荣誉“目标市场”分析产品介绍销售渠道技术核心推广渠道“风险管控”分析危机预测解决方案SWOT分析PART1项目介绍行业类型需求分析盈利模式核心优势“百都数码”店铺介绍 在校园数码店中，热销产品就是路由器。由于我们学院的网络都需要

2、在宿舍中安置路由器才能上网，所以每个宿舍都会安装路由器。又因为我们学院的地理特殊，同学们都会就近购买。在店里最热销的产品就是无线路由器。零售行业 独家经营 市场潜力巨大需求分析近年店铺需求走势 8万元 XX人群占比60%，近年来市场占有率逐年上增，据XXX机构数据分析，预测在2016年市场交易额达到32亿元，需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契机。盈利模式 盈利模式为产品内收费为准，主要手段有广告位出租、付费下载、会员充值，增值服务，另有租借资质、佣金收取等盈利来源。盈利手段广告位出租付费下载会员充值增值服务租借资质佣金收取目标市场的选择 广告位出租付费下载增值服

3、务会员充值佣金收取租借资质盈利模式 早期的互联网企业，其盈利基本都来自于“流量-广告”模式。 付费下载模式对于独立开发商来说是一种比较实惠和快速的赚钱方式。 将某项非核心技术、产品或服务利用新方式加以修正改善，以创造更高的价值。 资质“挂靠”是指被挂靠方通过出租、出借资质证书等方式，并收取管理费。 是商业活动中的一种劳务报酬，在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。 到货后您可以按照充值卡上的说明进行自助充值，充值成功金点将会立即到帐。核心优势成本优势专利技术行业地位固定客源 多年的商品营销经验使得我们拥有了与众多知名厂商企业的采购渠道，多年的产品销售经验使得我们掌握了众多的高新技术产品信息，

4、开心购物拥有最齐全的商品信息和优质服务，是客户一站式购物的理想选择。PART2目标市场选择 产品介绍销售渠道技术核心推广渠道（一）有一定的规模和发展潜力 企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应该慎重考虑，不宜轻易进入。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。由于我们财大中华学院并没有数码产品店和具体的数码维修店，只有一些零散的销售数码配件的超市和跳蚤市场，并没有形成有一定规模的店，都不是专业的，所以对于数码产品和数码维修来说这无疑是一个空缺的市场，拥有

5、一定的发展潜力和发展空间，百都数码的老板就是看中了这一点，于是我们学校出现了百都数码。 （二）细分市场结构的吸引力 细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。 目标市场的选择 广告位出租付费下载增值服务会员充值佣金收取租借资质威胁性 早期的互联网企业，其盈利基本都来自于“流量-广告”模式。 付费下载模式对于独立开发商来说是一种比较实惠和快速的赚钱方式。 将某项非核心技术、产品或服务利用新方式加以修正改善，以创造更高

6、的价值。 资质“挂靠”是指被挂靠方通过出租、出借资质证书等方式，并收取管理费。 是商业活动中的一种劳务报酬，在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。 到货后您可以按照充值卡上的说明进行自助充值，充值成功金点将会立即到帐。产品介绍重装系统类目丰富在线支付 完美的手机购物流程，从购买到支付轻松搞定!手机商城和PC商城的会员资料，商品信息，订单管理等所有数据同步! 集结网络最丰富的强势类目，精选最优质的卖家和商品，达到最广泛的买家覆盖率，几乎98%。商品都有返利,多元化的满足用户不同面的购物需求。 在线支付是指卖方与买方网络进行交易时,银行为其提供网上资金结算服务的一种业务，为企业和个人提供了一个安

7、全、快捷、方便的交易方式。销售渠道手机用户游戏用户电视观众本产品 不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对本产品来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。增值服务会员付费入驻商家技术核心隐私保护大数据实名认证云计算智能推荐手机防盗智能仓储 电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。推广渠道会员拉人 通过建立会员系统，把产品打造成客流量稳定，建立完善的日常运作平台。手机下载 通过建立会员系统，把产品打造成客流量稳定，建立完善的日常运作平台。软文

8、推广 通过建立会员系统，把产品打造成客流量稳定，建立完善的日常运作平台。 通过建立会员系统，把产品打造成客流量稳定，建立完善的日常运作平台。搜索推广PART3“渠道”分析发展历程组织架构团队成员企业荣誉调查结果 根据调查，在中华职业学院内有3家数码店铺，因为数码店铺的加盟不要求学历、雄厚资金、数码产品掌握技术的精湛，数码店铺投入小、门槛低、傻瓜式操作，市场大、效益高、灵活式经营所以光中华一个学校内就有3家数码店铺，但3家店铺中移动和联通电商相对于通信服务较多，提高的电子设备服务较少，就此而言百都数码店铺的同类竞争就相对较具有优势。根据对老板的询问与调查，我们确定百都数码店铺的热销产品为：无线路

9、由器、安装系统服务、U盘、鼠标、数据线等。渠道选择原因： 宽渠道指分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，宽渠道有3种策略可供选择：独家分销、广泛性分销和选择性分销。由于云南财经大汛呈贡校区距离呈贡大学城有一定的距离，校园在校学生6000余人，百都店铺是校园内部仅有一家销售电子设备的数码产品，虽然另外两家电商也销售U盘，数据线等产品，但毕竟专一性不强，电子设备不齐全，相对而言百都在电子设备方面较具有竞争优势。由于马金铺片区才有中

10、华一个学校，人力资源有限，百都选择的是窄渠道销售，只在校园内部开设一家店铺。零售行业 独家经营 市场潜力巨大热销产品宽窄渠道分析： 之所以选择窄渠道是因为，学校覆盖面小，校园容量有限，购买人员有限制，采用窄渠道为分销模式可以为店家节约成本，集中精力，集中购买人员，方便于店家的管理，学生的选择，所以选择窄渠道较为合适 店家的货源主要来自于合作多年的批发电商，这样更有利于店家了解产品的质量，降低经营成本，相对于其他的代理商和中间商省去了更多的经营成本和对货品的控制能力。 店家之所以不选择宽渠道策略，是因为宽渠道加大了店家的工作量和经营成本，人力成本，总体而言，窄渠道更能为店家带来利益，省去很多不必

11、要的支出。 发展历程爆发壮大发展成立 2012年3月正式注册，经过团队一年多的发展，现已发展为注册资金1000万的省级正规企业。 扩展业务领域，创建运营新格局，先后承接盛典分期，乐享购，快生活，奢小二等多个项目。 新官网上线，各项目顺利完成交付，经典案例在业界赢得良好口碑。 公司变更为XXXXX网络科技有限公司，搭建XX平台，目前注册用户200万，逐步建立品牌影响力！2015201420132012PART4风险管控危机预测解决方案SWOT分析危机预测用户流失成本增加行业转型流量减少恶意竞争成本增加 财大中华的铺面租金的上涨、进货成本的增加用户流失 附近威尼斯商城开业，对顾客有新的吸引力，造成

12、竞争更加激烈和学生顾客的流失。流量减少 本学期开始增加了两个实训周，无形中缩短了学生在校时间。行业转型 由于学校中有较多学生有重装系统、系统优化的需要，店铺开始提供有关服务。恶意竞争 竞争者恶意宣称“百都数码”商品质量存在问题，严重损害店铺形象。解决方案成本增加如何解决成本增加问题？ 自主进货，减少中间成本。用户流失如何解决用户流失问题？ 实施促销活动，进店免费体验。流量减少如何解决流量减少问题？ 实训周寻找营销专业学生进行合作，增加流量。行业转型如何面对行业转型问题？紧跟学生需求步伐，随机应变做出调整。恶意竞争如何面对恶意竞争问题？保持行业领先地位，建立创新机制保持活力。SWOT分析SWTO店铺的优势有哪些？店铺的劣势有哪些？店铺的机会有哪些？店铺的威胁有哪些？ 店铺决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局。 在保留原有大部分电子产品销售和实现收