怡宝-苏宁体育战略合作方案V6

1、2018苏宁体育集团战略合作规划2018/08心纯净 行至美全方位集合苏宁八大生态，全场景覆盖集合苏宁八大生态，全场景覆盖6 6亿亿用户用户数据来源：智慧零售-苏宁营销白皮书2018.03。多业态多维度全场景8大产业布局5000家门店、10W+屏幕苏宁体育苏宁体育 业内唯一的“从线上到线下”、“从看到买”的体育营销价值链苏苏宁宁体体育育6大生活场景O2O全线融合苏宁易购苏宁易购/红孩子/苏鲜生/苏宁极物/苏宁小店苏宁快递苏宁快递/天天快递苏宁体育PP体育/零售/培训/俱乐部/智能硬件苏宁金融支付账户/供应链金融/消费金融/投资理财/众筹/保险/储值卡苏宁文创PP视频/龙珠直播/苏宁影城苏宁科技

2、智能平台/智能服务/智能终端苏宁投资产业投资/资产管理苏宁置业苏宁广场/苏宁酒店/苏宁物业合作策略合作策略从品牌曝光品牌曝光到终端销售终端销售的全方位营销品牌品牌曝光曝光人群覆盖人群覆盖消费习惯消费习惯产品使用产品使用销量提升销量提升产品促销产品促销品牌曝光提升知名度和美誉度、产品促销提升销量、产品使用培养消费习惯合合作作策策略略苏宁智慧零售苏宁智慧零售 帮助华润怡宝声声量量+ +销量销量节节攀升苏宁易购APPAPP、物流网购人群苏宁门店、小店、苏鲜生、物业社区人群“怡路向北”营销拓展计划北方人群合合作作策策略略苏宁电梯广告、影城、红孩子白领人群PP体育（亚冠、国际冠军杯、国米元老赛、咪咕优酷

3、联运、新闻发布会、社交媒体矩阵）年轻中产人群品牌曝光品牌曝光1人群覆盖：亚冠、国际冠军杯、咪咕优酷联运、国米元老赛、新闻发布会、微博新闻客户端、线下门店、快递包装、苏宁电梯广告、苏宁影城品品牌牌曝曝光光足球豪门英超、西甲、德甲、意甲、法甲中超、亚冠、亚洲杯、中甲、足协杯、超级杯欧冠、欧联杯、荷甲、俄超、苏超、南美解放者杯格斗赛事WWE、UFC、中泰联盟王者争霸赛大众赛事排球超级联赛、FIBA 3x3精英赛事冰上之星、奥迪R8LMS杯、FE世界电动方程式、扑克之星冠军杯、国际飞镖联盟赛事唯一五大赛事大满贯平台唯一国内足球大满贯平台顶级版权集结豪华解说天团网罗国内最顶尖的专业解说员打造豪华解说天团

4、，为用户带来最佳体验专业级制播实力400平米演播厅+虚拟演播室技术行业领先的P2P分发技术三屏四端全场次全时直播PP体育全网体育全网第一第一体育足球人群聚集平台体育足球人群聚集平台品品牌牌曝曝光光亚亚冠冠广泛的受众基础及IP潜力2017赛季收视表现赛季收视表现中超球队场均中超球队场均VV单场单场VV峰值峰值2294万万4376万万 2月月-5月月 小组赛小组赛2019赛季比赛赛季比赛时间时间：6月月-7月月 休赛期休赛期 8月月-11月月 决赛决赛 32支球队支球队126场比赛场比赛年轻高知群体是主流受众年轻高知群体是主流受众18-34岁用户本科以上学历人均收入：元/月 家庭收入：1.1%1.

5、5%2.9%4.2%7.8%10.8%11.9%19.4%4.6%12.1%23.7%军人/保安服务员/售货员其他无固定职业/失业/下岗/退休/家庭主妇销售/业务员工厂工人/建筑工人/司机私企老板/个体户/Soho在校学生律师/医生/教师等专业人员公务员/事业单位人员公司/企业白领高职高收入特征明显品品牌牌曝曝光光国际冠军国际冠军杯杯休赛期的豪门对决2018国际冠军杯共计18支球队支球队参战，包括阿森纳阿森纳、切、切尔西、利物浦、曼城、曼联尔西、利物浦、曼城、曼联、巴黎、巴黎圣日耳圣日耳曼、拜仁慕尼黑曼、拜仁慕尼黑、国际、国际米兰、尤文图斯米兰、尤文图斯、巴塞罗那巴塞罗那、皇家、皇家马德里马德

6、里等顶级豪门球队。国际冠军杯作为一项重要的商业性赛事，于每年的7月月-8月月在美国、加拿大、中国、澳大利亚、欧洲和新加坡等地进行。品品牌牌曝曝光光PP体育全程承办2018年【传奇球星对抗赛】正值国米110周年，全力打造国米庆典。赛事涵盖国米传奇球星和中国传奇球星赛传奇间的对决，唤起球迷经典回忆。丰富线下丰富线下球迷见面会、公益活动、青训活动等传奇纪录片传奇纪录片PP体育记者24小时跟随全程记录传奇巨星中国行传奇巨星传奇巨星中外传奇球星加盟焦点赛事焦点赛事苏宁携手国米元老赛充分利用焦点赛事的附属权益，将怡宝产品渗透到球星中国行的方方面面新闻发布会比赛现场广告VIP晚宴品品牌牌曝曝光光咪咪咕、优咕

7、、优酷平台联运酷平台联运覆盖海量在线视频用户核心版权共享直播流统一联运平台直播信号由PP体育统一提供， PP体育解说、演播室、流内广告在联运平台同步显示海量用户覆盖顶级赛事版权将覆盖咪咕视频（中国移动旗下）8亿用户、优酷2.7亿月活用户中超、亚冠、欧冠、西甲等十多项核心版权，与咪咕、优酷共享品品牌牌曝曝光光对发布会进行有效曝光，突出怡宝作为苏宁体育集团指定用水的战略合作伙伴的身份，让球迷知晓怡宝重磅涉足足球领域。新闻发布会新闻发布会 江苏苏宁足球俱乐部官方指定用水 江苏苏宁俱乐部战略合作伙伴新闻发布会江苏苏宁俱乐部战略合作伙伴新闻发布会以19-20赛季官方指定用水身份随江苏苏宁足球队征战中超、

8、亚冠。品品牌牌曝曝光光品品牌牌曝曝光光微微博、新闻客户端博、新闻客户端 微博KOL、新闻客户端多渠道造势 苏宁体育几十位解说嘉宾、苏宁一线队球员、PP视频、PP体育等微博大V集体发声，声援苏宁&怡宝战略合作在今日头条等新闻客户端联合造势，为苏宁&华润怡宝战略合作强势站台。TV prototypeDecometerDisplay windowWall advertising冰箱实体样机内产品摆放冰箱实体样机内产品摆放200000万万+样机样机 橱窗橱窗线线下下500+橱窗广告位展示橱窗广告位展示户外大屏户外大屏全国核心区域全国核心区域247块块户外大屏户外大屏墙面广告墙面广告各种

9、墙面广告位各种墙面广告位1200+中国最大的最大的商业零售企业 门店数量5000+ 广告位点位资源数量100000+ 品品牌牌曝曝光光线下门店线下门店 全国5000+门店 多样产品&品牌露出品品牌牌曝曝光光苏宁苏宁物流物流 3亿+快递包装盒、数万快递送货车移动传播 怡宝定制款快递包装盒苏宁快递、天天快递联合定制怡宝专属快递包装盒，辐射亿万用户。苏宁快递送货车印制怡宝logo天天快递送货车印制怡宝logo品品牌牌曝曝光光苏宁电梯广告苏宁电梯广告 覆盖学生、家庭、上班族群体目前中国楼宇电梯总数约560万部，截止2018年7月，分众传媒的电梯电视屏资源数为31.3万部，加上128.6万个电梯

10、海报媒体所覆盖的电梯数，分众的电梯屏和电梯海报总计覆盖约50万部电梯。数据来源：分众传媒2017年财报在苏宁和分众传媒合作的电梯屏和电梯海报中，加入华润怡宝元素，如logo、广告语等，有效覆盖学生、家庭、上班族白领群体。品品牌牌曝曝光光苏宁影城苏宁影城 覆盖年轻、家庭、追星人群覆盖全国22个城市230家影厅总运营面积8万多平米年辐射人群600多万上座率达19.40% 远超大盘的13.56%合作形式影厅品牌包装冠名映票冠名体现销量提升销量提升2产品促销：苏宁易购APP、苏宁小店、“怡路向北”计划、苏宁员工内购会、苏鲜生销销量量提提升升苏宁易购APP开屏苏宁易购APP首页创意H5苏宁易购APP首页

11、焦点大图及风格化包装线上品牌直营店推广苏宁易购电商为怡宝策划至少2个超品日+5个大型电商节 高效促转化销销量量提提升升苏宁易购苏宁易购APPAPP超品日+电商节联合促进销售 2017年苏宁线上线下渠道销售各规格怡宝纯净水合计14470920瓶。苏宁小店入驻迪亚天天入驻全国379家门店，怡宝入驻，满足社区消费群体需求全国43座城市133家苏宁小店，2018年预计1500家苏宁小店，社区O2O模式解决最后一公里配送问题苏宁小店APP入驻货架显著位置摆放店内促销堆头苏宁小店苏宁小店 定期组织怡宝线下优惠购 销销量量提提升升销销量量提提升升“怡路向北怡路向北” 苏宁&华润怡宝北方市场营销拓展计

12、划中国北方冬季漫长寒冷，华润怡宝联合苏宁线下门店及苏宁物流，为北方用户提供1公里内免费送货上门服务。北方气候干燥，华润怡宝联合苏宁易购进行购买怡宝纯净水送小型加湿器活动。PP体育赛事直播过程中，为华润怡宝定制专属二维码购买链接，扫码领券可在苏宁北方地区线下门店换购怡宝产品。苏宁员工内购会苏宁员工内购会 苏宁全球25万以上员工参与的内购会 销销量量提提升升全球25万以上苏宁员工可通过豆芽直接在线点击跳转进入内购界面，以内部员工价购买怡宝。苏宁南京总部2万以上员工，可根据内购时间、地点信息，直接在总部线下当场参与购买怡宝。苏鲜生因其新鲜便宜的食材，每日人流量很大，针对每日社区人群，为怡宝定制满减活

13、动，拉动销售。销销量量提提升升苏鲜生苏鲜生 以生鲜果蔬线上线下经营为主的特色超市消费习惯消费习惯3产品试用/使用：苏宁银河物业、苏宁红孩子消消费费习习惯惯消消费费习习惯惯苏宁银河物业苏宁银河物业 基于苏宁商业、住宅、物流地产的品牌物业苏宁银河物业是国家一级资质物业服务企业，目前服务项目覆盖31个省、200多个城市选取特定节假日，在苏宁易购广场、苏宁住宅、苏宁物流基地组织怡宝纯净水线下地推活动，为苏宁员工、顾客、业主等提供免费赠送和优惠价格购买服务，既体现苏宁物业人文关怀，又潜移默化地为怡宝培养目标用户。消消费费习习惯惯苏宁红孩子苏宁红孩子 专业母婴产品线上线下融合平台吸引家庭消费主力军的妈妈用户，为妈妈群体提供水饮补给。苏宁红孩子母婴店内的自动售卖机器人小Biu，提供怡