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1、更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载培训的基本概念培训的基本概念 以学员为中心以学员为中心 以绩效为向导以绩效为向导 系统运做、系统思考系统运做、系统思考 以习惯养成为终极目标以习惯养成为终极目标更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载反馈反馈跟进培训效果跟进培训效果学员工作能力学员工作能力学员绩效水平学员绩效水平问题解决程度问题解决程度有否产生新问题有否产生新问题输出输出培训考试结果培训考试结果学员意见建议学员意见建议培训终结报告培训终结报告课后行动计划课后行动计划学员表现改变学员表现改变处理处理确定培训需求确定培训需求确定培训计划确定培训计划设计培训课程设计培训课程进行培训活动进行培训
2、活动输入输入员工工作表现员工工作表现公司工作标准公司工作标准培训设施、场地及培训设施、场地及其他培训条件其他培训条件推动力吸引力（拉力）阻力F =U*G增才快车3 3）增才阻力是）增才阻力是 U(U(增才摩擦系数）增才摩擦系数） 增才氛围（早夕会的运作，严格的增才氛围（早夕会的运作，严格的选择标准，新人消化）选择标准，新人消化） G G（自重）（自重）-增才能力、增才辅导能力、辅导新人能力增才能力、增才辅导能力、辅导新人能力4 4）推动增才的三大举措）推动增才的三大举措 增强吸引力（明确基本法规划）增强吸引力（明确基本法规划） 加大推动力（严格执行考核）加大推动力（严格执行考核） 减轻阻力（改
3、善氛围，提高三大能力）减轻阻力（改善氛围，提高三大能力）5 5）推动增才的关键点）推动增才的关键点 减轻增才阻力：因为增强吸引力和加大推动力减轻增才阻力：因为增强吸引力和加大推动力是我们营销管理要推动的环节是我们营销管理要推动的环节6 6）减轻增才阻力的关键点）减轻增才阻力的关键点 提高增才能力、增才辅导能力，这就要求特训提高增才能力、增才辅导能力，这就要求特训营项目的推动营项目的推动 推动增才快车，最终实现业务员每月增才推动增才快车，最终实现业务员每月增才1 1人人更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载“新闻发布会新闻发布会”式的早会，一扫往日政令宣导单式的早会，一扫往日政令宣导单方灌输的沉闷枯燥，台上嘉宾台下学员充分互动，方灌输的沉闷枯燥，台上嘉宾台下学员充分互动，业务经理们就自己关心的问题踊跃提问，气氛热业务经理们就自己关心的问题踊跃提问，气氛热烈，新基本法得到充分的诠释，加深了业务经理烈，新基本法得到充分的诠释，加深了业务经理对新基本法的理解。一堂互动开放的早会，就让对新基本法的理解。一堂互动开放的早会，就让公司的政令如此深入人心，理念在春风化雨中，公司的政令如此深入人心，理念在春风化雨中，转变成实务流程。转变成实务流程。更多
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