【20】BD - 有货网

1、案例编号：参赛公司logo客户logo参赛案例名称“有货网 FINAL SALE五折电商引流推广案”增加目标人群在线转化量案例编号：ChallengeCampaign Brief 客户的期望与挑战-传播目标n 通过对目标人群的全面覆盖，进一步提升有货网的品牌知名度和网站流量！n 借助品友DSP的多种优化手段，优化有货网网站流量质量，提升访客活跃度， 促成在线转化！n 推广地区：全国n 推广时间：全年n 目标人群：全国范围内有服装购买需求的年轻潮流人群传播目标案例编号：ChallengeCampaign Brief 客户的期望与挑战-传播挑战 有货网的投放需要先对潜在人群进行大量的曝光，导入新客

2、的同时迅速积累访客数据，一段时间之后再集中优化访客的互动行为。但对于初期投放的策略，客户提出了自己的想法：1. 有货网针对的目标人群是具有典型性的，特征也比较明显，所以需要定向相关 的垂直媒体进行投放！2. 有货网负责人认为在其网站产生过购买行为的访客和未产生过购买行为的访客 在广告的投放影响上是不一样的，需要施加不同的影响。因此，定制分类访客代 码，分别统计不同类型访客的数据并优化！ 客户着重关注在线转化，但前期没有安装转化代码，品友无法获得转化数据，转化难度较大！客户期望传播挑战案例编号：ChallengeA：5万以下 B：5-10万 C：10-20万D：20-50万 E：50-100万

3、F：100-200万G：200-500万 H：500-1000万 I： 1000-2000万J：2000-5000万 K：5000万-1亿 L：1亿以上请填写预算选择Please make a budget option G Campaign Budget 客户传播预算案例编号：SolutionInsight & Strategy 洞察和策略（1）u 初始投放创建了体育、男性时尚、网络游戏等50多个以分类垂直媒体作为白名单的投放策 略，但投放效果较差，曝光量无法满足要求，CPM单价呈上升趋势，同时未见转化。u 品友优化师适时与有货网再次沟通，并通过实际的投放数据为客户进行分析，证实以分

4、类 垂直媒体作为白名单的投放策略是不可行的，给出了按照平台新建优化策略的意见，第3周 投放量显著增加。1. 初期受自定义白名单限制投放量过低，分平台搭建策略后曝光量有所上升！案例编号：SolutionInsight & Strategy 洞察和策略（2）u 第4周到第13周为稳定投放期，分平台策略遇上2014年1月首尾双节（元旦+春节），ROI 大幅提升至1:4，此后的时间均保持在1:1以上。u 由于产生过购买行为的访客和未产生过购买行为的访客在实际的投放数据上没有明显区别， 第12周客户使用品友常规全站访客代码替换定制的访客代码。为充分利用高ROI投放时段， 客户自行提升预算至初始时

5、2倍，投放量随之增加。替换定制访客代码，使用品友常规访客代码元旦+春节2. 投放策略后效果明显，客户自行提升预算！案例编号：SolutionInsight & Strategy 洞察和策略（3）3. 深度分析调整优化策略，ROI稳定回升！u 第14周客户反馈ROI下降，优化师给到建议：使用多种算法优化投放效果；同时，根据二跳、三跳数据筛选深浏览度访客，进行集中的投放和影响，ROI再次回升稳定在1:1，客户再次提升预算至初始的4倍。案例编号：SolutionInsight & Strategy 洞察和策略（4）4. 充分利用动态创意的优势，保持ROI整体稳定的同时不断提升！u 投

6、放稳定良好状态后，为了进一步提升效果，启用动态创意，并定向优酷视频投放，ROI大幅上涨至1:7。后期持续优化，从多种维度运用动态创意功能，保持效果稳定的同时整体呈现上升趋势，最高达到1:10。双十一CPM上升曝光量减少案例编号：SolutionCreativity & Execution 创意和执行 1. 促销 五折封顶篇 红包限时大派送篇 优价贩售篇 日系前沿篇 自由牛仔主义篇 2. 女性 3. 男性案例编号：SolutionResult 结果-传播到达 品牌提升 销量支持（1） 投放1年多以来，周度曝光量持续上升，后期保持在周均近2000万曝光量，而点击率则由初始的0.2%持续上升到0.46%，受众人群整体具有较高的互动意愿！双十一CPM上升曝光量减少投放效果总览：曝光量迅速规模化，点击率持续上升，最高0.46%！案例编号：SolutionResult 结果-传播到达 品牌提升 销量支持（2）投放效果总览：预算与ROI持续上升，活动期投资回报率高达10倍！后续有货