全新桑塔纳与全新爱丽舍对照解析

1、版本号版本号Version No.11 作者作者 Writer 李龙李龙更新日期更新日期 Date 2013/10/29/ 190Page 1/ 190Page 2 桑塔纳原型出自桑塔纳原型出自B B级车，从中国的公务车市场逐步过渡在三十年里一直在缔造中国汽车的神话三十年的历级车，从中国的公务车市场逐步过渡在三十年里一直在缔造中国汽车的神话三十年的历史，在中国人心目中塑造神奇的国车形象承载一代人的轿车梦保有量最大的车型拥有桑塔纳走遍天下都不怕，三史，在中国人心目中塑造神奇的国车形象承载一代人的轿车梦保有量最大的车型拥有桑塔纳走遍天下都不怕，三十年的历史考证，在适合中国国情的车，没有准确的市场定

2、位，一直靠变脸来迎合市场，借助大众的品质扩大市十年的历史考证，在适合中国国情的车，没有准确的市场定位，一直靠变脸来迎合市场，借助大众的品质扩大市场，一直以出租、家用等，很难与档次联系场，一直以出租、家用等，很难与档次联系 全新爱丽舍全新爱丽舍 全新桑塔纳全新桑塔纳 四、异议话术四、异议话术一、市场篇一、市场篇二、产品篇二、产品篇三、竞品篇三、竞品篇/ 1901995年年4月月20日，桑塔纳日，桑塔纳2000闪耀登场，成闪耀登场，成为为国人结合市场需求国人结合市场需求自主研发的首款轿车自主研发的首款轿车1992年年1月月28日，上海大众第日，上海大众第10万辆桑塔纳轿车下线，成为万辆桑塔纳轿车下

3、线，成为国内首个产量突破十万的车国内首个产量突破十万的车型型Santana 29 years brilliant History1983年年4月月11日，第一辆桑日，第一辆桑塔纳轿车组装成功塔纳轿车组装成功1985年年10月月1日，上日，上海大众第一辆批海大众第一辆批量生产桑塔纳正量生产桑塔纳正式下线，成为式下线，成为中中国汽车规模化生国汽车规模化生产的鼻祖产的鼻祖34月，首批桑塔纳旅行轿月，首批桑塔纳旅行轿车投放市场车投放市场累计生产桑塔累计生产桑塔纳轿车纳轿车50万辆万辆1997年年第第80万辆桑塔纳下线万辆桑塔纳下线历史钩沉历史钩沉辉煌战绩辉煌战绩时代先锋时代先锋市场环境市场环境市场定位

4、市场定位产品定位产品定位目标人群目标人群品牌口号品牌口号Page 3四、异议话术四、异议话术一、市场篇一、市场篇二、产品篇二、产品篇三、竞品篇三、竞品篇/ 1901998年年2月，上海大众生月，上海大众生产的第产的第100万辆桑万辆桑塔纳系列轿车下线塔纳系列轿车下线Santana 29 years brilliant History3月月25日，装配燃油蒸气控制日，装配燃油蒸气控制回收系统的桑塔纳回收系统的桑塔纳2000GSI时时代超人投放市场，在代超人投放市场，在国内首次提国内首次提出节能与减排理念出节能与减排理念2000年年11月月1日，桑日，桑塔纳塔纳2000GSI-AT自动档车型自动档

5、车型隆重上市，成隆重上市，成为桑塔纳首个为桑塔纳首个自动档车型自动档车型2008年年1月月6日，桑日，桑塔纳塔纳Vista志志俊上市，获得俊上市，获得 “中国汽车设中国汽车设计发展具有深计发展具有深厚影响力的车厚影响力的车型型” 称号称号2012年年9月，累计销月，累计销售近售近400万辆万辆桑塔纳桑塔纳历史钩沉历史钩沉辉煌战绩辉煌战绩时代先锋时代先锋市场环境市场环境市场定位市场定位产品定位产品定位目标人群目标人群品牌口号品牌口号Page 4四、异议话术四、异议话术一、市场篇一、市场篇二、产品篇二、产品篇三、竞品篇三、竞品篇/ 1905阳光作伴每一程阳光作伴每一程实力实力.真朋友真朋友拥有桑塔

6、纳拥有桑塔纳 走遍天下都不怕走遍天下都不怕我的老朋友我的老朋友你的新选择你的新选择 全心超越全心超越 伴你随伴你随行行SantanaSantana 2000Santana 2000 GSISantana 3000Santana VistaSantana Vista 1.6L桑塔纳是中德合资桑塔纳是中德合资首个合作项目首个合作项目中德合资近中德合资近40年，年，350万消费者真心拥戴万消费者真心拥戴1000多家特约维修站多家特约维修站迅速占领国内中级公、迅速占领国内中级公、商务用车市场商务用车市场首个年产达首个年产达20万辆的轿万辆的轿车企业车企业家用轿车的上乘之选，家用轿车的上乘之选，开拓家用

7、市场开拓家用市场获得获得 “中国汽车设计发中国汽车设计发展具有深厚影响力的车展具有深厚影响力的车型型” 首批首批8家特约维修站成立家特约维修站成立荣获荣获“金扳手服务品质金扳手服务品质奖与客户忠诚奖奖与客户忠诚奖”被列为被列为“上海一号工程上海一号工程“桑塔纳累计生产桑塔纳累计生产50万万辆辆国内唯一的轿车开发专国内唯一的轿车开发专用试车场奠基，自主研用试车场奠基，自主研发进入新阶段发进入新阶段02年中德合同延长年中德合同延长20年年推出全新服务品牌形象推出全新服务品牌形象“TECHCARE大众关爱大众关爱”历史钩沉历史钩沉辉煌战绩辉煌战绩时代先锋时代先锋市场环境市场环境市场定位市场定位产品定

8、位产品定位目标人群目标人群品牌口号品牌口号Page 5四、异议话术四、异议话术一、市场篇一、市场篇二、产品篇二、产品篇三、竞品篇三、竞品篇/ 1906相对于市场上同级别车型，全新桑塔纳定位更趋成熟，体现出更多稳重而可信赖的男性化形象；相对于市场上同级别车型，全新桑塔纳定位更趋成熟，体现出更多稳重而可信赖的男性化形象；同时，与这一级别绝大多数车型仅仅定位于家用市场不同，全新桑塔纳在家用与商务之间获得平衡。同时，与这一级别绝大多数车型仅仅定位于家用市场不同，全新桑塔纳在家用与商务之间获得平衡。成熟成熟年轻年轻偏商务偏商务偏家用偏家用伊兰特伊兰特福瑞迪福瑞迪赛拉图赛拉图全新桑塔纳全新桑塔纳历史钩沉历

9、史钩沉辉煌战绩辉煌战绩时代先锋时代先锋市场环境市场环境市场定位市场定位产品定位产品定位目标人群目标人群品牌口号品牌口号Page 6四、异议话术四、异议话术一、市场篇一、市场篇二、产品篇二、产品篇三、竞品篇三、竞品篇/ 1907品牌传承品牌传承质量可靠，经久耐用质量可靠，经久耐用 实用的实用的 传统的，稳重的传统的，稳重的 大众化的大众化的 安全性好的安全性好的 安全，实用安全，实用老牌子，性能稳定老牌子，性能稳定 传统，低调传统，低调 稳重、成熟，公商务形象稳重、成熟，公商务形象 普通，中庸，大众化普通，中庸，大众化 历史钩沉历史钩沉辉煌战绩辉煌战绩时代先锋时代先锋市场环境市场环境市场定位市场

10、定位产品定位产品定位目标人群目标人群品牌口号品牌口号Page 7四、异议话术四、异议话术一、市场篇一、市场篇二、产品篇二、产品篇三、竞品篇三、竞品篇/ 190商务商务大品牌大品牌高品质高品质高性价比高性价比桑塔纳桑塔纳过时过时传统传统可靠可靠品牌提升品牌提升全新桑塔纳加入了时尚、家用、优雅的元素，提升桑塔纳品牌的档次和时代感，成为一辆品质可靠、大气稳重、与时俱进、宜商宜家的全新桑塔纳加入了时尚、家用、优雅的元素，提升桑塔纳品牌的档次和时代感，成为一辆品质可靠、大气稳重、与时俱进、宜商宜家的A级入门车。级入门车。大品牌大品牌高品质高品质高性价比高性价比可靠可靠全新桑塔纳全新桑塔纳+历史钩沉历史钩

11、沉辉煌战绩辉煌战绩时代先锋时代先锋市场环境市场环境市场定位市场定位产品定位产品定位目标人群目标人群品牌口号品牌口号Page 8/ 190Page 9n生产厂商：东风雪铁龙汽车有限公司生产厂商：东风雪铁龙汽车有限公司 n上市时间：上市时间：20132013年年0909月月2626日日n产品构成：产品构成：5 5款车型款车型n宣传口号：全球品质宣传口号：全球品质 自信人生自信人生n宣传亮点：为生活所用宣传亮点：为生活所用n价格区间：价格区间：8.38 8.38 至至 11.8811.88万万元 基基 本本 情情 况况基本参数特征基本参数特征 全新爱丽舍全新爱丽舍车型1.6L车身尺寸（mm）：长）：

12、长宽宽高高 4427/1748/1476轴距（mm） 2652最小转弯半径（m）发动机 1.6L额定功率（kW/rpm）86/6000额定扭矩（Nm/rpm）150/4000变速箱变速箱5MT/4AT工信部综合油耗（L/100km）7.6L主动安全配置ABS+EBD+TCS+制动方式四轮盘式行李厢容积（L） 485排放标准 国4/ 190Page 10车型车型时尚时尚舒适舒适豪华豪华MTATMTATAT售价售价/万元万元8.389.389.2810.2811.88外观外观电动天窗电动天窗前雾灯前雾灯铝合金轮圈铝合金轮圈电动可调外后视镜电动可调外后视镜内饰内饰&功能功能电动门窗电动门窗高

13、级皮座椅高级皮座椅立体自发光仪表盘立体自发光仪表盘前座椅后背储物袋前座椅后背储物袋高度可调后排头枕高度可调后排头枕手动空调手动空调安全安全ESC车身电子稳定系统车身电子稳定系统头胸一体式安全气囊头胸一体式安全气囊倒车雷达倒车雷达娱乐娱乐扬声器个数扬声器个数44444单碟单碟CD(USB/AUX)导航娱乐系统（带导航娱乐系统（带USB）/ 190Page 11 全新桑塔纳的横拉镀铬饰条宽厚，线条与大灯轮廓线衔接形成一体，显得整个前脸宽大厚实，使整个车身大全新桑塔纳的横拉镀铬饰条宽厚，线条与大灯轮廓线衔接形成一体，显得整个前脸宽大厚实，使整个车身大气，满足宜商宜家的风格特征，全新爱丽舍相比老款车型

14、可以说是彻底的改头换面，有种穷小伙变身高富帅的感觉，气，满足宜商宜家的风格特征，全新爱丽舍相比老款车型可以说是彻底的改头换面，有种穷小伙变身高富帅的感觉，特别是前进气格栅设计与他的两位兄长世嘉、特别是前进气格栅设计与他的两位兄长世嘉、C4LC4L如出一辙，使得车身显得小气，如出一辙，使得车身显得小气， 也不够贵气，想通过圆形雾灯展现也不够贵气，想通过圆形雾灯展现灵动感，与大众追求严谨干练的风格还是有很大不同灵动感，与大众追求严谨干练的风格还是有很大不同全新桑塔纳全新桑塔纳 全新爱丽舍全新爱丽舍 / 190Page 12 全新桑塔纳的腰线稍高，笔直锋利更使整体视觉饱满又有力度，视觉效果也比较协调

15、，全新爱丽舍的腰线偏低，而全新桑塔纳的腰线稍高，笔直锋利更使整体视觉饱满又有力度，视觉效果也比较协调，全新爱丽舍的腰线偏低，而且折皱过于突出，将本身不够大的截面分割开来，显得比较单薄。且折皱过于突出，将本身不够大的截面分割开来，显得比较单薄。 全新桑塔纳全新桑塔纳 全新桑塔纳全新桑塔纳 / 190Page 13 全新桑塔纳尾部造型大气优雅，梯形尾灯与后尾截面形成正三角，从视觉上给人以稳定牢固的感受，全新全新桑塔纳尾部造型大气优雅，梯形尾灯与后尾截面形成正三角，从视觉上给人以稳定牢固的感受，全新爱丽舍采用一体式设计，尾部横向感缺失，使视觉的牢固效果被颠覆爱丽舍采用一体式设计，尾部横向感缺失，使视

16、觉的牢固效果被颠覆 ，不规则尾箱盖设计使开启角度变小。，不规则尾箱盖设计使开启角度变小。全新桑塔纳全新桑塔纳 全新桑塔纳全新桑塔纳 / 190Page 14 方形雾灯是时下主流的配置，动感时尚的同时更能增加照射范围，集成弯道辅助照明可有效减少方形雾灯是时下主流的配置，动感时尚的同时更能增加照射范围，集成弯道辅助照明可有效减少夜晚过弯时的近处盲区，帮助驾驶员清晰地看到侧面情况，提早发现横穿马路的行人或障碍物，从容做出应对夜晚过弯时的近处盲区，帮助驾驶员清晰地看到侧面情况，提早发现横穿马路的行人或障碍物，从容做出应对措施，显著提升夜间行车安全性。号称全球车型的爱丽舍却没有。措施，显著提升夜间行车安

17、全性。号称全球车型的爱丽舍却没有。全新桑塔纳全新桑塔纳 全新爱丽舍全新爱丽舍 / 190Page 15 专项研发的多媒体娱乐系统，全中文操作界面，集成专项研发的多媒体娱乐系统，全中文操作界面，集成Aux、USB、SD卡以及蓝牙等多种音频输入方卡以及蓝牙等多种音频输入方式，全面支持各种苹果设备，装备高保真立体声音响。式，全面支持各种苹果设备，装备高保真立体声音响。众多越级智能配置，让您的驾车旅途不再单调乏味，使众多越级智能配置，让您的驾车旅途不再单调乏味，使整个驾车过程中，充满欢乐，尽享舒适惬意的娱乐体验。同时人性化的操作界面，简单方便，容易上手，让驾整个驾车过程中，充满欢乐，尽享舒适惬意的娱乐

18、体验。同时人性化的操作界面，简单方便，容易上手，让驾驶者不会分散注意力，更专注于驾驶。全新爱丽舍虽说有导航但是只出现高配车型，在智能手机大行其道的今驶者不会分散注意力，更专注于驾驶。全新爱丽舍虽说有导航但是只出现高配车型，在智能手机大行其道的今天有没有车载导航还真的不是很重要，何况使用导航的几率又有多少呢。而最常用的天有没有车载导航还真的不是很重要，何况使用导航的几率又有多少呢。而最常用的SD卡接口都没有，多一项卡接口都没有，多一项功能起码让客户多一项选择也好啊？功能起码让客户多一项选择也好啊？全新桑塔纳全新桑塔纳 全新爱丽舍全新爱丽舍 / 190Page 16全新全新爱丽舍爱丽舍的空间表现总

19、体不是很令人满意，身高的空间表现总体不是很令人满意，身高176cm176cm的体验者坐在前后排都只有一指的头部空间，主驾座椅为的体验者坐在前后排都只有一指的头部空间，主驾座椅为手动六项调节，副驾驶座椅为手动四项调节，缺失腰部支撑调节，对客户关怀何在哪里？手动六项调节，副驾驶座椅为手动四项调节，缺失腰部支撑调节，对客户关怀何在哪里？全新桑塔纳全新桑塔纳 全新爱丽舍全新爱丽舍 / 190Page 17 定位以实用至上的家用车全新桑塔精心为每位乘员提供包括大容积手套箱、前门内门板定位以实用至上的家用车全新桑塔精心为每位乘员提供包括大容积手套箱、前门内门板1.5L1.5L杯托、中央通道卡杯托、中央通道

20、卡片插槽、后门内门板杯托及储物槽等丰富精致的储物空间。随身携带的物品都能得到妥善放置，拿取方便，用车生活片插槽、后门内门板杯托及储物槽等丰富精致的储物空间。随身携带的物品都能得到妥善放置，拿取方便，用车生活更加舒心，反观全新爱丽舍储物空间实在是少的可怜，而且过于突出前后车门储物格反而会影响腿部空间，至于卡槽更加舒心，反观全新爱丽舍储物空间实在是少的可怜，而且过于突出前后车门储物格反而会影响腿部空间，至于卡槽之类就更没有了之类就更没有了/ 190Page 18因为是在中国所有我们的后排会做三个人，可是头枕新爱丽舍只有两个因为是在中国所有我们的后排会做三个人，可是头枕新爱丽舍只有两个全新桑塔纳全新

21、桑塔纳 全新桑爱丽舍全新桑爱丽舍 后排配备后排配备2头枕头枕/ 190Page 19后排头部空间全新桑塔纳更占优势后排头部空间全新桑塔纳更占优势全新桑塔纳全新桑塔纳 全新爱丽舍全新爱丽舍 / 190Page 20全新爱丽舍全新爱丽舍 全新桑塔纳全新桑塔纳 / 190Page 21 全新桑塔纳搭载同级车中绝无仅有的全新桑塔纳搭载同级车中绝无仅有的6 6档自动变速箱，在发动机不同转速条件下，都能保证最佳动力输出，并档自动变速箱，在发动机不同转速条件下，都能保证最佳动力输出，并带有运动模式带有运动模式“S”“S”挡。换档过程极为平顺、迅速，动力输出流畅自然，瞬间加速迅猛。带来更加舒适、富有乐趣的挡。

22、换档过程极为平顺、迅速，动力输出流畅自然，瞬间加速迅猛。带来更加舒适、富有乐趣的驾驶体验，并且有效降低了油耗驾驶体验，并且有效降低了油耗全新桑塔纳全新桑塔纳 全新爱丽舍全新爱丽舍 / 190Page 22集成了多达集成了多达12项的主动安全功能，在行车时，项的主动安全功能，在行车时，ESP能以能以100次次/秒的频率对驾驶员的行驶意图和实际行驶情况进行秒的频率对驾驶员的行驶意图和实际行驶情况进行检测、分析，及时对车辆进行主动干预。新爱丽舍虽说也有检测、分析，及时对车辆进行主动干预。新爱丽舍虽说也有ESP但是只有可怜的四项基本功能但是只有可怜的四项基本功能全新爱丽舍全新爱丽舍 全新桑塔纳全新桑塔纳/ 190新爱丽舍新爱丽舍全新桑塔纳全新桑塔纳Page 23续驶里程续驶里程平均油耗平均油耗行驶时间行驶时间瞬时油耗瞬时油耗冷却液温度冷却液温度车速报警车速报警外界温度外界温度平均车