国际贸易第三章商品的价格

1、2022-3-24国际贸易实务讲义1第三章第三章 商品的价格商品的价格一、进出口价格的确定一、进出口价格的确定二、计价货币的选择二、计价货币的选择三、作价办法三、作价办法四、佣金和折扣四、佣金和折扣五、出口经营效果的核算五、出口经营效果的核算六、合同中的价格条款六、合同中的价格条款2022-3-24国际贸易实务讲义2一、进出口价格的确定1、基本原则、基本原则2、影响价格因素、影响价格因素国际市场价格、购销意图、国别政策国际市场价格、购销意图、国别政策质量、运输、交货地点、交货条件、季节质量、运输、交货地点、交货条件、季节因素、数量、汇率变化因素、数量、汇率变化2022-3-24国际贸易实务讲义

2、3二、计价货币的选择1、货币的可兑换性、货币的可兑换性3、货币的稳定性、货币的稳定性出口出口硬币硬币软币软币进口进口外汇保值条款外汇保值条款2、本币计价、本币计价2022-3-24国际贸易实务讲义4三、作价办法1、固定作价、固定作价2、非固定作价、非固定作价1）暂不固定价格）暂不固定价格2）暂定价格）暂定价格如：如：“在装船月份前在装船月份前40天，以当地交易所收盘价加天，以当地交易所收盘价加1.5美元美元” “双方在双方在xx年年xx月月xx日协商确定价格日协商确定价格”如：如：“价格暂定为价格暂定为CIF纽约，每公吨纽约，每公吨2000美元，结算时以美元，结算时以交交 易所易所3月期货价格

3、，按装船月份平均价加月期货价格，按装船月份平均价加10美元计算美元计算”2022-3-24国际贸易实务讲义5三、作价办法（续）3）滑动价格）滑动价格)(000WWCMMBAPP2022-3-24国际贸易实务讲义6四、主要贸易术语的换算1、FOB,CFR,CIF的换算的换算 运费 FOBCFR保险费率投保加成运费1FOBCIF 运费 CFRFOB保险费率投保加成1CFRCIFFOB=CIF*（1投保加成*保险费率）国外运费CFR=CIF*（1投保加成*保险费率） 2022-3-24国际贸易实务讲义7四、主要贸易术语的换算2、CPT,FCA,CIP的换算的换算 FCA=CIP*（1投保加成*保险费

4、率）国外运费 CPT=CIP*（1投保加成*保险费率） 运费 FCACPT保险费率投保加成运费1FCACIP 运费 CPTFCA保险费率投保加成1CPTCIP2022-3-24国际贸易实务讲义8四、主要贸易术语的换算案例： 设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。 CIF（FOB+F）（1-RI1.1） （135702780）（1-1.5%1.1） 16624.3美元2022-3-24国际贸易实务讲义9五、佣金和折扣1、含义、含义CommissionBrokerDiscountI

5、mporter2022-3-24国际贸易实务讲义102、表示方法1）含佣价：）含佣价：每箱每箱100美元美元FOB广州，包括广州，包括2%佣金（每箱佣金（每箱100美元美元FOB2%广州）广州）FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case )2022-3-24国际贸易实务讲义112、表示方法（续）2）折扣价表示：）折扣价表示：FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5% Guangzhou USD100

6、per case)3）净价表示：）净价表示：每打每打15英镑英镑CFR伦敦净价伦敦净价（GBP 15 per dozen CFR net London2022-3-24国际贸易实务讲义123、佣金与折扣计算1）佣金计算公式：）佣金计算公式：含佣价含佣价=净价净价+佣金佣金佣金佣金=含佣价含佣价X佣金率佣金率含佣价含佣价=净价净价/（ 1-佣金率）佣金率）净价净价=含佣价含佣价X（1-佣金率）佣金率）2）折扣计算公式：）折扣计算公式：折扣折扣=原价原价X折扣率折扣率折实售价折实售价=原价（原价（1-折扣率）折扣率）2022-3-24国际贸易实务讲义133、佣金与折扣计算（续）1）如报含佣价）如报

7、含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？美元，那么每公吨付佣金多少？佣金佣金=100 5%=5（美元）（美元）2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公每公吨吨100美元，那么美元，那么CFR净价多少？净价多少？净价净价=100-5=95（美元）（美元）2022-3-24国际贸易实务讲义143、佣金与折扣计算（续）3）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=105（美元）（美元）CFRC5%= 100 1-5%=105.262022-3-24国际贸易实务讲义153、计算4

8、）如原报价）如原报价CFRC2%每公吨每公吨100美元，不影响收入的条件下，美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=103（美元）（美元）CFRC5%=103.09(美元美元)CFRC5%=100（1-2%）1-5%=103.162022-3-24国际贸易实务讲义164、佣金的支付1）明佣：）明佣：在发票中明确表明在发票中明确表明的佣金的佣金2）暗佣：）暗佣： 卖方收齐货款后另卖方收齐货款后另付中间商付中间商2022-3-24国际贸易实务讲义17五、出口经营效果的核算1、盈亏率、盈亏率盈亏额盈亏额=出口净收入出口净收入-出口总成本出口总成本出口净收入出口净收入=FO

9、B净价净价出口总成本出口总成本 =购货成本购货成本+商品流通费商品流通费+ 税金税金 -出口退税出口退税盈亏率盈亏率= 盈亏额盈亏额/ 出口总成本出口总成本*100%2022-3-24国际贸易实务讲义18出口商品盈亏率出口商品盈亏率 例题：例题：某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率，出口退税率为为9%，当时银行美元买入价为，当时银行美

10、元买入价为8.28元。元。 求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？ 提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率） 退税率退税率2022-3-24国际贸易实务讲义192、换汇成本1）含义：）含义：换取一个单位的外汇（美元）换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本需支出的人民币成本2）计算：）计算：换汇成本换汇成本=（美元）（美元）（人民币）（人民币）出口净收入出口净收入出口总成本出口总成本2022-3-24国际贸易实务讲

11、义20 例题例题1：某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口元人民币，出口FOB价为价为300美元，折美元，折算率为算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。，求换汇成本及盈亏率。 例题例题2、某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱净箱，每箱净重重20千克，毛重千克，毛重22千克，体积千克，体积0.03立方米，立方米，出口总成本每箱人民币出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱元，外销价每箱120美元美元CFR纽约。海运运费按纽约。海运运费按W/M计算，计算，每运费吨每运费吨52美元。（美元。（100美元美元=828元人民币）元人民币） 试计算该商品的出口盈亏

12、率及换汇成本。试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。2022-3-24国际贸易实务讲义213 出口创汇率（外汇增殖率） 注：注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为律折算为CIF价。价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交，、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为一律折算为FOB价。价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的原料的FOB价计算。价计算。2022-3-24国际贸易实务讲义22六、合同中的价格条款1、单价：、单价：每公吨每公吨2000美元美元CFR伦敦伦敦贸易术语、计量单位、贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币单价金额、计价货币US$2000 per Metric Ton CFR London2、总值、总值注意：注意：中文顺序：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语中文顺序：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文顺序：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语英文顺序：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语 2022-3-24国际贸易实务讲义23六、合同中的价格条款3、举例、举例下面是下面是我国出口公司我国出口公司的对