第11章 房地产市场促销策略_第1页
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1、第十一章 房地产市场营销 促销策略2022/3/2412022/3/2422022/3/2432022/3/2442022/3/2452022/3/2462022/3/2472022/3/248制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销；对中间商的销售促进广告；对消费者的销售促进P e rs o n a l s e llin g人 员 推 销人 员 促 销A d v e rtis in g广 告S a le s p ro m o tio n营 业 推 广P u b lic re la tio n s公 共 关 系D ire c t m a

2、rk e tin g直 接 营 销非 人 员 促 销促 销 组 合2022/3/24102022/3/2411公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场2022/3/24122022/3/24132022/3/24142022/3/24152022/3/24162022/3/24172022/3/24182022/3/24192022/3/24202022/3/24212022/3/2422广告要素广告主广告费用广告媒体广告信息刺激需求占用媒介广告主付费发布信息2022/3/2423开拓性广告劝告性广告提醒性广告商品广告企业广告公益广告广告2022/3/242

3、42022/3/2425报 纸广 告杂 志广 告广 播广 告电 视广 告户 外广 告网 络广 告广 告2022/3/24262022/3/24272022/3/24282022/3/24292022/3/24302022/3/2431广告效果促销效果促销效果测定本身效果本身效果测定2022/3/24322022/3/24332022/3/24342022/3/24352022/3/24362022/3/24372022/3/24382022/3/2439公共关系调查公共关系计划公共关系实施公共关系检测2022/3/24402022/3/24412022/3/24422022/3/2443促销目标产品因素市场状况推拉策略促销预算促销组合方案人员促销非人员促销广告销售促进公共关系现实与潜在顾客信

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