(优)品类管理陈列原则

1、1空间管理组空间管理组2006年年 7月月商品陈列原则商品陈列原则Hymall Tesco Display Rules v6_Jul06(chinese)-Hymall Photo.ppt2l简单来说，陈列就是把产品摆放到货架上简单来说，陈列就是把产品摆放到货架上l陈列包含陈列包含:l把同类产品集中在一起l用正确类型的货架摆放商品l确保消费者能够方便地找到他们想要的商品，并有充裕的库存供他们购买l好的陈列能购使消费者更快捷地做出正确的购物决定，提好的陈列能购使消费者更快捷地做出正确的购物决定，提升消费者的满意度，提高商品的回购率，扩大公司的销售升消费者的满意度，提高商品的回购率，扩大公司的销售

2、额额陈列的定义陈列的定义3l我们有陈列原则以至于消费者在乐购的每家门店有相同的购物感觉。l我们的陈列原则必须确保：l我们的商品分类是方便顾客购物的，是严格按照逻辑组合同类的商品l我们的货架是丰富而整洁的，而且达到 Level Run Down，便于营运操作Level Run Down:l是一个原则（不是任务，报告，例行公事或流程）l是通过好的商品陈列来体现l被定义为：“在下一次根据计划的补货之前，每个商品都有足够的空间来摆放库存，不至于脱销”制定陈列原则的目的制定陈列原则的目的行业术语行业术语4商品陈列的责任部门商品陈列的责任部门l空间管理部门制定商品陈列原则l角色与职责如下:没有重叠的职责整

3、个过程依赖于团队合作5基本法则基本法则每个商品根据陈列库存目标陈列库存目标，决定给与多少空间大小把同一类的商品集中陈列集中陈列在一个块状块状内在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角左下角最便宜最便宜到右上角最昂贵右上角最昂贵能够组合陈列组合陈列的商品必须组合陈列在货架上陈列原则的内容陈列原则的内容6原则原则 1基本法则基本法则7原则原则 1：基本法则：基本法则l始终遵循一个商品一层层板的原则：l一个商品一层层板并不意味着一个商品要放满一层层板，而是不要做不必要得垂直陈列l如果一个商品的陈列空间要多于一层层板，则这个商品必须满足：陈列库存目标决定要多于一层层板的空间来陈列商品商品不能够叠放

4、l可叠放的商品需叠放陈列l这意味着可以减少所用的层板数量；l陈列展示的商品只需陈列1个既可l高销量商品相对于低销量商品来说，需放在货架的较低部l减少陈列的间隔缝隙，加强商品墙的效果l同时确保所有的商品是可以被方便地取出的（2指原则）l任何商品的最小陈列面为2个面l除非大包装易于看见的商品例外l所有商品必须有正确的陈列方向l具体实例见下页具体实例见下页8原则原则 1：基本法则：基本法则. 除非陈除非陈列库存目标列库存目标决定这个商决定这个商品需要被分品需要被分配更多的陈配更多的陈列空间列空间1.始终遵循一个商品一层层板的原则. 一一个个商品需商品需被放在一层层被放在一层层板上板上.9原则原则 1

5、：基本法则：基本法则2.可叠放的商品需叠放陈列 .这意味着可以减少所用的层板数量这意味着可以减少所用的层板数量10原则原则 1：基本法则：基本法则. 只需只需1个商品用于陈列展示个商品用于陈列展示. 只需只需1个商品用于陈列展示个商品用于陈列展示3.用于陈列展示的商品 .11原则原则 1：基本法则：基本法则4.高销量商品相对于低销量商品来说，需放在货架的较低部-为了通过 陈列使补货更为方便 快捷 .低销量商品低销量商品块状陈列在货块状陈列在货架的较高部架的较高部. 高销量商品高销量商品块状陈列在货块状陈列在货架的较低部架的较低部12原则原则 1：基本法则：基本法则. 最小化商品间的空隙，产最小

6、化商品间的空隙，产生商品墙的效果生商品墙的效果. 留有足够的空隙便于消费者拿取商品留有足够的空隙便于消费者拿取商品5.当层板用于陈列商品时，必须检测其位置高度，确保不必要的空间浪费或是过度紧凑 .13原则原则 1：基本法则：基本法则6.任何商品的最小陈列面为2个面. 至少至少2个陈列面个陈列面14原则原则 1：基本法则：基本法则6.任何商品的最小陈列面为2个面 除非：. 除非商品体积较大且易于看见除非商品体积较大且易于看见15原则原则 1：基本法则：基本法则错误错误正确正确7.所有商品必须有正确的陈列方向 .错误错误正确正确16原则原则 2商品根据陈列库存目标商品根据陈列库存目标，决定给与多少

7、决定给与多少空间大小空间大小17原则原则 2：陈列库存目标陈列库存目标商品根据陈列库存目标决定给与多少空间大小l陈列库存目标陈列库存目标(DST)的定义：的定义：l指一个商品要给予多大的陈列空间才能确保其不脱销l必须满足 Level Run Downl它是基于：l商品所属的分类l一年中的平均周销量l商品的装箱入数l要求凸显我们提供的物有所值商品（EPP）具体的库存陈列目标指数见下页具体的库存陈列目标指数见下页18原则原则 2：陈列库存目标陈列库存目标商品根据陈列库存目标决定给与多少空间大小在在Co-Meeting上针对产出台帐图的分类做讨论上针对产出台帐图的分类做讨论19原则原则 2：陈列库存

8、目标陈列库存目标商品根据陈列库存目标决定给与多少空间大小l陈列库存目标的运用陈列库存目标的运用:l选择一类商品l决定这类商品是属于哪个品类的l明确这类商品中每个单品的平均周销量lA. 用平均周销量为标准，计算商品的最小库存量lB.用装箱入数为标准，计算商品的最小库存量l比较A与B的大小，大的那个就是最终的货架陈列库存量举例见下页举例见下页备注：新产品采购要有建议陈列面及预估备注：新产品采购要有建议陈列面及预估DMS20原则原则 2：陈列库存目标陈列库存目标商品根据陈列库存目标决定给与多少空间大小l例例 A: 杂货商品杂货商品；平均周销量8个；装箱入数 10个；lA.最小库存量基于平均周销量为标

9、准：8 units x 100% = 8lB.最小库存量基于装箱入数为标准：10 (case size) x 1.25 = 12.5lB A，所以12个（取整）商品需要陈列在货架上；Front ViewSide View21原则原则 2：陈列库存目标陈列库存目标商品根据陈列库存目标决定给与多少空间大小l例例 B: 杂货商品杂货商品；平均周销量64个；装箱入数10个；lA.最小库存量基于平均周销量为标准： 64 units x 100% = 64lB.最小库存量基于装箱入数为标准：10 (case size) x 1.25 = 12.5lA B，所以64个商品需要陈列在货架上；l因为商品可以叠放

10、，所以可以减少层板的数量Front ViewSide View22原则原则 2：陈列库存目标陈列库存目标商品根据陈列库存目标决定给与多少空间大小l例例 C: 生鲜商品生鲜商品；平均周销量64个；装箱入数10个；5天保质期；lA.最小库存量基于平均周销量为标准：64 units x 25% = 16lB.最小库存量基于装箱入数为标准：10 (case size) x 1.25 = 12.5lA B，所以16个商品需要陈列在货架上Front ViewSide View23原则原则 2：陈列库存目标陈列库存目标商品根据陈列库存目标决定给与多少空间大小l例例 D: 硬百商品硬百商品；平均周销量32个；

11、装箱入数20个；lA.最小库存量基于平均周销量为标准：32 units x 200% = 64lB.最小库存量基于装箱入数为标准：20 (case size) x 1.25 = 25lA B，所以64个商品需要陈列在货架上l因为商品不可以叠放，需要增加层板的数量Front ViewSide View24原则原则 2：陈列库存目标陈列库存目标商品根据陈列库存目标决定给与多少空间大小. EPP商品商品有有400%的平的平均周销量需要均周销量需要被陈列到货架被陈列到货架上上. 如果平均周销如果平均周销量小于装箱入数，量小于装箱入数，则则1.25箱的商品需箱的商品需要被陈列到货架上要被陈列到货架上运用

12、陈列库存目标（硬百）决定多少个商品需要被陈列到货架运用陈列库存目标（硬百）决定多少个商品需要被陈列到货架上上.25原则原则 2：陈列库存目标陈列库存目标商品根据陈列库存目标决定给与多少空间大小l概要总结：概要总结：l运用陈列库存目标陈列库存目标确保每种商品所分配的空间大小与商品的销售是相关的l陈列库存目标陈列库存目标确保在下一次补货之前有足够的库存供消费者购买l陈列库存目标陈列库存目标强调EPP商品，从而突出我们的商品价格竞争力26原则原则 3把同一类的商品集中陈列在一个块状内把同一类的商品集中陈列在一个块状内27原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内l块状

13、陈列商品的定义：块状陈列商品的定义：l它意味着将商品进行分组l它必须由4条边4个直角组成l它可能表现为：l一个模块l许多相邻的模块l一块层板l许多相邻的层板l它不是不是垂直带状陈列（商品占据2块或更多层板的部分空间）商品块状陈列的实例见下页商品块状陈列的实例见下页The classic shape of a Product Block直角直角28原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内. 许多相邻许多相邻的模块的模块 (家庭家庭纺织品纺织品)块状陈列商品块状陈列商品如下如下 .单个单个模块模块 . 许多相邻的许多相邻的层板层板 (瓶装商品瓶装商品). 单块单块

14、层板层板29原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内l块状陈列商品的运用块状陈列商品的运用l根据商品不同的属性将商品集中l商品属性举例： 颜色（袜子），尺寸（鞋子），品牌（软饮料），口味（果汁），脂肪含量（酸奶），屏幕大小（电视机），布料（裙子），品质（电动工具），形状（花瓶），结构特点（家具），样式（盘子），附件（吸尘器），适用年龄（玩具），作者（书），歌手（音乐），作家（经典音乐），名称（DVD），像素（照相机），摄像时间（摄像机），容量（咖啡机），气味（空气清香剂），电压（电池）l根据顾客选购商品所考虑商品各属性的重要性先后来排序，最终得到消费者决策树l

15、块状陈列商品是根据消费者决策树来集中商品的，为帮助消费者更方便地找到他们想要的商品如何根据商品属性来块状陈列商品，详见下页如何根据商品属性来块状陈列商品，详见下页30原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内l假设我们考虑酸奶的属性我们会有如下结果：.amongst others脂肪含量原味或风味口味包装规格品牌31怎样运用到陈列？怎样运用到陈列？原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内l采购需要决定消费者决策树，就像如下：决策树决策树1. 酸奶2. 原味或风味3. 脂肪含量4. 口味5. 品牌6. 包装规格顾客决定顾客决定1.

16、 “我要酸奶，不是甜品”2. “我要原味的，还是其它味的?”3. “我需要多少脂肪含量的?”4. “我需要什么口味的?”5. “我要哪个品牌的?”6. “我要多大包装规格?”32消费者决策树 第1层: 酸奶l在日配类的货架中有9座酸奶货架顾客决定：顾客决定：“我要酸奶，不是甜品我要酸奶，不是甜品”原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内33消费者决策树 第2层: 原味或是风味l在酸奶分类中有2座原味酸奶货架与7座风味酸奶的货架l顾客想要风味酸奶White Yogurts: 2 ModsFlavoured Yogurts: 7 Mods顾客决定：顾客决定：“我要

17、原味的，还是其他我要原味的，还是其他风风味的味的”原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内34消费者决策树 第3层: 脂肪含量l在风味酸奶分类中，有2座全脂酸奶货架，3座半脂酸奶货架，2座低脂酸奶货架l顾客想要半脂酸奶Full Fat Flavoured: 2 ModsHalf Fat Flavoured Yogurts: 3 ModsLow Fat Flavoured: 2 Mods顾客决定：顾客决定：“我要脂肪含量为多少的酸奶我要脂肪含量为多少的酸奶”原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内35消费者决策树 第4层: 口味

18、l在半脂酸奶分类中有1座草莓味酸奶货架，1座蓝莓味酸奶货架，1座香蕉味酸奶货架l顾客想要草莓味半脂酸奶Strawberry Half Fat Yogurts: 1 ModRaspberry Half Fat Yogurts: 1 ModBanana Half Fat Yogurts: 1 Mod顾客决定：顾客决定：“我要什么口味的酸奶我要什么口味的酸奶”原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内36消费者决策树 第5层: 品牌l在草莓味半脂酸奶分类中有2个品牌的商品：品牌A与品牌Bl顾客想要品牌A的商品Strawberry Half Fat Yogurt Bra

19、nd A: 1/2 ModStrawberry Half Fat Yogurt Brand B: 1/2 Mod顾客决定：顾客决定：“我要哪个品牌的酸奶我要哪个品牌的酸奶”原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内37消费者决策树 第6层: 包装规格l品牌A的草莓味半脂酸奶有2种规格：小包装与大包装l顾客决定他们想要的包装规格之酸奶，每种正好占据一块层板Strawberry Half Fat Yogurt Brand A Small Pack: 1 shelfStrawberry Half Fat Yogurt Brand A Large Pack: 1 she

20、lf顾客决定：顾客决定：“我要多大包装规格的酸奶我要多大包装规格的酸奶”原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内38l其它所需考虑的内容其它所需考虑的内容：l块状陈列商品需要符合如下：l高货架用于商品销售的最高层板离地高度定于162cm(上下可调动一格层板，但必须经过总监的批准）l矮货架用于商品销售的最高层板离地高度不高于138cml陈列展示层板上的商品：是：顶层销售层板摆放的商品的副本或：下面某个块状中的单个商品（用于展示）只是1个单品的高1个单品的深l在一个陈列块状内，货架间的层板高度是相同的l必须注意确保一个块状内的商品不要延伸到相邻的块状内l理想化块状

21、被定义为全部的模块层板宽度l从一个陈列块状到另一个陈列块状，为强调两者的不同，货架间的层板高度可以有所差异举例见下页举例见下页原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内39块状陈列商品需要和如下相一致 .用于商品销售的用于商品销售的最高层板离地高最高层板离地高度不高于度不高于160cm原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内陈列展示区陈列展示区,层板层板离地高度高于离地高度高于160cm40l陈列展示区陈列须知：陈列展示区陈列须知：l1.1.只能陈列货架所属品类的商品只能陈列货架所属品类的商品l2.2.陈列品项：陈列品项：l 当

22、作为陈列展示时当作为陈列展示时l 陈列最高层销售层板上的商品，并有相同排列顺序陈列最高层销售层板上的商品，并有相同排列顺序l 或品类中的某一个商品或品类中的某一个商品; ;l 当作为陈列库存时当作为陈列库存时l 陈列拆零商品陈列拆零商品l 或整箱或整箱l （注：一层层板上不可既有整箱陈列又有单品陈列，确保一致（注：一层层板上不可既有整箱陈列又有单品陈列，确保一致性整齐性性整齐性l 单片层板承重不可超过单片层板承重不可超过150150公斤）公斤）原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内41原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内

23、是：顶层销售层板摆放的商品的副本是：顶层销售层板摆放的商品的副本或：一组用于描述分类的图片或：一组用于描述分类的图片或简介或简介或：下面某或：下面某个块状中的个块状中的单个商品单个商品（用于展示）（用于展示）陈列展示层板上的商品：陈列展示层板上的商品：42陈列展示层板上的商品只是陈列展示层板上的商品只是1个单品高，个单品高，1个单品深个单品深1 层高层高1 层深层深原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内162cm43如下内容需要被考虑：如下内容需要被考虑：在一个陈列块状内，货架间的层板高度是相同的在一个陈列块状内，货架间的层板高度是相同的从一个陈列块状到另一

24、从一个陈列块状到另一个陈列块状，货架间的个陈列块状，货架间的层板高度可以不同层板高度可以不同原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内44l概要总结概要总结l块状陈列商品确保将符合消费者逻辑的各分类商品集中在一起l采购决定消费者决策树，即在消费者选购商品时，商品的哪些属性是消费者重要考虑的，它们的先后顺序是什么？l陈列专员用消费者决策树来做块状陈列商品原则原则 3：块状陈列商品：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内45原则原则 4在一个分类中，商品单位体积的价格满足从在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵左下角最便宜到右上角最

25、昂贵46原则原则 4：价格序列：价格序列在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵l按价格序列陈列带给消费者的是：按价格序列陈列带给消费者的是：l所有的块状陈列商品都有相同的价格结构lEPP（Good）商品总是陈列在货架的左下角l顾客选购商品时，将在最便宜的商品到最昂贵的商品之间有一个过渡47l计算价格序列的方法计算价格序列的方法:l步骤1：列出这个产品组的所有商品:PRODUCTDESCRIPTIONUNIT SIZE (g)PRICE PER UNIT (PACK)Aminah Hassan Tomato Sauce340$1,35Asiana Tomato Ketc

26、hup330$1,15Asiana Tomato Ketchup2300$4,70Asiana Tomato Ketchup3600$6,50Asiana Tomato Ketchup5000$9,50Del Monte Tomato Sos340$1,85Heinz Tomato Ketchup300$1,59Kimball Tomato Ketchup325$1,39Kimball Tomato Ketchup485$1,70Kimball Tomato Ketchup750$2,95Kimball Tomato Ketchup1000$3,75Kipas Udang Tomato Sau

27、ce340$1,65Kipas Udang Tomato Sauce2300$6,55Life Tomato Sauce335$1,40Life Tomato Sauce4851,79Lotus Vegetarian Tomato Sauce340$1,69Maggi Tomato Ketchup325$1,30Maggi Tomato Ketchup475$1,89Tesco Value Tomato Sauce330$1,00原则原则 4：价格序列：价格序列在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵48l步骤步骤 2： 确定产品组的标准计量规格 (用最流行的包装尺寸)

28、 ，例如：标准计量规格为340克 l步骤步骤 3： 在产品组中分别列出标准规格的商品PRODUCTDESCRIPTIONUNIT SIZE (g)PRICE PER UNIT (PACK)Aminah Hassan Tomato Sauce340$1,35Asiana Tomato Ketchup330$1,15Del Monte Tomato Sos340$1,85Heinz Tomato Ketchup300$1,59Kimball Tomato Ketchup325$1,39Kipas Udang Tomato Sauce340$1,65Life Tomato Sauce335$1,40

29、Lotus Vegetarian Tomato Sauce340$1,69Maggi Tomato Ketchup325$1,30Tesco Value Tomato Sauce330$1,00原则原则 4：价格序列：价格序列在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵49l步骤步骤 4： 在列表中计算每个商品的单位价格 ，具体如下： 单个价格单个价格 x 100g 单个规格单个规格l步骤步骤 5： 在表格中记录结果并排序（用平均每平均每 100g售价售价 升序排列商品）PRODUCTDESCRIPTIONUNIT SIZE (g)PRICE PER UNIT (PACK)

30、PRICE PER 100gTesco Value Tomato Sauce330$1,00$0,30Asiana Tomato Ketchup330$1,15$0,35Maggi Tomato Ketchup325$1,30$0,40Aminah Hassan Tomato Sauce340$1,35$0,40Life Tomato Sauce335$1,40$0,42Kimball Tomato Ketchup325$1,39$0,43Kipas Udang Tomato Sauce340$1,65$0,49Lotus Vegetarian Tomato Sauce340$1,69$0,5

31、0Heinz Tomato Ketchup300$1,59$0,53Del Monte Tomato Sos340$1,85$0,54原则原则 4：价格序列：价格序列在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵50l步骤步骤 6： 再插入其他不同包装规格的商品到产品清单中，确保所有包装规格及品牌的商品都在列表中，然后对价格进行升序排序：PRODUCTDESCRIPTIONUNIT SIZE (g)PRICE PER UNIT (PACK)BRAND PRICE SEQUENCETesco Value Tomato Sauce330$1,001Asiana Tomato Ke

32、tchup330$1,152Asiana Tomato Ketchup2300$4,703Asiana Tomato Ketchup3600$6,504Asiana Tomato Ketchup5000$9,505Maggi Tomato Ketchup325$1,306Maggi Tomato Ketchup475$1,897Aminah Hassan Tomato Sauce340$1,358Life Tomato Sauce335$1,409Life Tomato Sauce4851,7910Kimball Tomato Ketchup325$1,3911Kimball Tomato K

33、etchup485$1,7012Kimball Tomato Ketchup750$2,9513Kimball Tomato Ketchup1000$3,7514Kipas Udang Tomato Sauce340$1,6515Kipas Udang Tomato Sauce2300$6,5516Lotus Vegetarian Tomato Sauce340$1,6917Heinz Tomato Ketchup300$1,5918Del Monte Tomato Sos340$1,8519原则原则 4：价格序列：价格序列在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵51l

34、价格序列原则在陈列中的运用价格序列原则在陈列中的运用l当我们做陈列时，可以通过产品列表确保商品组中的各品牌是在正确的价格序列上l需要记住以下几点：l原则适用于单位计量价格，而不是包装价格l原则适用于一个品牌下所有的包装（例如：一个品牌有3个不同的包装规格，他们将会邻近陈列）l小规格包装的商品总是被放置在：大包装商品的左边或大包装商品的上面通过价格序列陈列商品的具体方法见下一页通过价格序列陈列商品的具体方法见下一页原则原则 4：价格序列：价格序列在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵52l通过价格序列原则在正确的位置上陈列商品：通过价格序列原则在正确的位置上陈列商品：l

35、从列表中的第一个商品开始（品牌价格序列 1），应该是EPP商品l摆放商品从货架组最左下的层板开始l根据陈列库存目标分配商品正确的陈列面l转到列表中的第二个商品（品牌价格序列 2）l立刻将此商品放到第一个商品的右边l根据陈列库存目标分配商品正确的陈列面l如果商品是同个品牌不同包装中的一个，确保不同包装彼此邻近陈列l牢记小包装商品陈列在大包装商品的左边或上边l重复以上过程，直到所有商品在货架上定位完成这种方法的实际应用例子架下一页这种方法的实际应用例子架下一页原则原则 4：价格序列：价格序列在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵53原则原则 4：价格序列：价格序列在一个分

36、类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵54. 货架右边陈列货架右边陈列大包装商品大包装商品货架上方陈货架上方陈列小包装商列小包装商品品 . 货架下方货架下方陈列大包装商陈列大包装商品品货架左边陈列小货架左边陈列小包装商品包装商品 .原则原则 4：价格序列：价格序列在一个分类中，商品单位体积的价格满足从左下角最便宜到右上角最昂贵55l概要总结：概要总结：l价格序列价格序列原则是在一个商品组中决定各品牌正确的位置，开始于左下Good商品（最便宜的），经过 Better商品，到右上Best商品（最昂贵的）l价格序列价格序列是将一个品牌下不同包装大小的产品集中在一起，以至于消费者能够选择适合他们的物有所值商品l价格序列价格序列确保了EPP商品总是陈列在货架开始的位置（货架的左下角）原则原则 4：价格序列：价格序列