营销部组织架构及下半年工作方向

1、LOGO营销部组织架构及下半年工作计划营销部组织架构及下半年工作计划 2016年8月12日五五、结语、结语一一、营销部架构、营销部架构四四、下半年工作计划、下半年工作计划目录目录二二、岗位人员安排、岗位人员安排三三、工作开展方向、工作开展方向一、营销部部门结构框架一、营销部部门结构框架 目前珠海地区的软装市场还处于萌芽起步状态、为快速的抢占市场资源，开展营销活动，营销部根据公司现有资源先期成立一个营销团队由营销经理进行人员的安排和培训工作。 营销经理营销经理 销售销售 设计设计 文案文案 售后售后前期先初步建前期先初步建立一个团队进立一个团队进行工作开展成行工作开展成熟后再进行模熟后再进行模式

2、复制式复制二、人员安排二、人员安排 销售销售：销售主要负责客户的开：销售主要负责客户的开发洽谈、主要以有软装类销售经验发洽谈、主要以有软装类销售经验和有市场资源人员为主和有市场资源人员为主售后：要求能够对照设计图纸进售后：要求能够对照设计图纸进行产品摆设及灵活处理后期出现行产品摆设及灵活处理后期出现的售后问题的售后问题1423 设计师：设计师：要求专业技能扎实，有要求专业技能扎实，有一定工作经验，能够在销售人员指导一定工作经验，能够在销售人员指导下独立的开展全屋设计搭配工作下独立的开展全屋设计搭配工作 文案：能够根据设计师和文案：能够根据设计师和销售人员的反馈信息，开展销售人员的反馈信息，开展

3、设计方案的编写设计方案的编写三、工作开展方向三、工作开展方向 营销部在工作开展中初步暂定为两个大的方向，后期会在随着市营销部在工作开展中初步暂定为两个大的方向，后期会在随着市场资源的开阔深入会进行业务方向的扩散。场资源的开阔深入会进行业务方向的扩散。 设计方向设计方向1 终端业主方向终端业主方向22005200670120三、工作开展的方向三、工作开展的方向1、设计方向、设计方向三、工作开展的方向三、工作开展的方向部分合作设计师及设计公司资源部分合作设计师及设计公司资源三、工作开展方向三、工作开展方向 1）本地区180以上房源 2）高端海景房、别墅类型房源2、终端业主方向、终端业主方向A、调研

4、本地的住房市场、选择高端楼盘作为入手点，建、调研本地的住房市场、选择高端楼盘作为入手点，建立样板房，充分利用高端楼盘挖掘业主的二次消费需求。立样板房，充分利用高端楼盘挖掘业主的二次消费需求。B、向高端楼盘物业购买业主资料，进行电话营销。、向高端楼盘物业购买业主资料，进行电话营销。A、综合本地区的房源信息、选择有能力购买大户型的业主、综合本地区的房源信息、选择有能力购买大户型的业主作为我们的潜在消费顾客进行精准营销。作为我们的潜在消费顾客进行精准营销。B、通过成功的案例吸引顾客资源。、通过成功的案例吸引顾客资源。三、工作开展方向三、工作开展方向部分高端目标楼盘信息部分高端目标楼盘信息四、下半年工

5、作计划四、下半年工作计划1、部门管理计划、部门管理计划 a)组织架构及人事架构确认组织架构及人事架构确认 b)营销部员工岗位说明书营销部员工岗位说明书 c)营销部管理制度编写营销部管理制度编写 d)业务考核标准及奖罚制度业务考核标准及奖罚制度 e)人员培训计划人员培训计划 四、下半年工作计划四、下半年工作计划Step 1Step 2Step 31.团队培养磨合团队培养磨合2.加快市场调研进度加快市场调研进度3.统计珠海目前高端小区和大面积套房小区资源统计珠海目前高端小区和大面积套房小区资源1.精准营销入住高端楼盘、建立样板房。精准营销入住高端楼盘、建立样板房。2.同设计公司和设计师资源合作获取大业主的认可同设计公司和设计师资源合作获取大业主的认可1.通过几套成功案例打入高端通过几套成功案例打入高端楼盘软装设计圈楼盘软装设计圈2.利用线下体验店优势吸引业利用线下体验店优势吸引业主认同建立稳定客户群体主认同建立稳定客户群体2.营销计划营销计划五、结语五、结语12 软装在某一定程度上利润点来源于高端业主、珠软装在某一定程度上利润点来源于高端业主、珠海属于移民城市高端业主有着分布较散不集中的特点，海属于移民城市高端业主有着分布较散不集中的特点，但是只要我们敢于去挖掘、市场一定是但是只要我们敢于去挖掘、市场一定是“钱途钱途”无限的。无限的。