如何带新伙伴入门

1、1如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门2 如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门新人的特点：新人的特点： 刚入司的新人既兴奋又害怕，既有创刚入司的新人既兴奋又害怕，既有创业的激情但又怕遭到拒绝。既有良好的缘业的激情但又怕遭到拒绝。既有良好的缘故市场又缺少拜访的自信，自己认为保险故市场又缺少拜访的自信，自己认为保险非常好，就想让每个人都参加保险，但现非常好，就想让每个人都参加保险，但现实人们对保险的认识并不是象他们所想的实人们对保险的认识并不是象他们所想的一样，结果新人的美好愿望与现实行成巨一样，结果新人的美好愿望与现实行成巨大的反差。怎样让新人尽快走出误大的反差。怎样让新人尽快走出误 区，这区，这就是我

2、们增员人和主管的责任就是我们增员人和主管的责任. 3如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门帮新人树立正确的保险从业观帮新人树立正确的保险从业观 保险是一种无形商品保险是一种无形商品 保险的长期性和特殊性保险的长期性和特殊性 保险营销的特殊性保险营销的特殊性 保险体现的是人人为我保险体现的是人人为我, ,我为人人的互助精我为人人的互助精 神神, ,是帮助客户规避风险是帮助客户规避风险, ,规划人生规划人生 . .是让客户先是让客户先 从思想观念认同保险从思想观念认同保险, ,然后才能更好地销售保险然后才能更好地销售保险 4如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门协助新人尽快适应新的工作环境 只有让新伙伴尽快熟

3、悉业务只有让新伙伴尽快熟悉业务,提高素质提高素质,创出业绩创出业绩,才能使他们安心工作才能使他们安心工作,得到归属得到归属感感. 5如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门言传身教加速新伙伴进步言传身教加速新伙伴进步 陪同展业陪同展业,实战演练实战演练,展业工具的利用展业工具的利用,计划书的制作计划书的制作,资料的收集资料的收集,工作日记运用工作日记运用,客户挡案的建立等客户挡案的建立等. 6如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门帮助新人确定展业对象帮助新人确定展业对象 了解新人的生活背景了解新人的生活背景,用列名单的方用列名单的方 法把新人的同学法把新人的同学,亲戚亲戚,同事同事,朋友朋友,业务往业务往来

4、等进行年龄来等进行年龄,家庭家庭,收入分析确定拜访对收入分析确定拜访对 象象,拜访路线拜访路线,介绍险种等介绍险种等,从而提高拜访的从而提高拜访的成功率成功率,坚定新人的从业信心坚定新人的从业信心7如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门制定明确的目标制定明确的目标 制定长远规划与阶段目标相结合的办制定长远规划与阶段目标相结合的办法法,做好新伙伴的职业生涯规划做好新伙伴的职业生涯规划.只有明确只有明确了目标了目标,才能使新伙伴工作起来有动力才能使新伙伴工作起来有动力,有有方向方向.对于未如期达成目标的伙伴帮助分对于未如期达成目标的伙伴帮助分析原因析原因,进行适当的调整进行适当的调整,制定达成的措施制定

5、达成的措施和计划和计划.8如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门有效激励调动新人的积极性有效激励调动新人的积极性 一是树立团队典范大力宣传和推广一是树立团队典范大力宣传和推广. 二是早夕会上对突出的新伙伴进行大二是早夕会上对突出的新伙伴进行大力表彰力表彰,让他们分享加强成就感和上进心让他们分享加强成就感和上进心. 三是根据营销的节奏三是根据营销的节奏,适时开展业务竞适时开展业务竞赛赛,从而形成良好的比学赶帮超的积极向从而形成良好的比学赶帮超的积极向上的团队氛围上的团队氛围9如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门关怀关怀 新伙伴在展业的过程中由于业务技能新伙伴在展业的过程中由于业务技能,专业知识不够丰富专业

6、知识不够丰富,难免会遇到挫折难免会遇到挫折,上级上级的关怀是一种特有的温暖的关怀是一种特有的温暖,是一种特有的是一种特有的体贴体贴.经常与他们座谈沟通经常与他们座谈沟通,发现并了解他发现并了解他们展业中遇到的问题们展业中遇到的问题,进行逐个分析解决进行逐个分析解决,使每个新伙伴能够心情舒畅地全身心投入使每个新伙伴能够心情舒畅地全身心投入工作工作,尽快提升专业技能和业绩尽快提升专业技能和业绩.10如何带新伙伴入门如何带新伙伴入门养成良好的工作习惯和职业道德养成良好的工作习惯和职业道德 按时参加公司的早夕会按时参加公司的早夕会,不断自我学不断自我学习提升习提升,坚持专业化的销售流程坚持专业化的销售流程,遵守公司遵守公司的规章制度和国家的法律法