区域经理工作开展规划

1、p 重庆区域1角色定位转变2直营管理规范化计划3大客户发展计划5年度关键行动计划4年度主要指标分解分公司组织框架调整1 直营业务与加盟业务两个模块分开，各设一名副总管理 。2 增设培训部，对接总部培训的资源支持与转训落地。并设立企划专员对接总部物料、VIP会员制度推进、微信推广等3 将原有督导按店铺平均划分区域的模式，转变为按店铺类型划分，从而提高商品流转、企划的针对性。 打造年轻化、主动思考、富有活力和创新的 经营团队（1）外招人才引入新鲜血液，内部晋升为辅助路径 主管级别及其以上可从区域优秀竞品挖掘，普通管理员工放开工作经验限制，将创新、活力作为重点引进特质。（2）办公环境改造 A: 大框

2、架不变、细节上做改动,以LOFT形式为参考。 B：除会议室、展厅、总经理办公室、仓库等需墙体外，其他地方可做开放式更改。 如人力行政与业务部中间玻璃墙可拆除，改为矮墙，增加灯具和亮度，办公室主体 颜色采用暖色调或者绿色类艳色。 C：原有办公桌老化严重，可将独立办公室换成连体办公桌（三人或更多） D：如若有条件可将现鞋品仓库一侧靠窗部分作为办公室，以玻璃作为办公与仓库物品堆放隔离区年轻化、主动思考、富有活力和创新的经营团队直营店铺强势区域打造、加密南岸区：南岸区：现有强势区域，现3店+1商场，目标4店+1商场布局，预计增加租金投入36万，预计产出新增120万销售大渡口区：意向打造强势区域，现1店

3、1商场，目标为2店1商场（步行街）大学城区：空白商圈，目标1家专卖店（龙湖U城或熙街），预计增加租金投入30万，预计产出新增80万销售涪陵区：空白商圈，目标1-2家专卖店（南山商圈、高笋塘商圈）；预计增加租金投入80万，预计增加销售产出200万北碚区：意向打造强势区域，现1店，目标为2店商场（胜利路、中山路）。预计增加投入产出60万，预计增加销售产出160万。直营店铺关店、分割、整改计划店铺名称店铺等级计划现租金现产出预计产出南坪专卖店A整改为7代形象南坪城市广场专卖店A缩小经营面积，500平方缩减至200平方-300平方沙坪坝专卖店A整改为7代形象建新西路专卖店B建新东路专卖店B压缩经营面积

4、，231平方缩减至120-150平方商品管理三板斧推进-板仓订货 1、店铺等级细分，A类大店单店订货分析。 2、控制商品的SKU宽度、深度梯形下单量。 3、对接大区商品人员，对采买框架进行分析。 4、从前期的全盘上货整改为按店铺波段上货模式。 5、商场店铺因面积均很小的属性，单独划分商品结构控制。商品管理三板斧推进-商品主推1 、代理直营终端店铺物料投入力度过小，15年全年投入物料费用为7万（占销售额千分之1.4),同比竞品特步为40万（千分4，直营店铺数量均等）。 解决方案：A 提高物料费用预算比例，销售额的千分3。 B AB类店铺新品上市的商品主推物料及全国性大型节假日促销物料 ，由总部配

5、发，定 期结算。 C 区域性促清物料由总部配合提供方案，分公司自行制作。2、在12月份对全部店铺再进行一次排查，针对店铺可设灯箱、商品主推物料缺失进行整改。3、由大区培训组对重庆分公司店长、店助进行 “新陈列标准”及“销售技巧”的培训，并根据分公司需求制定2016年培训计划。4、终端店长参与订货：从16Q3订货会开始，每次订货会配套1-2名优秀店长前往厦门，参加培训、订货以及厦门直营店铺的参观学习。商品管理三板斧推进-商品实物化管理；VIP会员制度推进;管理H5推进。 1、办公室、店铺商品实务化看板铺设、定期数据更新及学习。 2、商品数据分析需配备对应解决方案。 3、分公司微信号转换为总部微信

6、号，推进VIP会员制度。 4、H5手册组织培训学习，定期考核。XX加盟客户：-现回款X万，目标回款160万；XX加盟客户：-现回款X万，目标回款X万增设1店，面积80-120平方，投入租金50万；预计销售产出150万；增加回款70-80万；增设1店，运动城专厅位置改造1家；投入租金70万，预计新增销售180万-220万；增加回款80-100万资源支持：1、主推物料免费支持；2、整改店铺货架、道具、装修补贴。3、新增店铺租金补贴；4、总部、分公司培训支持。1、挖掘空白网点区域 客户：奉节、石柱、 酉阳、秀山2、空白区域第一年计 划各部署一店；回 款产出预计250万；3、总部市场政策、加 盟政策支

7、持；分公 司商品调换支持。1回款指标：4000万一季度：800万二季度：1200万；三季度：750万四季度：1250万2订货指标：4000万；Q1:982万Q2:980万+220万Q3:800万Q4:1100万3渠道拓展目标：8家；直营：3-5家；加盟：5-7家；4直营门店销售目标：5600万；单店店效:12万/月提升至15.5万/月。折扣目标：6.8折。售罄率：80%16年前库存进货价控制水平：500万；阶段工作重点关键行动计划 完成节点结果证明责任人及协助人一季度14Q4/15Q4库存降解1、寻找外场特卖、加盟客户代销2、商品分析及折扣方案设置；3、促销方案、物料准备；2月29日销售目标：

8、300万；VIP方案对接、落地1、分公司微信公众号转换总部微信公众号；2、对接大区、ITVIP系统操作方法及培训。3月31日区域VIP新增会员数：3000人分公司组织架构调整1、职能模块重新设置；2、人员增设；3月31日业务对接顺畅二季度商品管理三板斧推进1、总部二次培训；2、主推物料配备；3、商品实物化学习5月31日管理人员、终端人员及加盟客户深入了解经营管理H5手册培训1、总部培训支持；2、终端转训学习；6月30日销售流程规范化大客户发展及空白网点拓展1、大客户沟通、资源政策落实；2、大客户培训；3、空白区域开发6月30日大客户增加2家店铺空白区域拓展1-2个客户阶段工作重点关键行动计划 完成节点结果证明责任人及协助人三季度国庆活动跟进1、国庆活动方案制定；2、商品、物料准备；3、销售结果分析9月30日销售目标：300万；VIP方案持续推进1、VIP特招活动方案策划2、跟进VIP代金券转换率9月30日区域VIP会员数：8000人16Q2售罄率跟进1、特卖活动方案制定；2、根据商品销售周转速度及时调 整部分商品折扣、销售方案9月31日Q2售罄率：75%四季度商品管理三板斧持续推进1、重点推动C类店铺及客户店铺；2、区域客户巡回培训资源支持；3、部分客户物料免费支持11月30日基本与直营AB类店铺接近年度回款返利目标跟进1、