第三章 国际货物买卖合同

1、第第3 3章章 国际货物买卖合同国际货物买卖合同指进出口双方指进出口双方就商品的各项就商品的各项交易条件进行交易条件进行谈判谈判，以期达，以期达成交易的过程。成交易的过程。 口头磋商口头磋商书面磋商书面磋商 行为表示行为表示电子商务电子商务（1 1）主要交易条件）主要交易条件：包括货物：包括货物的品质、数量、包装、价格、的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容；交货和支付条件等内容； （2 2）一般交易条件）一般交易条件商检、索赔、仲裁、不可抗力商检、索赔、仲裁、不可抗力（事先已做成书面文件）（事先已做成书面文件）磋磋 商商 程程 序序询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受二、合同交易磋商的一

2、般程序二、合同交易磋商的一般程序合同的商订一般包括合同的商订一般包括询盘询盘、发盘发盘、还盘还盘和和接受接受四个环节，四个环节，其中其中发盘发盘和和接受接受是合同商订过程中是合同商订过程中必不可少必不可少的两个环节。的两个环节。买卖双方均可发出询盘，买卖双方均可发出询盘，买方询盘买方询盘又叫递盘又叫递盘，卖方询盘卖方询盘又叫索盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约询盘对买卖双方无法律约束力，束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。后应尽快给予答复。（一）询盘（邀请发盘）一）询盘（邀请发盘）询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律询盘不是每笔交易必

3、经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。方发生争议，同样可作为处理争议的依据。询询 盘盘Please offer bathtub lowest price FOB dalian?分类：发盘有分类：发盘有卖方发盘卖方发盘和和买方发盘买方发盘之分。之分。后者习惯上称为后者习惯上称为“递盘递盘”。发盘既是发盘既是商业行为商业行为又是又是法律行为法律行为。提出此条件是为了把发盘同普通商业广告提出此条件是为了把发盘同普通商业广

4、告及向广大公众散发的商品价目单等行为（及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀邀请发价请发价）区别开来。）区别开来。口头形式：自对方了解口头形式：自对方了解时生效时生效书面形式：到达主义书面形式：到达主义数据电文形式：进入特数据电文形式：进入特定系统时间定系统时间采取此类规定方法，其期限的计算，按采取此类规定方法，其期限的计算，按公约公约规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如

5、果由于时限的最后一盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。应顺延至下一个营业日。明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。改其内容。发盘示例：发盘示例：感谢感谢7 7月月1010日的询价。今晨已经去函，报日的询价。今晨已经去函，报120120公吨公吨红茶每公吨红茶每公吨958958美元美元CFRCFR上海净价，装运期为上海净价，装运期为1111月月和和1212月，

6、以月，以7 7月月3030日前复到为准。日前复到为准。案例分析：案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：分析： 中国与法国均系中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售

7、合同公约缔缔约国，洽谈过程中，双方对约国，洽谈过程中，双方对公约公约均未排除或作出任何均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该保留。因此，双方当事人均应受该公约公约约束。按约束。按公公约约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。绝或提高售价继续洽谈。4 4、发盘的撤回（、发盘的撤回（发盘未生效发盘未生效）公约公约规定

8、，规定，“一项发盘，即使是不可撤销的，也一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前之前或或同同时到达时到达受盘人。受盘人。”发盘撤回的适用场合：发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在发盘的撤回一般只在使用信使用信件或电报向国外发盘时才适件或电报向国外发盘时才适用用根据根据公约公约的规定，发盘的规定，发盘撤销的条件：发盘人撤销的撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受盘人通知必须在受盘人发出接受发出接受通知之前通知之前传达到受盘人传达到受盘人不得撤销的发盘不得撤销的发盘：规定有效规定有效期期或者或者受盘人有理由信赖该受盘人有理由信赖

9、该发盘是不得撤销的，且采取发盘是不得撤销的，且采取了行动。了行动。 相关链接相关链接：公约公约第第16条：条：1、在未订立合同之前，发价得以撤、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人； 2、下列情况下，发价不能撤销：、下列情况下，发价不能撤销： （1）发价写明发价的期限或以其）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（他方式表示发价是不可撤销的，（2）被发价人有理由信赖该项发价）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖

10、行事。 我公司于我公司于8 8月月3 3日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于和确定是否参加投标之用；我方将于8 8月月1515日向招标人送交投标书，日向招标人送交投标书，而开标日期为而开标日期为8 8月月3131日。法商于日。法商于8 8月月5 5日用电传就上述钢材向我方发日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有注明是否是盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有注明是否是

11、不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于8 8月月1515日向招标人日向招标人递交了投标书。递交了投标书。8 8月月2020日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其知撤销其8 8月月5 5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到方为能否撤销发盘发生争执。到8 8月月3131日招标人开标，我方中标，日招标人开标，我方中标，随即传真法商接受随即传真法商接受5 5日的发盘。但法商坚持发盘已于日的发盘。但法商坚持发盘已于8 8月月2020日

12、撤销，日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。合同不能成立。双方就此发生纠纷。 问：我方的做法是不是合理？问：我方的做法是不是合理？在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在取了某些行动。法商在8 8月月3131日招标人开

13、标之日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。前是不能撤销其发盘的。发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人发盘的内容十分确定发盘的内容十分确定表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束发盘人必须送达受盘人发盘人必须送达受盘人发盘有效成立发盘有效成立的条件的条件发发 盘盘小总结小总结有效期有效期发盘的撤回发盘的撤回A AB B发盘的失效发盘的失效D D发盘的撤销发盘的撤销C C一项发盘只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但发盘的撤回或更改通知必须赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人。 .发盘的有效期已过 在合理时间内未被接受 被受盘人拒绝或还盘。 发盘被撤销或撤回。 发盘人发盘后发生了不可抗力事件。

14、 l明确规定最迟的接受时间 l明确规定接受的一段期限； l规定合理的接受时间 发盘的发盘人可以将已经为受盘人收到的发盘予以取消。发发 盘盘案例案例4：还盘是指受盘人还盘是指受盘人不同意不同意或或不完全同意不完全同意发盘提发盘提出的各项条件，并提出了出的各项条件，并提出了修改修改意见，建议原意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行行添加添加、限制限制或或其他更改其他更改的答复。的答复。其其法律后果：法律后果：使原发盘失效；可能构成新的发盘使原发盘失效；可能构成新的发盘例：例：你方你方2日电还盘日电还盘30英镑英镑CIF伦敦限伦敦限8日我方时日我方

15、时间复到有效。间复到有效。YOUR CABLE COUNTER OFFER YOUR CABLE COUNTER OFFER GBP30 CIF LONDON REPLY HERE 8THGBP30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH1 1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘 公约公约规定：受盘人对货物的价格、付款、品规定：受盘人对货物的价格、付款、品质质 、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法解决争端的办法等提出添

16、加等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。或更改均视为实质性变更发盘条件。1 1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘1 1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘A. A. 还盘是对发盘的拒绝或否定B. B. 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘C. C. 在国内，还盘也有虚实之分D. D. 只有受盘人才可以还盘v还盘的特点还还 盘盘提问：还盘只能有一次吗？提问：还盘只能有一次吗？ 我出口公司于我出口公司于1111月月1 1日向美商日向美商A A发盘供应某商品，限发盘供应某

17、商品，限时时1111月月1010日复到有效。日复到有效。1111月月3 3日我方收到美商的电传表日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价示接受，但提出必须降价5%5%。当我方正在研究如何答复。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又在是该商又在1111月月7 7日来电传表示无条件接受我方日来电传表示无条件接受我方1111月月1 1日日的发盘。我方未予置理，而是于的发盘。我方未予置理，而是于1111月月9 9日把该批货物卖日把该批货物卖给另一美商给另一美商B B，随后，双方就合同是否成立产生了争议。随后，双

18、方就合同是否成立产生了争议。评析：评析： 在在本案本案中，美商在中，美商在3 3日答复时，已经更改日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。因此，该交易不成立。再还盘。因此，该交易不成立。1 1、接受的含义、接受的含义交易的一方在接到对方的发交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。为。缄默缄默或或不行动

19、不行动本身不等于接受。本身不等于接受。接受和发盘一样，既属于接受和发盘一样，既属于商业行为商业行为，也属，也属于于法律行为法律行为。案例分析：案例分析：香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方式邀请就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于我方发盘，我于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。1212日我方收到美国日我方收到美国B B商人按我方发盘条件开来的信用证，商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商同时收到中间商A A的来电称：的来电称：“你你8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商商 ” ”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于

20、是我将信。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商用证退回开证银行，再按新价直接向美商B B发盘，而美发盘，而美商商B B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？方的要求是否合理？为什么？条件二：条件二：接受必须接受必须表示表示出来出来用用口头或书面的口头或书面的声明声明形式表示接形式表示接受；还可以用受；还可以用行为行为表示接受表示接受条件一：条件一：接受必须是由接受必须是由受盘人受盘人作

21、出作出条件三：条件三：接受的内容要与发盘的内容接受的内容要与发盘的内容相符相符接受应是接受应是无条件无条件的的受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作作丝毫丝毫的变更，这样理解对吗？的变更，这样理解对吗？受盘人在答复中使用了受盘人在答复中使用了“接受接受”的字眼，但又对发盘的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条有条件的接受件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变更是，该接受是否有效，取决于内容的变更是实实质性质性的还是的还是非实质性非实质性的。的。“有关货物有关货物价格价格、付款付款、货物、货

22、物质量和数量质量和数量、交货地点和时间交货地点和时间、一方当事人对另一方当、一方当事人对另一方当事人事人赔偿责任范围赔偿责任范围或或解决争端解决争端等等的添加等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条或不同条件，均视为实质变更发盘的条件件”。实质性变更实质性变更不能构成不能构成有效接受，而有效接受，而只能视作还盘。只能视作还盘。非非实质性变实质性变更是否有效更是否有效取决于取决于发盘发盘人是否反对人是否反对条件四：条件四：接受必须在发盘的接受必须在发盘的有效期有效期内内送达送达发盘人发盘人接受必须是由受盘人作出接受必须是由受盘人作出接受必须表示接受必须表示出来出来接受的内容要与发盘的内容相符

23、接受的内容要与发盘的内容相符接受必须在发接受必须在发盘的有效期内送达发盘人盘的有效期内送达发盘人英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。逾期接受一般无效。逾期接受一般无效。无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘发盘人人如何表态。如何表态。受盘人主观上受盘人主观上有过错有过错而导致接受逾期而导致接受逾期受盘人主观上受盘人主观上没有过错没有过错而接受逾期而接受逾期公约第21条(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通

24、知受盘人。公约公约第第2121条条(2)(2)：如果载有逾期：如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人不迟延地用口头或书面通知受盘人他认为他的发盘已经失效。他认为他的发盘已经失效。 逾期接受逾期接受案例分析案例分析2 2：我某公司于我某公司于4 4月月1515日向外商日向外商A A发盘，发盘，限限2020日复到我方，外商于日复到我方，外商于1717日上午发

25、出电传，但该日上午发出电传，但该电传在传递中延误，电传在传递中延误，2121日才到达我方。我公司以对日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于上涨，我公司遂以较高价格于2222日将货物售予外商日将货物售予外商B B。2525日外商日外商A A来电称：信用证已开出，要求我方尽来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商早装运。我方立即复电外商A A：接受逾期，合同不接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？成立。分析合同是否成立？如果受盘人采取更加快速如果受盘人采取更加快速的传递方式，使接受

26、通知的传递方式，使接受通知先于拒绝或还盘送达先于拒绝或还盘送达发盘发盘人，则该项接受有效。人，则该项接受有效。 5 5、接受的撤回、接受的撤回公约公约规定：规定：“如果撤回的如果撤回的通知通知于于接受原应生效接受原应生效之前之前或或同同时送达时送达发盘人，接受得予撤发盘人，接受得予撤回回”。接受可接受可以撤销以撤销吗？吗？必须要由特定的受盘人作出必须要由特定的受盘人作出必须要表示出来必须要表示出来必须要在发盘的有效期内传达发盘人必须要在发盘的有效期内传达发盘人必须要和发盘相符必须要和发盘相符接受有效成立接受有效成立的条件的条件接接 受受如接收属于实质性变更的接受，则只能构成还盘，接受无效；如属

27、如接收属于实质性变更的接受，则只能构成还盘，接受无效；如属于非实质性变更的接受，仍构成有效接受，合同成立。于非实质性变更的接受，仍构成有效接受，合同成立。实质性变更实质性变更 如对价格、支付、如对价格、支付、质量、数量、交质量、数量、交货时间或地点、货时间或地点、赔偿责任范围或赔偿责任范围或解决争端等的添解决争端等的添加、限制或更改。加、限制或更改。非实质性变更非实质性变更如要求提供某如要求提供某些单据或增加些单据或增加单据份数，提单据份数，提供样品，唛头供样品，唛头刷制等。刷制等。合同成立合同成立合同生效合同生效接受是否接受是否有效有效是否具有是否具有法律上的效力法律上的效力合同何时合同何时

28、成立？成立？一是有效接受的通知一是有效接受的通知到达到达发盘人时；发盘人时；二是受盘人二是受盘人做出接受行为做出接受行为时时合同合同生效条件生效条件1.双方当事人应具有实施法律行为的资格和能力2.当事人应是在自愿基础上达成的意思表示一致3.合同的标的和内容必须合法合同合同生效条件生效条件4.4.合同双方当事人必须合同双方当事人必须互为有偿互为有偿5.合同双方当事人意思表示必须真实6.合同必须符合法律规定的形式其他形式其他形式口头形式口头形式合同形式书面形式书面形式合同合同/ /确认书确认书协议协议订单订单备忘录备忘录意向书意向书 销售合同销售合同/确认书确认书内内 容：容：约约 首首正正 文文约约 尾尾约首合同的序言部分，包括合同名称、缔约双合同的序言部分，包括合同名称、缔约双方的名称地址（全称）、合同编号、签约方的名称地址（全称）、合同编号、签约日期等。日期等。合同的主要部分，具体列明双方的各项交合同的主要部分，具体列明双方的各项交易条件或条款，如商品名称、质量、数量易条件或条款，如商品名称、质量、数量、价格、包装、交货时间与地点、支付等、价格、包装、交货时间与地点、支付等。合同的尾部内容，包括合同份数、双方合同