市场营销专业思考与定位_第1页
市场营销专业思考与定位_第2页
市场营销专业思考与定位_第3页
市场营销专业思考与定位_第4页
市场营销专业思考与定位_第5页
已阅读5页，还剩77页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、市场营销专业思考与定位中学生的单纯时代将结束，大学是为将来走向社会，加入人生的竞争做好准备。这一阶段既不同于中学时代，也不同于进入社会以后的阶段。这是一个充满魅力的人生转换阶段，是所有过来人最怀念的时代1.市场营销是一个交换活动；2.交换活动是以满足需要为核心的；3.营销活动的真正目的是为满足需要进行的创造性活动。市场营销是如此基本，以致于不能把它看成是一个单独的功能，从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业的活动。 彼德德鲁克整体性的营销努力促销促销 Promotion Place 渠道渠道营销组合营销组合Marketing Mix目标市场 Target Market产

2、品产品 Product价格价格 Price营销组合包含四个营销工具，即称为：4Ps产品价格促销渠道定位营销三步曲定位营销三步曲差异化是企业竞争的重要工具，也是定位的重要依据和基础。差异化差异化的主要变量差异化的主要变量奔驰的标志在白炽灯奔驰的标志在白炽灯中闪光，它告诉你，中闪光，它告诉你，奔驰和电灯的发明一奔驰和电灯的发明一样，是一个创举。样，是一个创举。梦露脸上最美的是什么？是那颗痣一颗由奔驰标志构成的美人痣，是美丽中的最美！奔驰奔驰 充满魅力的标志充满魅力的标志全部的集合知道的集合选择的集合定位(Positioning)：为了适应消费者心目某一特定的看法而设计企业形象、产品、服务及其营销组

3、合的行为。根据不同定位的对象，有企业（公司）定位、产品定位、服务定位等。给予有关的营销变量专门的特色，使他们的和竞争者相应的营销组合变量有明显的区别，并使消费者可以方便地或习惯地认定。营销企业需要为这些因素确定一定的标志值，这就是定位。“最舒适的车奔驰；最易于操控的车宝马；最安全的车沃尔沃”“西门子的质量；戴尔的便利；海尔的服务；格兰仕的价格。”定位概念深圳太太药业集团的“太太口服液”定位实例：沃尔沃最安全的汽车潘婷的营养概念潘婷的营养概念联邦快递：联邦快递：展现极至手段，以终成使命必达的承诺展现极至手段，以终成使命必达的承诺chanel香奈儿香奈儿 定位方式定位选择涵 义市场份额领先者最大的规模质量领先者最好或最可信的产品和服务服务领先者最迅捷地为顾客解难技术领先者最早发展新技术创新领先者在技术应用上最具创造性灵活领先者最具适应性关系领先者最致力于顾客的成功特权领先者最具排斥性知识领先者最好的功能和技术全球领先者在国际市场上占据最佳位置折扣领先者最低的价格价值领先者最好的价格/性能比建立领先地位的定位概念建立领先地位的定位概念奔驰奔驰凌志凌志宝马宝马大众大众欧宝欧宝价格价

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论