速达软件合作方式白皮书课件

1、速达软件合作模式业务运作模式业务运作模式永远不做直销永远不做直销采用区域独立运营商（SD-ASP）模式与各区域的合作伙伴一起开拓当地软件市场、与各合作伙伴共同承担风险、共同受益区域的规划区域的规划一、合作内容一、合作内容 速达软件在贵州省XX地区的销售与服务（即XX地区速达软件授权经销商）二、合作方式及考核要求二、合作方式及考核要求 合作经销商要求条件： 1.在当地工商行政管理局注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任 的企业单位；具备从事速达软件销售、服务所需的资质。 2.认同速达软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期的合 作意向以及持续发展的品牌战略意识。 3.具备一定的经营能力

2、和资金实力，具备从事速达软件渠道分销、培训 和服务的能力。 4.能积极销售速达公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力。与速 达软件公司签署经销协议，能够根据协议要求完成年度进货结算任 务。三月优惠政策级别三月优惠政策级别级别订货金额优惠折扣赠送全局应用套装A108000元32%30套B68000元34%20套C38000元35%10套D18000元36%5套优惠产品：经销商3月份“订货金额”达到上表相应级别，可按该级别优惠折扣订购速达3000G、速达5000G、速达7000G、速达财务G系列产品。速达局域网站点和全局应用套装（续费卡、全局应用站点锁、全局应用令牌）不享受本次优惠订购折扣。1.

3、1. 专业营销平台：速达网专业营销平台：速达网2. 2. 本地本地400400电话接入电话接入3. 3. 速达网推广速达网推广4. 4. 平面媒体广告平面媒体广告5. 5. 商务协作部商务协作部.渠道支持渠道支持速达支持速达支持售前支持售前支持 甲方授权乙方为贵州XX市区域速达软件经销商。授权乙方为XX市区域“速达软件技术服务和销售中心”。协助乙方建立专业的销售和技术支持团队，并发放相关人员的资格认证书。可参加在速达总部、及速达省份分公司安排的相关培训。提供市场、产品推广所需的宣传及相关的资料。前期业务跟进过程中，视情况需要程度，甲方可以考虑有针对性地进行一些“跟单”服务，即 可以派人员直接支

4、持乙方进行业务跟踪，以帮助乙方尽快从合作中得到效益。在前期业务拓展过程中，甲方可以考虑实际情况，为乙方提供一些相关的速达企业级产品的潜在客户(在速达官方网站上下载试用版产品的客户以及致电总部来咨询产品的客户等)。配备首次合作资料 。后期所需资料视实际情况进行分配。速达支持速达支持售后支持售后支持 1.正常协助进行日常的业务推广及跟进活动。2.帮助进行一些针对性的产品宣传（产品展示、新产品发布会，用户经验交流会等）。3.由渠道负责人和经销商经常性地进行双方沟通，以进一步保持产品与信息的一致性。4.定期或不定期对经销商团队进行技术与销售的培训，以保证双方共同成长。5.进一步保证市场的发挥空间，控制

5、好整个市场的竞争与利润空间。6.保证正常的产品的升级换代与维护产品的稳定性。7.为经销商出谋划策，协助经销商成为当地最具竞争力的企业管理软件提供商。8.速达可逐步开放产品的库表结构与接口给经销商，增强经销商二次开发能力，提升产品的卖点。渠道分销：渠道分销：l 利用好自身现有的相关资源。电脑硬件、软件公司、电脑城、系统集成、网络公司、职业学校、会计师事务所、企业管理咨询机构、培训机构、都可以作为分销对象进行合作。l 利用合作的分销商进行产品整体销售信息的发布，从而扩大速达软件市场占有率。目标客户选择目标客户选择l工业企业工业企业：主要是目前国内的中型制造工业企业，对企业日常各方面的管理有急切需要

6、，而对生产管理方面没有比较特殊的需求。l商业企业商业企业：主要是国内的微小、中小型商品流通企业，有现代管理意识和实施信息化的基础，需要控制实时的物流状况和资金流向、现金流量等。l行业用户行业用户：速达提供针对行业的整体解决方案，例如：电子、机械、五金、服装、鞋业、纸品包装、灯饰、PCB、石化、汽配、酒店、餐饮、美容等。 速达软件合作优势1 1、速达规模及实力、速达规模及实力 由IDG、INTEL、INTUIT等多家世界知名企业投资参股，2003年就成为国内第一家在香港上市的通用软件厂家，到现在已经发展成全国十一个销售大区和三十多个办事处的集团化企业，速达无论从资金方面还是品牌方面都已经成为了国

7、内中小企业管理软件的领头羊，与速达合作的经销商都不会因为厂家实力问题而有顾虑。2 2、产品优势、产品优势 众多国际IT股东成就了速达技术领先的优势，拥有先进技术的可靠来源；在与国际中小企业管理软件之父INTUIT公司合作以来，速达一直被冠以Qucikbooks中国成员之名，INTUIT不仅给予我们资金上的支持，更带来了全球六百万中小企业用户汇聚成的管理智慧与开发思路。除了与INTUIT公司的技术交流以外，速达还与微软建立了紧密的、长期的技术协作方案，微软不仅提供了数据库平台（SQL SERVER）和.NET开发平台，同时也帮助速达实现了多层C/S与B/S有效结合技术,该技术已经在速达Onlin

8、e系列领域应用成功。易学易用、操作简单、功能强大、价格合理以及过硬的技术支持，使速达成为了最受中小企业用户欢迎的管理软件。合作优势合作优势3 3、品牌优势、品牌优势 创立十二年来，速达产品不断更新换代，所开发出来的商务系列软件、ERP系统等40余款产品，已拥有470多万中小企业用户，加上厂家对市场的大力宣传以及经销商们在各个地区的大力推广，使越来越多中小企业熟知速达，越来越多中小企业主认可速达，铸就了速达软件在国内中小企业管理软件市场的品牌神话！4 4、速达的渠道策略、速达的渠道策略 速达一直专注中小企业市场，并取得70%以上的市场占有率，充分说明了速达的成功，但速达没有将成功独享，速达更愿意

9、与自己的合作伙伴去分享成功，分享共赢。速达从创立至今坚持不做直销的市场运作思路，给我们的经销商带来了无限商机和长远合作得信心，同时也使得速达可以集中精力于市场推广、终端用户的服务、需求采集以及产品更新方面，使我们的经销商更放心、大胆的去推广速达的每一款产品，并从中获取更多的利润和客户资源。5 5、速达的渠道支持、速达的渠道支持 为了让我们的合作伙伴更为轻松的推广速达产品，速达从不吝啬于软件的市场宣传，每年厂家的广告投入都在千万以上，还经常与经销商一同搞新品发布、产品培训会等利于软件推广的商业活动，而为了不增加经销商的额外负担，速达还会主动承当一部分的会议费用和广告费用。对于新签约的合作伙伴，速

10、达还会制定一套关于产品技术与市场营销方面的培训方案，由厂家资深培训人员给新代理商的团队培训，提升代理商的市场战斗力，不仅如此，厂家还会将有需求的终端客户信息转给部分核心代理商，以提升代理商的市场推进速度，而为了保护市场秩序，速达也从国外引进了RFID电子标签防伪系统，对于速达每一套单品进行全程跟踪管理，有效的杜绝了跨区销售、低价出货以及盗版猖獗等一些不利于合作伙伴市场推广的现象发生。6 6、高利润空间的结算价格、高利润空间的结算价格 综观目前IT业，多数呈现竞争激烈，市场混乱，利润回报颇低等不良现象，但惟有管理软件还保持着较高的利润回报，速达留给合作伙伴的利润空间大大超过其他行业的回报。不仅如

11、此，速达还有意识的加强代理商的技术能力提升，鼓励各个区域代理商向用户收取服务费用，将产品利润和服务利润相结合，给合作伙伴更大的利润空间。u1、速达公司将在定期组织的渠道伙伴大会上表彰及奖励优秀的代理公司。对达到考 核标准且超额完成销售定额的代理公司，速达公司将进行奖励，特别优秀者，速达公司将考虑进行代理级别升级。u2、如果代理商完成考核期销售指标，可获得一定比例的返点奖励。（具体情况参见“代理协议”，一般考核期为半年一次，主要以代理商进货额度进行。）u3、如果代理商完成年度销售指标，也可获得特别营销支持。特别营销支持用于报销本年度的部分广告宣传费用，其中包括：代理商举办的产品发布会、宣传彩页影

12、印、灯箱广告牌以及报花广告等所产生的费用，速达将以产品抵扣方式支付，报销费用时要出示广告的剪报样章，活动照片等发票。u4、速达会制定一整套针对于代理商的市场与技术两方面的培训方案，并根据代理商的实际需求，不定期的对代理商的团队进行培训支持，同时，速达分支机构所在地还可以为代理商的用户进行技术培训。对于初期合作的代理商，速达不仅会加强各方面的培训，还可以辅助代理商一起去客户那里进行产品推广和技术支持。u5、速达还会将在速达公司网站下载试用版产品的用户信息和本地老客户信息资料，提供给核心合作伙伴。u6、速达会把本地的终端客户需求信息提供给核心合作伙伴。渠道保护渠道保护 价格管理：价格管理： 对于市

13、场流通中的产品价格，要求如下：1、各级速达公司签约的代理公司对所在地区下一级代理的进货价格，建议不低于速达公司规定价。2、各级速达公司签约的代理公司对所在地区直接用户的市场零售价，建议上下浮动不超过15%。3、对于代理公司针对用户的服务费用，速达给予参考标准。销售区域管理：销售区域管理：1、每家代理公司在签订代理合同时都会注明其有效的销售区域；各级代理不得违规在合法销售区域外进行销售。2、各级签约的代理公司应遵循速达公司市场价格、销售区域政策；如有严重违规，一经核实，速达公司将保留终止与其合作的权利；对个别代理公司违反速达公司的渠道价格管理政策的行为，其他渠道代理公司有权向速达公司投诉，一经核

14、实，速达公司将对违规经销商给予适当处罚。市场保护市场保护RFIDRFID 为了更好的保护区域代理商的利益，严厉打击区域窜货、盗版，公司从国外引进了世界上先进的电子防伪标签技术RFID，所有软件产品的加密锁都与RFID芯片进行无缝焊接，该芯片内储存了大量信息，包括软件名称、出厂日期、版本号、发往区域、授权经销商以及产品价格等，真正意义上实现了对所售软件的单品全程跟踪，为防止窜货、盗版、特价品以及对用户的跟踪服务起到了非常关键的作用。速达软件产品分类 速达软件主要包括：速达软件主要包括：速达速达30003000系列系列速达速达50005000系列系列速达速达70007000系列系列速达财务系列速达

15、财务系列速达速达V V系列系列速达速达30003000系列系列 速达3000G：仅能增加全局应用站点（注：购买时可增加局域网站点）。 速达3000R：新推出的续费版本。 速达3000系列一般用于中小型企业。速达速达3000G-STD3000G-STD 集进销存、财务、POS、CRM 为一体的集成化企业信息管理系统。 功能模块：采购管理、销售管理、仓库管理、POS管理、现金管理、账务系统、工资核算、客户关系。速达速达3000G-PRO3000G-PRO 增加了分支机构、固定资产、进出口管理模块。 3用户：一个局域网加两个全局站点。速达速达3000G-XP3000G-XP 速达3000G-XP工业

16、版：相对于STD版本增加了生产管理、固定资产、办公管理、分支机构模块。 速达3000G-XP商业版：相对于STD版本增加了固定资产、办公管理、分支机构模块。速达速达50005000系列系列 速达5000系列适用于中大型企业。 速达5000：速达5000-PRO（工业版、商业版）速达速达50005000 速达5000G-PRO工业版：除了包括3000G的采购管理、销售管理、仓库管理、POS管理、现金管理、账务系统、工资核算、客户关系、固定资产、分支机构模块之外，增加了生产系统、委托加工、应收应付、出纳系统、合并报表、售后管理、报表中心。适合更大更细致的企业。速达速达70007000系列系列速达7

17、000相对于速达5000系列，增加了工序管理、人力资源、业务报表等更多细致的模块。适用于中大型企业。速达速达V V系列系列 速达V系列包括： V3系列 V5系列 V7系列速达速达V V系列系列 速达V系列作为速达公司的高端软件，完全在速达3000，5000ERP，7000ERP基础之上，创造性的引入Builder-二次研发工具和全新全局应用结构 。 1 Builder-二次研发工具 2 支持Android移动客户端应用 3 支持全局应用和局域网站点2种模式的多用户应 用。 4 超级经理查询 5 支持用户自定义导航速达财务系列速达财务系列 速达财务系列适用于各类生产及贸易企业的财务管理系统。 速

18、达财务系列包括有：速达财务G系列和速达财务E系列（E系列已不生产）。 速达财务G系列：速达财务G-STD、速达财务G-PRO常问问题解答1 1、速达软件为经销商创造的利润、速达软件为经销商创造的利润 软件目前是一个高发展的产业，随着市场的不断升温、终端客户意识不断的觉醒，软件项目的本身就具备高利润的前提。尤其是速达软件，面对巨大的市场资源，我们以非常优惠的折扣供货给经销商，就已经可以使我们获得较为丰厚的利润并由于软件后续服务特有的粘性，可以扩大合作伙伴的终端客户群体，这对将来的发展和企业转型也提供了非常好的平台，这不能用价值来衡量。2 2、我没做过软件，不了解，现在做合适吗？、我没做过软件，不

19、了解，现在做合适吗？ 这并不重要，在很多年前，国内90%以上的代理商并不了解硬件，也都加入到了销售的群体当中来，原因是什么？获取利润、寻求发展！看中的是巨大的市场挖掘潜力。软件一样，经过多年的运作和ERP、管理软件、财务软件三方厂商和渠道的联合运作，软件市场已经进入半成熟期，国家的法规制度也在不断的要求企业提高内部管理水平和财务的规范性，这都预示着软件市场未来趋势的发展一定是快速的、全面的！现在做正好，早期运作客户的接受意识还不够，有困难。在往后当软件市场进入完全成熟阶段时，大家纷纷争抢市场又会造成利润的降低！跟今天的硬件一样。早期做硬件生意的现在不都是大的渠道商吗？那么后来做的呢？以您对硬件

20、市场的认识，您认为呢？3 3、速达可以为我们提供哪些帮助？、速达可以为我们提供哪些帮助？ 我们主要在以下一些方面：A、速达老用户及潜在购买需求信息的提供（帮助经销商分析市场提高软件销售信心）B、根据进货额度给予广告、市场活动等方面的支持。 C、定期为经销商员工提供产品技术、销售技巧培训 D、典型案例和实施方案的提供。 E、大单的特殊政策支持（3万以上的单子，因地制宜） F、培训展会及广告费用报销支持。 G、季度及半年返点奖励 H、提高合作经销商区域市场竞争力和知名度等等。 4 4、你们是如何培训我们的？、你们是如何培训我们的？ 我们将培训分为两种技术培训和销售培训。在合同签署并实施首批打款后，

21、马上进行一次全方位的培训。后面每月进行一次技术培训。技术针对产品的流程和功能等方面。销售包括方案的提供、所需要注意的事项和软件的卖点等等5 5、技术方面可以提供哪些支持？、技术方面可以提供哪些支持？ 技术方面除了对您公司工作人员进行定期的培训之外，您单位销售的客户有技术问题也可以打电话到分公司进行电话咨询，我们的服务人员会进行认真的解答。但我们不鼓励这样做，因为这样会给你们服务费用的收取造成一定的困难使客户有依赖性，并且不好控制！我们正准备建立服务卡培训和咨询的制度来帮助合作伙伴，达到规范的服务目的。渠道和终端客户都是速达的宝贵资源，作好服务工作是我们的责任，这点您大可放心。我们的技术支持形成

22、速达总部、分公司、合作伙伴的稳定支持关系，形成对合作伙伴和终端客户的完美支持。 6 6、我们这个地区经济较弱，、我们这个地区经济较弱，好象没几家企业上软件，该如何做？好象没几家企业上软件，该如何做？ 任何产业项目的发展都有过程，地区的经济较弱并不代表着软件市场的萧条。首先我们关注一下速达的定位中小企业管理软件。任何一个地区都会有一定数量含物流、财流的商业群体，少则几百家，多则几千家（不止是一般纳税人），这些企业不都是我们的客户群吗？宝马（用友）都可以卖，通用轿车为何不行7 7、你看我公司就只有几个人，、你看我公司就只有几个人，资金也比较紧，可能没资金也比较紧，可能没 法做？法做？ 任何一家大公

23、司都是从零开始的，速达就是好的例子，在98年时速达是什么规模？现在呢？如果您想在软件项目上大有作为，那么咱们今天的谈话对双方都是一次好机会！您敢投入大量的资金做硬件赚小钱，难道不敢投入小量的资金赚大钱吗？如果这样我们也可以在额度上调整一下。8 8、能不能不进货，我们先开始合作？、能不能不进货，我们先开始合作？ 不行，我们对经销商的合作一定是规范化的。同时我们要对签署协议正规运做市场的经销商进行区域市场保护，如果大家都可以这么做的话，那么如何才能制止个别不法分子的低价销售行为呢？经销商的合法权益又如何得到保障呢？所以一定要按照正规的ABP协议来做。如果您作为签约的经销商，你会如何看待这个问题呢？

24、9 9、好象某某品牌的产品比你们更好用，、好象某某品牌的产品比你们更好用，我碰到的客户说速达不好？我碰到的客户说速达不好？ 市场上什么样的说法都有，比如说有人说做服装生意赔钱，有人说赚钱一样，每个人的处事风格、对事物的理解不同造成了大家会有不一样的感受。但我们要注重事实，那就是广大客户的需求造就了速达的今天的辉煌，用数据说话。微软的产品还天天再打补丁呢？我们能说微软的操作系统不好吗？也许用户因为碰到了不负责任的代理商、也许是客户的要求太高（刚有电视的时候就想遥控？）相信以您的精明一定能看透这点。营销客户案例营销方法营销方法 1 1、从销售的角度去灵活掌握技术；、从销售的角度去灵活掌握技术； 速

25、达软件虽作为通用产品，但里面有很多灵活的设置，比如“账套选项”里就有很多。如果能活用软件功能，有很多我们认为绝对不能处理的问题都能很好的进行处理；2 2、根据案例的学习增加销售机会；、根据案例的学习增加销售机会； 比如：如果学习了手机零售行业的案例，你就可以把你所在城市所有的手机零售店，集中的通讯产品市场，手机维修点全跑一遍，至少会增加10个以上的有效销售机会，如果后期跟进方法得当，会更多。3 3、根据案例的学习，帮助增加了解行业特性从而促进销售；、根据案例的学习，帮助增加了解行业特性从而促进销售； 仍以手机零售行业为例，学习后你会知道手机零售行业最关心的是手机串号的管理，同一型号手机不同颜色

26、的管理，采购时连续串号的输入及售后服务等，如果你能马上说出手机零售店老板最关心的问题并能提供完备的解决方案，我相信你的销售成功率会大大增加；4 4、通过学习案例可以举一反三，成倍扩大销售；、通过学习案例可以举一反三，成倍扩大销售； 再以手机零售行业为例，当你尝试按着第2点，第3点去作了，并收到一定效果以后，你是否想过，还有很多行业会有类似的行业特性：如：小五金家电，（九阳豆浆机，我不是在为九阳打广告噢），家用电器，我们最熟悉的IT公司（经营品牌电脑的）等等；5 5、通过学习案例，可以掌握典型客户；、通过学习案例，可以掌握典型客户； 你是否有遇到过客户这样提问：“你们是否作过我们这样的客户而不知

27、如何回答的局面”；如果遇到过你正好不知如何回答，那把所有的案例都看一遍吧！案例案例3000系列案例：系列案例：建材批发客户简介： 美涂士河南分公司是美涂士漆河南总代，主要销售给装修公司、地市代理及部分零售客户。公司原来用的是管家婆单机版来处理进货和销售，由于公司分店不断增加，需要用网络来统一管理，而管家婆的网络版不能够实现在一个帐套下来管理整个公司的业务。通过对市场上管理软件的考核，感觉速达导航式界面一目了然，并且软件性价比很高，最重要的是能够满足他们的需求。 管理软件需求： 1、 公司有四个店面之多，不同的店面针对的客户群体不一样，店面彼此间的客户信息不让共享，一个店面只能查看自己的客户，不

28、能查看其他店的客户信息； 2、 卖给装修公司的货一般是先有工长签字提货，这就是工长的欠账，等公司盖章后就变成了公司的欠款，这如何在软件里来处理； 3、 原管家婆帐套里有客户资料、货品资料等相关数据，希望能把在管家婆里的客户资料、货品资料导到速达软件里； 4、 由于客户性质和购买量不同，同一货品对不同的客户价格也不同，能够根据客户的级别自动调出相应价格； 5、 公司一般是由总仓库来采购商品，然后根据业务情况分配给其他分店，同时各分店间也存在来回调货；6、 在运输过程中，货品有可能受到碰撞而损坏，要怎么处理这个业务； 7、 公司只是管理自己的内部帐，不希望在单据上显示税率等无关内容； 8、 一个店

29、面可能有两个仓库，由两个员工负责，要求每个库管只能看到自己的仓库； 9、 不能让开店人员看到毛利表、成本等表。 要 求：为公司出一个信息化方案并说明理由 案例解析： 根据要求1：可以 把四个 门店看作四个 分支机构，进行分支机构的 管理.3000 G-PRO版本，以及以上版本都 有 这个功能.同时可以看出我们 需要一个本地客户端，4个远程客户端 根据第2个 要求：我们 可以这样来 实现，以每个工长的 姓名建立一个仓库，当工长签字后可以做一个仓库调拨，调入工长仓库，等公司盖过章以后做销售开单.或者在5000系列里面做先出库，然后等公司盖章以后在做销售开单。 根据第3个要求：因为3000 G-PR

30、O以上版本都 支持导入导出功能，所以可以把这些资料导入速达软件里面.根据第4个 要求：3000G系列版本都 支持分级批发价格，可以根据他们的 性质和 购买量把 他们分成不 同的 级别，进行分级价格的 管理. 根据第5个要求：我们可以根据分支机构的配送业务，以及仓库里面的仓库调拨进行货物的来回调货. 根据第6个要求：我们可以 在库存盘点里面来 实现，盘点以后自动生成盘盈盘亏单进行处理.要么在销售退货中实现这种功能. 根据第7个 要求：3000系列都 支持单据自定义设置，可以 根据单位实际情况设置符合本单位的单据类型. 根据第8个要求：我们 可以通过分仓库存来 管理，在3000版本以上都 支持不

31、同的 操作员管理不同的仓库设置项，在帐套选项里面都有一个操作员只能开出或看到自己的仓库的选项，如果选择是的话，就可以满足这个 要求. 根据第9个要求：这个要求我们 可以通过操作员授权来 实现. 通过以上的 分析我们 建议他们最少要用3000 G-PRO以上网络版，一个客户端本地，4个全局应用远程客户端 50005000系列案例：系列案例：玻璃深加工企业 一、企业简介青岛海森玻璃有限公司，是一家在大窑和黄山两地区从事铝镜生产、经营的专业企业。公司生产的各种规格、厚度的双层漆高质量铝镜、银镜镜片以及各种深加工镜子包括磨斜边镜子、直边镜子等，同时经销各种型号的压花玻璃、浮法白玻、钢化玻璃和镜子贴膜产

32、品以及各种玻璃改切产品。随着其产品规格多样化，市场变动复杂化以及业务量的逐步扩展等，公司上层愈加感到管理难度加大，迫切需要一套行之有效，且成本投入合理信息化管理平台协助其解决目前所面临的各种问题！二、需求分析1、由于公司在黄山地区设立分厂，所以考虑到在未来成熟的条件下，两地业务需要实时联络、高效。2、公司财务部门配置相对完善，对帐务系统要求相对较高，小至凭证格式，大到财务各种报表要求甚严。3、财务出纳随时掌握和制定现金收付、银行结算财务报表供上层参考。4、公司有外销业务，往来涉及外币结算。总部大窑和黄山地区之间，无论从原材料玻璃，还是成品镜类相互调拨频繁。5、公司车间人员工资计算方式，同工种男

33、工和女工记件价有差别。6、要求公司仓库管理人员，只管理数量，而价格要求对其保密。7、公司购入的原材料玻璃及产品镜子分成箱（架）、散片管理。举例说明：原材料仓库中2mm*1830*2400白玻有70片*10箱；铁架577#有87片，铁架708#有20片，共计807片。铁架708#中20片属划伤，铁架577#87片属车间退回。有划伤和退回的部分只能以购入价或低于购入价售出，不能投入深加工。故希望能在ERP系统中设立正品库、次品库分别反映，成品亦按此办理。三、解决方案：建议推荐使用：速达5000系列工业网络版1ERP软件通过远程管理来处理这种业务，速达通过全局应用技术解决分公司与总部的联络问题，实现

34、了时时快速、安全的传输，提高了工作效率，减少了费用的支出。2速达软件提供灵活的打印模式，这样我们可以根据客户的需求设置专业的打印模式。3ERP软件在报表系统中提供丰富的报表，报表中心中的财务报表解决了财务每月统计制表的重复工作。4对于涉外业务，软件提供了币种资料，他用来记录公司在经济业务往来中所使用币种的相关资料，方便企业对以后所发生的外币业务进行账务处理。对于外地的工厂或分公司，软件可以通过online使用分支机构功能来实现对外地企业的时时管理。在业务上处理更加及时，提高工作效率。5对于记件工资的管理，软件的设置更加灵活，软件使用起来更加方便，软件系统可以作为人事管理部门或财务部门处理工资费

35、用的主要工具，系统内不仅包含了人事档案管理的功能，还能够自动分配工资费用、计算个人所得税、生成工资条及各种工资报表，为企业人力资源管理和财务核算日常工作提供了简便快捷的解决途径。6对于仓库的管理，系统提供的权限设置可以权限责任划分更加明确，通过权限的划分， 我们可以只让仓库管理人员看到其出入库的货品的数量，而不显示价格。在报表中也能分别体现出来如：实际库存汇总表/明细表等。7仓库我可以细分为：正品库、次品库等，在管理上我们也可以使用仓库的货位进行管理，对产品我们使用双单位进行管理，再使用货位能使我们的仓库管理的有条理。 通过以上问题的分析，建议企业购买速达5000 工业（5000以上产品），5

36、000ERP能够更好的配合企业进行管理，解决企业现有的问题。7000 7000 系列案例：系列案例：电脑分销企业客户简介太原至信电脑科技有限公司，主营IBM品版机和兼容机，主要以批发为主，自己在青龙电脑城有二个堆位，有技术人员10名，组装电脑和售后，收取一些初装费和售后维护费用，公司有库管3名，分别把山西分为3个区域，名对应一个区域经理和一个区域经理助理，为了企业更好的管理，公司总经理想上一套管理软件，帮助公司管理，具体要求如下：1、企业希望软件可以做到超期应收应付款提示；2、销售订单到期、员工合同到期和货品库存不在合理的范围内提示；3、做销售单或是采购单希望可以看到往来单位余额，以便企业跟据实际情况看是否对往来 单位付款域催收账款；4、销售或是采购可以看到当前货品库存量，以便企业跟据实际库存情况进行调配；5、年初企业要跟据去年的历史数据制定计划，定期跟实际财务数据做对比，做出财务分析；6、对经常过公司购买的零星客户，发放会员卡