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文档简介

1、经销商如何做好区域经营孙皓鸣对经营者的要求对经营者的要求1、素质要求l良好的心理素质l勇于开拓的精神l积极向上的心态l良好的商业道德l具有团队意识对经营者的要求对经营者的要求2、能力要求l要有相当的经济实力l丰富的专业知识l良好的经营管理能力l娴熟的营销能力l具备不断完善自我的能力l具备培训人员的能力l良好的沟通技巧l敏锐的洞察力和综合的决策能力经营场所经营场所1、经营场所的选择l建材市场l店面位置l周围环境经营场所经营场所2、店面布置l装修档次l样品陈列:最有特色的重点展示l辅助销售工具（电视、VCD、电脑、销售软件）l海报、招贴、挂旗l饰品经营场所经营场所3、销售人员l高素质正确认识本职工

2、作l精神面貌、行为举止l对产品知识的熟练掌握l对竟品的了解透彻l对消费者的沟通技巧，激发消费者的购买欲望l日常管理l处理危机能力营造声势营造声势1、广告宣传l媒体宣传硬广告、软文l户外路牌、车体、灯箱、拱形门、条幅l其它宣传手段l网络营造声势营造声势2、活动宣传l新闻发布：开张、入市、新品、服务l产品现场实验：性能、功能l公益活动l行业活动l路演销售渠道销售渠道1、店面销售l环境卫生：干净整洁l样品陈设：重点突出，方便挑选l销售技巧：开场技巧、商谈和询问、激发购买欲和促成、处理异议的技巧、与客户互动l服务态度：l建立客户档案：定期回访l未成交客户分析：信息收集和整理2、小区推广整体宣传，力度要大业务人员积极跟进店面有效配合销售渠道销售渠道3、单位集体攻关（团购）河大紫园销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道4、工程销售5、网上销售6、装饰公司7、安装人员销售销售渠道销售渠道销售网络建设l选择标准l政策l采取措施售后服务售后服务1、对消费者的服务l宏耐售后服务规范l安装手册2、对下线分销商的服务l备货、物流l公司政策l信息反馈l答疑解惑团队建设团队建设1、人员招聘用人原则：l录用各种销售能力的人员l必须具备良好的协作意识l要具有坚定信念l有正确价值观l具有开拓精神团队建设团队建设2、定期培训3、合理使用4、奖惩政策5

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