基本法20141231宣导版

1、05佣金提点01市场部组织架构02薪酬标准03晋升考核办法04维持考核办法一，市场部组织架构支公司总经理分公司总经理营销副总经理（待定）总裁副 总 裁（营销）总部直营中心负责人副总裁（营销）营销副总经理（2人）营销副总经理（2人）分公司副总经理（营销）营销副总经理总监（1人）经理经理经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理经理经理经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理总监（1人）一，市场部组织架构一，市场部组织架构l 1名营销副总经理，2名总监，6名经理，18名理财经理，共 27 人。l 1名总监，3名经理，9名理财经理

2、，共13人。l 支公司满编制为65人05佣金提点01市场部组织架构02薪酬标准03晋升考核办法04维持考核办法薪资部分的核心亮点：1.各职级人员的底薪大幅度提高;（理财经理25003500）2.各职级人员的薪资浮动部分大幅度提高。（理财经理550036500）二、薪资标准（字母“m”代表实际融资额）二、薪资标准（字母“m”代表实际融资额）二、薪资标准（字母“m”代表实际融资额）二、薪资标准（字母“m”代表实际融资额）理财经理薪资(元/月）总量（万元/季度/人）350065008000100001500020000400003004506009001320经理薪资(元/月/人）单产（万元/季度/

3、人）65009500150002000040000120255375（正常编制4人含经理）二、薪资标准（字母“m”代表实际融资额）总监薪资(元/月）单产（万元/季度/人）850012000170002300040000120210330营销副总薪资(元/月/人）单产（万元/季度/人）12000180004000090（正常编制13人含总监）（正常编制27人含营销副总）二、薪资标准（字母“m”代表实际融资额）理财经理薪资(元/月）总量（万元/季度/人）350065008000100001500020000400003004506009001320经理薪资(元/月/人）单产（万元/季度/人）650

4、09500150002000040000120255375（正常编制4人含经理）二、薪资标准（字母“m”代表实际融资额）总监薪资(元/月）单产（万元/季度/人）850012000170002300040000120210330营销副总薪资(元/月/人）单产（万元/季度/人）12000180004000090（正常编制13人含总监）（正常编制27人含营销副总）二、薪资标准（字母“m”代表实际融资额）团队有效人数计算方法：本基本法中团队人数指团队有效人数。团队有效人数算方式如下：团队每月有效人数=团队每月出勤总天数/团队当月工作天数例如：某月有22个工作日，某经理团队共有4人（A，B，C，D），A

5、工作22天，B工作11天，C工作11天，D工作22天，则团队当月有效人数=（22+11+11+22）/22=3人本基本法团队人均业绩计算方式如下：每月人均业绩=团队每月总业绩/团队每月有效人数每季度人均业绩=第一个月人均业绩+第二个月人均业绩+第三个月人均业绩团队人数不足一半，团队考核有效人数按一半计算。例如：经理团队编制人数小于等于2人，团队人数按照2人计算；营销总监团队满编为13人，不足7人时，团队考核有效人数按7人计算。营销副总经理团队编制人数小于等于14人，团队人数按照14人计算。 05佣金提点01市场部组织架构02薪酬标准03晋升考核办法04维持考核办法晋升晋升：理财经理晋升为经理：

6、按照季度考核（例如北京为150万），经部门负责人申请，所在公司负责人批准，可晋升为经理。经理晋升为总监：按照半年考核（例如北京为团队半年总业绩为800万），满编制为4人（若团队人数不超过满编制的10%，则团队业绩总量可维持不变即800万；若团队人数超过10%-20%，则团队业绩总量增加10%；若超过20%-30%，则团队业绩增加20%，以此类推）。经部门负责人申请，所在公司负责人批准，可晋升为总监。经理业绩必须大于等于团队平均业绩，否则该经理不予晋升。总监晋升为营销副总经理：按照半年考核（例如北京为团队半年总业绩为2250万），满编制为13人（若团队人数不超过满编制的10%，则团队业绩总量可维

7、持不变即2250万；若团队人数超过10%-20%，则团队业绩总量增加10%；若超过20%-30%，则团队业绩增加20%，以此类推）。经所在公司负责人申请，主管副总裁批准，可晋升为营销副总经理。总监业绩必须大于等于团队平均业绩，否则该总监不予晋升。营销副总经理晋升为支公司总经理：按照半年考核（例如北京为团队半年总业绩为4500万），满编制为27人（若团队人数不超过满编制的10%，则团队业绩总量可维持不变即4500万；若团队人数超过10%-20%，则团队业绩总量增加10%；若超过20%-30%，则团队业绩增加20%，以此类推）。经所在公司负责人申请，主管副总裁核定，总裁批准，可晋升为支公司总经理。

8、 一、管理序列评级方法二、营销序列评级方法理财经理晋级 ：理财经理每季度考核一次；在一个季度内，中级理财经理考核标准为300万/季度，高级理财经理考核标准为450万/季度，资深理财经理A考核标准为600万/季度，资深理财经理B考核标准为900万/季度，资深理财经理C考核标准为1320万/季度。考核指标达到上级的相应级别最低考核标准，经所在公司主要负责人批准，可晋升上级的相应级别。例如，支公司理财经理晋升由支公司总经理批复。理财经理晋升后起薪按照晋升后级别执行一个季度。理财经理季度考核未达标准，则降级为相应级别。营销管理序列-经理 经理每季度考核一次；在一个季度内，高级经理考核标准为120万/季

9、度/人，资深经理考核标准为255万/季度/人，资深经理A考核标准为375万/季度/人。考核指标达到上级的相应级别最低考核标准，经所在公司主要负责人批准，可晋升上级的相应级别。例如，支公司经理晋升由支公司总经理批复。经理晋升后起薪按照晋升后级别执行一个季度。经理季度考核未达标准，则降级为相应级别。5.团队最低考核标准为120万/季度（40万/月），如团队业绩超过120万/季度（40万/月），才按团队人均业绩考核, 如团队未达最低考核标准，则该经理当月工资为6500元/月。6.经理团队编制人数小于等于2人，团队人数按照2人计算；大于2人，按照团队有效人数计算，经理业绩必须大于等于团队平均业绩，否则

10、该经理下季度起薪为6500元/月。三、营销序列评级方法营销管理序列-总监 总监每季度考核一次；在一个季度内，高级总监考核标准为120万/季度/人，资深总监考核标准为210万/季度/人，资深总监A考核标准为330万/季度/人。考核指标达到上级的相应级别最低考核标准，经所在公司主要负责人批准，可晋升上级的相应级别。例如，支公司总监晋升由支公司总经理批复。总监晋升后起薪按照晋升后级别执行一个季度。总监季度考核未达标准，则降级为相应级别。团队最低考核标准为390万/季度（130万/月），如团队业绩超过390万/季度（130万/月），才按团队人均业绩考核，如团队未达最低考核标准，则该总监当月工资为850

11、0元/月。 总监团队编制人数小于等于7人，团队人数按照7人计算；大于7人，按照团队有效人数计算，总监业绩必须大于等于团队平均业绩，否则该总监下季度起薪为8500元/月。四、营销序列评级方法营销管理序列-总监 例题1：某总监团队共13人（1位总监，3位经理，9理财经理），该总监起薪为8500元/月，第一季度团队业绩达到1599万（123万/季/人），则第二季评级为_?第二季度该总监薪资为_? 第二季度团队业绩达到585万（45万/季/人），则评级为_? 第三季度该总监起薪为_?例题2：某总监团队A共5人（1位总监，1位经理，3位理财经理）, 第一季度团队业绩为900万，总监个人业绩为50万，则第

12、二季度工资为_?四、营销序列评级方法高级总监12000元/月总监8500元/月8500元/月营销管理序列-营销副总经理 营销副总经理每季度考核一次；在一个季度内，高级营销副总经理考核标准为90万/季度/人。考核指标达到上级的相应级别最低考核标准，经负责人申请、主管副总裁批准，可晋升上级的相应级别。营销副总经理晋升后起薪按照晋升后级别执行一个季度。营销副总经理季度考核未达标准，则降级为相应级别。团队最低考核标准为810万/季度（270万/月），如团队业绩超过810万/季度（270万/月），才按团队人均业绩考核。如团队未达最低考核标准，则该营销副总经理当月工资为12000元/月。 营销副总经理团队

13、编制人数小于等于14人，团队人数按照14人计算；大于14人，按照团队有效人数计算。 五、营销序列评级方法05佣金提点01市场部组织架构02薪酬标准03晋升考核办法04维持考核办法降级：理财经理入职后即进入培育期（30个工作日），若培育期内无业绩，办理离职；若培育期顺利结业，则进入发展期，在发展期内每3个月核定业绩指标一次，作为今后发展的依据。若发展期内业绩低于75万/季度，办理离职；例如：A理财经理入职后在30个工作日内无业绩，则办理离职。B与C理财经理入职后在30个工作日分别有20万与8万的业绩，则进入发展期。B在发展期内业绩核定后达到晋升经理的标准，则晋升为经理；C在发展期内业绩平均为5万

14、/月，则办理离职。经理入职后即进入培育期（30个工作日），若培育期内无业绩，经理降级或离职；若培育期顺利结业，则进入发展期，在发展期内每3个月核定业绩指标一次，作为今后发展的依据。若发展期内业绩低于210万/季度，降级为相应级别；总监入职后即进入培育期（30个工作日），若培育期内无业绩，总监降级或离职；若培育期顺利结业，则进入发展期，在发展期内每3个月核定业绩指标一次，作为今后发展的依据。若发展期内业绩低于450万/季度，降级为相应级别；营销副总经理入职后即进入培育期（30个工作日），若培育期内无业绩，营销副总经理降级或离职；若培育期顺利结业，则进入发展期，在发展期内每3个月核定业绩指标一次，

15、作为今后发展的依据。若发展期内业绩低于810万/季度，降级为相应级别；分公司副总经理、支公司总经理、总部直营中心总经理考核以半年度业绩为准，未达到半年度考核业绩的50%，经总裁批准，团队负责人降级或离职。 05佣金提点01市场部组织架构02薪酬标准03晋升考核办法04维持考核办法补充：（1） 理财经理晋升为经理：新团队业绩考核按照新团队的实际业绩量。新团队业绩的部分比例纳入到原上级领导的团队考核业绩里合并计算，用于评定原上级领导团队的基本工资、薪酬评级及晋升考核，业绩纳入比例分配如下（M=新团队业绩）：另外，原上级领导享有新团队未来业绩的提点，分配如下（H=1%，理财经理与经理层级间的管理点位

16、差值）： 组织关系组织关系例如：A经理下面有B理财经理，B理财经理晋升经理后，若B团队业绩为30万/月，A团队业绩为20万/月，则具体分配如下： 四、 管理序列评级方法（2） 经理晋升为总监：新团队业绩考核按照新团队的实际业绩量。新团队业绩的部分比例纳入到原上级领导的团队考核业绩里合并计算，用于评定原上级领导团队的基本工资、薪酬评级及晋升考核，业绩纳入比例分配如下（M=新团队业绩）：另外，原上级领导享有新团队未来业绩的提点，分配如下（H=1%，经理与总监层级间的管理点位差值）：以上分配方案时间节点为半年或原上级领导晋升日或新团队离职日截止。 四、 管理序列评级方法（3）总监晋升为营销副总经理：新团队业绩考核按照新团队的实际业绩量。新团队业绩的部分比例纳入到原上级领导的团队考核业绩里合并计算，用于评定原上级领导团队的基本工资、薪酬评级及晋升考核，业绩纳入比例分配如下（M=新团队业绩）：另外，原上级领导享有新团队未来业绩的提点，分配如下（H=1%，总监与营销副总经理层级间的管理点位差值）：以上分配方案时间节点为半年或原上级领导晋升日或新团队离职日截止。 四、 管理序列评级方法（4）营销副总经理晋升为支公司总经理