管理咨询的市场如何做？

1、2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第1页市场部市场部20022002年年1111月月1111日日管理咨询的市场如何做？(内部交流)2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第2页管理咨询公司品牌的管理咨询公司品牌的“虚无虚无”性决定了市场工作的特殊性性决定了市场工作的特殊性管理咨询业的行规和特性决定了其市场推广的特殊性：-传统习惯：不直接在公众媒体打广告-客户的保密协议限制了项目公开的可能性-缺乏实物产品，给宣传造成客观的难度-客户对宣

2、传的高度与质量提出严格甚至苛刻的要求咨询公司的品牌是如何树立的？-历史-规模-案例-口碑-著作无形、高端、智者间的交流与互动无形、高端、智者间的交流与互动！2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第3页市场部的前世、今生、未来市场部的前世、今生、未来品牌媒体网站培训演讲我们已经和正在做的：我们下一步还要做的：渠道专业化培训利润化媒体系列化品牌媒体网站培训演讲营销国际化为为实实现现四四化化我我们们一一直直在在努努力力需要你的帮助！需要你的帮助！2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST M

3、anagement Consulting 第4页市场部的四化建设市场部的四化建设营销国际化培训利润化媒体系列化渠道专业化瑞士达沃斯世界经济论坛韩国汉城世界知识论坛亚行项目改造董事会系列250元/套2002年上市公司激励机制十大模式5000元/套上市公司激励机制十大模式系列文章上市公司业绩与管理咨询效用性分析系列文章大学协会政府网站论坛媒体2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第5页“全能全能”咨询顾问的概念：铁人六项咨询顾问的概念：铁人六项全能咨询顾问咨询师培训师演讲师好文章撰写家好案例分析家好选题策划家2002-

4、11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第6页新华信管理咨询的四大品牌新华信管理咨询的四大品牌新华信管理咨询新华信管理咨询新华信新华信培训中心培训中心董事长董事长高峰论坛高峰论坛 新华信新华信研究中心研究中心新华信新华信管理论丛管理论丛2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第7页新华信研究中心情况简介新华信研究中心情况简介研究中心成立于2002年3月。总体负责人：赵民研究中心成员：公司咨询顾问短期实习人员市场部媒介人员研究成果：2002年中国上市公

5、司激励机制十大模式研究报告2002年管理咨询与中国上市公司：渗透现状和效用分析报告运作机制：项目组制。研究主题确定渠道来自客户需求来自顾问建议来自市场热点来自业内趋势渠道的多样性决定了研究中心研究课题的：实践性实效性多样性2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第8页新华信新华信董事长高峰论坛情况简介董事长高峰论坛情况简介新华信新华信董事长高峰论坛的特点董事长高峰论坛的特点 对象：来自一线的企业董事长和高管层内容：企业总裁关心的热点、难点、敏感话题形式：圆桌会议，开放的平台交流：一对一的互动，初步提供个性化解决方案其

6、他：拒绝媒体，保证充分沟通董事长高峰论坛是新华信管理咨询的系列论坛品牌。它以新华信研究中心为强大的理论依托，结合新华信管理顾问多年来的咨询实战方法与技巧，以保持论坛内容的实效性、深刻性、有针对性和可操作性。 2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第9页新华信管理论丛情况简介新华信管理论丛情况简介图书出版部将咨询顾问长期发表在诸多媒体和专业刊物上的论文结集出版，成为新华信管理论丛。它同时指导着董事长高峰论坛朝着帮助中国企业持续发展的目标不断完善。目前已出版的图书和著作：哈佛商业评论创业精神非赢利性组织信息技术的商业价

7、值不确定性管理公司战略品牌战略价值链管理危机管理谈判与冲突化解通过出版策划优秀的管理类图书来创建管理咨询公司的高端品牌定位，已是业内很常见的做法。例如：麦麦肯锡高层管理论丛、麦肯锡意识、麦肯锡方法。国内咨询公司有出版实力的寥寥。值得关注的是：和君创业已将业务重点转移为图书出版和销售。2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第10页新华信培训中心情况简介新华信培训中心情况简介联办培训企业内训聘请/出租讲师合作方：各高校在职培训班：专业培训机构：专业管理类杂志、网站、报刊等。针对客户需求，提供个性化的培训方案；是真正显示

8、管理咨询公司实力的好机会：是投入与产出最佳的培训模式：小投入、大产出。作为培训质量的核心，我们的薄弱环节在于：讲师能力参差不齐；课程内容涵盖面窄；创新力低；讲师的角色感觉差。此刻：咨询师此刻：咨询师 = = 优秀的讲师！优秀的讲师！2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第11页媒体战略媒体战略零投散打特约组稿封面故事专人专栏研究系列 成果发布总体思路借助媒体平台，实现品牌持续宣传；通过高端媒体，强化品牌的力度。操作要点管理咨询的行业特点决定了我们在选择媒体时，必须将重点放在偏重管理的经济类高端媒体。形成“以点代面“

9、的跟风效果，典型案例天绿2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第12页媒体受众与公司的目标客户群大致相同，即企业的决策层或部门的领导层：关注经济类事件的深入报道；媒体本身长期开设“企业管理”等专版；拥有一批知名专家学者的稳定撰稿群；文章常能“掷地有声”，引起其他媒体跟风；定期举办企业峰会、行业论坛等会议活动。一类媒体标准一类媒体标准2121世纪经济报道世纪经济报道经济观察报经济观察报财经财经ITIT经理世界经理世界中国企业家中国企业家环球企业家环球企业家经理人经理人世界经理人文摘世界经理人文摘这些媒体应该进入我们的

10、视野2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第13页一类纸媒体所需文章的要求一类纸媒体所需文章的要求总体来说，报纸类和杂志类所需文章的大致区别是：报纸类需要突出实效性的评论性文章，强调观点独到并且能自圆其说；杂志类强调文章的丰满与充实，表现在逻辑推理上、结构安排上、补充图像数据等资料上；报纸文章贵在“精”：观点精妙、构思精巧、文笔精练；杂志文章贵在“深”：深入推理、深刻评论、深入浅出。2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第14页现实与差距现实与差距优点：n知识性强n注重深度分析和专业剖析n读后专业知识收获极大n专业性过强n含量过多n可读性较低 我们的文章特点我们的文章特点 “命中率命中率”高的文章形式及写作要求高的文章形式及写作要求 不足：评论式文章：对重大经济事件进行评析，要求观点独特，论据充分；体验式文章：参与实际项目的亲身感受，要求有感而发，有血有肉；阐述式文章：对专业理论的解释、普及，要求结合实际，深入浅出。2002-11-11Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第15页媒体营销新手段：加法规则媒体营销新手段：加法规则系列性主动性前瞻性先于媒体发现